這屆家長,誰也不敢先放下槍_風聞
老斯基财经-老斯基财经官方账号-2021-07-29 10:34
作者:魔鬼斯基 微信公眾號:老斯基財經

都是一個師父教的,破不了招啊。

姜文的電影《邪不壓正》中,彭于晏和廖凡有一場最後的決鬥:
兩人各自拿槍指着對方的腦門,又試圖説服對方放下槍。
“一二三,咱們把槍扔了。”
倆人左手是扔了槍,但右手又迅速掏出一把。
每扔一次槍,局被打破;每掏一把槍,局面又僵了。
這局面,有點當下雞娃內味兒了。
誰都想讓別人放下槍,而誰都不願先放下槍。

直到,“雙減”政策向教培行業放了一槍,成了破局的那顆子彈。
資本開始作鳥獸散。
但已經殺紅了眼,打滿了雞血的家長並不領情。
在他們眼裏,總有對手會在不知道的地方,再掏出另一把槍。
防不勝防!
這種不確定的威脅,讓他們更發怵。
這兩天,網上流傳一個段子:
新東方優能中學推出暑期集訓營,進行暑假45天超長時間封閉化集訓,歌詩達同款13.5萬總噸Vista級大型郵輪,吃住學考,一體化全包!

雖然只是一個段子,但又一次朝雞血家長的心窩窩裏頭穩、準、狠地開了一槍。
你看,又有人掏槍了!

到底是誰先掏的槍?
這個問題,沒有答案。
但有一點,時代在變。
斯基小時候,學霸的家長都是狠低調的,就怕人發現他們家小孩在暗地裏用功。
但現在的家長既熱心又焦慮,一邊勸説別人的孩子上課外輔導班,一邊焦慮自己家的娃無班可上。
這類“家長育兒焦慮羣體綜合症”,只要一個眼神就能被傳染,傳播速度不亞於新冠。
第一個傳播源在哪?
教培行業被開了一槍之後,資本市場迅速拋棄了他們。
整個行業市值縮水7000多億元,其中新東方一家,港股與美股加起來的市值蒸發掉了1200億元。
那個説“教育是永遠不需要退出的投資”的張磊,也沒有選擇做時間的朋友,早就默默地清倉了。
連段子手都不肯放過這些資本,編排段子“陷害”新東方。
斯基用俞敏洪的話再問大家一遍:
你對新東方到底有多恨,才能在這種艱難時刻還要落井下石?你特麼還有一點人性嗎?

人性這回事,老俞顯然拿捏得死死的。
你看,即便新東方們收割了一茬又一茬家長,到了這種艱難時刻,我們這幫家長還在喊“刀下留人”。
哪個行業能這麼得民心?

老俞冤不冤?
客觀地説,販賣焦慮不是早期的“新東方”和“學而思”想做的事。
變化是從資本介入開始的。
老俞比所有人都先發現問題,最早指出問題。
2006年,老俞和他的中國合夥人,帶領新東方赴美上市。
上市是他強力推動的,因為這會給股東們帶來數以億計的財富。
但上市當晚,結束熱鬧後,老俞就一個人跑到河邊憂慮了。
上市公司每年需要保證20%-30%的增長,為了做到這一點,上市後的新東方,在2012年一年增加的教學點接近前20年的總和。
就像他自己説的,之前他專注於如何提升教學質量,讓學生快樂地學習知識;後來就變成了“用什麼辦法讓收入增加,讓利潤增加,讓投資者高興,讓股票漲價”。
從取悦學生到取悦投資者,這個行業變餿了。

2012年,老俞新增的幾百個教學點要拉新,而且速度要快。
眼看着更大的資本洪流要入場了。2013年,“首屆國際在線教育峯會”在北京召開,BAT等巨頭也開始介入。

到2020年為止,中國在線教育的用户已經達到了4億多。
是不是看起來很龐大?需求很旺盛?
再來看一個數據,到現在為止,我們的線上教育機構達到了20萬家。
什麼概念?
相當於每個教培機構能攤到的人頭也只有2000多個,還得是在4億用户都是付費用户的前提之下。
當然,這也沒算上在線下搶生意的幾十萬家傳統機構,因為韭菜幾乎還是那些韭菜。
資本吹出了一個巨大的、五彩斑斕的泡沫。
在資本口中,這個泡沫永遠不會破,有高達70%的毛利率,一些頭部在線教育機構的“印鈔”速度比網遊都快。
估計資本也沒想到,撲倒自己的黑天鵝竟然是三胎,而且來得這麼決絕。
資本有多自信,打臉來得就有多快。
2016年中國綠色公司年會上,有一個名場面。
俞敏洪:10年,阿里巴巴可能還會在;但是100年之後,阿里巴巴肯定不在了!而100年後教育還在,所以新東方仍然會在!
馬雲:教育在,新東方未必在。
2020年8月,俞敏洪又挺得意地在公開場合説,過去一年裏,他被相關部門找去了解教育產業不下10次,這是從來沒有過的。
以前被相關部門指責慣了的老俞,以為對方是帶着善意來的,哪想到對方是來刺探敵營的。
老俞啊,能説出來的叫心裏話嗎?

資本也不會説心裏話,他們面臨的現實問題是,供大於求。
可能有人會説,斯基,你是不是瞎,供大於求?
對,在教培行業,數字擺明了就是供大於求。
在這種情況下,教培行業要拉新就必須要推波助瀾,販賣焦慮,讓家長們心甘情願地掏錢。

教培行業,是“家長育兒焦慮羣體綜合症”病毒的一個重要傳播源。
那麼,切掉傳播源,不是應該皆大歡喜嗎?
錯,因為真正決定命運的教育資源供不應求。
幾十年裏,針對學生教育問題,有關部門出了100多道“減負令”。
雖然數量上沒法跟房地產調控令相比,但論反彈,兩者不相上下。
不得不控,但又難控。
第一道“減負令”出台是在1955年,當時的高考錄取率是55.37%,錄取人數是9.8萬。
到了2019年,高考錄取率是79%,錄取人數是814萬。
這兩個數據一對比,怎麼看,都是上大學的機會在增加。
不過如果換個角度看就不一樣了。
1955年參加高考的人數是17.7萬人,分數只要幹掉7.9萬人就可以上大學。
2019年參加高考的人數是1031萬人,分數要幹掉200多萬人才能上大學。
這個錄取率還包括了專科、三本等。
顯然,現在的家長早已不滿足於211以下的大學了,就像我們不滿足於在三四線城市有一套房。
當然,也正如只要一二線城市的黃金地段資源不增加,房價不會崩一樣,能讓小孩跟985、211綁定,教培的需求就不會消失。

斯基敢打包票,哪怕是把新東方、學而思的師資和模式搬到校內,依然會有一部分人想着吃小灶。
加上中考分流的政策,這屆家長更不敢賭上一把了,畢竟賭注是孩子的未來,畢竟很多優質崗位的招聘門檻還寫着“985、211優先”。
説白了,要不是為了應試,誰願意花那冤枉錢,還搭上小孩子原本可以撒歡的童年。
所以,誰也不會冒險先放下槍。我放了,別人不放,不是傻是什麼?
而且,如果哪天看到扔了一地的槍,他們中立馬有人會彎腰撿上一把。
往前數祖宗十八代,誰的師父不是孔夫子,那點小心思誰還不瞭解誰?

與其説,他們怕別人手裏有槍;不如説,他們怕自己手裏沒有槍。
來源:老斯基財經(ID:laosijicj) 作者:魔鬼斯基