視頻號流量池爆發之下，私域經濟的變現可能在哪裏？_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。2021-07-26 15:52
編輯/大風
7月22日，由有贊、鋅財經和百準聯合舉辦的百萬視頻號大會巡迴第二站正式啓動。這一回，集結眾多業內視頻號大咖的峯會把視頻號的最新“秘籍”帶到了北京。
本次北京站峯會邀請了9位嘉賓，包括有贊直播電商負責人即心，百準CEO龔海瀚，知名情感博主、一路向北創始人小北，視頻號頭部MCN機構清音文化CEO契約，苗家圓圓創始人劉倩，同道大叔電商總監楊法，小小包麻麻創始人、知名母嬰自媒體賈萬興，歷史專欄作者、全網150萬粉絲歷史博主堅叔，童行書院視頻號負責人賀瑩。
多位大咖聚焦於視頻號帶貨，探討視頻號商業化、視頻號內容創作與流量變現、流量運營等話題，共同探討視頻號現狀及趨勢發展。
有贊直播電商負責人即心十分看好視頻號的未來發展，他指出：“視頻號有兩大價值，首先是對所有中國企業在後續發展過程當中有名片和展示的價值，可以作為企業的形象展示。第二個價值在於為商家提供連接和轉變功能，實現商業化變現的價值。”
鋅財經創始人潘越飛也指出：“視頻號可以是短視頻，也可以是直播，是朋友圈的加長生動版，也是私域流量的新的來源的池子，是還沒有被吃透的誘人大蛋糕，也是所有人摸着石頭想要跨過的那條河。”
2020年，微信踏入短視頻圈，開始嘗試短視頻平台運營，由此誕生了“視頻號”。背靠12億的微信用户，視頻號的成長速度驚人得快——無論是視頻號功按月一更的升級速度，還是內容創作者與視頻號觀眾的用户的億級增長量，都讓所有人看到了視頻號的無限可能。
視頻號來勢兇猛，而瞅準了私域流量紅利的內容創作者們也蜂擁而至。有流量，便會有商機，“直播帶貨”、“變現”成為諸多短視頻創作者的終極目標。要如何做好視頻號，內容、運營、直播的實踐經驗缺一不可。
視頻號，最後的流量狂歡
視頻號以自身特性打通了微信三大生態：社交、內容和電商。
在流量分發上，視頻號有着得天獨厚的優勢條件，在開通微信社羣、公眾號、朋友圈等多個社交入口後，受眾只要打開微信，便能接收關注視頻號的推流信息。多個入口快速激活了大量的沉睡粉絲，新的直播場景帶來的是對粉絲習慣的改變與再造，私域流量的作用在視頻號裏得以充分發揮。
在獲取流量上，短視頻平台都注重內容本身，當視頻內容被用户認可便能上熱門。視頻號在此基礎上，又多了一種獲取流量的方式——社交傳播，也就是通過“朋友贊”的功能，引發裂變效應，實現熟人型的傳播效果。
這二者都可以歸功於一點，視頻號成為了公域與私域的“連接器”，為內容創作者們提供了平台發佈的新賽道。
百準CEO龔海瀚預測，整個視頻號或者短視頻將迎來中長戰爭。根據百準視頻號檢測軟件，視頻號日活已超過4.5億，人均觀看時長超過35分鐘，預計2021年GMV會達到3900億以上。可以説，視頻號正在成移動互聯網最後一個流量狂歡。
“整個平台即場景有三個階段，第一個階段是流量釋放期，第二個階段是生態建設期，第三個階段是商業化期。”龔海瀚解釋，視頻號在前期在開通多個流量入口，改變用户使用習慣，而要商家想要實現盈利還行提高用户留存、用户觀看時長等等。他指出：“視頻號是一個長期投入的生態，此時此刻比變現更重要的是佔領視頻號的優勢生態位。”
根據百準檢測數據顯示，目前視頻號裏前一千名裏開通商店創作者在一半以上，商務化的變現賣貨已經成為頭部視頻號的共同選擇。龔海瀚表示：“視頻號完成了從公眾號到信息流到種草、到直播帶貨，到矩陣聯動，再到社羣分享以及到線上線下互通，一條完整的閉環路徑。”
當你還在猶豫是否入駐視頻號，而成熟的玩家已經拿到了視頻號帶來的“第一桶金”。
有贊6月視頻號商家UV&GMV環比增長4倍，單場交易額破1000萬，視頻號客單價更是達到了162元的數值，且復購率達40%。有贊直播電商負責人指出：“視頻號目前的狀態是欣欣向榮，一片生機蓬勃的樣子，這是從商家的積極性看到的。”
即心將成功的視頻號商家的運營步驟概括為5點：第一，通過自己的公眾號去實現與粉絲觸互動，增加社羣內互動性強的“種子”用户；第二，在公域、私域引流，提高自己的私域羣、朋友圈往自己的直播間導入能力；第三，直播的設計能力，自家主播在直播過程中所謂的互動能力，甚至是説互動背後劇本的能力；第四，把線上直播的觀眾變成私域粉絲，通過直播間紅包、二維碼拉羣等形式將觀眾迅速轉化為私域流量；第五，與粉絲的長期互動，例如，開播之前粉絲提醒粉絲預約、直播結束後的交流互動、老客帶新客的福利等等。
成功的商家案例給予視頻號創作者諸多啓示，利用好背後的私域流量，實現流量增長變現，這對於所有內容創作者而言都是不小的挑戰，同時也是一個巨大的機遇。
“保姆級”視頻號內容運營教學
本次峯會上，還邀請了MCN機構清音文化CEO契約與一路向北創始人小北，針對視頻號運營和內容兩大重心，分享各自的“漲粉秘籍”。
在清音文化CEO契約看來，視頻號更像是公眾號的2.0版本，但又多了公域流量的功能。“視頻號是以社交為中心，整體分發邏輯比較去中心化，給每一個創業者或者每一個內容創作者分發會更高一點。”
要想驅動用户去點贊，內容、運營才是重頭戲。契約説道：“內容這件事情上會去想，到底什麼驅動了用户點贊，到底什麼驅動了用户跟你互動。”他認為，人設與情緒都非常重要，前者是建立正向的人設去獲取用户好感，後者是與用户“共情”，引起用户的情緒波動。
他也指出，內容很難去做到科學化與標準化，但得讓你的受眾看懂、看完。“專業內容要讓非用户目標都能津津有味地看完。”
而對於內容生產，擁有300萬公眾號粉絲的一路向北創始人小北也有自己的爆款視頻經驗。
小北指出製作爆款選題有四個維度：講故事、設問題、談情懷、聊細節。“選題第一關鍵就是一定要明確用户的屬性，瞭解用户的喜好，明晰自家視頻號的粉絲畫像。”以小北為例，關注的粉絲多為女性用户，且年齡層在30歲左右，便會往女性獨立、職業、情感等選題方向考慮。
再從四個維度進行內容創作，第一是講故事，堅持真實與遠近結合的原則；第二個是設問題，以問句形式引起用户的重視與思考；第三是談情懷，觸動用户內心深處的情感共鳴；第四是聊細節，從小細節和小話題去切入選擇，拒絕宏觀角度。
對於爆款的三大因素，小北總結為簡短而匹配的標題、適時的輕重配樂和具有整體感。“高漲粉力的內容特點是什麼？第一是含有信息增量，這條作品一定會給人一個深度思考的內容在裏面。第二個就是具備思考力，深入思考。第三個就是高度匹配帳號調性，你的作品理念、文案、聲音等等都是非常好的，符合你的人設。”
可以説，內容、運營是製作出爆款短視頻兩大不可或缺的因素。
從視頻號趨勢與發展，再到視頻號定位到內容創作，本次峯會上百萬視頻號大咖們分享了各自的觀點，為視頻號健康有序發展開創了一個良好的開端。
飛速迭代更新的視頻號正藉助私域流量的紅利，依託龐大的微信生態，吸引更多短視頻領軍人物入駐，即將開啓下一個直播平台的新時代。