職業教育迎風口，但不意味着它好做_風聞

©️原創作者 | 梁佳

電梯裏又有教育相關的廣告出現了，只是內容不再是學科培訓。

教培監管風暴下，不少原在K12領域的公司加速轉型。在剛過去的7月，騰訊教育與職業教育龍頭中公教育達成戰略合作、好未來發布“輕舟”品牌，正式進軍職業教育市場、高途則啓用了新官網域名並同時上線新版APP，新版官網聚合了語言培訓、學生考試、財經、公考等多類型職業教育業務。

這是個令人感到既熟悉又陌生的領域，熟悉是因為，新東方烹飪學校和藍翔技校的廣告語耳熟能詳，它們都是職業教育領域的代表玩家。陌生則是源於，和K12相比，職業教育在創投市場的表現明顯要冷清一些。

風向變了。一夕之間，職業教育成為教育行業最受歡迎的賽道。資本熱捧，企業爭相佈局，是什麼讓它在今年迎來了“黃金時代”？

融資火熱，「高紅騰」都來了

職業教育有多火？從入局列表裏的高瓴、紅杉、IDG、騰訊等大玩家名字就能窺見：

今年2月，公務員考試培訓機構粉筆教育獲得了由IDG資本和摯信資本領投的3.94億美元A輪融資。無獨有偶，同樣身處公職類考試教育領域的導氮教育則拿到了新東方數億元的A輪融資。和公考培訓同樣熱門的還有新職教行業。比如，專注培養IT人才的開課吧，繼去年獲得高榕和高瓴創投聯合投資的5.5億元A輪融資後，今年7月又得到6億元投資。為企業提供業內培訓的雲課堂則獲得了騰訊和紅杉中國的青睞，六個月內完成E1+E2兩輪合計1.9億美元的融資。

根據IT桔子的統計，最近七年來，職業技能培訓是職業教育領域最受歡迎的投資方向，佔據職業教育行業投資事件數的六至八成。與此同時，職業類型的多元化使得職業技能的覆蓋面變得廣泛，相關投資既涉及編程、運營、新媒體、電商等互聯網新職業，也涉及教師、財會、設計等傳統行業。

職業考試培訓緊隨其後，其針對的主要是和醫生、律師、會計、金融等行業相關的、由人社部設立的“職業資格考試”和用於評定等級的“職業評價考試”，也包括愈發火熱的公考賽道。

職業教育是個相當廣闊的市場，也是個動態發展中的市場。根據Mob研究院發佈的《2020中國職業教育行業白皮書》，2020年中國職業教育市場規模將突破6000億，目前行業所處發展階段仍偏早期。

與此同時，時代的發展催生了不少新職業，資本也樂於押注新興需求，除了上文提及的“開課吧”，以財商培訓為主的啓牛學堂、研發人才的職業成長平台51CTO均在近年收穫了資本青睞。

市場空間是顯性的，但為什麼此前職業教育火不過K12？一切得從職業教育行業本身的特性説起。

難開拓的藍海

相較於K12學科培訓標準化、學科較少、用户生命週期較長等特點，職業教育行業幾乎處處都處於對立面。

一方面，傳統的職業教育更偏向一次性消費，續報率較低（即很難讓人在考完證/學會技能後還再繼續消費），用户生命週期比K12動輒幾年的持續升學時間要短。另一方面，職業教育市場雖大，但需求相當分散和多元。一家公司能夠專注的細分領域並不多，即使是業界龍頭中公教育、中國東方教育，業務也是各自聚焦於公考培訓和廚師汽修等培訓。

融道投資創始合夥人張海燕曾在由北塔資本舉辦的圓桌論壇上表示，“職業種類大概分為8大類，1800多個細分品類，整個賽道雖然容量巨大，但高度分散，每個品類的天花板都很明顯。”

市場分散帶來的問題是：企業即使在某個細分領域跑到了頭部，市值可能也只能到十億美元上下。如果想做大規模，勢必需要覆蓋多個品類，但每個細分領域都有自己的門檻專業性，擴品並非一朝一夕的事。

和擴品難並存的問題是行業呈現明顯的地域性。由於傳統職業教育崗位的施教特殊性，此前多偏向於線下教育，例如挖掘機培訓，線下地域壁壘難以克服。

據界面新聞的報道，課觀教育創始人張峯曾提到，擴品類和地域性是職業教育發展需要解決的兩個問題。專注於一個細分領域的的企業，哪怕跨地域性做得再好，在營收上也是存在增長壓力的；而以多品類起家的在線教育無法開拓線下市場，跨地域發展，它的營收增長也存在諸多限制。

K12此前之所以掀起創投狂潮，很大程度是因為互聯網能力的加入，資本和企業寄希望於互聯網助力教育實現在線化、規模化。同樣的，當下的職業教育也被寄予了類似的期待。

如今，作為變量的技術和資本都已出現，前者有望破解行業存在的老問題，後者則是解決行業“缺供給”情況的重要推動力。而從更大的角度看，職業教育也在走進時代趨勢中。

大勢所趨

就業供需市場的矛盾，是職業教育發展更底層的支撐。國內結構性就業矛盾明顯，相比數量越來越大的大學生羣體，“技術藍領”人才仍舊是處於短缺階段。2020年中國高技能人才佔就業總人口僅為26%，以職業培訓來改善高技能人才短缺處境是重要的方向。

圖源：艾媒諮詢

不管是曾經的K12玩家，還是傳統職業教育領域頭部機構，當前都在瞄準職業教育這塊蛋糕。以中公教育為例，其在今年7月的投資者交流會議曾表示，在未來3-5年內，公司會將考研、“3+2”、IT、醫療等作為重要的賽道領域，將以獨立開設或是與各領域的頭部企業以聯合共建的形式，建立多個電商、動漫、軟件、遊戲、IT新技術、智能製造學院。

長期來看，職業教育作為國內教育、產業發展的大方向，正站在政策的風口上。據新華社報道，6月7日，《職業教育法（修訂草案）》初次提請全國人大常委會會議審議，這是《職業教育法》施行25年來首次大修，草案提出“職業教育與普通教育具有同等重要地位”。

根據第七次人口普查數據，中國勞動年齡人口總規模減少了4524萬人，佔比也從70.14%下降到了63.35%。曾經依靠“人口紅利”增長的經濟，正在向“人才紅利”轉變。

根據產業結構調整的需求，新一代信息技術、數字創意等戰略型新興產業的出現；近年來，高校高職（專科）增補人工智能技術服務、大數據等專業；新工科新基建的政策落實以及傳統企業向數字化轉型和內訓及平台搭建的需求；加上近幾年高校、職校生源擴張，新崗位、新培訓需求旺盛和不斷加大的就業壓力都在一定程度上助力了職業教育的興起。

行業風口是多重因素造就的，而投融資熱潮是會帶領行業走向新的階段，還是重演似曾相識的浮躁，一切都還是未知數。