鴻星爾克:人生不過是起落落落落落落落落_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家,天使投资人,腾云智库成员2021-07-29 13:48
作者| 老霧
來源| 霧滿攔江
(01)
40年前,泉州小夥吳漢傑,為謀生而賣鞋。他沒有想到,就是他手裏的這雙鞋,讓他的兒子過上了起落落落落落落落落的人生。
吳漢傑先跟着親戚朋友學辦鞋廠,學到七七八八,自己搞了家小公司。
公司發展不錯,吳漢傑就成立了鴻星鞋業。
沒錯,這家鴻星鞋業,就是現在的鴻星爾克。

如果我們把鴻星爾克比喻為一個人,那麼這是個有能力、有本事,偏偏就是運氣不太好的人。
再把話説直白了——鴻星爾克居然到今天還活着,此事足以讓人吃驚。
(02)
鴻星鞋業創立之初,吳漢傑想得很簡單。
就是賺點鈔票,改善家境。
就是讓兒子讀書。
吳漢傑的二兒子吳榮照,先讀福州大學,然後去了澳大利亞的麥考瑞,讀的是國際貿易碩士。

這是鴻星爾克的第一階段,可以稱為飛起階段。
鴻星爾克第二階段,下降階段。
1999年,吳漢傑提出,要跟上國際潮流,創立新品牌。
這個計劃,得到全家人同意。
——卻得到所有投資人的反對。
不太清楚投資人的想法,總之所有的投資人,全都撤資了。
結果是吳家人等同於揹負着2000萬的負債,陷入困境。
正在澳大利亞讀書的吳榮照,機智的提出一個動議——利用鴻星爾克的生產線,把生產的鞋子,貼上國外大牌的商標,OK?
媒體解釋稱:吳榮照的建議,並不是有意要製假販假,只是想通過這種方式,先將公司的財務解決掉,然後繼續創立新品牌。
但實際上不需要媒體瞎解釋,吳榮照的建議就是製假販假,不要説吳家並沒有這樣做,就算做了,也沒什麼隱瞞的。
誰年輕時,沒愛過幾個渣男呢?
總之吳漢傑沒有接受兒子的建議,反而發了一頓火。
不接受這個建議,那就算了。
鴻星爾克繼續於絕路中折騰。
鴻星爾克第三階段:繼續下降階段。
吳漢傑建立起一種“獨家代理模式”,總算是讓剛剛成立的鴻星爾克,轉危為安。
2003年,兒子吳榮照學成歸國,摩拳擦掌準備幹番事業。
跟吳榮照一塊登陸的,是颱風。
2003年7月,颱風登陸福建沿海,把鴻星爾克的庫房給泡了。
損失慘重。
損失慘重也沒辦法,總之大家還得折騰。
鴻星爾克第四階段:持續下降階段。
歸來的吳榮照,投入研發資金,搞出無毒高效環保的鞋類膠。
但外商卻把吳榮照罵了一頓。
因為外商根本不認為中國人還會搞這個,果斷認為吳榮照是騙子。
吳榮照被罵,也沒辦法。好在企業一直生產,就讓市場説話吧。
市場賣的不錯,訂單接踵而至。
所以鴻星爾克,於2005年在新加坡上市,籌來4800萬新加坡元,迅速的擴大了三倍的產能。
感覺應該是鴻星爾克的黃金時代,所以請了香港明星陳小春,各種代言。
然後鴻星爾克各地鋪貨全球開戰,門店達到7000多家,產品覆蓋全球。
高光時刻,鴻星爾克野心勃勃,去爭奪2008年奧運會國家體育總局獨家贊助商的席位。
一旦競標成功,鴻星爾克必將成為中國第一鞋牌。
然而巨頭阿迪達斯出場,一腳就把鴻星爾克踹趴下了。
沒有奪得獨家贊助商,帶來的是鴻星爾克全線崩潰,所有的門店就好像商量好了,一起虧損。
此後整整一年,鴻星爾克沒幹別的,就是不停的關店關店關店關店。

在這個過程中,早年與鴻星爾克同時起家的安踏、361°突然衝出,各種瓜分鴻星爾克的市場。
如果把鴻星爾克在2009年際遇,比做是一場戰爭,那麼你看到的是鴻星爾克全線潰敗,國際品牌及國內崛起的新品牌掩後追殺。面對如此慘狀,吳家人唯有相對掩泣。坐中泣下誰最多?榮照大哥褲頭濕。
鴻星爾克第五階段:潰敗。
面對全面的市場潰敗,吳榮照祭出他的撒手鐧。
他推出一系列新品。
質量,對標耐克。
樣式,超過阿迪。
價格,只有300元。
吳榮照幻想着力挽狂瀾的畫面:哈哈哈,質優價廉,消費者的眼光是雪亮的,我贏定了,哈哈哈。
然而消費者説:去死!
不買不買就不買。
吳榮照推出的優質價廉品,造成大量積壓。
他驚呆了。
鴻星爾克第六階段:大潰敗。
從2011年到2014年,整整三年,吳榮照徹底焉了。
這三年,就是不停的清庫存。
貨再好,沒人要,也是垃圾。
只能甩賣。
鴻星爾克第七階段:更大潰敗。
就這樣折騰三年,鴻星爾克元氣大傷。
吳榮照鼓勵自己,失敗不要緊,人生豪邁,不過是從頭再來,OK?
然後他看到外邊沖天的火光。
——2015年,一場沖天大火,把鴻星爾克燒回原形。
半個廠子燒沒了,機器燒沒了,庫存——燒沒了,這回不用清了。

吳榮照數數手裏的錢,信心頓時爆棚。
還能再活一個星期。
(03)
到鄭州水災之前,鴻星爾克走過了七個階段:起落落落落落落的階段。
媒體稱,鴻星爾克去年虧損2.2億。
今年一季度負6000多萬,股票停止交易至今。
感覺這家夢想着衝刺世界極峯的企業,基本上算是完蛋了。
就在這種情況下,吳榮照宣佈,要為遭受水災的河南,捐出5000萬的錢或物資。

這些錢,差不多是鴻星爾克賬面上的餘額了。
吳榮照承諾為遭受水災的河南捐贈5000萬之後,瘋狂的網友擁入鴻星爾克冷清的直播間,各種買買買。吳榮照聞之大喜,立即掃了輛小黃車,飛奔直播室,與網友互動。

等他出了直播室,震驚發現小黃車又被別人掃走了。
不知道那天夜裏,他是怎麼回家的。
(04)
有媒體稱:鴻星爾克,其實並沒有大家説得那麼慘。
也許是吧。
但鴻星爾克及吳榮照的經歷,還是帶給我們一些最基本的思考:
第一個。鴻星爾克突然爆火,只是個偶然。
自打吳榮照歸國,接掌鴻星爾克,已經18年了。
這18年來,鴻星爾克被水淹過,被火燒過,被市場排斥過,被消費者鄙視過。
就是沒被人尊重過。
吳榮照知道,水淹火燒的滋味,真的不好受。所以他在2015年,企業遭受火災的情況下,仍然按承諾給殘疾人捐款,但那次事件,並沒有人關注。
這次鴻星爾克突然成為公眾焦點,只是個可遇不可求的偶然。
第二個,鴻星爾克早就放棄了“一炮而紅”的幻想,走的是穩健吃土路線。
仍然視鴻星爾克為一個人,這個人早年也有幻想,渴望時運突至一炮而紅。但吳榮照各種折騰之後,終於發現指望一炮而紅做大自己,概率太小太低,説痴人説夢也不為過。現在的鴻星爾克,已經被市場搞殘,經營者可以説一慫到底。鴻星爾克的鞋子,居然沒有超過300塊的,可知這家企業真的認命了。
説鴻星爾克認命,不是這家企業躺平了,而是這家企業更相信踏實穩健,一步一個腳印那種。所以你會看到機會來臨,反倒是吳榮照勸大家“理性消費”。
第三個,夢若在,一切都在。
鴻星爾克早年的夢想,是打造中國鞋業品牌。
但現在國產鞋業品牌非止一家兩家,可是並不包括鴻星爾克。
然而在這個過程中,無論是吳榮照還是鴻星爾克,都沒有做錯什麼。
只是市場的規律,並非是線性的,不是你努力就一定有個好結果。謀事在人,成事在天,你做得都對,還是有可能輸到褲頭都不剩。你有可能做錯了,可偏偏成為那個幸運者。但是,然而,你必須要像吳榮照那樣,市場虐你一千遍,你待客户如初戀,只要你始終不離開牌桌,那麼最終把你輸掉的全撈回來的概率,就會越來越大。

所以今天的問題是:
你是否有過吳榮照的人生經歷,一直在努力沒做錯過任何事兒,但卻始終沒有摸到贏家的頭彩?
(*本文圖片來自於網絡)