板藍根大王VS回扣大王：徐鏡人的雙面人生_風聞

鋭公司（ID：shangjiezz）報道

作者/ 周慧嫺

編輯/ 朱作明

圖片/ 視覺中國

浙江泰州的7月，夜幕已然降臨，滾燙的熱浪卻一陣陣地襲上行人裸露的腳踝。人行道上擠滿了駐足眺望的羣眾。他們在用自己的方式送別“板藍根大王”徐鏡人最後一程。

7月中旬，揚子江藥業集團發佈公告稱，集團黨委書記、董事長徐鏡人在前往新疆伊犁工作期間突發心梗，經搶救無效不幸逝世，享年77歲。他走了，但其濃墨重彩的傳奇故事依舊擲地有聲地迴響在泰州大地上。

26歲那年，徐鏡人放棄了“鐵飯碗”，借了幾千元錢，租下儀表廠的一間車間作為製藥廠房，就這樣奠定了揚子江藥業集團奔騰之魂的源頭。隨後的半個世紀，這家公司在徐鏡人的帶領下，正如其名，以長江為魂，奔騰不息。他本人也依靠板藍根發家致富，被稱為“板藍根大王”。

01

扁擔挑出來的“藥王”

1971年，徐鏡人創立揚子江藥業集團，後來，廠子因試產百爾定和百乃定初露鋒芒，徐鏡人備受鼓舞，乾脆開了一塊荒地準備大幹一場。

沒有國家撥款，也沒有銀行貸款，徐鏡人就帶着那羣老鄉從一磚一瓦開始搭建公司的明天，還遠赴河南安陽第二製藥廠“學藝”，帶回生產菌種。就這樣跌跌撞撞地，“口岸工農兵製藥廠”終於運轉了起來。

在那個動盪的年代，創業的艱辛是真實地體現在筋骨上的。1972年，工廠正式投產，徐鏡人選擇了清熱解毒的板藍根作為主打產品。當時製藥廠買不起水泵，徐鏡人就和員工一起，每天天矇矇亮就挑起扁擔到附近挑水。由於配料用的是搪瓷桶，廠子周圍的小道上時常傳來扁擔鈎和水桶互相碰撞發出聲響，叮叮噹噹地編織出了時代的序曲。

為節約成本，徐鏡人時常身兼數職，既是廠長，又是泥瓦工、建築工、搬運工。有一次，徐鏡人託關係從上海買來1噸糊精，為節省搬運費，他獨自一人扛着大圓桶，用了兩個多小時把40桶原料裝上了船。

就這樣，徐鏡人靠着一根扁擔，吱吱呀呀地挑出了藥廠的未來。但他沒有想到困難已經悄然蟄伏在了身邊，這次，扁擔也撬動不了這道難題。

彼時，800多家遍地開花的大小藥廠一度造成假藥、劣質藥盛行。1981年，“國務院國發179號”文件規定，“嚴禁鄉鎮一級開辦製藥廠”，一個縣只能保留一家製藥廠。很不幸，“口岸工農製藥廠”被劃入關停名單中。

徐鏡人不服氣，那時其產品板藍根沖劑已經在當地小有名氣，所以當他找到市級領導控訴時，揚州市委副書記立刻同意保留下徐鏡人的廠子。

在揚州市委的建議下，工廠由“鎮辦”轉為“縣辦”，掛上“泰興製藥廠口岸分廠”的牌子。徐鏡人要的不僅僅是讓廠子運轉下去……

2年後，徐鏡人提出重新掛牌、自主經營的意願。揚州市醫藥局長鬱彪提出了一個硬性指標是：產值要達到一千萬。1985年，車間產值達到一千六百萬元，並引進了一批中國藥科大學的畢業生，漂亮的成績單讓廠子徹底解決了資質問題，直接更名為“揚子江製藥廠”。

徐鏡人不知道的是，不久之後，幸運女神將再次降臨。

02

“板藍根大王”再創業

揚子江製藥廠的幸運源於病毒的肆虐。

在災難面前，不少國人都開始莫名其妙地“信仰”板藍根。2020年暴發的新冠肺炎疫情如此、2003年的非典亦然，1988年的上海甲型肝炎更是如此。當時，29萬多人發病，板藍根能夠防治甲肝的消息在百姓口中口口相傳。就在那個新年，板藍根成為“神藥”，供不應求。

新年伊始，揚子江製藥廠接到通知，緊急支援上海400萬包板藍根。可那時廠子板藍根幹糖漿月產量僅為5萬包。徐鏡人只能帶領着工人火力全開，那個春節，廠裏沒人休假回家。最終，385萬包板藍根幹糖漿從泰興運往上海，經此一役，徐鏡人正式加冕成為“板藍根大王”。

可人生路總是充滿了意外，幸運女神行跡匆匆。1990年至1992年間，徐鏡人因“莫須有”的誣告，離開了揚子江製藥廠。

沒有徐鏡人的三年裏，揚子江製藥廠發展受挫。好在1993年，徐鏡人恢復職務，但此時留給他的卻是一個虧損兩百多萬的製藥廠。他盤點了一下廠子的資產——當時的王牌產品是板藍根和速效傷風膠囊，他的眉頭一下子就鎖住了，想翻身，揚子江製藥廠還需要祭出新的“王炸”。

徐鏡人沉下心，把“板藍根大王”的光環逐一收下，也放下了命運的不公，開始 “第二次創業”。終於他在中藥藥方上找到了涅槃重生的希望。

在行業內摸爬滾打多年，老中醫通常都總結出了自己的王牌藥方，但普羅大眾卻對其知之甚少。一旦突破這個壁壘，讓中藥藥方“出圈”，揚子江製藥廠就有機會掙到第二個春季。

徐鏡人想到了“中醫泰斗”董建華。面對突然拜訪的徐鏡人，他有些錯愕，禮貌地拒絕了徐鏡人的合作請求。沒想到徐鏡人非但沒有氣餒，反而越戰越勇，數次北上後最終打動了董建華，並將秘方“胃蘇飲”親自交到了徐鏡人手中，再次為揚子江製藥廠注入了滾燙的新鮮血液。

至此，揚子江製藥廠開發出了第一個具有自主知識產權的中藥新品。這也堅定了徐鏡人“請名醫掛帥，讓絕技顯靈”的中藥開發戰略。

隨後的日子裏，徐鏡人不斷與中醫界領軍人物合作，頻頻開發現代中藥：香芍顆粒、蘇黃止咳膠囊、雙花百合片、百樂眠膠囊…… 揚子江製藥廠也正式更名為揚子江藥業集團。

至此，揚子江藥業集團的銷售額開始以億元為單位增長，在徐鏡人的帶領下，其輝煌一直處於未完待續狀態。

2012年製藥圈爆出大雷，據央視《每週質量報告》報道，河北一些企業用生石灰給皮革廢料進行脱色漂白和清洗，隨後熬製成工業明膠，賣給浙江新昌縣藥用膠囊生產企業，最終流向藥品企業。經調查發現，9家藥廠的13個批次藥品所用膠囊重金屬鉻含量超標，其中超標最多的達90多倍。

當時，多家醫藥企業被捲入這記驚天大雷之中，揚子江製藥集團卻能獨善其身。這要歸功於徐鏡人早在上世紀90年代初，在國內藥企質量意識淡漠時期，就不惜投入3億元對企業硬軟件進行改造，並在2010年10月12日，其的固體制劑生產車間順利通過歐盟GMP9（國際製藥工業質量生產管理規範）認證。

揚子江藥業集團在徐鏡人的掌舵下，化身超級巨輪，在2020年成功駛入千億元營收俱樂部。據胡潤百富榜計算，2020年徐鏡人家族財富為470億元，登頂江蘇泰州財富榜。

03

傳奇的B面

徐鏡人在中國製藥行業風風雨雨半個世紀，在商界英勇廝殺的傳奇傳遍了泰州的大街小巷。他憑一己之力，點燃這座城市的經濟活力。他是藥王，也是泰州人民的英雄，這是故事的A面，只不過任何故事都有不願意見光的B面。

徐鏡人的身邊人往往用“務實”來評價他，但從另一方面解讀徐鏡人的“務實”，也可以將之理解為“古板”“守舊”。

1982年，徐鏡人曾兼併過本系統一個藥廠，但這是一次失敗的試水，讓製藥廠增加了一堆債務和冗員。“一朝被蛇咬十年怕井繩”，從此他就對兼併避而遠之，久而久之演變出了一套“三不”原則——不搞兼併聯合、不盲目上市、不搞自己不熟悉的產業。

這是徐鏡人的自我保護法則，他不允許自己辛苦創建的“王國”處在任何不可控因素下。然而正是這“三不原則”中的“不上市”傷透了不少員工的心。

公司不上市代表着公司的打工人基本告別財富自由。就算公司實施過員工持股制度，卻僅僅吝嗇地分過2次紅——一次是改制當年；一次是2015年。有員工坐不住選擇跳槽，但他們卻沒有想到老東家會如此作為。

面對持股員工的“背叛”，徐鏡人只留下一句話：想走可以，必須把手中的股權按照每股淨資產的0.5倍的價格賣給徐鏡人。就這樣，2016年1月，揚子江藥業當年有193名員工離職，徐鏡人拿出1.8億元，回購了這些人手裏股份。

坐擁財富的徐鏡人並非一毛不拔的鐵公雞，他只是把錢用到了員工之外的其他地方——在所有制藥廠的面前，揚子江製藥廠紅牆黃瓦的裝修風格“獨樹一幟”，像極了帝王的宮殿。

這並不是徐鏡人“藥王”故事中唯一的缺憾。

坊間一直流傳有徐鏡人開創了“以回扣促銷售”的先河。據統計，僅2013年至2018年，揚子江製藥廠涉及的行賄案件就高達14起。

如此銷售模式下，醫藥行業被攪動成一灘渾水。旗下產品從社區醫院，到三甲醫院，再到網店，相同規格、包裝的價格相差二到三倍。

不僅如此，徐鏡人的作為也讓病人成為犧牲者。個別醫生在選擇用藥時，會更偏向於給出高回扣率的藥代產品。醫院高回扣、醫藥代表高提成，自然就帶來高藥價，最終的價差自然被消費者承擔。

目前我國對醫藥行業的整治箭在弦上。而揚子江藥業自然是重點整治的對象，其銷售模式也面臨了挑戰。

今年4月，揚子江製藥廠因固定和限定價格的壟斷協議行為、在調查中不僅認識有問題，態度不好，甚至還在調查初期不配合調查、拖延檢查進展，被國家市場監管總局給予了7.64億元人民幣處罰。

處罰決定顯示，2015年至2019年，揚子江藥業集團在全國範圍內通過簽署合作協議、下發調價函、口頭通知等方式，與藥品批發商、零售藥店等下游企業達成固定藥品轉售價格和限定藥品最低轉售價格的協議。

徐鏡人的守舊同樣將揚子江集團置於一個動盪的醫藥環境。現如今，消費者對中成藥的質疑聲甚囂塵上。在西醫看來，中成藥成分複雜，缺乏臨牀數據研究，安全性並不確定。

而在疫情時期被奉為“神藥”的板藍根如今也走下神壇，越來越多的消費者知道，在新冠病毒、肺炎等病毒面前，板藍根起到的僅僅是“心理安慰”作用。

揚子江製藥廠如今的王牌在市場面前正逐漸失去魅力。當然，揚子江製藥廠並非將所有籌碼都投注在中成藥上面，其在化藥、中藥(中成藥、中藥飲片)、醫療器械、保健食品、食品五大領域均有佈局。

不過除了中藥領域，揚子江藥業集團在其他方面還沒有王炸產品。

雖然已經錯過了絕佳的改變賽道的時機，但好在揚子江藥業也在求變。目前公司已經建立了一支研發團隊，並在上海建立了化學創新藥和生物藥研發中心。今年5月，揚子江藥業首個國產化學1類新藥獲批上市，不過公司還未有能走量的創新藥產品，這是其產品線上最大的短板。

徐鏡人的轟然離世後，其子徐浩宇臨危受命，登上了揚子江製藥廠這方“王國”的“王位”。

徐浩宇與其父大不相同，他曾明確表示如今商界比拼的是實力、思維和資本，因而上市、兼併收購等都是公司成長的必經歷程。因而外界相信，徐浩宇將大膽地衝破父親的“三不”原則，大刀闊斧地改變揚子江製藥廠。

“板藍根大王”的桂冠已經不值得徐浩宇去繼承了，他要做的是，為揚子江藥業集團開闢新的疆土。

徐浩宇是否能在更加動盪的醫藥市場帶領揚子江醫藥集團這艘巨輪，駛向下一個港口？時間會告訴我們答案。

本文由《商界**》雜誌編輯部出品**

作者： 周慧嫺

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