一屆奧運3枚金牌，中國游泳產業會藉此迎來大爆發嗎？_風聞

東京奧運會正在如火如荼的進行，中國游泳隊也為我們帶來了巨大的驚喜。從女子蝶泳，到4×200米自由接力，再到男子200米混合泳，一連奪得3枚金牌。

張雨霏、汪順等人再一次成為聚光燈下的焦點，把游泳項目展現在了大眾眼前，中國游泳隊也將藉此收穫更大的商機。

但中國游泳在國際賽場光鮮的背後，我們還想了解：國內游泳市場，何時可以迎來春天？

文 / 吳嘉偉

編輯 / 付能量

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奧運冠軍出圈，中國游泳迎來商業鎂光燈？

2016年裏約奧運會，中國游泳運動員傅園慧橫空出世，在互聯網時代，她迅速成為家喻户曉的「洪荒少女」。有人調侃，傅園慧「表情包」的全網走紅，正式開啓了中國體育娛樂化的浪潮。也從那一刻起，中國游泳隊在收穫泳池的勝利之外，也在商業的競技場中嶄露頭角。

中國游泳運動員們首先被推上商業舞台。尤其是進入「男色消費」「鮮肉文化」的時代，隨着中國男子游泳運動員成績的提升，曾經不受關注的他們，幾乎在一瞬間收穫無數鮮花和掌聲。他們獲得的社會關注度也與一線影視明星不相上下，這都是之前不曾有過的盛景。

傅園慧在比賽中

孫楊、寧澤濤、徐嘉餘、汪順、張翼翔、葉詩文、傅園慧……一個個優秀的游泳運動員走入大眾視野，並將游泳運動的影響力植入市場。可以説，游泳運動在國內的快速發展和粉絲號召力，與這些優秀運動員的卓越表現密不可分。

中國游泳也有過低谷，但在採用「請進來走出去」和「大集訓」的戰略後，開創出一個黃金時代。男、女運動員紛紛在賽場創造佳績，改寫歷史。

大的突破首先從張琳開始。他在澳大利亞名帥丹尼斯的訓練後，競賽成績快速提升。在北京奧運會上拿到男子400米自由泳銀牌後，緊接着又在第二年的羅馬世錦賽上獲得800米自由泳冠軍，創造了中國男子游泳運動員的歷史。

嚐到甜頭後，中國游泳隊的出國特訓模式開始常態化運作，孫楊、劉子歌、吳鵬等一批「尖子」運動員先後派往澳大利亞、英國、美國等國集訓。為了取得訓練的成效，中國游泳隊還制定了要去頂尖俱樂部，要與世界頂尖運動員同場訓練的要求。

與此同時，美國、澳大利亞等國的頂尖游泳專家也來華授課，為中國游泳運動員做短期指導。正是藉助這些游泳強國成熟的訓練體系和方法，中國游泳的整體水平快速提升。大集訓戰略，也為中國游泳隊挑選出一批優質、有潛力的年輕隊員和教練員。

近幾屆世錦賽、奧運會，中國游泳隊的優異表現，游泳運動員頻頻登上熱搜，商業合作紛至沓來，越來越多的民眾也積極參與到游泳運動中，成為大眾廣泛參與的一項熱門體育運動。

國際泳聯也看到了中國市場的巨大潛力，對中國游泳市場的認識和理解也在逐步深入：深入開發中國的游泳產業，擴充中國的游泳人口，既有利於健康生活方式的普及，全民健身事業的發展，也有利於後續產業的深耕細作。

國際泳聯近兩年將冠軍游泳系列賽安排在深圳與北京舉行，融入娛樂元素，採用“競技體育+娛樂展示”相結合的形式，為觀眾呈現游泳賽事的視覺盛宴。

國際泳聯也從單一的賽事、贊助合作，瞄準更廣泛的游泳大眾人羣，並與美的、華體集團、浦發信用卡、雷士照明、華晨寶馬、阿里體育等多家中方機構展開合作。

2020東京奧運會賽場上，「蝶後」張雨霏為中國隊奪得第一枚金牌，80分鐘之後，張雨霏所在的4×200米自由接力再次斬獲金牌。汪順也憑藉個人的努力，為中國游泳隊再下一城，拿下了中國隊奧運「戰役」的第16金。

中國游泳運動員的快速崛起，無論是從商業價值還是社會影響力，都將游泳運動帶到一個全新的發展時期。但另一個重要且不爭的事實是，國內真正有品牌價值、市場化運作的游泳賽事還很稀缺。

我們都知道，品牌賽事對運動的傳播推廣和商業收益起着決定性的作用。放眼全球，提到游泳賽事的商業化運作，我們不得不説起知名的美國游泳奧運選拔賽。

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中國版的「奧運游泳選拔賽」在哪裏？

商業運作成熟的美國游泳奧運選拔賽，影響力空前，一直都是美國競爭最為激烈的體育盛會。橫向對比的話，可能與中國乒乓球隊的「直通賽」不相上下。這個賽事取得成功的核心邏輯有兩個：一是充分包裝游泳明星運動員，二是賽事完備的社媒、商業開發體系。

我們都很清楚，任何單項體育運動，想要獲得頭部商業資源，需要擁有超級明星。如果沒有菲爾普斯和羅切特這樣的頂級明星，美國游泳奧運選拔賽的商業開發也不可能如此成功。尤其在社交媒體時代，明星運動員對一項賽事的傳播力和商業影響，起着決定性的作用。

美國奧運游泳選拔賽現場，Photography by SwimSwam

為了爭取更多商業權益，美國游泳奧運選拔賽圍繞游泳明星，設置了有趣、互動十足的競賽內容，美國泳協也集主要資源與媒體展開全方位合作，也聯合美國奧委會在社交媒體平台對比賽進行跟蹤報道，通過賽場內外的賽事動向和周邊內容，將選拔賽向全世界傳播，提高賽事品牌知名度。

在品牌贊助商權益部分，美國泳協想盡辦法，用創意為贊助商在比賽場附近搭建銷售展區， 讓品牌理念及時傳達到觀賽人羣中，這也讓一大批汽車、酒店、飲料與服裝品牌看到了游泳市場的用户繁榮，進一步擴大合作空間。比如萬豪禮賞集團會為比賽提供波浪製造機，供觀眾現場體驗游泳的樂趣。

賽事相關負責人曾對媒體表示，選拔賽這種方式，是尋求與品牌贊助商的長期合作，在商業層面的突破。並且重要的是，從比賽的整體包裝和運作上，從來沒有把這項商業性的賽事只當做是一個臨時性的項目去完成。

正如他們所説，美國游泳協會用了十多年時間，不斷完善和創新選拔賽機制，將這一有關奧運會的附加商業賽事打造成為了原創全民參與的體育盛會，並用商業的力量建立起龐大的羣眾基礎。

多年商業運作，美國泳協已積累起多家品牌合作商

在他們的運營邏輯裏，很清楚一個游泳明星運動員在世界大賽奪得金牌後，終將成為歷史，菲爾普斯和羅切特這樣的廣告招牌也不可能永遠存在。

只有持續造星，並且對體育賽事進行更好的營銷與包裝，吸引更多的用户和泳迷是讓游泳長盛不衰的根本動力，才能帶動游泳運動的影響力持續下去。

於是通過改變選拔賽的比賽形式，利用排位賽來吸引更多的運動員參賽就成為其賽事經營策略。

參加1996年選拔賽的運動員還不足500人，但通過優化賽制、擴大傳播，持續培養人才，如今參賽的運動員數量越來越多，穩定在千人規模，更多的泳壇明星從比賽中脱穎而出。

根據美國游泳協會的官方數據，目前美國游泳協會已有40萬名會員，包括各年齡段運動員、教練員，遍佈在全國的2,800多個團隊中。

龐大的會員規模，也支撐起美國游泳運動員的人才基數，游泳協會和NCAA這樣的組織，又進一步確保了優秀的年輕選手擁有可看見的上升通道。

NCAA體系的高校中，有數百所學校開展了游泳類運動，運動員數量保持在萬人規模，每年最高水平的大學生選拔賽也有近千名運動員參賽，這些運動員也成為了美國游泳隊源源不斷的人才儲備。

換句話説，你可以只作為愛好，就能在家附近的游泳俱樂部中進行訓練，或者你是有潛力的優秀選手，那也可以進入校隊進行日常訓練，直至參加職業級比賽，成為職業運動員。

國內賽事審批條件放寬，現在游泳賽事所處的社會環境，為品牌游泳賽事IP提供了發展的空間，我們在學習美國游泳奧運選拔賽商業上的成功秘訣時，國內游泳賽事也已經進入品牌化、商業化運作發展的黃金時期。

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游泳社會化發展，能否改變游泳產業格局？

從中國游泳產業的市場格局看，產業分佈不均勻，產業板塊仍非常傳統，創新力度滯後，產業的生產力主要集中於游泳裝備製造領域中，相關賽事服務和運營在游泳產業中的佔比較少，仍有市場發掘的空間。

根據公開資料不完全統計，目前我國游泳相關的賽事數量眾多，大約有3000多個，但商業化運營程度還遠遠不夠，缺少有市場影響力的品牌級別賽事。

來源：華經產業研究院

近些年互聯網技術的迭代，有行業人士分析指出，游泳行業未來堅持的方向應該在兩個領域：一是運營出有影響力的賽事IP，二是為用户打造有關游泳的數字體驗平台。

有關游泳的數字化體驗，首先是參與游泳運動的人越來越多，這是游泳產業發展的用户基礎，目前也已經進入用户紅利的最好時期。

其次民眾在對游泳運動的實際需求中，能否將游泳場館、培訓機構、明星教練、游泳社羣等各類資源有效整合，發揮協同效應，將游泳產業的勢能一體化，這是一個應該重視並尋求突破的問題。

如今居民的消費實力和消費觀念在不斷升級，尤其是80後、90後父母羣體作為兒童消費的真正決策者，其子女消費理念也在趨向健康、多元和個性服務。多元化、個性化，家長的需求開始體現在產品的附加值中。國內母嬰、親子產業的持續升温，也側面帶動起泛遊泳領域的發展，這就是一個積極的信號。

這其中，集健身與陪伴為一體的親子游泳運動，被我國越來越多的80後、90後家長所熟悉和接納。目前幼兒市場的體能項目很多，其中游泳、輪滑和體操接受度最高，也是多數機構所涉及的項目。並且絕大多數機構在培訓時對學前兒童進行了更細緻的劃分，3歲作為了其中決定性的分界點。3歲之前，家長們更多的選擇早教中心或是游泳。

出於安全和孩子多餘精力消耗的考慮，在ECO氪體的走訪過程中發現，0-3歲齡段的很多父母選擇了親子游泳，這一業態由於市場更細分，所以相對成熟，月均消費在2000左右。以沐奇親子游泳為例，單課時價不到300元，被眾多家長所接受，市場相對更加成熟。

目前國內一二線城市的親子游泳、水育早教等領域的擴張十分迅速，這些城市的家長們也願意為高質量的服務付費，專業的、高端的嬰兒游泳館將會有更嚴格的標準，更科學的教育方式，讓嬰兒游泳從運動方式轉為早教方式。

現實情況家庭對親子相關產品的消費的品質需求與日俱增，兒童可支配日常消費佔到家庭收入近30%，兒童消費市場規模達到4.5萬億元。對健康的重視，親子游泳運動領域的市場規模也有望在疫情結束後，迎來一段新的增長期。

「如果游泳培訓機構可以聯合俱樂部，讓更多的會員參與其中，帶動社會整體的游泳氛圍，依託俱樂部舉辦游泳比賽，從而還可以培養出技術水平較高的後備人才，也可以開發無形資產，增加游泳比賽的商業贊助，讓社會資金融入到培訓機構當中，為游泳培訓市場的拓寬發展提供保證。」

在游泳培訓領域浸潤多年的李俊（化名）看來，這幾年在中國游泳明星的帶動下，游泳運動的確受到很多家長的關注，但從游泳運動的社會化發展角度講，離民眾還是遠了些。「游泳第三產業的商業化突破，還是需要這個鏈條的每一個環節有序整合，而不是彼此割裂，各自發展，這樣形成不了游泳整體的市場價值」

我們可以看到，國內游泳市場剛剛起步，游泳行業的資源整合、市場標準化建設還任重道遠，這是一個年輕的市場，需要時間去培育發展，需要行業各領域分享、合作、共同成長，才能將游泳產業的商業化發展推入良性的軌道。