氫創加速營融資播報|軒博啤酒獲近5000萬元Pre-A輪融資,梅花創投領投_風聞
氢创社-氢创社,国家级众创空间,新零售创业孵化器!2021-07-28 17:05
投資面向未來的細分市場冠軍品牌
文章簡介:軒博啤酒獲近5000萬元Pre-A輪融資
文章來源:氫創投資微信公眾號
文章:林宇恆
氫創資本獲悉,氫創加速營第19期營員項目“軒博啤酒”近期宣佈,獲得近5000萬元Pre-A輪融資,由梅花創投領投,盤古創富、宇澤資本、光合創投及老股東凱盈資本,深圳碳素跟投。本輪融資主要用於增加備貨、供應鏈升級以及市場推廣。
軒博定位平價精釀啤酒,目標用户為有工業啤酒消費習慣的人羣,產品分為330ml隨身裝、1L裝、2L裝共3個SKU,價格在3.9元/330ml左右,擁有極高性價比。銷售渠道主攻淘寶、拼多多、京東、抖音等電商平台,復購率達30%,七月月銷預計突破千萬元。
軒博啤酒創始人葉進博在氫創加速營做BP路演
據軒博品牌創始人葉進博介紹,軒博啤酒採用常規28天的釀造工藝,並通過以下三個方法降低成本:一是輔料國產化替代,通常精釀品牌會採用來自不同地區的小眾啤酒花,釀造不同風味啤酒,軒博採用國產啤酒花來降低成本,同時採用澳洲進口麥芽來保證精釀風味;二是工藝設備改造,通常精釀品牌採用5-10噸發酵罐和10頭灌裝設備,且釀造不同味道啤酒時需要進行更換,軒博啤酒採用數倍大小的發酵大罐和包裝多頭灌裝設備,提升啤酒發酵和灌裝包裝效率;三是供應鏈優化,相比其他精釀品牌,軒博可以基於上千噸的出貨量,優化物流、包裝等輔材以及加工費等成本,比其他精釀品牌低30%左右。
第19期氫創投資加速營項目創始人合影
昨日,氫創聯繫到軒博創始人葉進博,並進行了採訪。
0****1
葉總,首先恭喜你近期完成了Pre-A輪融資,該輪融資,軒博啤酒最能打動投資人的是哪個核心點?
答:軒博團隊紮紮實實打磨精釀產品,做好供應鏈優化,為工業啤酒用户提供平替消費升級,這個模式很苦很累,但對用户很友好,對消費者有利的事一定能做長,這是投資人看好軒博的原因。
0****2
軒博啤酒目前銷售數據跑到30%復購率,月銷突破千萬元,在該賽道里意味着什麼?
答:軒博品牌以遠高與同行的速度發展起來,意味着消費升級賽道將從玩概念慢慢迴歸產品本質,軒博率先提出來的(平替消費升級模式)會越來越受關注。
0****3
此次獲得梅花創投的領投,對你未來的發展有哪些幫助?
答:梅花創投進入軒博後,意味軒博品牌理念正式得得主流資本認可,會帶動源源不斷的資金進入軒博品牌,幫助軒博的品牌理念更快的傳播出去,佔領中國啤酒5%以上市場份額的目標很快就會實現。
0****4
從天使到Pre-A輪,一路過來,你認為最值得跟創業者分享的經驗是什麼?
答:
1.換位思考,做真正有利於用户的產品和模式一定不會吃虧。
2.堅持自己的模式,不斷的迭代優化,一定會有機構買單。
3.善於學習,融資過程沒有捷徑,結果一定來自過程的學習和積累。
氫創觀點:
不論是消費升級、降級、還是所謂的“消費分級”,品牌都需要考慮的是:大眾消費者是否會持續為高溢價的產品買單。品牌究竟為消費者創造什麼樣的價值?自身優勢究竟是什麼?尤其是當經濟下行時,迴歸商業基本面,是每個做企業的人需要切實思考的問題。在一個垂直領域深耕,其實能發現新的機會。