片仔癀天下知，漳州無人問_風聞
燃次元-燃次元官方账号-每天一篇深度报道，重新定义创新经济。2021-07-26 15:57
燃次元（ID:chaintruth）原創
燃財經出品
作者 | 謝中秀
編輯 | 饒霞飛
衞冕冠軍中國女排在東京奧運會上跌了一跤。7月25日，中國女排首場比賽以0比3的成績敗於土耳其隊。
這讓花了大價錢贊助女排的品牌心裏都咯噔了一下。這其中，也許就包括這個夏天爆火的片仔癀。2020年1月，片仔癀化妝品官宣中國女排主教練郎平出任其品牌形象大使。東京奧運會“定檔”之後，從6月至7月25日早上10點，片仔癀化妝品官方微博也持續發佈內容為女排助威。但女排首場比賽結束之後，片仔癀化妝品官方微博卻未置一語。
讓片仔癀憂心的不只這一件事。與女排一樣，片仔癀也在“連漲”之後遭遇了大跌。7月22日、23日，在股價達到創紀錄的489.76元/每股（7月21日收盤價）之後，片仔癀一路下跌，目前僅為416.60元/股（7月23日收盤價），其中7月22日更是大跌10%，觸發跌停。
早些時候，7月21日片仔癀大股東九龍江集團還公告計劃減持比例不超過公司總股本1%的股份。同時，燃財經注意到，7月20日片仔癀官方微信公眾號發佈公告稱“將線上預約數量由2粒/人/月調整為4粒/人/月”。
股價大跌、大股東減持，這個夏天憑藉“供應不足”、“囤貨居奇”而成為頂流的片仔癀，正在遭遇“走到頂了”的質疑。
片仔癀曾是“頂流”。7月17日，片仔癀發佈《2021年半年度業績快報》，從數據來看，2021年上半年，片仔癀實現營業總收入38.49億元，同比增長18.56%；歸母淨利潤11.14億元，同比增長28.85%。
對於增長的原因，片仔癀的解釋為：公司核心產品片仔癀系列產品及控股子公司福建片仔癀化妝品有限公司（合併）的銷售增加導致營業利潤增長所致。
西南證券的分析更加具體：“提價貢獻業績顯著，體驗店持續開拓省外市場。”具體來看，2020年公司核心產品片仔癀終端價格提升至590元/粒，提價幅度達到11.3%。同時，2020年片仔癀在福建省外新增體驗店64家，遠多於省內的6家，帶來省外市場收入份額大幅提升。
在數據之外，今年片仔癀的火爆，可能每個人都有所耳聞，或親身經歷。6月23日，#藥中茅台片仔癀被炒到一粒1600（元）#被送上了微博熱搜。7月6日，還有用户在股票交流平台表示：上月在北京銀河SOHO的片仔癀體驗店，想要買片仔癀還必須留下身份證號、手機號等個人信息，並且每人只能限購兩顆。
現在接近一個月過去，片仔癀“一片難求”的情況還在延續。7月25日，燃財經在某購物APP上搜索片仔癀（錠劑），看到有兩家店鋪在銷售，價格分別為1100元/粒和1020元/粒。其中一家月銷700件以上的店鋪告訴燃財經：片仔癀（錠劑）限購四粒，並且需要醫生處方。
在線下，7月19日，燃財經前往片仔癀體驗店（北京銀河SOHO店），當燃財經問起店裏是否有錠劑的片仔癀時，店內兩個店員忙不迭地搖頭，告訴燃財經：沒有了，斷貨很久了，什麼時候上貨也不清楚。
與片仔癀的火“出圈”大相徑庭，片仔癀的“孃家”漳州卻寂寂無名。
片仔癀公司全稱為漳州片仔癀藥業股份有限公司，前身為1957年成立的漳州製藥廠。片仔癀官網資料還顯示，片仔癀是漳州市支柱企業。但對於多數人來説，提到漳州時的反應是：沒聽過。
在福建省內，漳州的知名度也不高。漳州位於福建省南部，左接龍巖，右鄰廈門。龍巖因為出了王興、張一鳴等互聯網新貴，近幾年聲名大噪；而廈門是最早一批經濟特區之一，加上與金門島隔海相望，早早就聲名在外。被夾在中間的漳州，就像一個隱形人。
從GDP來看，2020年漳州預計全市完成生產總值4747億元，在福建省9個市中位於第四位，並不算差。但排在它前面的是省會福州、知名城市廈門和經濟強市泉州，與它們相比，“老四”漳州確實很容易被忽略。
在旅遊業，漳州雖然有南靖土樓旅遊區，以及東山島、火山島等旅遊景點，但同樣陷入“土樓名氣不如永定土樓，海島風景與廈門競爭”的尷尬境地。
圖 / 漳州南靖縣河坑土樓羣
來源 / 燃財經拍攝
事實上，漳州的影響力遠大於其知名度，片仔癀之外，產自漳州的很多物品已經不知不覺中滲透入每個人的生活，只是不被人所知而已。
“漳州是很多品牌的代工地。比如青蛙王子、小浣熊等日化品牌，還有泡吧食品、華夫餅等食品品牌。”在漳州做電商的歐陽告訴燃財經，“現在李佳琦、薇婭直播時推的食品產品，大概有一半以上是漳州這邊的代工廠生產的。”
“目前國產品牌的寵物濕糧，有80%都是漳州代工生產的。”在漳州做寵物罐頭生意的徐生向燃財經介紹。6月23日，漳州抖音電商直播基地也正式授牌開業。資料顯示，這是漳州首個、全國第二個花卉綠植類抖音電商直播基地。未來在抖音電商購買的花卉綠植，或許有一大半會是從漳州發出。
“從城市的角度來説，現在的漳州確實沒什麼知名度。如果片仔癀能讓更多人知道漳州，也未嘗不是一件好事。”歐陽表示，漳州自古是魚米之鄉，日子好過，漳州人一般不出去闖蕩，而且他們的鄉土情結深，宗族觀念強，走出去的人都很抱團，大多跟老鄉玩，所以，外界對漳州的瞭解不深。
桃李不言，下自成蹊。隨着社會經濟的發展，越來越多的人開始瞭解並關注漳州，它想低調，但實力不允許了。對於當地人來説，如何利用好外界關注帶來的機會，是一個新的課題。
片仔癀火“出圈”
這個夏天，買到一粒片仔癀，成為互聯網弄潮兒——小紅書用户們身份的象徵。7月19日，用户光光告訴燃財經，“前前後後預約了小半個月，才終於買到兩粒。”貨到手後，光光做的第一件事，就是曬出去。
為了買到片仔癀，另一位用户噹噹還花了高價。“9700元買的一盒。”按照一盒10顆折算，噹噹買到的片仔癀價格為970元一顆，較官方590元一顆的價格高出了380元。“也有便宜的渠道。但因為我是買來送人，所以盒裝的會比較合適，就只能花高價了。”
而在這個夏天之前，片仔癀還是福建家庭的常備藥。“漳州，甚至福建基本每個家庭都會備上一兩顆片仔癀。因為本地人都知道，片仔癀解毒、消炎的作用很強。除了福建之外，片仔癀在東南亞也有一定知名度，因為福建人闖東南亞的比較多，也就把片仔癀帶到了東南亞。”徐生告訴燃財經。
6月，片仔癀一顆上千元的消息從各個地方爆出，片仔癀也成為頂流“神藥”。據杭州的都市快報報道，目前（6月24日）全杭州片仔癀體驗館門店均無現貨，只能預約。而在線上平台，原價590元/粒被炒至1600元/粒。
中新經緯則指出：6月21日早上，還未到店鋪開門時間，片仔癀體驗店北京銀河SOHO店就已經排起了長隊，隨後，店員更是善意提醒：“今天只能賣到第10位左右。”
截至燃財經發稿，片仔癀“一片難求”的情況仍在延續。7月17-19日，燃財經走訪漳州、廈門、北京多地多個片仔癀體驗店，均未成功買到片仔癀。其中漳州多個門店告訴燃財經，目前片仔癀（錠劑）只能預約購買。但燃財經多次嘗試進入微信預約界面，均未成功；撥打預約電話則被告知預約名額已滿。
不過，當前片仔癀似乎正在大力推銷與錠劑同質同效的片仔癀膠囊。燃財經看到，目前市場上有錠劑裝片仔癀、膠囊裝片仔癀兩種。從配方表以及官方解釋來看，兩者成分和效果並無差異。只是錠劑裝片仔癀是3g一粒，售價為590元；膠囊裝是3.6g一盒，每盒12顆膠囊，售價為708元。
“做成膠囊的原因是技術成熟了，而且膠囊更便於服用。”在片仔癀體驗館漳州懷遠別院店，店員向燃財經解釋。只是多數人並不買單。比如光光就直言：感覺膠囊功效不如錠劑。
此外，“黃牛”仍舊猖獗。7月19日，當燃財經在一些曬出片仔癀產品的小紅書下評論之後，即有用户私聊燃財經，表示：可以750元一顆的價格勻給燃財經幾顆。噹噹甚至透露：“整個福建現在倒賣片仔癀的人都特別多，搞得醫生都不會輕易開拿片仔癀的處方。”
圖 / 小紅書上“分享”片仔癀的人
來源 / 燃財經截圖
但7月20日，片仔癀官方微信發佈公告，將線上預約數量由2粒/人/月調整為4粒/人/月。同時，有小紅書用户告訴燃財經：現在片仔癀淘寶官方旗艦店每天放量三次，基本不用搶。這也許意味着片仔癀過火的情況將得到緩解。
片仔癀何以成為“神藥”？足夠神秘的來源，可能是原因之一。
根據片仔癀官方介紹，明朝末年有宮廷御醫因不滿朝廷暴政，攜片仔癀秘方出逃流落至漳州，隱居璞山岩寺削髮為僧，當時附近百姓患疾者甚眾，寺僧廣為施治，無不藥到病除，秘方就此落地生根。
同時，片仔癀還是全國唯二的“國家絕密級配方”，另一個是雲南白藥。此外，在片仔癀的宣傳中還不乏越戰期間，美軍大量採購；中日建交，被當作“國禮”送給田中首相；以及治癒1988年上海爆發的急性甲肝；和不時吹風片仔癀對治療癌症有益等消息……讓片仔癀不“神”都不行。
“片仔癀的療效沒有傳的那麼神。主要是消炎、解毒而已。”徐生表示。燃財經在小紅書、淘寶、大眾點評等相關處也看到，多數人購買片仔癀的也主要用於下火、消炎，以及為長輩準備，以應對不時之需，還有送禮等。
因為原材料的稀缺，片仔癀每年都會漲價。漳州出租車司機老高告訴燃財經：“我記得之前我買的時候還400多元一顆。今年好像就500多元一顆了。”片仔癀官方公告也顯示，自2005年以來，片仔癀一共調價16次，最近的一次調價是在2020年1月，從530元/粒上調到590元/粒。
今年片仔癀漲價兇猛，“炒作的影響更甚。”老高直言，“今年好像把片仔癀宣傳成神藥了。搞得大家都去買，買的人多了自然就供不應求，價格也就上去了。”
值得關注的是，2015年片仔癀開始以體驗店的方式開遍全國。據西南證券統計，截至2021年上半年末，片仔癀已在全國佈局319家體驗店。而第一財經曾報道：目前開設的一些片仔癀體驗館，有些背後是賣茅台酒的經銷商在主導。
漳州不出名
2020年9月3日，片仔癀的股價衝上了290元，市值超過1600億元，也因此坐上了中醫藥板塊市值第一的寶座。再疊加片仔癀護肝、屬送禮佳品，與茅台屬性相當、且天然絕配，“左手茅台酒，右手片仔癀”成為戲謔之語，片仔癀也就順勢被稱為“藥中茅台”。
但與茅台的氣息籠罩在茅台鎮的每一寸空間不同，“藥中茅台”片仔癀雖然在“孃家”漳州路人皆知，但其對漳州的影響力並沒那麼強。
據“市界”報道，茅台鎮的每一個人都與酒有關：一進茅台鎮，映入眼簾的就是碩大的茅台酒廠大門；此外還有專門紀念1915年茅台酒在巴拿馬萬國博覽會上“一摔成名”的1915廣場和金色的破酒罈；以及扎堆的酒廠和白酒一條街。更別提時時刻刻瀰漫在空氣裏的酒糟發酵的酸味……
雖然片仔癀遠近聞名，但在漳州，並非全城“all in”片仔癀。燃財經走訪後發現，片仔癀的產業僅片仔癀大廈一棟，此外還有正在施工的片仔癀科技大樓，以及街上並不密集的片仔癀體驗館店鋪。
圖 / 片仔癀大廈
來源 / 燃財經拍攝
走在這個城市，很難將城市和片仔癀建立緊密的聯繫。老高説，“沒有人人都在開工廠，可能因為它有秘方，別人做不了。在片仔癀工作的人也不多，因為工廠的用工量不是那麼大，國企也不是那麼容易進。而且漳州人自己做養殖、種植、電商等生意，也很賺錢。”
這或許與城市的量級、品牌的差異，以及生產工藝都有關係。比如茅台鎮只是貴州省遵義市仁懷市下轄一個鎮，體量更小，更容易形成聚集。而漳州則是一個地級市，下轄4區7縣。同時，貴州茅台市值已達2.47萬億元，片仔癀才剛到2513億元（截至2021年7月23日）。
漳州也不只有片仔癀。截至2021年7月，漳州共有A股上市公司4家，包括龍溪股份、片仔癀、漳州發展、傲農生物。“全國知名企業還有萬利達。”老高介紹。資料顯示，萬利達也曾是“漳州十大名片”之一，於1984年創立於福建省漳州市。目前總部位於廈門，在深圳、漳州、廈門等地設有三大專業規模生產基地，兩大研發管理運營中心。
萬利達曾是知名的VCD、DVD生產商，有用户回憶：“1996年，我家買了個34寸的大屁股彩電，再加上一套萬利達三碟裝VCD和家庭影院音響，附近的鄰居每天都去我家看電視。”但受到MP3、手機、電腦的衝擊，VCD、DVD的風光不再，萬利達公司也江河日下。
現在打開萬利達官網，其轉型意圖明顯，平板電腦業務佔據了多數筆墨，此外還有投影儀業務，藍牙音響則和機器人、魔鏡一起歸類在智能設備。但萬利達早已不是那個萬利達，其音響業務風光不再，重金投入的平板也激不起水花。“萬利達是什麼？”成為了新一代人的記憶。
同時，漳州還有台商投資，以及石化工業和食品工業。
由於緊鄰台灣，漳州是台商投資的首選地之一。1991年就從台灣來漳建廠的沈先生告訴燃財經：“當時看了浙江湖州市的長興縣、福建福州市的永泰縣和福建漳州市的角美鎮。最後選擇了角美鎮，因為我祖籍是漳州市南靖縣，到了廈門、漳州就覺得特別有外婆家的味道，於是就落户了漳州的角美鎮。”
目前，漳州已設台商投資區，位於漳州市東部的角美。根據今年4月7日一則報道透露的最新消息，目前台商投資區已有台資企業125家。同時，根據台商投資區發佈的《2019年全年台商區經濟運行情況》（2020年全年情況尚未發佈），2019年台商投資區實現生產總值（GDP）353.17億元，佔漳州全市GDP的7.4%。
從產業類型來看，目前漳州四大支柱產業分別為石化工業、特殊鋼鐵、食品工業和裝備製造業。在石化方面，漳州的古雷開發區為全國七大石化基地之一、福建省石化產業“兩基地一專區”重點建設區域，7月14日，世界500強企業德國林德氣體公司、荷蘭皇家孚寶公司的兩個合資項目也落户了古雷。
在食品工業方面，漳州更是南方首個“中國食品名城”，食品產業規模居福建省首位。僅龍海區就擁有食品生產企業近600家，各類食品生產規模企業135家，年產值近500億元，約佔福建省食品產業規模的十分之一。
這就意味着，可能看劇時塞進嘴裏的零食，生產地就在漳州。只是你沒注意罷了。
別讓流量跑了
無論是曾經還是當下，漳州都擁有拔尖的實力。明朝時期，漳州的月港是中日菲三角貿易的重要一環，也是福建最大的出海貿易港口，當時享有“市鎮繁華甲一方，古稱月港小蘇杭”的説法。
但漳州明顯缺乏宣傳推廣能力，以至於名聲不顯。
過去，受交通、消費等能力的限制，出名與否，與實際收益的大小，關聯性不大。但如今是互聯網時代，流量也等於生產力。比如在茅台“飛天”之後，眾興菌業、吉宏股份等資本也紛紛踏上茅台鎮的土地，收購當地酒廠；水井坊、海南椰島、怡亞通等公司也先後在茅台鎮與當地酒企成立合資企業……
同時，茅台鎮也成為了旅遊勝地。“十二五”（2011－2015年）期間，茅台鎮所在的仁懷市提出“旅遊興市”，並且將“酒”列為旅遊產業發展的重點項目，發展國酒茅台工業旅遊、白酒文化旅遊和紅色文化旅遊，並將農業旅遊、鄉村旅遊相結合。
根據茅台鎮對外發布數據，2017年茅台鎮共接待遊客414萬人次，旅遊總收入35.1億元。旅遊收入佔仁懷市當年綜合旅遊收入的32.09%。
片仔癀是可以媲美茅台的“流量密碼”，但並沒有被有效開發和利用。根據片仔癀官網數據，2020年公司上繳税收8.7億元，佔漳州全市總税收274.91億元的3.16%。也就是説，片仔癀本身能帶給漳州的經濟增長和税收收入是很有限的，如果利用的好，作為頂流，片仔癀能帶給漳州的流量卻是無限的。
可惜的是，以前的漳州，並沒有好好利用片仔癀這個大IP。燃財經發現，與茅台相比，片仔癀的每一次曝光都沒帶着漳州。多個外地人士告訴燃財經：聽説過片仔癀，但沒聽説過漳州，也不知道片仔癀是漳州的企業。
漳州的佛系，或許從漳州人的安逸中可窺一斑。“漳州是一個很安逸的城市。”老高指出，“這可能跟漳州的地理環境有關係。漳州北部多平原、南部多山、東部靠海，以至於大家隨便種點地、養殖點水產，或者做點小生意都能生活。所以沒有閩南人那種‘愛拼才會贏’的闖勁。”
另一位漳州市民葉先生也告訴燃財經：“漳州很多店鋪都是中午之後才開門營業的。像我一般早上都很晚才起牀，因為起來了也沒什麼事情可以做。”
現在的漳州，對於流量的理解，已經有所改變。6月23日，漳州抖音電商直播基地正式授牌開業，根據規劃，該直播基地將輻射整個東南地區的花卉綠植行業，第一年預計將有約200家商家入駐，總成交額預計達5億元。
圖 / 漳州抖音電商直播基地
來源 / 燃財經拍攝
7月17日，燃財經在位於漳州市高新區的漳州抖音電商直播基地看到，工作人員正在有條不紊地打包產品，並準備運出。
同時，東山島等旅遊景點也在抖音、小紅書等平台上得到曝光，並吸引注意。“漳州的雲水謠古鎮、東山島都曾吸引眾多電影前來取景。”徐生介紹。
資料顯示，2005年，電影《雲水謠》在漳州市南靖縣的長教取景，後來長教因電影名聲大噪，便改名“雲水謠”古鎮。同時，《花木蘭》家鄉也在南靖縣土樓羣中的曉春樓取景。而東山島則吸引了《左耳》、《你的婚禮》等電影前來取景。
“但近年來東山島旅遊的增長並不是因為電影拍攝，而是因為抖音等平台的曝光，才帶來了流量。”徐生直言。
7月25日，燃財經在小紅書平台上也看到，關於漳州共有超過15萬條的筆記，雖然遠不及廈門的121萬條，但也展示了東山島、火山島、鎮海島等旅遊景點。也不乏用户在筆記下留言：收藏了，中秋節立刻安排。
流量正在湧來，能否接得住、用得好，就是留給漳州當地的問題了。
參考資料：市界《圍獵茅台鎮，金錢永不眠》。
*題圖來自於視覺中國。文中歐陽、徐生、光光、噹噹、老高為化名
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你聽説過漳州嗎？