氫創加速營融資播報|軒博啤酒獲近5000萬元Pre-A輪融資，梅花創投領投_風聞

投資面向未來的細分市場冠軍品牌

文章簡介：軒博啤酒獲近5000萬元Pre-A輪融資

文章來源：氫創投資微信公眾號

文章：林宇恆

氫創資本獲悉，氫創加速營第19期營員項目“軒博啤酒”近期宣佈，獲得近5000萬元Pre-A輪融資，由梅花創投領投，盤古創富、宇澤資本、光合創投及老股東凱盈資本，深圳碳素跟投。本輪融資主要用於增加備貨、供應鏈升級以及市場推廣。

軒博定位平價精釀啤酒，目標用户為有工業啤酒消費習慣的人羣，產品分為330ml隨身裝、1L裝、2L裝共3個SKU，價格在3.9元/330ml左右，擁有極高性價比。銷售渠道主攻淘寶、拼多多、京東、抖音等電商平台，復購率達30%，七月月銷預計突破千萬元。

軒博啤酒創始人葉進博在氫創加速營做BP路演

據軒博品牌創始人葉進博介紹，軒博啤酒採用常規28天的釀造工藝，並通過以下三個方法降低成本：一是輔料國產化替代，通常精釀品牌會採用來自不同地區的小眾啤酒花，釀造不同風味啤酒，軒博採用國產啤酒花來降低成本，同時採用澳洲進口麥芽來保證精釀風味；二是工藝設備改造，通常精釀品牌採用5-10噸發酵罐和10頭灌裝設備，且釀造不同味道啤酒時需要進行更換，軒博啤酒採用數倍大小的發酵大罐和包裝多頭灌裝設備，提升啤酒發酵和灌裝包裝效率；三是供應鏈優化，相比其他精釀品牌，軒博可以基於上千噸的出貨量，優化物流、包裝等輔材以及加工費等成本，比其他精釀品牌低30%左右。

第19期氫創投資加速營項目創始人合影

昨日，氫創聯繫到軒博創始人葉進博，並進行了採訪。

0****1

葉總，首先恭喜你近期完成了Pre-A輪融資，該輪融資，軒博啤酒最能打動投資人的是哪個核心點？

答：軒博團隊紮紮實實打磨精釀產品，做好供應鏈優化，為工業啤酒用户提供平替消費升級，這個模式很苦很累，但對用户很友好，對消費者有利的事一定能做長，這是投資人看好軒博的原因。

0****2

軒博啤酒目前銷售數據跑到30%復購率，月銷突破千萬元，在該賽道里意味着什麼？

答：軒博品牌以遠高與同行的速度發展起來，意味着消費升級賽道將從玩概念慢慢迴歸產品本質，軒博率先提出來的（平替消費升級模式）會越來越受關注。

0****3

此次獲得梅花創投的領投，對你未來的發展有哪些幫助？

答：梅花創投進入軒博後，意味軒博品牌理念正式得得主流資本認可，會帶動源源不斷的資金進入軒博品牌，幫助軒博的品牌理念更快的傳播出去，佔領中國啤酒5%以上市場份額的目標很快就會實現。

0****4

從天使到Pre-A輪，一路過來，你認為最值得跟創業者分享的經驗是什麼？

答：

1.換位思考，做真正有利於用户的產品和模式一定不會吃虧。

2.堅持自己的模式，不斷的迭代優化，一定會有機構買單。

3.善於學習，融資過程沒有捷徑，結果一定來自過程的學習和積累。

氫創觀點：

不論是消費升級、降級、還是所謂的“消費分級”，品牌都需要考慮的是：大眾消費者是否會持續為高溢價的產品買單。品牌究竟為消費者創造什麼樣的價值？自身優勢究竟是什麼？尤其是當經濟下行時，迴歸商業基本面，是每個做企業的人需要切實思考的問題。在一個垂直領域深耕，其實能發現新的機會。