得物困於潮流_風聞

到現在喬先生回憶起大學時候和同學的炒鞋經歷，那句“漲價了我就賣，不漲價我就自己穿。”似乎還回蕩在耳邊。當時因為喜歡潮牌，動輒上千的價格讓他每個月生活費都十分緊張，而炒鞋的念頭也正是因此而誕生。

當時正值炒鞋火熱，限量發售的球鞋原價不到千元，轉手價格就突破五位數。和喬先生一樣想要藉此小賺一筆的人不在少數，他們時刻盯着鞋價起伏，像極了交易所裏的股民，低點買入高點賣出，一個個儼然“鞋圈巴菲特”。

（配圖來自Canva可畫）得物之崛起

而這些“鞋圈巴菲特”們交易的工具，就是之前叫“毒”，後來改名為“得物”的平台。

根據久謙中台的數據顯示，截至2021年5月，得物App的MAU為8100萬，月增速保持在8%上下，而DAU也達到1200萬人次。另外，得物App在手機應用商店中的下載量也已經超過2.4億，儼然成為國內潮流平台內的獨角獸。

而得物之所以可以成為獨角獸，和潮流市場有着絕對而且多個層面的關聯。

**首先是潮流市場的興起給得物、識貨等平台帶來了機會。**因為消費主力軍向Z世代轉移，同時因為他們更注重“興價比”的消費屬性，讓潮鞋、潮玩市場得到了蓬勃發展。而根據中信證券的報告測算，2020年潮流消費市場已經超過千億，並且正處於快速成長階段。

**其次是因為供需不對等而生的倒賣生意。**因為潮鞋等產品往往是限量發售，但是追求潮流的消費者數量卻很大，經常會引發排隊哄搶的事件。而這種供需不對等也讓二手加價倒賣行為成為潮流市場中的一種常態，也有很多人願意為此消費。

**最後是得物獨樹一幟的鑑定團隊。**因為二手倒賣行為中存在買賣雙方的信息不對等，這讓不法分子有機可乘，而且價格昂貴的潮流產品可以算是另一種奢侈品，售賣假貨帶來的權益傷害就會更大。

而得物提供了專業的鑑定團隊，通過引入第三方權威機構來增加二手交易雙方之間的信任程度，保障了消費者權益。專業的鑑定團隊在為消費者帶來安心的同時，也保證了得物平台在消費者層面的認可度，穩定了壁壘。

得物困於潮流

由此可以看出，得物能在很快的時間內成為潮流市場中的電商獨角獸，和潮流市場的關係十分密切。但助力得物成長的潮流市場，在得物經過成長之後，卻也逐漸成為了得物的困頓。

只能跟隨潮流但是不能製造潮流，是得物受困於潮流市場的最直觀表現，而這也將給得物帶來多方面的發展限制。

**一方面是得物將在和市場情緒的關係中處於被動地位。**基於潮流市場中二手交易誕生的得物，因為處於交易過程的後期環節，所以只能在潮流明確形成之後再去進入。這使得得物平台中售賣的產品並不是完全受到平台控制，而是被動出現。

而這種被動的關係，會加大平台中商品的運營難度，因為誰也拿不準下一股風尚會從何而起，就比如前陣子誰也不會料到，鴻星爾克可以在短短一週時間內成為消費的主流趨勢。也就是説，這種被動的關係給得物平台帶來了很大的不確定性，限制了其發展。

**另一方面是得物就算成為國民級APP，也難以掌握定價權。**同樣是因為這種被動的關係，讓潮流產品的定價權掌握在市場的消費情緒手中，而不是得物平台。但是得物的盈利模式和產品定價權有着直接的正相關，定價權的缺失也會影響到得物未來的盈利情況。

得物的盈利模式是靠抽取二手交易過程中的服務費，根據得物方面信息可知，在平台上商品寄賣的手續費是商品定價的7.5%-9.5%，產品定價越高，交易次數越多，得物的服務費收入就越多。如果可以掌握定價權，也就意味着得物可以獲得更高的服務費收入。

得物想反客為主

基於潮流市場而生的得物，卻最終困於潮流市場之中，這讓得物未來的發展充滿了未知，而得物自然不想這種情況繼續下去，得物想顛倒自己與潮流的關係，反客為主。

而得物的每一項動作背後，也有着自己特別的考量。

**第一是向平台內引入品牌方，這是為了穩定平台內產品的定價權。**品牌方不同於個人賣方，他們對產品的定價較為穩定，很少受到市場情緒的影響，這雖然減少了部分因為高單價產品而收取的高服務費，但是卻也保證了較為穩定的服務費收入。

**第二是分享社區的建立，這是為了增加自己對潮流的把控程度，甚至製造潮流。**目前得物平台內有專門的區域用來發布穿搭、好物分享，下面帶有商品鏈接，可以理解為將種草和拔草集合在同一個平台內。

而這種潮流分享社區的建立，可以在用户的相互分享中形成潮流，從而讓得物自己把握潮流走向，更好控制平台內的商品走向和價格趨勢，從而幫助得物消除主營業務上的不確定性。

**第三是平台內種類的擴充和服務的增加，這是為了保證得物的基本盤穩定。**從開始的潮鞋交易，到現在的衣物、玩具、首飾、美妝等產品，得物在不斷擴充平台內的商品種類，以保證吸引不同需求的消費者。

而服務的多元化擴充，則是為了給平台內消費者提供更好的服務，提升用户的留存程度。比如現在得物平台內關於潮鞋就上線了清洗相關的業務，讓有出售二手需求的消費者可以在平台內得到一站式的服務。

得物還有機會嗎？

這些動作的進行，是得物找回主動權的一次嘗試，能否取得成效還需要其後續的發展。但是對於得物來説，來自內外部的挑戰也讓其時間越發緊迫，是否有時間等到想要的結果，也成了未知數。

先來看看來自內部的挑戰，這主要是由品牌和用户兩方面構成。

**品牌方面的問題是，**得物在眾多電商平台中並算不上最主流的，品牌進入其中還需要進行前期的搭建過程，並且因為得物平台的商品在算法推薦之後並不會顯示店鋪信息，這讓品牌方很難搭建其屬於自己的私域流量，也就會使得其發展受限，從而提高品牌方的進入門檻。

**而用户方面的問題是，**得物在向多品類擴充、打造潮流內容社區的過程中，可以收穫到更大量的用户，但是卻降低了平台中高質量用户的比重。這些高質量用户是專業的買手以及收藏者們，也是他們為最初得物平台的調性打下了基礎，而這些用户比重的下滑，也會對得物平台的調性產生不小的影響。

**再來看看來自外界的挑戰，這主要是越來越多的玩家注意到潮流交易的市場。**比如和得物同屬於虎撲系的識貨，還有慢慢將二手閒置生意擴張到各個鄰域之中的鹹魚，甚至線下經久不衰的潮牌二手店，都會給得物帶了不小的衝擊。

而如今還需要繼續修煉內功的得物，在面對激烈的外部衝擊時，該如何應對才能保證自身的穩定，這也是得物需要認真考量的問題。