這屆家長，誰也不敢先放下槍_風聞

　作者：魔鬼斯基 微信公眾號：老斯基財經

　　都是一個師父教的，破不了招啊。

　　姜文的電影《邪不壓正》中，彭于晏和廖凡有一場最後的決鬥：

　　兩人各自拿槍指着對方的腦門，又試圖説服對方放下槍。

　　“一二三，咱們把槍扔了。”

　　倆人左手是扔了槍，但右手又迅速掏出一把。

　　每扔一次槍，局被打破；每掏一把槍，局面又僵了。

　　這局面，有點當下雞娃內味兒了。

　　誰都想讓別人放下槍，而誰都不願先放下槍。

　　直到，“雙減”政策向教培行業放了一槍，成了破局的那顆子彈。

　　資本開始作鳥獸散。

　　但已經殺紅了眼，打滿了雞血的家長並不領情。

　　在他們眼裏，總有對手會在不知道的地方，再掏出另一把槍。

　　防不勝防！

　　這種不確定的威脅，讓他們更發怵。

　　這兩天，網上流傳一個段子：

　　新東方優能中學推出暑期集訓營，進行暑假45天超長時間封閉化集訓，歌詩達同款13.5萬總噸Vista級大型郵輪，吃住學考，一體化全包！

　　雖然只是一個段子，但又一次朝雞血家長的心窩窩裏頭穩、準、狠地開了一槍。

　　你看，又有人掏槍了！

　　到底是誰先掏的槍？

　　這個問題，沒有答案。

　　但有一點，時代在變。

　　斯基小時候，學霸的家長都是狠低調的，就怕人發現他們家小孩在暗地裏用功。

　　但現在的家長既熱心又焦慮，一邊勸説別人的孩子上課外輔導班，一邊焦慮自己家的娃無班可上。

　　這類“家長育兒焦慮羣體綜合症”，只要一個眼神就能被傳染，傳播速度不亞於新冠。

　　第一個傳播源在哪？

　　教培行業被開了一槍之後，資本市場迅速拋棄了他們。

　　整個行業市值縮水7000多億元，其中新東方一家，港股與美股加起來的市值蒸發掉了1200億元。

　　那個説“教育是永遠不需要退出的投資”的張磊，也沒有選擇做時間的朋友，早就默默地清倉了。

　　連段子手都不肯放過這些資本，編排段子“陷害”新東方。

　　斯基用俞敏洪的話再問大家一遍：

　　你對新東方到底有多恨，才能在這種艱難時刻還要落井下石？你特麼還有一點人性嗎？

　　人性這回事，老俞顯然拿捏得死死的。

　　你看，即便新東方們收割了一茬又一茬家長，到了這種艱難時刻，我們這幫家長還在喊“刀下留人”。

　　哪個行業能這麼得民心？

　　老俞冤不冤？

　　客觀地説，販賣焦慮不是早期的“新東方”和“學而思”想做的事。

　　變化是從資本介入開始的。

　　老俞比所有人都先發現問題，最早指出問題。

　　2006年，老俞和他的中國合夥人，帶領新東方赴美上市。

　　上市是他強力推動的，因為這會給股東們帶來數以億計的財富。

　　但上市當晚，結束熱鬧後，老俞就一個人跑到河邊憂慮了。

　　上市公司每年需要保證20%-30%的增長，為了做到這一點，上市後的新東方，在2012年一年增加的教學點接近前20年的總和。

　　就像他自己説的，之前他專注於如何提升教學質量，讓學生快樂地學習知識；後來就變成了“用什麼辦法讓收入增加，讓利潤增加，讓投資者高興，讓股票漲價”。

　　從取悦學生到取悦投資者，這個行業變餿了。

　　2012年，老俞新增的幾百個教學點要拉新，而且速度要快。

　　眼看着更大的資本洪流要入場了。2013年，“首屆國際在線教育峯會”在北京召開，BAT等巨頭也開始介入。

　　到2020年為止，中國在線教育的用户已經達到了4億多。

　　是不是看起來很龐大？需求很旺盛？

　　再來看一個數據，到現在為止，我們的線上教育機構達到了20萬家。

　　什麼概念？

　　相當於每個教培機構能攤到的人頭也只有2000多個，還得是在4億用户都是付費用户的前提之下。

　　當然，這也沒算上在線下搶生意的幾十萬家傳統機構，因為韭菜幾乎還是那些韭菜。

　　資本吹出了一個巨大的、五彩斑斕的泡沫。

　　在資本口中，這個泡沫永遠不會破，有高達70%的毛利率，一些頭部在線教育機構的“印鈔”速度比網遊都快。

　　估計資本也沒想到，撲倒自己的黑天鵝竟然是三胎，而且來得這麼決絕。

　　資本有多自信，打臉來得就有多快。

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　　2016年中國綠色公司年會上，有一個名場面。

　　俞敏洪：10年，阿里巴巴可能還會在；但是100年之後，阿里巴巴肯定不在了！而100年後教育還在，所以新東方仍然會在！

　　馬雲：教育在，新東方未必在。

　　2020年8月，俞敏洪又挺得意地在公開場合説，過去一年裏，他被相關部門找去了解教育產業不下10次，這是從來沒有過的。

　　以前被相關部門指責慣了的老俞，以為對方是帶着善意來的，哪想到對方是來刺探敵營的。

　　老俞啊，能説出來的叫心裏話嗎？

　　資本也不會説心裏話，他們面臨的現實問題是，供大於求。

　　可能有人會説，斯基，你是不是瞎，供大於求？

　　對，在教培行業，數字擺明了就是供大於求。

　　在這種情況下，教培行業要拉新就必須要推波助瀾，販賣焦慮，讓家長們心甘情願地掏錢。

　　教培行業，是“家長育兒焦慮羣體綜合症”病毒的一個重要傳播源。

　　那麼，切掉傳播源，不是應該皆大歡喜嗎？

　　錯，因為真正決定命運的教育資源供不應求。

　　幾十年裏，針對學生教育問題，有關部門出了100多道“減負令”。

　　雖然數量上沒法跟房地產調控令相比，但論反彈，兩者不相上下。

　　不得不控，但又難控。

　　第一道“減負令”出台是在1955年，當時的高考錄取率是55.37%，錄取人數是9.8萬。

　　到了2019年，高考錄取率是79%，錄取人數是814萬。

　　這兩個數據一對比，怎麼看，都是上大學的機會在增加。

　　不過如果換個角度看就不一樣了。

　　1955年參加高考的人數是17.7萬人，分數只要幹掉7.9萬人就可以上大學。

　　2019年參加高考的人數是1031萬人，分數要幹掉200多萬人才能上大學。

　　這個錄取率還包括了專科、三本等。

　　顯然，現在的家長早已不滿足於211以下的大學了，就像我們不滿足於在三四線城市有一套房。

　　當然，也正如只要一二線城市的黃金地段資源不增加，房價不會崩一樣，能讓小孩跟985、211綁定，教培的需求就不會消失。

　　斯基敢打包票，哪怕是把新東方、學而思的師資和模式搬到校內，依然會有一部分人想着吃小灶。

　　加上中考分流的政策，這屆家長更不敢賭上一把了，畢竟賭注是孩子的未來，畢竟很多優質崗位的招聘門檻還寫着“985、211優先”。

　　説白了，要不是為了應試，誰願意花那冤枉錢，還搭上小孩子原本可以撒歡的童年。

　　所以，誰也不會冒險先放下槍。我放了，別人不放，不是傻是什麼？

　　而且，如果哪天看到扔了一地的槍，他們中立馬有人會彎腰撿上一把。

　　往前數祖宗十八代，誰的師父不是孔夫子，那點小心思誰還不瞭解誰？

　　與其説，他們怕別人手裏有槍；不如説，他們怕自己手裏沒有槍。

　　來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基