“窮鬼”鴻星爾克，活該你爆紅！_風聞

　　作者：傾城

　　最近，河南水災，一方有難，八方支援。

　　阿里捐款2.5億，騰訊和美團都捐了1個億。

　　與之相比，鴻星爾克捐款5000萬元，並沒有一眾“大廠”捐的那麼多，卻被頻頻送上熱搜。

　　這是為啥？

　　原因只有一個：鴻星爾克，實在太苦了！

　　到底有多苦呢？

　　先來看一下他們公司的經營情況：2020年，鴻星爾克的淨利潤是-2.2億。

　　是的，你沒看錯，是負數。也就是説，公司去年虧損了2.2個億。

　　據內部員工説，企業賬面沒錢了，是老闆吳榮照，動員家族親戚，拼湊出的這5000萬，一口氣全都捐給了河南。

　　他們用行動詮釋：在愛國情懷上，即使口袋裏沒幾個鋼鏰兒，但氣勢絕對不能輸。

　　有網友推算，要賺回這5000萬，鴻星爾克大概要賣7億元的貨。

　　況且，他們的客單價並不高，按照一雙鞋116元來算，大概要賣600萬雙鞋。

　　即便如此，鴻星爾克還是毫不猶豫，在第一時間給河南捐款捐物。

　　自家沒餘糧，卻還想着給同胞雪中送炭。

　　這樣的企業，就該被捧上熱搜，一萬遍也不夠！

　　（鴻星爾克董事長，吳榮照）

　　此外，還有幾個重要細節：

　　鴻星爾克的官方微博竟然沒加V，每年108元的會費，他們都捨不得交。

　　官方直播間裏總有“呼呼呼”的雜音，只因沒裝空調，靠電扇吹風。

　　網友呼籲想見老闆，董事長吳榮照深夜騎共享單車趕赴直播間，結束直播後，發現共享單車不見了，只好走路回家……

　　就這樣，網友的好奇心、愛心，和強烈的購買慾，徹底爆發了。

　　很多人把衝動消費發揮到極致，升級為“野性消費”：

　　網友把鴻星爾克官微充值，並直接續費到了2140年；

　　69的拖鞋太便宜了，我要699的；

　　別説線頭了，就算掉底了，我都不退貨……

　　直播間裏，段子手們“大鬧天宮”，神回覆此起彼伏：

　　主播：老闆也希望大家是需要才買。

　　網友：叫你老闆不要多管閒事。

　　主播：我吃個潤喉糖啊。

　　網友：你快別説話了，我們自己買。

　　主播：如果尺碼不合適，有運費險可以退換。

　　網友：鞋穿着不合適，我把自己的腳修一下。

　　就這樣，7月23日，直播帶貨榜上，鴻星爾克一度衝上第1名。

　　幾天時間，銷售額超過7700萬元，同比暴增50倍以上。

　　網友們買完了夏款，又開始哄搶秋冬款，頗有“把全部現貨一網打盡”的豪橫氣勢。

　　直播小姐姐流下了感動的淚水，老闆吳榮照也是無心睡眠。

　　7月22日晚上，吳榮照專門趕赴直播間，向網友們表達感謝。

　　（吳榮照在直播間感謝粉絲）

　　1977年出生的吳榮照，身穿白色T恤站到主播位置。

　　他拘謹、生澀，像個初入社會的大男孩。

　　“眼睛看哪裏？鏡頭在哪裏？”他一邊詢問主播，一邊緊張到雙手無處安放。

　　我們的第一批救災物資已到達災區，希望大家多多關注河南受災情況，一起為河南加油。

　　感謝大家把鴻星爾克送上熱搜，我們會繼續做好產品和服務，用品質為我們的國貨正名。

　　最後，我建議大家在直播間理智消費。

　　一口軟糯的南方普通話，一副精幹帥氣的模樣。

　　這個44歲的男人，接過父親和兄長傳給他的接力棒，帶領着鴻星爾克，在艱難中前行。

　　那麼，鴻星爾克，到底是怎麼走到今天的呢？

　　上世紀80年代，改革開放春風拂面。

　　福建沿海一帶，開始蓬勃發展，晉江市成為“中國鞋都”。

　　許多精明勤勞的人，從小作坊起步，慢慢擴大規模，積累資本，萬元户像雨後春筍一般，一茬茬冒出來。

　　吳榮照的父親吳漢傑，就是其中一員。

　　他做過打工仔，也做過代加工。2000年，吳漢傑拿出所有積蓄，在一棟毛坯房裏創建鴻星爾克。

　　“00後”鴻星爾克頂着1000多萬銀行貸款逆風起步，賬面上的二十幾萬現金，付完員工一個月工資後，所剩無幾。

　　倉庫裏堆着的外貿庫存鞋，成為他們的唯一希望。

　　上陣父子兵，兩個兒子成為吳漢傑的左膀右臂。

　　（吳榮光（左）、吳榮照（右）兄弟倆）

　　大兒子吳榮光，1975年出生，畢業於瀋陽設計學院。

　　鴻星爾克創立之初，任企業總經理。

　　雖創業艱難，但父子同心，幹勁十足。

　　2002年，鴻星爾克重金邀請陳小春和張娜拉做品牌代言人，主打“年輕、時尚、陽光”的品牌風格。

　　此舉大獲全勝，鴻星爾克名利雙收，創業時的膽戰心驚，開始煙消雲散。

　　二兒子吳榮照，1995年考上福州大學，攻讀經濟類專業。

　　家境優渥的吳榮照品學兼優，後來還自修法律學士學位。

　　鴻星爾克起步之時，他還是一名在校大學生，後去澳大利亞攻讀國際貿易碩士學位。

　　英語口語不過關，環境陌生，留學資金不足，他去超市做收銀員貼補生活。

　　打工、學習，他的時間被填滿，沒時間做飯，就每天在附近的披薩店吃披薩。

　　以至於後來，他看見披薩就害怕。

　　他僅用15個月就完成學業，2003年學成回國，進入鴻星爾克任職執行董事及副總經理。

　　父子三人攜手創業，慢慢培育出鴻星爾克這棵承載兩代人夢想的參天大樹。

　　（吳榮照在自家物流倉庫）

　　2004年，在哥哥吳榮光的運作下，鴻星爾克從單一的鞋類品牌，過渡到綜合性服飾品牌，服裝、鞋子、配飾一應俱全。

　　資金問題一直困擾着鴻星爾克。弟弟吳榮照在説服父親後，引進國外戰略投資。

　　2005年11月，鴻星爾克在新加坡成功上市，成為當時國內運動品牌領跑者。

　　父子接力，事業雄起，作為國內第一家在國外上市的運動品牌企業，鴻星爾克的高光時刻在持續。

　　2007年，鴻星爾克銷售收入破20億，品牌發展駛上高速路。

　　這一年，鴻星爾克提出品牌新主張“TO  BE  NO. 1”，年輕人張口就來，一時成為時尚。

　　在哥哥吳榮光卸任CEO、出任董事會主席後，弟弟吳榮照接任CEO。

　　2008年，鴻星爾克挺進亞洲品牌500強，銷售額高達28.89億元。

　　起步的前10年，鴻星爾克在父子三人的接力操盤下，步步高昇。

　　鴻星爾克的早期品牌塑造，與體育運動緊密契合。

　　2007年，開啓奧運戰略，並聯合國際高端體育賽事，登陸NBA賽場，還與國際乒乓球聯合會合作……

　　表面看，產品遠銷國外，轟轟烈烈，聲名鼎沸：“亞州品牌500強”、“《福布斯》亞洲200佳”……

　　頭戴高帽的鴻星爾克，在時局的表象之中，難葆清醒認知。

　　急於在競爭中勝出，加速擴張，鴻星爾克庫存嚴重積壓，以致2009年的營銷重點，竟放在“清庫存”上。

　　利劍出鞘，難以收回，滾滾洪流裹挾着鴻星爾克湧向未知的前方。

　　（吳榮照在閩商發展高峯論壇發言）

　　2010年，吳榮照制定企業今後兩年的發展目標，將4000家門店數量增加到6000家。

　　實際上，鴻星爾克門店一度達到7000家，居全國行業前五。

　　2012年，鴻星爾克與阿里巴巴合作，名下門店全部接入線上會員。

　　操作上無可厚非，但結果事與願違。

　　門店數量疊增，成本激漲，銷售收入卻有減無增。

　　魚和熊掌沒有兼得，反而雙失。

　　這廂一團亂麻，還沒理順頭緒，另一波糟心事又來湊熱鬧。

　　被懷疑因涉嫌財務造假，鴻星爾克股票被停牌，隨後，吳榮照引咎辭職，哥哥吳榮光重新擔任CEO。

　　在鴻星爾克積聚能量，悄然醖釀翻身之際，2015年意外飛來橫禍，讓鴻星爾克元氣大傷。

　　一場大火，燒壞工廠近半設備，生產停滯，訂單延遲。

　　吳榮照在採訪中提及：“最難的時候，現金流不足以支撐一週。”

　　中外品牌競爭激烈，自身定位失誤，營銷渠道落伍，設計土味，質量沒保證，品牌沒檔次……

　　眼看着，鴻星爾克與行業NO.1漸行漸遠。

　　2016年，在里約奧運會上，鴻星爾克成功簽約克羅地亞代表團。

　　這次高調亮相，卻無法拯救鴻星爾克斷崖式下跌的口碑。

　　隨後兩年，鴻星爾克門店大量關閉。

　　但經歷過數次大起大落的吳榮照，並沒有被打倒。

　　商場如戰場，他不忘初心，一直奔走在創造機會、尋求改變的路上。

　　父親與兄長打下的這片江山，他必須守好，而不是在自己的手裏毀了它。

　　高科技把關，創新產品，自己的孩子自己疼，吳榮照心有不甘。

　　鴻星爾克本是行業優等生，卻被一系列不可控因素打擊，即使後勁再足，TO BE NO.1也需要一段時間的追趕。

　　2017年，國貨潮起，運動品牌扎堆尋找發展契機。

　　鴻星爾克左突右撞，錯失不少機遇。

　　但看似沉寂的鴻星爾克，其實並沒有網友認為的那麼慘。

　　蝸居在二、三線城市，將要倒閉，只不過是局外人的無稽猜測而已。

　　年輕化、科技化，鴻星爾克的產品研發隊伍“爾克極克未來實驗室”，一直奔走在尋求轉型的路上。

　　2019年，“爾克奇彈系列產品”上市，作為一款性價比高、顏值酷炫的國產大跑鞋，首先迎來內部員工的爭相購買。

　　星際聯航聯名款，動漫《銀魂》聯名款，更是擊中年輕人的時尚靈魂。

　　2021年3月，還攜手國家體育總局運動醫學博士，推出“人工肌肉”材料，引人民日報點贊。

　　緊跟時代潮流，聯合B站up主、自媒體進行產品直播，拿出5億支持客户推動渠道下沉。

　　大品牌在一線城市扎堆，吳榮照獨闢蹊徑：主攻二、三線城市，但不放棄一線城市。

　　這條“農村包圍城市”的路，不僅不好走，還要承受冷嘲熱諷，曾經被罵“低端、Low貨”。

　　（鴻星爾克曾經的廣告海報）

　　在王一博與耐克解除合作關係後，鴻星爾克官方向王一博發出合作邀請。

　　高調聲明“支持中國好青年，以國為傲，讓中國品牌走向世界”。

　　困難一直都在，吳榮照從父兄身上承繼的民族精神卻從未丟棄：

　　2008年汶川地震，捐現金600萬及大量救援物資；

　　2018年，鴻星爾克虧損2.98億，仍捐贈6000萬扶貧；

　　2020年，果斷捐贈1000萬抗疫……

　　自己還在風雨中飄搖，但遇國家大事，總是一馬當先。

　　據不完全統計，鴻星爾克參與了幾十項公益事業，累計捐款超兩億元。

　　新疆棉事件後，吳榮照公開發聲“棉花很軟，新疆很硬”，被大眾熱捧。

　　他説：“企業的命運和國家的命運，應該緊緊地聯繫在一起，因為有國才有家，只有國家強盛了，企業才能強盛。”

　　在鴻星爾克捐贈河南水災5000萬元物資後，有網友對鴻星爾克產品提出質量建議。

　　吳榮照虛心回覆，虔誠接受意見，並歡迎對方加入鴻星爾克。

　　主播跟粉絲互動，親切地稱呼他“吳哥”，説大家平時就這麼稱呼吳榮照。

　　謙遜、低調，吳榮照帶着鴻星爾克，用自己的節奏探尋品牌發展之路。

　　在新疆棉事件中，國外運動品牌遭遇震盪，跌落神壇。

　　卧薪嚐膽數年的鴻星爾克，在“支持國貨”的呼聲中，一夜之間，200多家旗艦店強勢崛起。

　　80後、90後、00後消費者，羣情振奮。

　　各個門店裏，“國貨正燃”的標語下方人頭攢動。

　　全國機場的顯眼處，“鴻星爾克支持中國造，力挺新疆棉”的標語震撼人心。

　　吳榮照適時發聲：

　　“一直以來，鴻星爾克產品始終堅持使用中國棉，每年使用數千噸新疆棉。未來，我們將繼續堅定支持中國造，力挺新疆棉！”

　　話語簡潔，卻擲地有聲，直擊肺腑。

　　鴻星爾克成立21年，有過輝煌，也有過落寞，卻一直在執着堅守。

　　“你要悄悄努力，然後驚豔所有人”，這是鴻星爾克選擇的路。

　　最近，給河南捐款後，網上有一段很中肯的留言：

　　“如果這是一場有目的的營銷，也喜歡這樣的營銷；如果這是一場資本運營，也喜歡這樣的運營。”

　　也有人不懷好意地説，這是在作秀吧？

　　不管是不是作秀，只希望這樣“作秀”的企業家，再多來幾打，越多越好。

　　有心之舉也好，無意成全也罷，結果是國人敞開懷抱接納了鴻星爾克。

　　接下來的日子，工廠機器轟鳴，員工緊張加班是免不了的。

　　但比起不温不火、埋頭攢勁兒的“苦日子”，員工們肯定樂得這樣忙碌、有奔頭。

　　許多人第一次見到鴻星爾克的掌舵人，驚呼吳榮照身上自然散發的知識分子氣息。

　　高大帥氣的70後大叔，瞬間俘獲大批粉絲。

　　有顏值、有情懷，不喊高大上的口號，不做熱血沸騰的演講，他只往那裏靜靜一站，就有人讀懂了鴻星爾克21年來高低起伏的精彩故事。

　　河南水災，提之心情沉重；鴻星爾克，用盡了洪荒之力。

　　這股力量，無關金錢多少，責任與愛心在前面開了路。

　　（吳榮照聯合其他企業，啓動愛心助學活動）

　　吳榮照卻説：“只不過是盡己所能，做了分內之事，但國人卻給了鴻星爾克這麼大的褒獎，受之有愧。”

　　感動、感謝、理智、清醒，吳榮照在多重情緒的層層包裹下，目光鋭利。

　　鴻星爾克不完美，吳榮照從沒有懈怠，他早就做好了在顛簸中前行的準備。

　　做鴻星爾克百年老店，這個目標矢志不渝。

　　畢竟，現在的鴻星爾克，已是微博的百年會員了，網友們早就給它設想了未來的軌道。

　　等到2140年，會有人替我們看到，鴻星爾克在微博上的那個藍V和金冠嗎？

　　參考資料：

　　1.嘈坊《捐5000萬惹網友心疼“國貨之光”鴻星爾克老闆吳榮照的發家史》

　　2.新京報《捐贈5000萬物資被送上熱搜：“掉隊”的鴻星爾克能否逆襲？》

　　3.CEO來信：《揭秘鴻星爾克：父子兩代3人創業21年，10年崛起10年坎坷》

　　4.金錯刀：《死磕產品21年！年賺超70億，這家國民品牌憑啥逆襲？》

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