華瑭醫療遞交赴港IPO申請，2020年營收近10億，與愛爾康、雅培等品牌合作_風聞

據港交所7月27日披露，華瑭醫療控股有限公司（HTDK Medical Holdings Limited）向港交所主板遞交上市申請，海通國際為獨家保薦人。

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華瑭醫療控股有限公司是中國領先的跨境商業解決方案平台，為高值醫療器械提供專業的市場準入及滲透解決方案，尤其擅長服務全球品牌。

根據灼識諮詢報告，按2020年的GMV計，就全球高值醫療器械（包括體外診斷設備）而言，華瑭醫療是中國最大的民營商業解決方案平台，併為中國第二大國有及民營商業解決方案平台（市場份額為12.3%）。

華瑭醫療還是中國最大的眼科醫療器械商業解決方案提供商，市場份額按2020年的GMV計為34.4%。

華瑭醫療為28個品牌合作伙伴提供服務，幾乎全部為多個醫療專業（例如眼科、體外診斷、骨科、心臟科、神經科、婦產科、血管外科、內分泌科、呼吸科及高價值醫用耗材）的高值醫療器械品牌。

華瑭醫療的大多數品牌合作伙伴均為各自領域的領先全球品牌，例如愛爾康、MicroVention、 Illumina、施樂輝、羅氏、雅培及寶潔（可麗藍）。於2021年5月30日完成對北京博彙的收購後，公司獲得另外七個全球醫療器械品牌。

作為一站式全國商業解決方案提供商，華瑭醫療的絕大部分收益來自於其提供的全面商業解決方案，涵蓋整個醫療器械市場進入及滲透價值鏈，並與當地優質分銷商合作，為品牌建立全國分銷商網絡。

當前，華瑭醫療在中國管理超過500傢俱有廣泛毛細分銷渠道的地方分銷商，覆蓋全國所有省、直轄市及自治區的約1700家公立醫院和900傢俬立醫院。

於2018年、2019年、2020年及截至2020年及2021年5月31日止五個月，華瑭醫療的持續經營業務收益分別為人民幣6.98億元、9.56億元、9.91億元、2.12億元及6.74億元，華瑭醫療的持續經營業務溢利分別為6858.3萬元、6696.3萬元、6609.7萬元、1060.8萬元及3672.7萬元。

值得注意的是，華瑭醫療依賴數量有限的品牌合作伙伴的主要產品，絕大部分收益來自並預期繼續來自數量有限的主要品牌合作伙伴。

於2018年-2020年以及截至2021年5月31日止五個月，來自商品銷售的收入分別佔公司總收入的80.3%、77.5%、79.8%及85.3%。於該等期間，公司採購金額最大的5家供應商中，分別有2家、3家、3家及5家為公司的品牌合作伙伴，分別合計佔公司總採購額的96.8%、97.3%、96.1%及94.1%。

中國擁有龐大且快速增長的高值醫療器械市場，按GMV計，從2015年的人民幣1053億元增長至2020年的人民幣2575億元，預計2020年到2025年將進一步增長至人民幣5659億元。因此，中國必然成為全球醫療器械品牌進軍的戰略目標市場。尤其是就中國高值醫療器械市場而言，全球品牌於2020年的市場份額為56%且預計於2025年將產生人民幣2780億元的GMV。

儘管越來越多的國際品牌進入中國，但其也面臨巨大挑戰，應對嚴格複雜的監管環境、建立並管理優質合規的分銷渠道及供應鏈基礎設施、管理大量醫療器械的SKU和規格、瞭解區域特徵等，不勝枚舉。

因此，全球品牌急需一個成熟的商業合作伙伴，為他們提供進入及滲透中國市場的便捷及專業解決方案。此外，中國本土創新醫療器械企業近年來發展迅速，大多傾向於專注於研發和製造等核心業務能力，並聘請專業服務提供商進行產品銷售和分銷，這增加了國內商業解決方案的需求。

根據灼識諮詢報告，中國全球高值醫療器械商業解決方案市場預計將從2020年的人民幣932億元增至2025年的人民幣1,968億元，年複合增長率為16.1%。