腰纏十萬貫 直播下江南_風聞

出品 | 創業最前線

作者 | 嬛嬛

這是一個普通的週末。

但對於小穎來説，卻十分忐忑，這是她來杭州轉行電商主播的第一次實戰。在此之前，她是江蘇某地的一名電台主播，吃着好聲音這碗飯，卻總覺得少了點什麼。

直播電商正風生水起，小穎身邊好幾個同事轉行主播，“生活有點黑白顛倒了，比在媒體還累。”但小穎覺得可以試試，於是辭了別人眼裏的好工作，來到傳説中的“直播電商主戰場”杭州。

這是她為品牌做的第一場帶貨直播，是歐迪芬的內衣品牌。在此之前，從話術、風格、流程等方面，她所在的機構已帶着她籌備了小半月了，再加上前期量身定製的流量蓄能，可謂準備十足，但免不了緊張。

大屏幕的數字快速滾動，10萬！最終，直播間工作人員激動地大喊：首戰告捷！

直播了一整天，小穎的嗓子已經喊不出話，但從未有過的成就感直衝心頭……

近幾年，直播電商突然在消費界異軍突起，不僅改變着人們的消費習慣，也成為人才、資本、機構等雲集的新賽道。火爆的直播電商不僅是巨頭們的主戰場，還是城市和城市之間的產業戰爭，畢竟錯過了電商帶動的城市們，都想在其中分一杯羹。

如果要給電商定義一個“聖城”，那一定是杭州，幾乎所有產業鏈上的人或公司，都會找機會到這座城市接受“洗禮”。而在直播電商時代，對於電商大本營杭州來説，羣雄逐鹿直播電商已經不是暗潮湧動的狀態，而是“直播電商大戰”可以隨時觸發。

1、直播電商，騎馬下江南2016年，電商行業進入了新的直播電商階段，由於杭州擁有電商產業鏈的基礎， 甚至出現了“百萬直播大軍下杭州”的壯觀景象。

超頭部主播薇婭，她在直播帶貨初露端倪時，從廣州做服裝生意中抽身，和老公海鋒搬家來到杭州成立謙尋公司，現在薇婭背後的謙尋已經成為了杭州直播帶貨屆的絕對頭部MCN機構。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

抖音中的頂級網紅廣東夫婦本來是在抖音中拍視頻、拍段子，後來在直播帶貨中小有成就後，把兩個女兒留在廣州上學，也舉家從廣州搬到了杭州打拼。

這兩年，羅永浩的交個朋友直播間落户杭州，李子柒團隊電商變現後，也逐漸開始將自己的直播電商業務重心放在杭州。

除了網紅外，也有許多素人來杭州追夢直播電商。而前文中的小穎，則是杭城直播大軍中最普通而又典型的代表。

據瞭解，在杭州，一邊是超頭部主播強勢佔據了戰略要地，另一邊是浩浩蕩蕩的“素人軍團”來此尋夢。

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

有人笑談，杭州説不定落下一滴雨，砸到的不是百萬網紅，就是正在成為百萬網紅路上的小網紅……

（圖 / 攝圖網，基於VRF協議）

招商證券的調查報告顯示，中國排名前10的MCN機構，有6家位於杭州。浙江省電子商務促進中心發佈的《直播數據統計監測》顯示，2021年6月1日至18日期間，浙江全省直播電商佔全國的比重為32.5%，位居全國第一，“618”大促期間，杭州市直播電商交易規模達310.7億元，佔據浙江省近9成。

電商圈地時代彷彿已過，為什麼杭州仍然可以在直播電商時代強勢勝出？除了產業鏈優勢外，杭州還是一個極富創業精神的城市，在多年前浙商的奮鬥史激勵下，或許直播電商也能演繹出另一部波瀾壯闊的杭州發展史。

“腰纏十萬貫，騎馬下江南”，杭州的直播電商業態，野蠻，卻又充滿希望，讓很多創業者，有了新的追夢之地。

2、頭部機構逐鹿江南，後發者如何切入後電商時代，杭州對於直播電商的激勵政策也很充分，杭州去年底曾刊文表示，三年時間要徹底將直播電商的發展拉入快車道。

目前，全國網紅主播前10位和前100位中有一半以上都在杭州產生和落地。2020年，杭州實現網絡零售8992.2億元，同比增長19.7%。有網友戲稱：“杭州有三寶，短視頻、直播、逛淘寶。”

而MCN機構、服務機構、品牌組成的小矩陣已經不能承載起直播電商在杭州這座城市的發展，作為直播電商的心臟，杭州的直播電商經濟不僅和傳統電商的上游供應鏈體系、電商平台、社交平台等橋接完畢，也將電商發展推進2.0階段。

就像上市公司上市需要券商“打輔助”一樣，電商2.0階段品牌直播帶貨的鏈條也會更加完善，未來，直播帶貨也需要相關服務公司進行技戰術加持。為直播電商提供服務的公司也在杭州各處開花，目前，全國直播電商百強地區榜單前十強中，杭州的濱江區、江乾區、餘杭區和蕭山區均入圍，獨佔四席。

但是最近，一場6小時成交量破千萬的直播首秀卻在杭州富陽區，引起了人們的注意。這場首戰既收穫了粉絲互動浪潮，又收穫了市場關注的直播，也讓背後的操盤方奇致眾略浮上了水面。

據瞭解，奇致眾略的“富春奇妙夜”直播帶貨過程開足馬力，單場直播排行榜中直逼鴻星爾克和羅永浩。在一些單品上架時，甚至無需介紹，網友只問“什麼時候上鍊接，我要花錢！”直播間的節奏一度歡快無比，“野性消費”氛圍感濃厚。

**值得一提的是，首次帶貨GMV突破10W的小穎，也是奇致眾略麾下一名新兵。**可見這位後發者的來頭不小，甚至有從業者直播結束後在朋友圈發問：“奇致眾略是何方神聖？求介紹！求認識！”

3、富陽首家網紅直播基地中，有什麼“超車玄機”？「創業最前線」瞭解到，讓杭州直播電商領域眼前一亮的奇致眾略，其實是杭州第一家電商服務公司——網營科技在直播電商板塊的重要佈局。

奇致眾略已經自去年開始試運營，已為美素佳兒、歐萊雅、歐舒丹、歌帝梵、黛安芬、卡詩等國際一線品牌提供了優質的內容電商服務，擁有着豐富的實戰經驗，所以才能在富陽“一鳴驚人”。

（圖 / 奇致眾略已服務品牌（部分））

背靠網營科技這棵大樹，奇致眾略有着天生的品牌優勢，自去年開始試運營後，在幾個購物節中都有着驚豔的收穫，從今年的618來看，奇致眾略助力母公司，創下了母嬰行業類目排名TOP1、孕產婦多元營養行業排行TOP1、底妝行業銷量等多個TOP1戰績。

今年在富春江畔，奇致眾略將成立富陽區的首批網紅直播基地，或許從“富春奇妙夜”開始，杭州的直播電商格局在後發者的帶動下，進入了“羣雄逐鹿2.0時代”。

有電商從業人員表示，奇致眾略一場6小時，前期毫無彩排，且無成熟主播的直播能達到戰績千萬，成績屬實優異。縱觀整場直播，從話術到流程再到流量把控，背後操盤的奇致電商團隊經驗十分老道。一方面網營科技為奇致輸送了很多具備多年電商實戰經驗的老兵，另一方面又將許多直播電商行業的核心人才收入麾下。精兵強將匯聚，奇致蓄勢待發，大有成為“富陽謙尋”之勢。

在KOL端，資歷豐富的創始團隊，也給奇致眾略帶來了突出的資源整合優勢。據「創業最前線」瞭解到，目前在淘寶、京東、抖音、快手、考拉等主要平台，奇致眾略與全網頭部達人、主播、MCN機構均有合作關係。

強大的資源背景和豐富的實戰經驗，讓奇致眾略不再依賴超頭部主播或者明星效應，通過自身的方法論沉澱，奇致眾略無論是在中腰部明星直播操盤還是在素人主播孵化上，都有不俗的成績。

或許在未來，會有更多的“小薇婭”、“小烈兒寶貝”等從奇致富陽網紅直播基地中走出。

此外，決定奇致眾略這個後發者未來是否能完成直播電商的超車，還有個重要的因素是——堅持數據賦能。

現在早已踏入營銷科學世界，經驗主義的模式已經過去，網營科技是首批加盟阿里數據銀行的公司，奇致眾略也十分堅持幫助服務的品牌科學地、長久地吃到直播電商的紅利。

例如每次直播後的覆盤、每個單品的表現、每個時段直播間的人數、效果在奇致眾略手下，都成為了可視化的數據。透過數據對服務進行跟蹤，找到創造爆款和達成新生意的方法論會更加容易。畢竟做直播電商，做到最後拼的其實就是供應鏈和運營，而奇致眾略優秀的運營能力，離不開數據分析的支持。

傳統的直播電商是將“流量”引向“頭部個人主播”，而奇致則是通過其天然的品牌資源優勢、流量資源整合能力和貫穿始終的數據賦能思維，去實踐一場將“流量”引向“品牌”的“奇致路線”。

有接觸過奇致眾略的電商從業者對「創業最前線」表示，奇致眾略落地富陽後未來還有更多增長空間。因為奇致眾略正處於高速發展中，未來或將用到大片的產業基地、配套設施等，與其在濱江、江干進行紅海爭奪，不如先深入藍海“拓荒”。奇致眾略認為，先有沉浸，才有露出。

未來，在富陽這片有肥料、有機會的沃土裏，奇致眾略會不會“彎道超車”，成為直播電商服務的“新一極”？

*文中題圖來自攝圖網，基於VRF協議。