巨頭獨寵的青瓷遊戲_風聞
互联网风云榜-2021-07-27 13:10
去年，青瓷遊戲旗下的放置類遊戲《最強蝸牛》為其帶來了超12億元的營收，也因此一戰成名躍入資本審視的目光中。青瓷遊戲跨越式增長為自身帶來了資本青睞，今年4月份，騰訊投資、阿里巴巴和嗶哩嗶哩等多家知名公司加入青瓷遊戲的融資隊列，成為其股東，青瓷遊戲正式在資本市場站穩腳步。
6月25日，青瓷遊戲在港交所遞交IPO招股書，加入了互聯網企業上市的梯隊中。
全民上網還是全民遊戲
在互聯網發展迅速的新消費時代，“網遊”的娛樂、社交屬性更加明顯，加之2020年疫情黑天鵝的影響，將“網遊”推到了消費需求的新高度。
遊戲是一把雙刃劍，雖然適當遊戲可以開發大腦智力，但相對來説，一些意志力薄弱的人容易陷入遊戲無法自拔，造成玩物喪志的狀態。早幾年騰訊遊戲因網癮問題被控訴，後期為防止更多青少年沉迷遊戲，以騰訊係為首的移動遊戲賽道完善了青少年防沉迷系統來避免網癮問題。
“網癮問題”是移動遊戲招黑的主要原因之一，而大部分遊戲氪金屬性明顯，也為移動遊戲的聲譽帶來了很大的影響，造成了現在人們一邊玩着遊戲，一邊謾罵着遊戲公司的一種病態文化。
“網癮問題”同樣是移動遊戲增長的重要因素，有“癮”説明消費者對遊戲的需求大，這種“癮”是可以依靠自律能力把控的，雖然在一定的情況上造成的影響比較明顯，但是市場需求將遊戲賽道推至互聯網不可或缺賽道的一環。
艾媒網數據顯示，2020年中國移動遊戲市場規模增長至1850.3億元，而2021年預計會超過2000億元，移動遊戲市場規模逐年遞增，證明了市場巨大的發展潛力。
與市場預期相似的表現是，雖然有《王者榮耀》、《原神》、《我的世界》、《陰陽師》等等各類遊戲在支撐、分割市場，但是其他遊戲也能夠引起用户的興趣。前一段時間，合成大西瓜突然在各類遊戲中脱穎而出，贏得了一大批用户的叫好，而這種叫好並非是其他遊戲衰敗的表現，而是遊戲賽道缺少創新性的遊戲，用户早就玩膩了原本熟知的遊戲與體系。《合成大西瓜》的叫好也是用户對遊戲賽道創新的呼聲。
透過用户對遊戲創新我們得知青瓷遊戲旗下《最強蝸牛》突然暴漲的原因，一方面是疫情黑天鵝催化宅經濟與娛樂經濟，另一方面或許就是放置類遊戲替代了對戰類遊戲帶給用户的新鮮感與滿足心理。
在筆者身邊也有很多遊戲“重度患者”，他們認為，《王者榮耀》等遊戲因為長時間玩產生了一定的膩感，渴求遊戲創新是一方面，更重要的是在社會大環境的影響下，遊戲的對戰模式雖然有趣，但是基於社交屬性與用户的養老心理，反而是一些休閒類遊戲更能滿足消費者的需求。
前一段時間，《摩爾莊園》、《洛克王國》等遊戲依靠營銷再度成為用户的遊戲熱點，其中最能夠吸引遊戲用户的就是社交與養老屬性結合，締造了一種遊戲的另類文化，而《最強蝸牛》歸屬放置類遊戲，恰好與社交、養老貼合，甚至其中的氪金屬性也讓用户情不自禁，也就造就了2020年青瓷遊戲營收大漲，有了上市的底氣。
一超多強下，青瓷遊戲的生存之道
從資本角度分析，騰訊遊戲、網易遊戲、完美世界等才是遊戲賽道一超多強的選手，青瓷遊戲最多算得上是一超多強之外的後起之秀，那青瓷遊戲的《最強蝸牛》一時風光真的值得資本大力扶持嗎？
國內遊戲市場其實是一個相對成熟的狀態，僅騰訊系就把控了國內大量的網遊用户，其他譬如網易遊戲、完美世界等也都有自己固定的“粉絲”，所以就算《最強蝸牛》為青瓷遊戲帶來了超越先前14倍左右的營收，也並沒有讓一超多強們生出競爭的念頭。青瓷遊戲通過放置類遊戲在遊戲賽道闖出一片天，而遊戲巨頭或許正是看中其潛力以及放置類遊戲能夠佔領市場部分用户，因此下場融資，成為了青瓷遊戲股東的一員。
巨頭融資推動青瓷遊戲上市步伐，但未來成就仍舊要看其運營結果。
以圍繞社交、休閒為主要因素的青瓷遊戲在其運營過程中必然要面臨市場中的競爭，同樣一個類型的遊戲在應用商城能夠找到千種以上，並且很多遊戲並沒有相似處，用户有很大的選擇空間。相比競技類遊戲，休閒、社交類遊戲的門檻略低，所以用户在選擇時的顧慮就會相對降低。另外，在社交遊戲中，譬如《摩爾莊園》大部分都是朋友之間互相帶動，也就是從一定的公域流量擴散到龐大的私域流量內，形成龐大的流量體系造成快速破圈現象。
公私域流量的運用是休閒遊戲開發流量的重要策略，在短視頻平台平均刷7-8個視頻會出現一個廣告，尤其是抖音巨量引擎形成了廣告營銷的成熟生態，基於算法使然，很多用户都能在抖音頻道刷到《最強蝸牛》、《開心消消樂》等遊戲，所推薦遊戲並非侷限集中，只要開發商、運營商宣傳力度足夠大，用户甚至都能看到。
青瓷遊戲生存之道就存在最基本的流量的分發運用以及遊戲消費上，流量運營是營銷的基礎目的，未來讓用户瞭解並且有興趣下載自家的遊戲，也需要在宣傳方面消耗大量的資金。營銷是企業生存的根本道，而遊戲的消費則是基於遊戲本身的吸引力，研發方面做好就能夠吸引大批用户進行消費。
青瓷遊戲以營銷取得一次營收暴漲，並且吸引來了資本注目、投資，未來青瓷遊戲就需要在資本看重的點上不斷髮力，與資本套牢實現長線生存。
綁定資本，發力長期價值
資本看重的是青瓷遊戲在放置類遊戲賽道的潛力，能夠一年實現14億元超14倍營收，雖然有疫情黑天鵝的推動，但是用户的需求仍舊是其中不可或缺的因素。
在融資隊列中，B站是其中之一。以B站為羣體的遊戲社區能夠能夠在粘性更高的社區文化中深度剖析青瓷遊戲的發展趨勢，而阿里、騰訊同樣也能夠為青瓷遊戲在推廣宣傳中起到重要作用。
筆者最初瞭解青瓷遊戲《最強蝸牛》這款遊戲是在應用商店的推廣中，後來又在短視頻領域頻現其營銷廣告，遍佈互聯網平台的營銷是青瓷遊戲旗下游戲能夠破圈的根本原因，而其自身較強的研發技術支撐了遊戲本身的質量，所以才能夠結合種種機遇向港交所遞交IPO招股書。
青瓷遊戲未來要如何實現長期價值呢？
騰訊系遊戲的縱橫線都很長，首先騰訊遊戲已經是國內第一的位置，屬於遊戲中天花板的位置，因此在遊戲的縱向與橫向上，騰訊更多的應該是在橫向上實現拓展，而縱向上就相對減緩。青瓷遊戲相比騰訊體量更小，雖然拓展企業寬度有利將基礎打牢，但是在競爭激烈的遊戲賽道中，青瓷遊戲或許更應該抓緊自己的優勢，儘早實現企業的長期價值。
筆者認為，主攻縱向發展應該是青瓷遊戲現階段主要佈局，因為資本更看重其實是青瓷遊戲在放置類遊戲上的優勢，當青瓷遊戲能夠佔到放置類遊戲領頭位置，在回首鞏固寬度發展或許能夠幫助其實現快速發展。
青瓷遊戲主攻縱向以橫向為輔並非毫無緣由，縱向發展是以目前最矚目的《最強蝸牛》、《提燈與地下城》為由，實現兩款主要遊戲的深度開發，以此來為青瓷遊戲實現在放置類遊戲賽道的迅速發展。以橫向為輔，是指由青瓷遊戲旗下其他遊戲或者業務來實現其基礎拓展，完成底部夯實，能夠在長期發展中站穩腳步。
總的來説，騰訊投資、阿里巴巴和嗶哩嗶哩等資本巨頭同時下注青瓷遊戲，其實就是對放置類遊戲的看好，未來青瓷遊戲想要繼續擁抱資本，貫徹深入放置類遊戲就是最重要的戰略佈局。在背靠資本的情況下，青瓷遊戲能夠更快速、更高效的實現長期價值的鋪墊，同時簇擁新消費時代消費者的需求，才能將長期價值的目的貫徹實行。