B站上的頂流交響樂團如何半年內連上熱搜？_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/明小天。

伴隨着近兩年綜藝內容對於垂直圈層的創新開發，不少依賴劇院的演出內容引來了圈層以外羣體的關注，無論是《聲入人心》之於音樂劇、《舞蹈風暴》之於舞劇，還是《戲劇新生活》給戲劇、話劇帶來不小聲量，而高雅藝術的交響樂目前還沒有享受到綜藝這類娛樂內容的紅利，也因此，如何吸引更多人去關注交響樂，成了從業者的重點思考所在。

成立9年的西安交響樂團，其創造的相關話題在今年上半年接連兩次擠進微博熱搜前列，而在B站、抖音的短視頻方面，多個百萬級播放量的視頻數據也讓古典音樂的魅力在年輕羣體中傳開。

壹娛觀察（ID：yiyuguancha）專訪陝西大劇院西安音樂廳首席品牌官曹繼文、西安交響樂團品牌經理郭睿，一起探討，在後疫情時代，交響樂這個古典藝術如何在短視頻時代獲得流量新生。

頻上熱搜的“整活”樂團

“又上熱搜了。”

6月22日，郭睿看着微博熱搜上熱度不斷上升的話題，驚喜地對坐在自己旁邊辦公的曹繼文説。

曹繼文也發現，#郭達陝西話演繹將進酒#在微博上升榜名詞越來越靠前。畫面中，交響樂團率先響起，在長達28秒音樂之後，郭達用陝西話表演中國唐代詩人李白的名篇《將進酒》全篇。郭達精彩的演繹加上優秀的音樂編配，這條僅4分半的視頻被網友直呼“太強了”。

郭達用陝西話表演《將進酒》

這場演出是今年4月17日，西安交響樂團在國家大劇院演出的長·安唐詩交響吟誦音樂會的第三樂章。除此之外，當晚演出還有其他六個樂章，包括張若虛《春江花月夜》、白居易《琵琶行》等名篇，濮存昕、張國立等老戲骨也在演出隊列。

這條熱搜經過人民網、財經網、環球網等知名媒體和微博KOL的討論持續發酵，最終，這條在榜8小時20分的熱搜拿到了上升榜第二名成績。

與此同時，壹娛觀察（ID：yiyuguancha）發現，“郭達”等關聯詞彙百度指數也有了較高漲幅。

西安交響樂團是一家成立於2012年的市級交響樂團，除了線下常規演出，西安交響樂團還在B站擁有22.2萬粉絲，抖音擁有15.5萬粉絲，屬於名副其實的古典樂屆“頭部KOL”。因為熱衷發佈有趣、漲知識的視頻，西安交響樂團被網友親切稱為“整活樂團”。

這已經不是西安交響樂團第一次“整活”登上熱搜。在“將進酒”熱搜前夕，西安交響樂團又因為與火箭發射同框登上熱搜。4月29日，長征五號B遙二運載火箭發射，西安交響樂團在文昌發射中心火箭發射周圍上演“大國重器·飛向太空交響音樂會”。

大國重器·飛向太空交響音樂會現場

演出曲目裏既有《乘着歌聲的翅膀》等西方古典作曲家代表作品，也有《東方紅》等中國經典作品，而《Positive Outlook》也被西安交響樂團搬上舞台，這首由David Hoffner創作的音樂是火箭發射時“央視御用BGM”，被B站網友親切稱為“祖傳音樂”。

據公開數據顯示，這條熱搜也反響頗高，登上了熱搜上升榜第2位，在榜時長達到近7小時，拿下1590.1萬閲讀量，《人民日報》等官方媒體也相繼轉發。

熱搜背後的內在邏輯

#西安交響樂團與火箭同框演繹BGM#熱搜看似是一次單獨的熱點策劃，但背後卻是無數次策劃事件疊加後的效果呈現。

在此之前，西安交響樂團大雁塔户外公演已經連續做了八年。每年秋季樂團都會將演出搬到歷史古蹟大雁塔前，供遊客和市民免費欣賞，大雁塔厚重的文化底藴和西安交響樂團搭配，產生出奇妙的化學反應，“我們是全國唯一一個連續多年做大型户外交響樂演出的樂團”，郭睿告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha）。此外，西安交響樂團還依託陝西豐富旅遊資源，在兵馬俑前、華山頂上做的音樂會。

有了多年豐富的户外演出積累，雖然“把音樂會搬到發射中心”這種嘗試“前無古人”，但西安交響樂團依舊做起來得心應手。

大國重器·飛向太空交響音樂會現場

在華山演出時，如何將樂器拉到山頂是第一大考驗。此外，山頂陰晴不定，如何選取合適時間錄製也是樂團需要考慮的現實問題；户外演出過程的收聲、後期等問題，也是樂團户外演出面臨的考驗……

雖然華山、大雁塔的户外演出經驗被樂團很好的移植到火箭同框演出中，為樂團操作直播做了很好的前導作用，但現場也面臨很多不確定性。

“海邊氣象比山頂還奇怪”，郭睿在採訪中談及這次發射過程，“不確定”是出現頻次最高的詞：“當地俗語是‘打雷下三天’。”

除了天氣的不確定，發射時間也不確定，“我們當時只知道一個大概時間，具體是什麼時候發射誰也不清楚”。而且直播不同於秦嶺頂上的錄播，“在秦嶺下雨我們可以暫停，但火箭發射肉眼可見一分鐘就看不到了”，如何在合適時間點呈現《Positive Outlook》也成了縈繞在大家心頭的一塊心病。此外，由於現場工作人員都沒有現場見過火箭發射，因此如何收聲、如何處理突發情況在國內外也沒有任何參考經驗。

好在發射當天雖然多雲，但沒有下雨，演出效果依舊不錯，“看到火箭發射那一刻，突然理解了什麼是‘中國式浪漫’”，郭睿感嘆。除了登上熱搜，樂團、合唱團與火箭同框的照片還登上了《華盛頓郵報》和《泰晤士報》。

登上英國第一主流大報《泰晤士報》

除了不斷嘗試新動作為熱點事件做準備這一打法，西安交響樂團還將“跨界”作為自己不斷出圈的另一砝碼，無論是和火箭同框還是將老戲骨請上台做“交響吟誦”。曹繼文在接受壹娛觀察採訪時坦言，“跨界”一直是西安交響樂團幾次出圈的底層邏輯。雖然他也坦言，“我們並沒有很刻意的想出圈”。

郭睿也對壹娛觀察（ID：yiyuguancha）總結六月底#郭達陝西話演繹將進酒#熱搜的出圈始末。陝西話來朗誦是導演陳薪伊和作曲碰撞出來的，當時試了很多版本的朗誦方式，陝西話的效果還不錯，郭達老師正好是陝西人，並且他的藝術和專業水準是特別高的，溝通之後雙方都認為這個效果特別好。作品中除了詩詞、吟誦，還有戲曲韻白等創新特點；在選角上，無論是郭達還是張國立等演員，均與西安有強關聯。郭睿也特地指出，大咖的演繹和交響樂相輔相成，每首作品中音樂和詩詞都很好契合在一起，“我們定義為交響吟誦，未來我們也會嘗試在唐詩母題之上做更多嘗試。”

B站和抖音的運營兩條路

兩次引發現象級刷屏的經歷並不足以概括西安交響樂團的全部實力，出圈常態化運營才是他們這套組合拳的關鍵所在。

從2017年開始，樂團就將“品牌化運營”作為新運營思路，做了很多貼近用户的嘗試。

為了更好俯就用户，西安交響樂團先後開通B站和抖音賬號，並開始做精細化運營路線。而之所以選擇這兩個平台，西安交響樂團也有自己的考量，整體思路是“抖音打面，B站耕耘年輕用户”。

郭睿解釋，抖音作為體量很大的平台，是天然的流量池，通過短平快內容，讓用户在不到一分鐘時間裏“哈哈一笑”還能順便科普，樂團的目的就達到了。而B站作為知識化平台，更受年輕用户喜愛，這與西安交響樂團主打朝陽羣體的理念不謀而合，除了搞笑吐槽，B站還會做更為深度的內容。

西安交響樂團抖音主頁

雖然現在侃侃而談，但郭睿直言“一開始肯定是很難的”。剛推進時一切都是從零開始，作為非音樂出身的營銷管理人員，如何捕捉到好玩的音樂內容、打造屬於西安交響樂團獨有的身份名片，這些問題都縈繞在郭睿心頭無法墜落。她也能聽到細微的質疑聲，不僅別人會質疑“能行嗎”，剛開始連她自己也拿不準。

作為第一個吃螃蟹的人，當時國內院團還鮮有案例可以參考，一切都在摸索中前進。

2020年，郭睿和曹繼文商量出了新的品牌打法，做了更多符合B站用户畫像的嘗試，打造了更多生活向視頻——《千萬別學中提琴》《一分鐘科普》《練琴日常》等視頻均獲得了很好展現。西安交響樂團B站賬號運營也漸漸步入正軌。

後來，隨着運營的不斷推進，“不懂音樂”的短板也被郭睿變成長處。“做古典音樂和做其他品類營銷不同，更需要軟化——接地氣”，郭睿分享，礦泉水、爽膚水，這些日常用品喜歡主打“差異化”，是因為它們對老百姓來講太稀疏平常了，而交響樂運營要反其道而行。所以當郭睿做一件事兒的時候，會先找團員聊天，她不想聽“高大上”的專業名詞，所以要求團員先給她講明白，“我懂了，觀眾也就懂了”；同樣的道理，“講完之後我不感興趣，觀眾也很大可能不感興趣”。

西安交響樂團演繹莫扎特歌劇《費加羅的婚禮》

除了生活向科普和逗比的吐槽，對爆火歌曲的再演繹也是西安交響樂團的出圈秘籍。合唱版《灌籃高手》視頻拿下近50萬播放，合唱版《大魚》也拿下187萬播放量，此外，交響樂版《我要你》、童聲翻唱彩虹合唱團《我歌唱的理由有很多》、畢業季推出的合唱《鳳凰花開的路口》等作品，也拿到了數十萬點擊率。

與B站不同，在抖音平台，對熱點的追求要更迅速。6月底，蜜雪冰城的推廣歌曲突然爆火，一時間全網湧現出各種版本二創作品，郭睿也迅速反應，邀請正在排練的管風琴師做了“全網最貴樂器”二創版本，瞬間在抖音拿下2711點贊和近300評論，而這條視頻從出創意到發佈，總共用了不到一天時間。郭睿也總結了追熱點事件的思路：首先需要了解自己的樂團，然後看這個事兒值不值得幹，最後看能不能幹。

與抖音的短熱點不一樣，B站的長線熱點是郭睿的最愛。“我們做《大魚》、《灌籃高手》，不僅是因為現在這首歌很火，而是B站有動漫生態兜底，這首歌無論何時拿出來，都會火。”這種思路和西安交響樂團上熱搜的底層邏輯相同，壹娛觀察發現，四月份熱搜#西安交響樂團與火箭同框演繹BGM#在今年七一期間又出現了閲讀、互動小高峯。

合唱版《灌籃高手》B站截圖

經過一系列品牌運營與營銷打法，西安交響樂團顯然已經收穫前些年定下的“品牌化”目標。

曹繼文告訴壹娛觀察（ID：yiyuguancha），“出圈”之後不僅提升了品牌知名度。隨着品牌化的推出，外地劇院邀約也不斷增加，2021年春節期間，深圳音樂廳對西安交響樂團做了邀約。

隨之而來的，是品牌聲量轉換為票房號召力。“我們今年零售比去年提高了很多”，曹繼文説，“我們以前針對大學生推出‘演出前一小時學生通道’，大學生可以演出前一小時來現場憑學生證70塊錢購買餘票中最高價位門票。疫情之前，每場演出通常會有十幾個學生參與這項活動，但進入2021年，一場演出最少有50張活動票售出，多的就是上百張，現在我們的聲量的確起來了，我們也讓更多人愛上了交響樂。”