鴻星爾克：人生不過是起落落落落落落落落_風聞
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员2021-07-29 13:48
作者| 老霧
來源| 霧滿攔江
（01）
40年前，泉州小夥吳漢傑，為謀生而賣鞋。他沒有想到，就是他手裏的這雙鞋，讓他的兒子過上了起落落落落落落落落的人生。
吳漢傑先跟着親戚朋友學辦鞋廠，學到七七八八，自己搞了家小公司。
公司發展不錯，吳漢傑就成立了鴻星鞋業。
沒錯，這家鴻星鞋業，就是現在的鴻星爾克。
如果我們把鴻星爾克比喻為一個人，那麼這是個有能力、有本事，偏偏就是運氣不太好的人。
再把話説直白了——鴻星爾克居然到今天還活着，此事足以讓人吃驚。
（02）
鴻星鞋業創立之初，吳漢傑想得很簡單。
就是賺點鈔票，改善家境。
就是讓兒子讀書。
吳漢傑的二兒子吳榮照，先讀福州大學，然後去了澳大利亞的麥考瑞，讀的是國際貿易碩士。
這是鴻星爾克的第一階段，可以稱為飛起階段。
鴻星爾克第二階段，下降階段。
1999年，吳漢傑提出，要跟上國際潮流，創立新品牌。
這個計劃，得到全家人同意。
——卻得到所有投資人的反對。
不太清楚投資人的想法，總之所有的投資人，全都撤資了。
結果是吳家人等同於揹負着2000萬的負債，陷入困境。
正在澳大利亞讀書的吳榮照，機智的提出一個動議——利用鴻星爾克的生產線，把生產的鞋子，貼上國外大牌的商標，OK？
媒體解釋稱：吳榮照的建議，並不是有意要製假販假，只是想通過這種方式，先將公司的財務解決掉，然後繼續創立新品牌。
但實際上不需要媒體瞎解釋，吳榮照的建議就是製假販假，不要説吳家並沒有這樣做，就算做了，也沒什麼隱瞞的。
誰年輕時，沒愛過幾個渣男呢？
總之吳漢傑沒有接受兒子的建議，反而發了一頓火。
不接受這個建議，那就算了。
鴻星爾克繼續於絕路中折騰。
鴻星爾克第三階段：繼續下降階段。
吳漢傑建立起一種“獨家代理模式”，總算是讓剛剛成立的鴻星爾克，轉危為安。
2003年，兒子吳榮照學成歸國，摩拳擦掌準備幹番事業。
跟吳榮照一塊登陸的，是颱風。
2003年7月，颱風登陸福建沿海，把鴻星爾克的庫房給泡了。
損失慘重。
損失慘重也沒辦法，總之大家還得折騰。
鴻星爾克第四階段：持續下降階段。
歸來的吳榮照，投入研發資金，搞出無毒高效環保的鞋類膠。
但外商卻把吳榮照罵了一頓。
因為外商根本不認為中國人還會搞這個，果斷認為吳榮照是騙子。
吳榮照被罵，也沒辦法。好在企業一直生產，就讓市場説話吧。
市場賣的不錯，訂單接踵而至。
所以鴻星爾克，於2005年在新加坡上市，籌來4800萬新加坡元，迅速的擴大了三倍的產能。
感覺應該是鴻星爾克的黃金時代，所以請了香港明星陳小春，各種代言。
然後鴻星爾克各地鋪貨全球開戰，門店達到7000多家，產品覆蓋全球。
高光時刻，鴻星爾克野心勃勃，去爭奪2008年奧運會國家體育總局獨家贊助商的席位。
一旦競標成功，鴻星爾克必將成為中國第一鞋牌。
然而巨頭阿迪達斯出場，一腳就把鴻星爾克踹趴下了。
沒有奪得獨家贊助商，帶來的是鴻星爾克全線崩潰，所有的門店就好像商量好了，一起虧損。
此後整整一年，鴻星爾克沒幹別的，就是不停的關店關店關店關店。
在這個過程中，早年與鴻星爾克同時起家的安踏、361°突然衝出，各種瓜分鴻星爾克的市場。
如果把鴻星爾克在2009年際遇，比做是一場戰爭，那麼你看到的是鴻星爾克全線潰敗，國際品牌及國內崛起的新品牌掩後追殺。面對如此慘狀，吳家人唯有相對掩泣。坐中泣下誰最多？榮照大哥褲頭濕。
鴻星爾克第五階段：潰敗。
面對全面的市場潰敗，吳榮照祭出他的撒手鐧。
他推出一系列新品。
質量，對標耐克。
樣式，超過阿迪。
價格，只有300元。
吳榮照幻想着力挽狂瀾的畫面：哈哈哈，質優價廉，消費者的眼光是雪亮的，我贏定了，哈哈哈。
然而消費者説：去死！
不買不買就不買。
吳榮照推出的優質價廉品，造成大量積壓。
他驚呆了。
鴻星爾克第六階段：大潰敗。
從2011年到2014年，整整三年，吳榮照徹底焉了。
這三年，就是不停的清庫存。
貨再好，沒人要，也是垃圾。
只能甩賣。
鴻星爾克第七階段：更大潰敗。
就這樣折騰三年，鴻星爾克元氣大傷。
吳榮照鼓勵自己，失敗不要緊，人生豪邁，不過是從頭再來，OK？
然後他看到外邊沖天的火光。
——2015年，一場沖天大火，把鴻星爾克燒回原形。
半個廠子燒沒了，機器燒沒了，庫存——燒沒了，這回不用清了。
吳榮照數數手裏的錢，信心頓時爆棚。
還能再活一個星期。
（03）
到鄭州水災之前，鴻星爾克走過了七個階段：起落落落落落落的階段。
媒體稱，鴻星爾克去年虧損2.2億。
今年一季度負6000多萬，股票停止交易至今。
感覺這家夢想着衝刺世界極峯的企業，基本上算是完蛋了。
就在這種情況下，吳榮照宣佈，要為遭受水災的河南，捐出5000萬的錢或物資。
這些錢，差不多是鴻星爾克賬面上的餘額了。
吳榮照承諾為遭受水災的河南捐贈5000萬之後，瘋狂的網友擁入鴻星爾克冷清的直播間，各種買買買。吳榮照聞之大喜，立即掃了輛小黃車，飛奔直播室，與網友互動。
等他出了直播室，震驚發現小黃車又被別人掃走了。
不知道那天夜裏，他是怎麼回家的。
（04）
有媒體稱：鴻星爾克，其實並沒有大家説得那麼慘。
也許是吧。
但鴻星爾克及吳榮照的經歷，還是帶給我們一些最基本的思考：
第一個。鴻星爾克突然爆火，只是個偶然。
自打吳榮照歸國，接掌鴻星爾克，已經18年了。
這18年來，鴻星爾克被水淹過，被火燒過，被市場排斥過，被消費者鄙視過。
就是沒被人尊重過。
吳榮照知道，水淹火燒的滋味，真的不好受。所以他在2015年，企業遭受火災的情況下，仍然按承諾給殘疾人捐款，但那次事件，並沒有人關注。
這次鴻星爾克突然成為公眾焦點，只是個可遇不可求的偶然。
第二個，鴻星爾克早就放棄了“一炮而紅”的幻想，走的是穩健吃土路線。
仍然視鴻星爾克為一個人，這個人早年也有幻想，渴望時運突至一炮而紅。但吳榮照各種折騰之後，終於發現指望一炮而紅做大自己，概率太小太低，説痴人説夢也不為過。現在的鴻星爾克，已經被市場搞殘，經營者可以説一慫到底。鴻星爾克的鞋子，居然沒有超過300塊的，可知這家企業真的認命了。
説鴻星爾克認命，不是這家企業躺平了，而是這家企業更相信踏實穩健，一步一個腳印那種。所以你會看到機會來臨，反倒是吳榮照勸大家“理性消費”。
第三個，夢若在，一切都在。
鴻星爾克早年的夢想，是打造中國鞋業品牌。
但現在國產鞋業品牌非止一家兩家，可是並不包括鴻星爾克。
然而在這個過程中，無論是吳榮照還是鴻星爾克，都沒有做錯什麼。
只是市場的規律，並非是線性的，不是你努力就一定有個好結果。謀事在人，成事在天，你做得都對，還是有可能輸到褲頭都不剩。你有可能做錯了，可偏偏成為那個幸運者。但是，然而，你必須要像吳榮照那樣，市場虐你一千遍，你待客户如初戀，只要你始終不離開牌桌，那麼最終把你輸掉的全撈回來的概率，就會越來越大。
所以今天的問題是：
你是否有過吳榮照的人生經歷，一直在努力沒做錯過任何事兒，但卻始終沒有摸到贏家的頭彩？
（*本文圖片來自於網絡）