從0到1孵化賬號，打破漲粉瓶頸，爆款短視頻的背後就這套邏輯_風聞

在短視頻浪潮越來越高漲的今天，無數內容創業者在這條路上摸索、擱淺、前進。如何創作、運營、變現短視頻內容，成為無數人心頭的焦慮源。

7月16日，《2021內容新世代》系列線下沙龍活動第二期順利舉辦，三位行業佼佼者帶來了超級乾貨的演講分享，百餘名嘉賓共同探討當下正在瘋狂翻滾的短視頻浪潮。

出品 | 微果醬(ID：wjam123456）

01

B站爆款短視頻的創作思路

從生活中來，回現實中去。——B站知名搞笑UP主陳胖胖

總結B站爆款短視頻的創作思路：簡單粗暴玩套路，真假難辨有態度。具體來説就是，視頻內容快節奏，表演誇張，剪輯緊湊，直接把你要表達的想法啪啪啪灌輸給觀眾。

其一，我的帶貨系列視頻內容會結合某些帶貨主播割韭菜的套路，不管是演員的表演、現場佈置，還是後期剪輯，都往真實化去走，達到真假難辨的程度。 

其二，短視頻內容應該有態度，用“正流量**”打敗“負流量”。**所以，我希望我的作品能反映一些事情，引起觀眾共鳴，諷刺某些現象。

其三**，我的短視頻內容從生活中來的“看不慣”，變成內容創作****時的“不慣着”。**今天這個時代，輕便的“流量”渠道給了很多年輕人創造內容的機會。但大家很熱衷講的“算法”，在很多時候沒法成為價值觀衡量的標準。很多人會熟練地用內容創作、用“流量”、甚至用對“算法”的熟悉去傷害無辜，傷害社會。

**其四，做好熱梗二創。**我的視頻跟着熱點走，網絡上有什麼熱梗出現了，就根據熱梗進行二創。比如潘嘎之交，我只心疼哥哥，三點了，飲茶了喂等等。如果玩得好，甚至可以把這個梗變成你自己的創作內容，成為你的標籤之一。

**其五，從生活中來，回現實中去。**我觀察到，網絡上365天的熱點，絕大部分還都是人們真實生活中關心着的事，因此要做到從生活中來，回現實中去。做短視頻，蹭熱點不丟人，把梗縫好了也是門學問。

只要心裏透亮，就能做出大家喜歡的創作，就能掙好錢，不恰爛飯。

02

如何從零到一孵化可變現的美妝賬號****

不是所有的人都適合做美妝博主。——五月美妝內容總監邱雁

今天分享的內容主要針對如果想做一個美妝博主但不知道自己是否合適，或者如果已經選擇了賽道但不知道怎麼樣從零到一開始做的問題。

•不是所有的人都適合做美妝博主。

大家所認為的博主跟實際的博主有非常大的誤差：

此外，現在相對來説不是一個非常好的進入時間點，因為的專業選手越來越多，用户總是更喜歡新鮮的人；現在的流量也不像兩年前那麼好，所以現在去做一個美妝賬號其實是很難的。

如果要做美妝博主，應該先查驗自己是否具備以下特點之一：

**第一點，是否在某一個領域極其擅長、瞭解，或者有一些身份背書。**比如，明星化妝師可能就會自帶流量；再比如，哪類人的數據會更好？配方師或者化學專業的人，再或者是做產品的人，他們去講護膚才會更具有説服力。

**第二點，個性或者顏值是否足夠突出。**有些人長着一張讓人一眼就能記住的臉，所以他們就能被用户第一時間記下；還有一些人的性格非常突出，好笑或者毒舌，都容易讓人記住。

**第三點，是否常願意分享，是否非常誠懇、非常有網感的人。**素人並非什麼都不懂，但他們非常努力，能把自己足夠多的經驗、知識轉化成最簡單的語言去告訴觀眾，所以能吸粉。

如果想要走得更遠，需要注意自己的學習能力、抗壓能力、求生欲和接受變化。舉個例子，下班後就不想再回復消息的人，其實不太適合做美妝博主，因為短視頻發佈完之後需要互動，需要看更多視頻去學習。

**•**從零到一的內容如何選擇與搭建？

1、關於美妝內容的搭建，核心是觸達用户的痛點。

做美妝號要思考目標用户是女性的情況下，她每天比較關注的內容是什麼，我結合我們的選題數據和評論區的一些反饋，總結了女生最容易關注到的一些關鍵詞：

一是和變美相關，即“容貌焦慮”，如“怎麼祛痘”“出油脱妝”“瘦成閃電”等；

二是和錢相關，即省錢或者賺錢，如“一夜暴富”“怎麼買划算”等；

三是情感共鳴，即是戀愛一類的，如“小哥哥”“甜到齁的戀愛”等。

2、關於細分賽道的選擇。

美妝其實是一個大賽道，需要對全平台賬號的內容做一個具體分類。從品類上，可以分為時尚、美妝、護膚；從呈現形式上，可以分為種草、測評、技巧。

3、關於對標。

一個跟你的形象、經歷、積累稍微高於而不是遠超自己的，並且正在上升期的博主，才是適合對標的人。此外，對標不是單純複製，而是模仿和呈現其畫面和視頻節奏，分析賬號成長路徑、拆解視頻內容框架，比盲目跟隨更重要。

4、關於創新。

新博主容易陷入一個“我要做最獨特的人”的誤區，但實際上短視頻已經發展了兩三年，你現在想的所有選題在之前一定有人提出來過，他們沒有火的原因並不是做得不好，而是選題本身沒有那麼多人願意看，所以選題一定要選擇大眾愛看的東西，而不是自己特別喜歡的東西。我們更需要做的其實是呈現形式的創新，這是讓內容有變化最直接的點。

基於此，做賬號要做到六件事：

**•**有哪些容易忽略的運營技巧？

1、關於發佈時間

大家最常刷視頻的時間是在路上的時間，而不是在家裏的時間。“路上的時間”是指早上7點到9點，中午休息時間12點到2點，下班之前之後的5點到7點。

2、關於標題

用户的耐心非常有限，給的時間不到一秒，所以標題更多需要簡單粗暴、接地氣。如果無法被更多人理解，就無法獲得第一批流量。

3、關於評論區

視頻並不是發出就完成任務了，而是要在發出之後跟評論區粉絲互動，才可以產生更大的價值。因為好的詞彙對推流有幫助，能感染更多新來用户。

4、關於話題

各個平台都有一些相關的熱度話題，插入內容相關性話題能讓目標用户搜到，插入平台熱門話題能被更多潛在用户看到。

5、關於內容調整

要根據平台特性調整內容，比如抖音，我們會把視頻壓縮得更短，因為抖音看重完播率；比如小紅書更注重點擊率和點藏比，所以我們更注重它的封面及收藏量；比如快手則會更注重互動率。

6、關於內容置頂

適合置頂的內容包括背書視頻，這是增加轉粉率的重要方式，用户可以通過這個看到你是什麼樣的人，有什麼專業身份，能帶來什麼價值，TA才會進一步關注你；一個是爆款視頻；一個是代表作品。

**•**關於“恰飯”這件事

要注意幾件事：

第一件事，廣告產品也是內容的一部分，要為自己負責，想要走得更長遠，就必須選擇對得起用户的產品。

第二件事，賬號的第一層內容是所有人做都會火的內容，第二層是部分人做才能火的內容。如果想接長期廣告就必須鋪墊第二層內容，第一層只是流量基礎，第二層才是接廣告的來源。

第三件事，客户選擇賬號的標準越來越希望博主有較強的帶貨能力，這就決定了你的視頻本身要去貼近產品，即是你做的內容決定了你接的廣告。

最後有三句話想要分享給大家：

第一句話，去做更難的事情**，**因為當你選擇一個簡單的形式時，勢必有更多人在跟你做同樣的事情，只有當你做更難的事情才會走得更遠。

第二句話是對博主説的，如果每個人都理解你，你會普通成什麼樣子。

第三句話，**每個過去的成功經驗，都可能成為下一個絆倒自己的石頭。**我們一直在分享經驗，一直用以前的框架去做現在的內容，會發現總是把自己限制在一個框裏，如果想要去做更好的東西，很多時候就要拋棄以前的經驗。

03

如何從0-1打造強人設抖音號

在打造人設前要有一個和商業思維相匹配的娛樂包裝。——巨量引擎官號“機器人十七”賬號負責人劉冠丹

**•**十七的“從0-1”

很多賬號可能遇到內容不錯但跑不出去或賣不出貨等問題，這大部分都是人設的問題。“機器人十七”是一個分享關於抖音運營幹貨知識的賬號，也經歷過啓動後遇到瓶頸的時期。可以和大家分享一下我走過的彎路：

一開始的內容是泛娛樂方向，拍搞笑辦公室段子，設立了一個機器人人設，是很機械或者呆萌的形象。但其實這就是沒有性格，很難給人印象深刻的表現。

很多抖音觀眾沒什麼耐心，更容易被一些浮誇的東西吸引，且當時泛娛樂內容是為了蹭熱點，沒有固定框架，人設不清晰，積累的粉絲精準度較低，所以賬號到10萬粉的時候就遇到瓶頸。

後來進行了一個內容革新，變成結合簡單劇情分享抖音運營的技巧幹貨。我的視頻結尾每一次都會説“分手”，這樣就形成一個人設標籤，讓很多人説起“分手”就會想到這個賬號。同時，人設性格也變成情緒化、暴躁，比較抓眼球。就這樣，我們完成了賬號的瓶頸突破。

**•**人設的打造

**第一，在打造人設前要有一個和商業思維相匹配的娛樂包裝。**因為很多賬號在前期打造人設往往是為了火，沒有考慮後期的變現通道，導致後期變現困難重重。

第二，要注意打造人設的三大要素。

1、賬號定位

因為人設就是為了讓賬號更加有辨識度，所以和定位風格緊密相關。比如有一位設計師的定位是給用户提供裝修知識，其內容圍繞着用户裝修時關心的問題，幫大家避雷，整個賬號的內容、形式、風格非常統一，定位清晰，內容有垂直度。

2、娛樂元素

首先要找到企業、產品或者演員的特點，要注意不是優點。人設不需要完美，反而要多維度挖掘他身上的特點，比如產品的獨家配方、新鋭設計等。接下來是找到情感線和技能線。現在越來越強調內容價值，技能線要把價值傳遞給觀眾，再融入情感線，讓人設更加豐富。

3、表現形式

常見的比如劇情、口播、vlog等類型。但短視頻涉及很多工種協作，選擇的時候要考慮團隊人員和預算。

**•**人設的設計

1、情感線和技能線交叉形成立體人物形象。

比如有一個攝影賬號，攝影師是一個酷大叔，每次有不同顧客來找他，最後呈現了驚豔照片，即是拍攝技能融入了劇情，形成了自己的風格定位。

2、個性設置需要反差**。**

比如有的賬號很“油膩”，這不是優點，但粉絲愛看，相當於設置了一個小毛病供粉絲吐槽。

3、人設標籤化。

我每一期視頻都會説“分手”，這就是一個標籤。標籤可以體現在很多方面，肢體、語言、表情、外形、道具都可以，比如“面膜男孩”。

動畫或者平台的IP也可以作為一個人設，甚至只出一隻手或者腿加上幕後配音，體現出性格，也是台詞標籤化。所以，並不一定要真人出鏡。

此外，還可以通過在視頻結構裏固定一個小段，每一期都利用這個結構去做內容。