fiture“魔鏡”售價八千，誰在利用年輕人的身材焦慮？_風聞
小谦-科技专栏作者-数十家科技专栏作者，微信联系net19962021-07-27 01:14
一面鏡子最高能賣出多少錢？
在大多數人的印象中，一面鏡子的售價不會超過二十元，如果是落地鏡，價格可能會稍貴，但也不會超過一千元。如果有人告訴你要花八千元買一面鏡子，你會不會懷疑是自己聽錯了？
但事實上，“八千元”一面的鏡子還真的有市場。
在今年的淘寶造物節上，fiture 首次入駐，並以AI科技、特色教程、社區服務等功能吸引了一大批人駐足觀看。在天貓旗艦店上，這款售價高達八千元的“魔鏡”已經有了五百多條評論，並且以好評居多。此外，fiture 還吸引了眾多投資者押注，其中不乏紅杉、騰訊等明星資本。
一面鏡子的市場真的有這麼大嗎？
一、“魔鏡”橫空出世，誰在為其買單？
“身材焦慮”這個詞已經快被新世代的年輕人説爛了。相比從温飽線上掙扎過來的、奉行“能吃是福”的老一代，今天的80後、90後及Z世代們吃得更加多元化，也更加註重身材保養。而在所有維持身材的方法中，健身是最常被提及的一種。
這屆被各種高油高鹽食物包圍的年輕人，無法戒掉自己的口腹之慾，就只能強迫自己動起來。
根據體育總局發佈的《體育發展十三五規劃》，到2020年每週參加1次及以上體育鍛煉的人數要達到7億，經常參加體育鍛煉的人數達4.35億，全民健身要從單純的口號變為一張國家名片。
如今説起健身，很少有人聯想到跑步、打球、游泳等傳統運動，取而代之的是HIT、帕梅拉、瑜伽等相對系統又高強度的運動，而這類運動又有一個共同的特點——可在室內完成。可見，隨着人們生活方式的轉變，健身場地已從室外逐漸轉移到室內。
fiture 的健身“魔鏡”正是踩中了運動消費升級的時間點。誕生於2019年fiture 身上貼滿了標籤：“家庭”“科技”“智能”“健身”諸如此類，試圖打造出一個高科技企業形象，其推出的第一款健身鏡定價亦毫不客氣，在跑步機都普遍低於兩千元的時候，fiture魔鏡“尊享版”報價八千元。
據統計，今年618期間，天貓旗艦店的fiture魔鏡“尊享版”銷售量不超過300台，而價格相對較低的“旗艦版”，即使登陸了頭部主播薇婭直播間也不過是帶來了三千多台的銷量。即使fiture魔鏡大肆宣傳其高科技，但消費者看起來並不買賬。然而有趣的是，今年4月，fiture 剛剛完成B輪3億元融資，資方相當看好這個賽道。
站在投資者的角度，fiture魔鏡之所以能憑藉“慘淡”的銷量吸引大量融資，皆因室內智能健身器材市場仍處於幾乎空白的狀態。
年輕人想要在家裏健身，而手機、平板的屏幕太小，fiture魔鏡43英寸的屏幕（鏡面）剛好合適；當然，也可以使用投屏到電視的方式進行鍛鍊，大部分健身軟件如keep等都具備類似的功能。但fiture魔鏡的優勢在於它擁有攝像頭，可以識別用户的運動姿態，並進行糾正或數據分析。
從本質上説，fiture魔鏡的定義更偏向於一款超大型的、只用於輔助消費者健身的智能設備而非健身器材。
另一個吸引消費者購買的原因在於相比私教課，fiture魔鏡的價格更加划算一些。
雖然fiture魔鏡產品單價賣到了8000+，每年的會員費還要單獨再出一千多元，但總體算來下還是比私教課更便宜。一名購買了健身房私教課的消費者告訴筆者，私教課分兩種方式售賣，按課時或按時段，按課時來算大約是200元一節課，按時段則有月卡、季卡、半年卡、年卡等。她購買的是半年卡，花了將近一萬四千元。
但fiture魔鏡也有無法迴避的“硬傷”：私教會根據鍛鍊者的身體狀況和準確度及時調整動作，而設備即使再智能也無法實現和教練一樣準確。
二、fiture想要打造爆款，現實卻給了“悶頭一棍”
對於一家產品公司來説，無論其如何標榜自身高科技，最終還是要以其產品變現能力衡量企業價值。而遺憾的是，就目前的情況看來，fiture slim的變現能力不容樂觀。
面向C端的消費品想要快速變現，最有效的方法就是打造爆款。而爆款又意味着大眾化，即符合大多數人的審美與需求。如完美日記、瑞幸咖啡、鍾薛高等都遵循了類似的發展邏輯，但fiture魔鏡想要實現大眾化卻沒有那麼簡單。
其一，對於消費者來説健身設備並不是剛需。即使在疫情背景下人們對健康有了全新的認識，也大大提高了健身的熱情，但是據比達諮詢發佈的《2020年第3季度中國運動健身市場研究報告》，在疫情居家期間保持運動者比例高達92.6%的情況下，在線健身的用户僅2.61億人。
當前市場上健身的渠道有很多，如keep之類的健身軟件也已經發展成熟。相比於fiture魔鏡，keep一年的會員不過一兩百元，對於年輕人來説可能還比不過一頓火鍋的費用，基本上都能負擔得起。而fiture魔鏡所宣傳的明星教練keep也已引進——2020年keep便已簽約超級健身IP帕梅拉。
其二，對於已經養成健身習慣的消費者來説，fiture魔鏡這類家用健身器材無法滿足他們在自由器械和固定器械上的健身要求。
已經健身半年的丹丹告訴筆者，健身鏡這類器材適合初階新手，她目前已經開始重訓，家用器材不能滿足她的需求。且重訓需要輔助，自己在家鍛鍊比較危險。
因此，可以將fiture魔鏡定位於初階的、無器械運動輔助設備，其可延續使用性並不長。
其三，就產品本身而言，很難説fiture魔鏡是一款真正意義上的“高科技產品”。
縱觀其產品功能，最核心的“智能運動追蹤系統”號稱能通過攝像頭和計算單元的配合檢測人體模型，實時計算出運動能力並調整姿勢。先不論這個功能是否好用，從科技層面上看其採用的是生物識別技術，而生物識別技術的科技含量並不高。
作為一家成立僅三年的公司，fiture 能迅速得到關注很大程度上憑藉的是“時間差”。真正擁有技術和科研能力的企業並未進駐此賽道，如華為、小米甚至阿里、騰訊。因為臉部識別的使用場景越來越多，這些企業已經擁有成熟的生物識別技術，fiture 很難在短短三年內追平。而一旦這些企業開始動智能健身設備這款蛋糕，fiture魔鏡的市場競爭力不足以讓其高枕無憂。
fiture的發展軌跡與一個又一個爆紅的互聯網消費品牌幾乎一致，但不同的是fiture瞄準的是高端健身領域，而在目前健身普及率並不高的情況下，fiture想要憑藉僅有的兩三款產品實現突破實在困難。
或許放棄高端定位會是fiture打破銷量困境的最好辦法。
文|小謙筆記（xiaoqianshuo）