三七互娛陷入買量瓶頸_風聞

近年來，隨着人們生活水平的提高，對娛樂項目的追求也越來越高，而這也催化了佔據娛樂大頭的遊戲產業的發展。經過不斷的試錯和改進，遊戲本身所體現的價值也從最初的娛樂價值逐漸向集文化、科技、以及社會責任於一體的方向發展。

年初，騰訊遊戲旗下天美工作室羣應聯合國環境規劃署的邀約，加入“玩遊戲，救地球”聯盟並宣佈系列舉措，與行業共同努力實現碳中和目標。而最近，三七互娛也被此聯盟接納為企業成員。

（配圖來自Canva可畫）Q2盈利大幅好轉

**從騰訊天美和三七互娛接連加入的趨勢來看，這是國際市場對國內頭部遊戲公司的一種認可，也進一步説明了遊戲在當下人們的日常生活中有着舉足輕重的價值和影響力。**因此，作為A股最大的遊戲上市企業，三七互娛也在最近披露了2021年半年的部分數據。

根據業績預告顯示，2021年上半年三七互娛的淨利潤為7.8億至8.5億，同比下降50%至54%；結合三七互娛第一季度的財報來看，2020年Q1三七互娛的淨利潤為1.1677億元，則二季度單季度盈利為6.6億至7.3億。

雖然第二季度和去年同期相比卻依舊下滑了接近30%，但環比已然有了很大的進步。第二季度，三七互娛的淨利潤環比增幅超567.96%，除了疫情好轉產生的影響以外，主要產品的推廣週期暫緩、營銷費用逐步減少、步入收穫期才是第二季度增長的根本原因。

**值得注意的是，除了國內業務迎來回暖以外，三七互娛在海外市場的表現也可圈可點。**其中，三七互娛旗下的《Puzzles & Survival》持續創收，並幫助三七互娛成功打開了海外市場。在近期SensorTower提供的6月中國手遊發行商收入榜上，三七互娛位列第8。

陷入買量瓶頸？

然而即便業績表現還算不錯，三七互娛的業務模式在市場看來卻並不健康。

截至目前，三七互娛依然依賴傳統的“買量”模式去進行大量投放和推廣，雖説在業務的首發和推廣期投入較大的營銷無可厚非，但對於當下遊戲行業和受眾羣體來講，用户更看重遊戲的製作水準、運維班底還有內容的產出，三七互娛買量模式已然陷入瓶頸。

根據此前披露的數據來看，第一季度三七互娛銷售費用達28億，佔據總業務成本的3/4。雖然上半年財報的具體數據還未披露，但對於三七互娛這類依賴買量模式的企業來講，二季度的營銷費用也會只多不少。

**日益增加的買量成本對應的卻是越來越低的用户轉化率，反而大大縮水了三七互娛在研發層面的投入。**即便某款遊戲在發售時期通過買量積累了龐大的用户資源，但若其遊戲自身難以保證長期性，也容易導致前期的投入翻車。

**另外，隨着騰訊、網易、完美世界等知名遊戲企業不斷變換策略、發行新品的圍追堵截下，三七互娛雖然暫時保持了盈利，但已經出現了業績下滑的趨勢。**如若依然只依靠買量去引流，難免會造成燒錢換規模從而導致入不敷出的窘況，對於老牌遊戲企業來講，這樣並不划算。

遊戲行業趨於“精品化”

不難看出，三七互娛當下的狀況並不十分利好，想要保證企業的長期性，其業務便不能受到過大的束縛。目前，隨着遊戲人口紅利的消失、監管力度的加強，遊戲精品化已經變成了整個行業的共識，整體來看，遊戲行業趨於精品化主要體現在兩個方面。

**一是遊戲企業在研發過程中越來越精細。**精品化趨勢帶來的直接影響就是在遊戲研發層面的改變，企業更加聚焦產品質量。不但在遊戲引擎和遊戲框架上注重穩定性，還在人物渲染、特效等層面更加突出，大幅提高遊戲的真實性，持續推出可玩性強的精品遊戲來吸引用户。

**二是在遊戲的宣發層面更注重內容。**以騰訊、網易等遊戲大廠為例，遊戲大廠們已經率先走進了營銷的新階段，即內容營銷。不但能夠以另類的方式去吸引用户從而獲得高轉化率，也能在一些素材聯動中獲得雙贏。

值得注意的是，無論是研發還是宣發，只有合理配置研發資源、整合營銷渠道，將遊戲質量放在第一位，才能使宣發資源發揮到最大的效果。在這種情況下，誰能率先打造出精品化內容生態，通過品牌營銷實現在用户端的品牌認知度，才能在未來佔領絕對的優勢地位。

三七互娛的下一步

遊戲行業趨於精品化已經成為趨勢，而迄今為止，騰訊、網易雙巨頭之外，行業第三依然未能塵埃落定。三七互娛和完美世界也正處於激烈的角逐中，三七互娛的下一步又當如何呢？

**從業務層面來看，**三七互娛近年表現比較突出的業務《斗羅大陸H5》《大天使之劍H5》《一刀傳世》等，也是支撐起三七互娛營收的源頭。因此，三七互娛也應當在此基礎上貼合實際情況去進行老遊戲的優化和運維，保證老業務的長期吸金能力。

**從研發層面來看，**三七互娛近來也不斷在研發上下功夫。根據2021年初調研數據顯示，三七互娛目前遊戲板塊人員約4000人，而研發人員佔比近一半，預計2023年三七互娛研發人員將增至4000人左右。研發人員的增加不但能使企業在業務層面獲得更多可能性，也進一步看到了三七互娛在研發上的決心。

機遇與挑戰總是如影隨形的，無論三七互娛未來向那個層面靠攏，首先依然是將買量的問題解決掉，但這也需要長期的探索和改良。而三七互娛目前能做的，便是將自己的底盤打穩，才能有拓展市場的可能性。

對於遊戲行業來講，行業的繁榮受益於大大小小企業的共同凝聚；對於用户來講，業務能力和品牌力是與企業發展直接掛鈎的，三七互娛這條路雖然較為坎坷，但依舊值得被看好。