看完近視價格表，我徹底瞎了_風聞

要説隱形的暴利生意，眼鏡算得上是其中之一。

而鏡片更是暴利中的暴利，前陣子明月鏡片發佈了招股書，其中就清清楚楚的寫着呢：

鏡片，成本價6元。

再瞧瞧眼鏡店，如今配副眼鏡，怎麼着都得四五百，稍微挑剔一點，一兩千都沒了。

按照這成本和售價，眼鏡店怕不是要賺到累死。

可瞅瞅街頭巷尾的眼鏡店，店主卻常年説着不賺錢。

成本6元，但不賺錢？

錢都去哪了？

這是明月鏡片招股書裏提到的成本價：

來自明月鏡片招股書

鏡片：6.77元/片

鏡架：26.4元/副

成鏡：60.33元/副

你再想想自己每次去眼鏡店花的錢，是不是頓時想大喊一聲：奸商！

再看看網店上的價格，滿300減30，還送鏡架。

這麼一看，網上賣眼鏡，賺的應該比線下少才對。

可實際電商可比開店賺錢，雖然單價便宜還搞促銷，但架不住其他成本低呀。

線上更多依賴物流和客服，至於線下配鏡，第一件事是先驗光，一家眼鏡店怎麼着都得有一套設備吧。

一套設備，沒個5-10w下不來，這還是買的國產，要是進口，那價格就更貴了。

至於人工，一家店至少得有一個驗光師和一個定配工吧，一個驗光，一個修鏡。

招聘網站上經驗1-3年的驗光師/定配工的工資在6-10k左右，資歷越深工資越高。

光設備和人工，這兩項的支出就得20w左右了，這還不包括其他的鋪租、水電一類。

單副眼鏡的價格和成本比起來當然是暴利，但是誰能保證每天都有人來配眼鏡。眼鏡店不像奶茶店開起悶來就能客似雲來，這種高客單價、低復購率的產品，得積累聲譽。

沒個三五年想談盈利，真的難。

而眼鏡店賣的並不是成品，而是驗配技術。這才是真正的賣點。

在社交平台上，開眼鏡店的都在一個勁吐槽：錢難賺啊。

人人都會網上衝浪了，信息差沒了；電商搞大促零售比批發還便宜，這日子過不下去了呀。

普通店家説自己不賺錢就算了。

連廠家自己也不賺錢，那才是真的離譜。

資料顯示，明月鏡片2020年營收為5.4億，淨利潤才7000萬，也就比2019年多了不到20萬。

來自明月鏡片招股書

90%的毛利擺在那，明月本身在研發上投入的錢也不多，才就不到營收的4%。

那麼錢去哪了呢？

答案是輕研發重營銷，明月投了大量的錢去搞品牌建設。從2017年開始，就陸續開始冠名節目，什麼《非誠勿擾》、《最強大腦》哪個節目火就去哪個。

此外還請了陳道明代言。

除了線上營銷，還有線下地推、體驗店等，2020年光銷售費用就花了1.1億。

花錢大手大腳，淨利潤不見增長，回款越來越難，還要砸錢擴產。明月鏡片被罵慘了。

甚至連從業者都在罵，明月扒光行業底褲，害慘一眾從業者。

一邊説自己成本只要六塊錢，轉眼旗艦店又賣好五六百一副，簡直是自掘墳墓。

眼鏡行業真是魔幻，如此高的利潤率擺在那，卻人人都説不賺錢，也是奇了。

不過眼鏡再怎麼暴利，也遠不及視力矯正。

沒有最暴利，只有更暴利

如果説眼鏡是暴利，那麼視力矯正就是真正的割韭菜了。

目前市面上比較正規有效的一種視力矯正眼鏡叫做角膜塑形鏡，又叫OK鏡，屬於隱性眼鏡的一種。

和普通隱形眼鏡不同的是，OK鏡是硬質隱形眼鏡，需要專業定製，一般建議在夜間佩戴。

OK鏡沒有度數，它的作用是通過對眼球施壓，暫時提高裸眼視力。

但是OK鏡並不能治療近視，它的主要目的還是為了延緩近視度數加深。

我們都知道近視是會逐年加深的，戴普通的鏡框眼鏡，每年的度數增幅在75度左右，但是OK鏡可以把這個度數降低到25度。

不過這玩意也不是靈丹妙藥，如果停一段時間，又會恢復成以前的睜眼瞎狀態。

OK鏡之所以沒能像眼鏡一樣普及，沒其他原因，就是貴。

來自知乎@眼界老伊

看看價格，隨便一副就大幾千，要是還有散光，怎麼着都得1w+。

而且OK 鏡1-1.5年就需要更換一次，日常護理不僅麻煩還貴，每年光護理費都得2000左右。

戴個OK鏡，每年隨隨便便1萬塊就沒了。

這誰頂得住啊。

有數據統計，我國近視人數超過6億。眼鏡是硬性需求，視力矯正也一樣。

於是在祖國大地上，出現了各種五花八門的視力矯正產品和機構。

什麼號稱能夠清除近視的艾草護眼貼。

在產品詳情頁則寫着清除近視，31天無改善承諾全額退款。

賣家告訴我，一般兩個療程，就能降低50-100度，真性近視也能治。

艾草貼治近視，我也是頭回聽。

於是，我就搜了一下生產企業。

emmmm，小微企業就算了，2020年發佈違法廣告也算了。

可是，這家公司的生產的是保健品啊。

拿當保健品治病，這就離譜了吧。

除了這種艾草貼神藥。市面上還有各種“高科技”儀器，也號稱能治療近視。

不過最囂張的還屬各種古法治近視的賣家。

古方視力茶，連產品圖都沒有，放一個老中醫的圖片，就能輕鬆月銷200+。

至於療效嘛，

評論區不是罵賣家是騙子，就説這玩意喝了拉肚子。

你説這韭菜好不好割。

除此之外，還有各種線下機構。只需6萬8就能加盟，三天培訓即可上崗。

不打針，不吃藥，不做手術，三天就能見效。

不管是近視、遠視還是斜視，一台機器，包治百病。至於收費從1000到10000，應有盡有。

每家的核心產品還不一樣，有的機構聲稱機器是核心。

有的則將草藥膏當賣點，小小一瓶能賣到3000元。至於消費，則按次計算。

2450元/7次

8800元/30次

13800元/50次

來自CCTV第一時間

總之，割得一手好韭菜，賣得一手好套路。

實際上，近視是一種不可逆的疾病，這世界上壓根就沒有能治療近視的方法，不論是草藥還是機器。

而這些矯正機構總是用裸眼視力來忽悠那些不知情的家長們。

其實裸眼視力和近視度數並沒有什麼相關性，有人近視100度，裸眼視力仍然是1.0。

近視也分真性近視和假性近視，我國近視人羣中很大一部分是假性近視，只要適當休息，本身是可以恢復的。

如果是用外在的按摩儀，那自然是事半功倍。

不過，你要非得説它有奇效也不見得，這就像是脱褲子放屁，除了讓味散得快一點，你也誇不出其他話。

但這偏偏成了矯正機構嘴裏的無接觸治近視，30天摘眼鏡的絕活。

簡直666。

想要治近視，也是有法子的。

激光，才是近視的終極療法。當然還有一個，晶體植入，只不過造價昂貴，一台手術怎麼着都得3-5萬。

來自知乎@雨初温月

想要治近視，還是得去正規醫院。

所謂的視力矯正機構那還是算了，別被忽悠瘸了，就是萬幸。

現在再看看眼鏡的價格，是不是簡直白菜價。雖然眼鏡店輕易不開張，開張吃三年。

但除了“暴利”之外，你也罵不出其他話來。

不過，在信息如此透明的今天，想要買個便宜眼鏡也不是難事。

花50塊去XX眼鏡驗光，然後再去網上配鏡，這一通操作下來，不説多了，省個兩三百塊不成問題。

就這，難道不香嗎？

當然會有人説，我要去丹陽眼鏡城，幾十塊買國際大牌。

我就只有一句話送給你：

要是你能用批發價買到零售，那當然是你贏啦。

參考資料：

《明月鏡片招股書）（2021）

《2020年中國眼鏡鏡片行業白皮書》

視力矯正太坑人！盤點 7 種超火方法，當心白花錢還傷眼睛；丁香醫生