圈內人怎麼看鴻星爾克？_風聞

來源：誠言SIR

作者：chengyan6

經常有員工會看到這麼一幅場景：

44歲的老闆吳榮照，平頭，戴着眼鏡，中午餐點的時候，一個人坐在食堂最後一排吃麪。

一碗麪。

鴻星爾克的菜單算是豐富，最貴的菜是10元，有牛腩、豬肚、排骨等，再下來是8元、6元的菜，素菜基本上是1塊5，還有十一種麪條，叉燒面15元，冬粉鴨、排骨麪、烏雞面也這個價，最便宜的西紅柿醬面只要12元。

也就是説，吳榮照的中午飯一般花費不會超過15元。

員工如果豪氣一點，兩葷兩素，四菜一湯，價格最多也就20-30元，而且每餐還有5元的餐補。

對了，如果算上5元餐補，老闆吳榮照的午餐花費其實不超過10元，嗯。

跟吃飯情況形成強烈對比的，是他們公司對於空調使用的“苛刻”。

一到晚上8點，整棟大樓的空調就停止運轉了，如果需要開空調，得要每個部門單獨去申請，而且空調的電費得記在部門開銷下。

所以一般部門為了省錢，都不會去申請，導致的畫面就是——幾乎每個員工都有自己的風扇，大的、小的，顏色各異，為自己的工位帶來一絲涼爽。

還有，碰到週末加班，如果一個部門申請了空調，其他部門也經常會跑過來問

“聽説你們週末加班，申請了空調使用，我們幾個正好也要加班，要不……我們把電腦帶到你們部門辦公行不行？”

蹭空調加班，説起來又好笑又心酸。（不行，我得先笑一會……）

上面的信息，都是我在鴻星爾克的朋友告訴我的，句句屬實。

這兩天，從鴻星爾克捐贈5000萬物資開始，突然就颳起了一陣風，這個品牌再次走到大家的視野中心。

不瞭解的朋友，我簡單從傳播層面跟大家説説這件事：

——鴻星爾克捐贈5000萬物資，網友一看，跟安踏一樣，要知道爾克去年還虧了2億多，給人感覺是“快倒閉了”，結果仍然出手闊綽，心疼它們。

這是最開始的傳播點，心疼。

——接着，有網友發現他們連微博會員都沒買，趕緊所有人給賬號充了120年的會員。

這是第二個傳播點，也是****心疼。

——再接着，大家蜂擁到直播間，造成了爾克直播間甚至吊打李佳琦、薇婭的情況（更別提安踏李寧了……），並且評論區造了好多梗，諸如

網友：能不能不優惠，不要發優惠券，有沒有滿500＋100的活動

主播説不要衝動消費，真的有需要再買。

網友“我是蜈蚣”

老闆：理性消費

網友：叫你們老闆少管閒事

主播“我吃個潤喉糖”“我給大家看一下這款”網友“你坐那兒吧，我們自己買”

這是第三個傳播點，有趣。

自此，在微博熱搜、網友互動、愛國熱情還有老闆梗的加持下，急得高管們連夜下發通知：週末全員加班，直播不聽，老闆都親自前來參與直播。

結果是——抖音，48小時，鴻星爾克的3個直播間累計銷售額超過1.3億元。

內部的預估是，這個週末破2億。

薇婭直播間裏賣他們的產品，上一個秒一個，根本不給網友思考的時間；線下門店擠成了蒸籠，大家躍躍欲試。

很早之前，我回答過一個問題“鴻星爾克為何沒落？”

裏面我主要從他們的品牌營銷層面分析。

其他品牌崛起的速度實在太快，鴻星爾克還是守着老一套“休閒服+土潮”風格，在資源方面的嚴重匱乏，也導致品牌價值升不上去。

科技研發投入不夠，產品的品牌形象沒樹立起來。

而且據我瞭解，他們內部分為幾個品類：

綜訓，網球，生活，女子，大球，IP合作，電商，跑步，户外。

綜訓和生活是生意最大的盤子，跑步是做尖貨，網球的用料最好。

網上説的“希望吳老闆趕緊換些設計師”，其實也是許多運動品牌在行業內的痛點——不是沒有優秀的設計師，而是內部訂貨體系造成的。

一般服裝品牌，會在全年開4次訂貨會，把全國各地的經銷商召集到一個地方，看貨，訂貨，俗稱“買手”。

如果經銷商不訂貨，就意味着設計師的這票貨胎死腹中，不能流到市面上，某種意義上來説，經銷商的品味，是品牌卡脖子的一環。

聯繫到鴻星爾克主要專攻三四五線城市，你就知道為什麼在你面前的設計，總是這麼糟糕了。

鴻星爾克的產品便宜到什麼地步呢？

我試着在它們的所有產品裏面，從高到低排序，看看價格的走勢是怎麼樣的。

首當其衝的是一件699元羽絨服，這個價格在運動品牌裏面算是很便宜的，一般羽絨服在1000元左右都是比較合適。

最貴的一雙鞋，是跑鞋，算是品牌在系列感和視覺層面做得還算可以的奇彈2.0，但是459元的鞋，已經算是他們最貴的鞋了……

我試着跟大家科普下這個價格，大概是李寧大貨裏面的中等價位，中國李寧的最低價位，安踏體系裏面的中等價位。

這一波紅利，能吃多久，沒有人知道。

鴻星爾克產品的侷限，勢必無法支撐現有的“愛國情懷”，如果要從品牌切入，我認為大概會從三個方面着手合適：

充分觀察市場反饋來制定下一步方向

目前我觀察到

1.河南博物館互動了微博

2.大家對於鴻星爾克的價格走高有期待

3.大家其實不瞭解鴻星爾克有什麼產品

所以針對這些，應該先要有個中短期目標

1.跟河南元素做個聯名，增加記憶點

2.梳理產品矩陣，推出尖貨，拉高大家期待，最好是秀一秀肌肉

3.把賣得最好的貨，做一些“家族圖譜”來營銷，順勢把產品迭代記憶點給做了

最後，能在這個節點趕緊做個產品清單，找個好的傳播公司，把博主鋪個遍。

從而完成**“增加品牌好感度”過渡到“提升產品記憶點”**的轉化，畢竟產品本身才是品牌發展的硬實力。

要不然，就是曇花一現，而大家其實都不想看到一個品牌凋零，以上。