這，如何接招？白髮銀狐”：美國務院二把手舍曼，談判絕招竟是“哭”！_風聞

小王對現任美國國務院二把手舍曼（Wendy Sherman）的印象，是很多年前在國務院的一次招待會上。當時國務院發言人等官員都到了，大家各種寒暄。突然，現場鴉雀無聲，有人小聲地説了一句：she is here, she is here(她來了，她來了！)

隨後，滿頭銀髮的舍曼，當時是美國國務次卿，在全場人的注目下，姍姍來遲。給人的感覺就是“白髮女魔頭”。

一哭二鬧真管用？

現年72歲的舍曼，是美國第一位女性副國務卿，她從1993年加入美國國務院至今，參與過一系列重大外交談判，其中最著名的就是伊核談判，舍曼是美國首席談判代表。

很多人都問過舍曼，2015年的伊核協議是怎麼談下來的？而答案令人大跌眼鏡。

在舍曼的回憶錄《膽小鬼誤入：勇氣、權力和堅持的教訓》中她揭露自己如何在談判最後，情緒崩潰，在外交對手面前大哭大叫，戲劇性地打破了談判僵局。

2015年7月12日，原本以為能趕回美國慶祝獨立日的舍曼，已經在維也納待了25天了。美國和伊朗還圍繞着110頁伊核協議爭執不休。

美方代表團下榻的柯堡宮（Palais Coburg）酒店是一個富麗堂皇的五星級酒店，但是在連續住上25天以後，對於舍曼，這裏已經如同監獄。她每天都吃相同的一道菜，打包的行李也不夠支撐這麼多天，酒店裏能懸掛衣架的地方，都晾滿了她的換洗衣物。

雖然那個時候，外界已經對伊核協議的達成抱有極高的希望。但實際上，關於如何進行核查、如何限制伊朗離心機數量、如果伊朗違反協議，如何在最短時間恢復對伊朗的制裁，這些問題都懸而未決。

除了外交團隊，美國和伊朗的技術專家、法律團隊也需要字斟句酌。有一次，因為伊核協議中一個措辭，兩邊的律師一直吵到凌晨三點。

前美國國務卿克里和舍曼等人最後一刻審核協議

7月12號這一天，舍曼要與伊朗負責談判的代表阿拉奇(Abbas Araghchi)和拉萬希(Majid Takht Ravanchi)會晤, 商討聯合國安理會對於伊核協議的措辭。舍曼是有備而來，她在前一天就打好了草稿，包括對伊朗導彈、傳統武器的限制，以及伊朗違反協議的反制措施，舍曼還提出了幾個方案。

舍曼和阿拉奇

晚飯以後，舍曼、阿拉奇和拉萬希在柯堡宮的一個包間會晤。舍曼把自己的草稿給了伊朗，阿拉奇和拉萬希很快就同意了她提出的方案之一。

但還沒等舍曼感到欣喜，阿拉奇立即開始討價還價。阿拉奇提出想修改之前雙方已經商定好的一項條款。舍曼立即意識到，這是伊朗的一貫談判伎倆，就是在達成協議之前，突然開始要價。“我們給了你們想要的東西，你們也得給我們一點。”

但此時的舍曼，已經失去了耐心，而且她對伊朗提出的條件感到抓狂！舍曼開始對阿拉奇怒吼到：“夠了！你總是想要更多，而我們現在已經超過談判截止日期了，美國國會也馬上要休會了。”

舍曼自己在回憶錄中寫道：“我可以聽到自己開始吼，伊朗在最後一刻還在玩弄戰術遊戲，我怒火中燒，我感到非常沮喪。我的眼睛突然充滿了淚水。”

舍曼説，自己的眼淚已經表明，她已經退無可退。這並非舍曼第一次因為憤怒而哭泣，但絕對是最尷尬的一次。她一邊哭，一邊向伊朗代表表達自己的沮喪，怒斥伊朗的談判戰術擾亂了她所有計劃。

舍曼説：“我現在完全不知道自己接下來要做什麼了，更重要的是，你們把我們之前的所有努力置於危險當中。”

阿拉奇和拉萬希當場都傻眼了，本來以為朝夕相處20多天，連孫子孫女照片都交換看過，已經和舍曼成熟人了，沒想到她還有這一招！

在一片寂靜之後，阿拉奇撤銷了剛剛提出的條件。。。

伊朗外長扎裏夫揮舞着伊核協議草稿

協議達成後克里擁抱歐洲官員

白髮銀狐被迫“道歉”

2013年美國國會參議院外交關係委員會的聽證會上，參議員問舍曼：“美國是否可以信任伊朗遵循伊核協議？”舍曼回答道：“欺詐根植於他們的DNA。”

此言一出，伊朗炸鍋了！舍曼的言論被伊朗人視為對他們談判團隊的侮辱。伊朗的報紙上開始刊登舍曼的諷刺漫畫，把她畫成了一隻狐狸。

不過舍曼不以為恥反以為榮，直接把“白髮銀狐”作為美國伊核談判代表團的團服，做成了T恤。她還專門在推特上發了這張照片。

而在伊朗的大街小巷，充斥着“舍曼去死”的咒罵。這迫使舍曼接受了美國之行波斯語頻道的專訪，她對自己在國會發表的言論感到遺憾。

但是狡猾的舍曼，利用這次事件， 後來只要在與伊朗的談判中，一旦伊朗打出“受害人”這張苦情牌，舍曼就會説自己才是受害者。

從社工到副國務卿的“手腕”

舍曼1949年出身於巴爾的摩的一個猶太家庭，父親是一名成功的房產經紀人，但是家道中落。他的父親，也就是舍曼的爺爺，還有舍曼的姑姑都死於自殺。舍曼的父親在結婚後，皈依猶太教。

老舍曼非常熱衷於民權運動和政治。在舍曼小時候，她父親就告訴她：你長大了，可能成為馬里蘭州的首位女性參議員！不過連老舍曼自己都沒有想到的是，如今的她早已超出了父親預期。

舍曼畢業於波士頓大學，碩士學位是在馬里蘭攻讀的社會工作（Social Work 對，這是一個學位）。所以畢業之後，她順理成章成為了一名社會工作者，幫助受虐待的婦女和貧困人口。之後，她擔任過馬里蘭州兒童福利辦公室主任，還擔任過國會議員Barbara Mikulski的幕僚長以及競選經理。1993年，加入克林頓政府，成為美國國務院主管立法事務的助理國務卿。

進入政府部門的這些年，舍曼交到了兩位摯友和人生導師。一位是前美國國務卿奧爾布賴特，另一位是前美國副國務卿，現任CIA局長伯恩斯。前者為舍曼引路，後者為舍曼鋪路。

2011年，伯恩斯被提名為希拉里的副國務卿，他原本國務次卿的位置空缺。伯恩斯與舍曼共事多年，當然力推自己的屬下。

舍曼也抓住機會，立即致電希拉里的幕僚長，告訴對方她對填補伯恩斯的空位有興趣。剛開始，舍曼確實是在希拉里的考慮範圍。但幾周過去了，希拉里辦公室終於回覆舍曼説，已經不考慮她了，但可以週末一起吃個飯。

希拉里的幕僚長告訴舍曼，雖然希拉里很傾向於選擇她，但是她在國務院的名聲似乎不太好。有人説舍曼不是一個團隊合作者，還有人説她“很難搞”！

舍曼猜測，可能是自己在擔任立法事務助理國務卿期間，得罪了不少人。但那是她的工作職責，需要告訴高級官員應該做什麼。

舍曼當時覺得很沮喪，作為一名女性政客，因為自己作風強硬，而被人在背後打小報告。而希拉里和她的幕僚長，兩名女性都沒有選擇相信舍曼。

幾天後，希拉里邀請舍曼來家裏談話。她也開門見山，直接向舍曼表達了對於舍曼作風的擔憂。離開希拉里家的時候，舍曼對於得到國務次卿的職位已經毫無信心。。。

但是，峯迴路轉！伯恩斯力挺舍曼，主動告訴希拉里，舍曼是一位很優秀的團隊合作者。最終，希拉里選擇相信伯恩斯，宣佈任命舍曼為美國第一位負責政治事務的女性國務次卿。

伯恩斯（右一）

此後，舍曼率領美國團隊與伊朗進行了六輪談判。並且被希拉里任命為班加西襲擊事件特別工作組的成員，她還參與了美國促進巴以和談的工作，以及2016年敍利亞和談。

奧爾布賴特曾經告訴舍曼，作為一名政客，你的力量不在於個人能力和氣場，而是你所在職位賦予你的力量。簡而言之，當你坐在談判桌上，你不再是舍曼，而是美國。

今天，代表美國來到天津的舍曼，“一哭二鬧”的外交伎倆肯定不會奏效，指望“從實力地位出發與中國打交道”更不會有用。外交部已經在舍曼訪華前明確表示：“我們在安克雷奇不吃這一套，在天津更不會吃這一套。” 顯然，如果美國要繼續在安克雷奇那樣的談判方式，是行不通的。

在舍曼抵達中國前，美國國務院舉行了一場吹風會。一名美國記者問：“請問拜登政府過去六個月的對華政策到底奏不奏效？” 美方官員只能搪塞：“額，美國在聯合盟友。。。”

中美關係應當基於尊重和平等互利，而非一方收益。中美關係發展是要有護欄的，但護欄不能由美方單方面定義。美方停止干涉中國內政，停止污衊抹黑中國，停止損害中方利益，才是中美關係真正的護欄。

在舍曼抵達前，王國委23號接受我同事採訪時特別講到：“美國總想憑藉自己的實力向別國施壓，自以為高人一等。但是，我要明確地告訴美方，這個世界上從來不存在高人一等的國家，也不應該有高人一等的國家，中國更不會接受任何國家自詡高人一等。如果美國到今天還沒有學會如何以平等的態度同其他國家相處，那麼，我們有責任和國際社會一道，好好給美國補上這一課！”

冰汝看美國