看完近視價格表,我徹底瞎了_風聞
一本黑-一本黑官方账号-公众号:【一本黑】专扒互联网灰黑产。2021-07-22 11:56
要説隱形的暴利生意,眼鏡算得上是其中之一。
而鏡片更是暴利中的暴利,前陣子明月鏡片發佈了招股書,其中就清清楚楚的寫着呢:
鏡片,成本價6元。
再瞧瞧眼鏡店,如今配副眼鏡,怎麼着都得四五百,稍微挑剔一點,一兩千都沒了。
按照這成本和售價,眼鏡店怕不是要賺到累死。
可瞅瞅街頭巷尾的眼鏡店,店主卻常年説着不賺錢。
成本6元,但不賺錢?
錢都去哪了?
這是明月鏡片招股書裏提到的成本價:
來自明月鏡片招股書
鏡片:6.77元/片
鏡架:26.4元/副
成鏡:60.33元/副
你再想想自己每次去眼鏡店花的錢,是不是頓時想大喊一聲:奸商!
再看看網店上的價格,滿300減30,還送鏡架。
這麼一看,網上賣眼鏡,賺的應該比線下少才對。
可實際電商可比開店賺錢,雖然單價便宜還搞促銷,但架不住其他成本低呀。
線上更多依賴物流和客服,至於線下配鏡,第一件事是先驗光,一家眼鏡店怎麼着都得有一套設備吧。
一套設備,沒個5-10w下不來,這還是買的國產,要是進口,那價格就更貴了。
至於人工,一家店至少得有一個驗光師和一個定配工吧,一個驗光,一個修鏡。
招聘網站上經驗1-3年的驗光師/定配工的工資在6-10k左右,資歷越深工資越高。
光設備和人工,這兩項的支出就得20w左右了,這還不包括其他的鋪租、水電一類。
單副眼鏡的價格和成本比起來當然是暴利,但是誰能保證每天都有人來配眼鏡。眼鏡店不像奶茶店開起悶來就能客似雲來,這種高客單價、低復購率的產品,得積累聲譽。
沒個三五年想談盈利,真的難。
而眼鏡店賣的並不是成品,而是驗配技術。這才是真正的賣點。
在社交平台上,開眼鏡店的都在一個勁吐槽:錢難賺啊。
人人都會網上衝浪了,信息差沒了;電商搞大促零售比批發還便宜,這日子過不下去了呀。
普通店家説自己不賺錢就算了。
連廠家自己也不賺錢,那才是真的離譜。
資料顯示,明月鏡片2020年營收為5.4億,淨利潤才7000萬,也就比2019年多了不到20萬。
來自明月鏡片招股書
90%的毛利擺在那,明月本身在研發上投入的錢也不多,才就不到營收的4%。
那麼錢去哪了呢?
答案是輕研發重營銷,明月投了大量的錢去搞品牌建設。從2017年開始,就陸續開始冠名節目,什麼《非誠勿擾》、《最強大腦》哪個節目火就去哪個。
此外還請了陳道明代言。
除了線上營銷,還有線下地推、體驗店等,2020年光銷售費用就花了1.1億。
花錢大手大腳,淨利潤不見增長,回款越來越難,還要砸錢擴產。明月鏡片被罵慘了。
甚至連從業者都在罵,明月扒光行業底褲,害慘一眾從業者。
一邊説自己成本只要六塊錢,轉眼旗艦店又賣好五六百一副,簡直是自掘墳墓。
眼鏡行業真是魔幻,如此高的利潤率擺在那,卻人人都説不賺錢,也是奇了。
不過眼鏡再怎麼暴利,也遠不及視力矯正。
沒有最暴利,只有更暴利
如果説眼鏡是暴利,那麼視力矯正就是真正的割韭菜了。
目前市面上比較正規有效的一種視力矯正眼鏡叫做角膜塑形鏡,又叫OK鏡,屬於隱性眼鏡的一種。
和普通隱形眼鏡不同的是,OK鏡是硬質隱形眼鏡,需要專業定製,一般建議在夜間佩戴。
OK鏡沒有度數,它的作用是通過對眼球施壓,暫時提高裸眼視力。
但是OK鏡並不能治療近視,它的主要目的還是為了延緩近視度數加深。
我們都知道近視是會逐年加深的,戴普通的鏡框眼鏡,每年的度數增幅在75度左右,但是OK鏡可以把這個度數降低到25度。
不過這玩意也不是靈丹妙藥,如果停一段時間,又會恢復成以前的睜眼瞎狀態。
OK鏡之所以沒能像眼鏡一樣普及,沒其他原因,就是貴。
來自知乎@眼界老伊
看看價格,隨便一副就大幾千,要是還有散光,怎麼着都得1w+。
而且OK 鏡1-1.5年就需要更換一次,日常護理不僅麻煩還貴,每年光護理費都得2000左右。
戴個OK鏡,每年隨隨便便1萬塊就沒了。
這誰頂得住啊。
有數據統計,我國近視人數超過6億。眼鏡是硬性需求,視力矯正也一樣。
於是在祖國大地上,出現了各種五花八門的視力矯正產品和機構。
什麼號稱能夠清除近視的艾草護眼貼。
在產品詳情頁則寫着清除近視,31天無改善承諾全額退款。
賣家告訴我,一般兩個療程,就能降低50-100度,真性近視也能治。
艾草貼治近視,我也是頭回聽。
於是,我就搜了一下生產企業。
emmmm,小微企業就算了,2020年發佈違法廣告也算了。
可是,這家公司的生產的是保健品啊。
拿當保健品治病,這就離譜了吧。
除了這種艾草貼神藥。市面上還有各種“高科技”儀器,也號稱能治療近視。
不過最囂張的還屬各種古法治近視的賣家。
古方視力茶,連產品圖都沒有,放一個老中醫的圖片,就能輕鬆月銷200+。
至於療效嘛,
評論區不是罵賣家是騙子,就説這玩意喝了拉肚子。
你説這韭菜好不好割。
除此之外,還有各種線下機構。只需6萬8就能加盟,三天培訓即可上崗。
不打針,不吃藥,不做手術,三天就能見效。
不管是近視、遠視還是斜視,一台機器,包治百病。至於收費從1000到10000,應有盡有。
每家的核心產品還不一樣,有的機構聲稱機器是核心。
有的則將草藥膏當賣點,小小一瓶能賣到3000元。至於消費,則按次計算。
2450元/7次
8800元/30次
13800元/50次
來自CCTV第一時間
總之,割得一手好韭菜,賣得一手好套路。
實際上,近視是一種不可逆的疾病,這世界上壓根就沒有能治療近視的方法,不論是草藥還是機器。
而這些矯正機構總是用裸眼視力來忽悠那些不知情的家長們。
其實裸眼視力和近視度數並沒有什麼相關性,有人近視100度,裸眼視力仍然是1.0。
近視也分真性近視和假性近視,我國近視人羣中很大一部分是假性近視,只要適當休息,本身是可以恢復的。
如果是用外在的按摩儀,那自然是事半功倍。
不過,你要非得説它有奇效也不見得,這就像是脱褲子放屁,除了讓味散得快一點,你也誇不出其他話。
但這偏偏成了矯正機構嘴裏的無接觸治近視,30天摘眼鏡的絕活。
簡直666。
想要治近視,也是有法子的。
激光,才是近視的終極療法。當然還有一個,晶體植入,只不過造價昂貴,一台手術怎麼着都得3-5萬。
來自知乎@雨初温月
想要治近視,還是得去正規醫院。
所謂的視力矯正機構那還是算了,別被忽悠瘸了,就是萬幸。
現在再看看眼鏡的價格,是不是簡直白菜價。雖然眼鏡店輕易不開張,開張吃三年。
但除了“暴利”之外,你也罵不出其他話來。
不過,在信息如此透明的今天,想要買個便宜眼鏡也不是難事。
花50塊去XX眼鏡驗光,然後再去網上配鏡,這一通操作下來,不説多了,省個兩三百塊不成問題。
就這,難道不香嗎?
當然會有人説,我要去丹陽眼鏡城,幾十塊買國際大牌。
我就只有一句話送給你:
要是你能用批發價買到零售,那當然是你贏啦。

參考資料:
《明月鏡片招股書)(2021)
《2020年中國眼鏡鏡片行業白皮書》
視力矯正太坑人!盤點 7 種超火方法,當心白花錢還傷眼睛;丁香醫生