被資本青睞的劇本殺，會成為KTV的救命稻草嗎？_風聞

撰文 |木子 編輯 | 秦言

來源：懂懂筆記

劇本殺救得了落寞的KTV嗎？

幾天前，一則#為什麼現在人們去KTV少了#的詞條，突然衝上熱搜榜，引發廣大網友的熱議。

《中國音樂發展產業總報告》顯示，2016年，傳統KTV數量斷崖式減少了近60%。2020年，受到疫情的影響，KTV的整體客流量下降了70%~80%。截止2021年3月，我國現存的KTV僅剩6.4萬家。與巔峯時期的12萬家相比可謂折半。

與此同時，有業內人士向懂懂筆記透露，一二線城市的KTV正在以肉眼可見速度減少着，僅存的KTV也開始“不務正業”地推出了諸如劇本殺等新業務，以此作為賣點、噱頭，搶起了眾多劇本殺體驗館的生意。

作為目前廣受資本青睞的劇本殺行業，會否因為KTV業者的加入變得更加火爆？劇本殺又能否拯救“瀕臨滅絕”的KTV？

把劇本殺搬進KTV包廂

“沉浸式劇本殺解決方案，助力KTV經營。”

“在KTV玩劇本殺，是一種什麼樣的體驗？”

“KTV或將成為劇本殺的終點。”

……

通過相關業內人士提供的線索，懂懂筆記發現廣東地區是KTV行業引入劇本殺較早的地區，相關的新聞也多是近幾個月出現的。

在深圳一家文化娛樂公司從事劇本殺發行工作的李浩告訴懂懂筆記，在過去大半年時間裏，的確有部分KTV經營者陸續來諮詢過劇本殺相關實施方案，並試圖將劇本殺遊戲搬進KTV包廂當中。

“尤其去疫情開始後，KTV經營上大不如前，現存的經營者也是臨時抱佛腳吧。”他表示，隨着KTV經營者諮詢劇本殺解決方案、將劇本殺搬進KTV的需求增加，行業內也紛紛推出了適合KTV包廂場景的劇本殺產品。

相比影院、KTV、密室逃脱等娛樂項目，劇本殺對於環境硬件的要求較低，無論宅在家中還是在其它娛樂場景內，只需一套盒裝的劇本殺劇本，即可進行遊戲。

“另外KTV包廂的空間相對較密閉，有利於沉浸式實景劇本殺的相關改造。”李浩分析，行業內最優的KTV劇本殺改造方案，是通過在KTV包廂內加裝投影，結合特定劇本、烘托環境氣氛，以便讓參與者融入場景當中。

但是改造所需費用，往往高達幾十萬甚至上百萬元。對於不少KTV業者來説，是一大挑戰。

倘若KTV經營者預算有限，只能先放棄場景改造，轉而學習廉價桌遊館，選擇購買盒裝劇本殺遊戲的劇本，為消費者提供其他娛樂消費服務，“目前，我們接觸過的KTV裏，可以提供劇本殺遊戲的大概有七成就是買了些盒裝劇本。”

據李浩透露，目前市面上主流的、熱門的盒裝劇本殺劇本，渠道批發的價格大都在三百多至一千元不等。換句話説，KTV經營者只需要投入小幾萬元的預算，即可得到幾十套盒裝劇本殺，實現將劇本殺“搬進”包廂的想法。

有網友曾表示，80後娛樂去KTV，90後娛樂玩劇本殺。或許，劇本殺已經成為90後甚至Z世代娛樂的首選方式。

根據美團發佈的《2021實體劇本殺消費洞察報告》中顯示，2021年，國內實體劇本殺的市場規模將達到154.2億元，消費者有望達941萬。其中，30歲以下的用户佔比達到75%，20~25歲消費人羣佔比達到了35%，讓劇本殺當之無愧的成為“年輕人的遊戲”。

而KTV經營者將劇本殺搬進包廂，其目的自然顯而易見——旨在利用劇本殺娛樂形式吸引90後，甚至Z世代年輕羣體前來光顧，藉此讓“徐徐老去”的KTV煥發出新生機。

不過，一套售價僅幾百元的盒裝劇本殺劇本，真的能夠讓KTV們經營者如願以償嗎？

KTV搶劇本殺館的生意？

在小紅書、美團和大眾點評等平台上，懂懂筆記看到有不少KTV經營者宣傳自家新的娛樂項目——劇本殺。此外，的確也有消費者在KTV體驗了一番劇本殺樂趣，多數都分享了自己的感受。

“兩個月前，KTV買了幾十套劇本殺，本格、變格、封閉、開放一應俱全，在買了點評之後，還真有顧客專門到KTV裏包間，只為了組隊玩一局劇本殺。”佛山南海一家KTV的值班經理李宇（化名）透露，自從4月底他所在KTV推出劇本殺之後，週末的客流相比以往提高了將近兩成。

“現在消費者除了唱歌、玩骰子、撲克之外，還能組隊耍上一局劇本殺。”李宇告訴懂懂筆記，將劇本殺搬進KTV包廂，首先是順應了更多年輕用户的消費選擇，其次也讓KTV的受眾面變得更加廣闊了。

互聯網的發展，為普通消費者創造了多樣化的娛樂方式，即便是“唱歌”本身也可以很互聯網，大量在線K歌APP與K歌設備的誕生，讓線下傳統實體KTV市場備受衝擊。

據《2020年中國在線K歌社交娛樂行業發展洞察白皮書》統計，在線K歌行業月活躍設備數近2.2億。年輕的消費羣體即便要一展歌喉，如今也不再首選量販式KTV，這也是KTV越來越吃癟的主要原因。

令人疑惑的是，儘管當下劇本殺大火，但相應的線下劇本殺館也遍地開花，KTV靠什麼搶奪劇本殺館的市場份額？

據艾媒諮詢發佈的數據顯示，截至2020年，劇本殺線下門店已經突破了3萬家，其實賽道里已經是一片紅海。

“只能是價格戰。因為平時KTV包廂空着也是空着，能借劇本殺給利用上，價格高低都是賺的，畢竟包廂空着、開廂率低，KTV同樣要負擔成本。”李宇進一步解釋，目前，消費者到KTV組隊玩劇本殺，也只收包廂的費用，“五、六人小包廂，58元包5個小時，每小時才十幾塊錢，這還是週末價格。”

在個別APP平台搜索“劇本殺”一詞，懂懂筆記發現目前在相同區域內的劇本殺館，單人的體驗劇本殺的價格通常40~100元不等。五人組隊玩一局劇本殺花費，至少需要400~500元，以遊戲時長2~3小時計算，性價比要比KTV低一些。

除此之外，KTV也具備一定的“先天優勢”，通常擁有可容納十幾人消費的大包廂，可供劇本殺愛好者組隊遊玩一些超級大本，其趣味性、社交屬性均比一般劇本殺館更為濃厚。

也許，提供劇本殺遊戲之後，日落西山的KTV能在一定程度搶奪劇本殺館的生意。與此同時，很多平時不愛線下唱K、聚會的年輕顧客，也有了到KTV消費的可能性。

那麼，備受資本青睞的的劇本殺，能否扭轉KTV的命運？

KTV在“折騰”中走向落寞

“再怎麼轉型、增加服務，也改變不了KTV成為夕陽行業的現實。”

聊及傳統KTV數量斷崖式減少的話題，在粵東一家連鎖量販式KTV品牌工作已經近十年的李璐（化名），顯得有些心酸和無奈。

她告訴懂懂筆記，與同為夕陽行業的網吧一樣，最近幾年傳統KTV行業也嘗試通各種轉型方式，目的就是減緩走向衰敗。

與網吧轉型電競館、電競酒店一樣，KTV轉型也是跟隨當下的潮流。以她所在的大型連鎖KTV為例，早在2017年中，因私人影院大火，公司便將旗下KTV一部分包廂改造成私人影院，以便吸引新的受眾消費羣光顧。

“到了2018年，桌遊火了，公司又開始提供除骰子、撲克之外的桌遊娛樂產品。”李璐強調，公司旗下的連鎖KTV當時還專門在公共空間開闢了桌遊主題區，以此強化KTV的社交屬性。

2020年，行業內又掀起一股網紅打卡熱潮，KTV管理層同樣順應潮流，重新裝修了部分主題包廂，希望通過網紅打卡概念，吸引年輕女性顧客來消費，“可以説，最近幾年時間我們KTV每年都在進行轉型、升級。”

可是，一切似乎都是徒勞。

李璐坦言，KTV頻繁地轉型、升級，儘管在短時間內能創造一些客流小高峯，但持續的時間短，往往只能維持兩、三月，之後便打回原形。屢戰屢敗，也讓KTV在經營上變得越發困難。

從2017年中開始“折騰”至今，該公司旗下的三家大型連鎖KTV只剩下一家（李璐所在場所），而僅存的這一家場地也從原先的三層，縮小為一層。公共區域的設施因久未更新，得十分破敗，員工只有20餘人。

在李璐的眼裏，目前行業有一部分KTV轉型劇本殺、狼人殺，將這些新興娛樂項目搬進包廂中，純粹是病急亂投醫的行為。即便短期內能提振客流，效果也很難長久維持下去，更不要説阻止傳統KTV行業的衰敗與消亡。

曾經愛好K歌的80後們大多步入中年，迫於生活壓力，自然減少了娛樂消費。傳統KTV受眾用户遭遇前所未有的脱節，90後、95後甚至00很少樂於光顧。

KTV業者們也明白，如今是得年輕用户、得天下的時代，自然想嘗試通過各種轉型動作，抓住這一屆年輕人的心。

可惜的是，面對新時代下消費需求善變的年輕用户，夕陽行業的任何一次轉型、融合，似乎也都難以長久，更難以激發消費者的持續熱情。火了20餘年的傳統KTV，僅僅靠劇本殺的融入，似乎避免不了走向落寞。

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