香味社交：年輕人的另一種“接頭暗號”_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2021-08-03 01:07
文 | 鄭賢
香水起源是個謎，據説和人類史一樣古老。
學者們只得依記載考據，結果發現香水最早是用來祭拜神靈的，代表神聖不可侵犯之意。
從科隆土特產到貼身小眾香
古埃及人最早將香水用於了享樂。埃及國王和皇后則將香水引至宮廷。在那之後的很長一段時間，只有地位顯赫的權貴，死後才有資格用香水來裝點陵墓。
公元前40年，埃及女王克莉奧帕特拉七世( Cleopatra VII )統治時期，香水的使用達到前所未有的高度。這位身後豔名顯赫的埃及豔后，據説每天會使用15種不同氣味的香水和香油沐浴，還會用來浸泡私人船帆。
另一位執權杖者拿破崙同樣對香水“中毒很深”。當他攻下德國城市科隆後，便將當地生產知名香水的工廠門牌號碼改為4711，該款以數字命名的品牌由此誕生。科隆香水是世界上最古老的香水品牌——4711 Cologne古龍水被盛譽為”世界上最早的古龍水”，在科隆的名氣僅次於大教堂。
據説當年拿破崙對古龍香水近乎痴迷，就連上戰場都隨身攜帶。他一生中消耗古龍香水數量驚人，據説單日就要八瓶。
時至今日，4711的百年經典老店科隆香水博物館依舊在原址經營，兩百多年前的歷史香氣沁潤着這座滄桑老城。遊客將科隆香水博物館作為旅遊景點。業內人士戲言，“古龍香水已經發展成為中國遊客從科隆帶回的土特產。”
當這個世界日漸被數字化、信息化急速拉平，令埃及豔后魅惑無限的香味社交，也開始加劇打破身份邊界。
如今，“香味社交”已成為當代年輕人的生活日常。
“聞香識人”就像是都市社交的一道密令。像電影《聞香識女人》中，雙目失明但嗅覺靈敏的退伍軍官史法蘭在説的那樣，“你可能會忘記她的模樣、她説過的話，但你無法忘記她帶給你的感覺。”
“穿”在身上的小眾香水、家庭空間裏的個性香氛、浴室裏飄散的香氛洗護……都是年輕人表達自我、書寫個性的流行介質。
嗅覺經濟下的“香味社交”
香味社交的背後，是眼下嗅覺經濟的走熱。
在人體五感裏，嗅覺是唯一不需要經過大腦信息系統處理，而直達皮質層的一種感受。
品牌營銷大師Martin Lindstrom研究指出：“人的情緒有75％是由嗅覺產生。人對照片的記憶在三個月後只剩 50％，但回憶氣味的準確度高達65％。”
因此，嗅覺經濟便是建立在消費者被特定氣味所吸引、支配、認同直至效忠的心理鏈路上。
英敏特數據顯示，42%的受訪者會為含有獨特香味的產品支付溢價。“嗅覺經濟”崛起拉動香水、香薰、香氛個護產品都迎來增長。
在天貓國際平台上，過去一年有超2400萬人網購過香氛類產品，遍佈超過50個國家的特色香氣，香薰沐浴類品牌的銷售額同比增速超過70%。
**“中國年輕消費者對於香氛類產品的訴求，已經逐步普及化，用香習慣已從特定場合擴張到日常場合，逐步從品牌效應慢慢轉化為產品需求。”**將4711 Cologne古龍水引入天貓國際的穎通集團電商總監Jet wang直言，這樣消費需求變化，讓更多海外小眾香氛品牌迎來發展機會。
對新興人羣來説，“消費”本身也是一種審美及趣味的表達，他們樂於接受小眾新興品牌，用個性化的商品特色展示自我。相信人與人的互動也可以建立在相同的審美和趣味之上，而不必屈從於絕對主流和大眾社羣。
“中國消費者對於香氛相關的知識非常有興趣，42%的90後消費者認為可以通過香味展現自我。香味也是消費者挑選身體護理產品時，考慮的重要因素之一：46%的消費者選擇沐浴露和香皂時，認為香味是挑選產品時最重要的因素。”將Soap&Glory引入天貓國際WBA（沃博聯）旗下No7美妝公司中國業務負責人Alan Yuan説。
90後香氛愛好者王墨便稱，讓她幸福感爆棚的事情很簡單——點上一支香薰蠟燭。
“晚上點着蠟燭，火苗一閃一閃，就算沒有香味，也能讓人感到舒服放鬆。如果有香味，能表達的情緒就更多了。”她表示，購買香薰的理由很純粹，“主要是取悦自己。”
國內“香味”消費需求的增長，推動越來越多海外品牌通過跨境電商天貓國際進入中國，進口香氛洗護、海外小眾香薰等品類迎來爆發機遇。
天貓國際引領“體香管理”新風潮
在嗅覺經濟熱潮的推波助瀾下，熱衷香味社交的年輕人都在談論“體香管理”這一新興概念。
有業內人士指出，中國香氛市場預計未來五年仍將保持較高增速。在居民可支配收入上升，消費升級的大趨勢下，香氛行業賽道未來會出現以下趨勢：一是消費日常化——從只在約會、晚宴等特殊場景使用延伸到日常生活場景；二是需求更加個性多元——Z世代對香氛品類的選擇將更加追求個性、彰顯態度。
而若要實現優質的自我體香管理，那麼選擇熨合身心的香氛好物，則是達成完美社交、悦己體驗、情緒療愈以及個性表達最為關鍵的一步。
天貓國際的圈層營銷IP“全球開眼日”洞察這一趨勢，近日啓動了一場“聞香識夏”的主題營銷。天貓國際聯合ELLE發佈2021“香味社交”新趨勢，體香管理已成年輕人打造人設的社交密碼。
隨後，在知乎發佈的“2021全球體香管理好物榜單”也顯示，來自法國、瑞典、荷蘭、以色列等匯聚全球香味的洗護、香薰產品，備受新興人羣的喜愛。例如法國ChristopheRobin玫瑰發泥、瑞典Sachajuan深海洗髮露、荷蘭Rituals鬱金香沐浴慕斯、泰國Panpuri茉莉花按摩精油、Sabon以色列芒果沐浴油等。
這是全球開眼日營銷層面的又一次創意升級，圍繞“五感”中的嗅覺體驗，拓展消費趨勢的新思路，幫助品牌更為高效地實現破圈。
此次，其從消費者的嗅覺體驗着眼，開發“體香管理”新風口，發動了這次“聞香識夏”的整體營銷動作。
首先，其精準把控圈層營銷。當目標人羣逐步打開興趣邊界之後，再將小眾化的生活方式和興趣裝備植入其日常生活。全球開眼日也藉此開採了新生代消費主義富礦，釋放了年輕人“野性消費”的庫存。
天貓國際全球開眼日貨場人開創性的圈層融合，似乎正在引領一種全新的趨勢潮流——即從從全球貨品源頭打深井、取活水。這一近乎溯源的操作方式，將使得未來商業模式的競爭變得更加前置化和激進化，最終完美促成消費閉環。
在此次全球開眼日推出的“2021全球體香管理好物榜單”，也是從剛需場景下的進階需求入手，站在全球視野下挖掘新品好物的產業孵化平台。其榜單內容清一色為貨源始發地選品，在培育中國高淨值消費羣體建立體香管理意識的同時，利用商品供應鏈實現消費行為的“迅速上手”，並由此完成消費鏈沉澱轉化的閉環操作。
最終，作為天貓國際旗下每月一次、持續深耕的營銷IP獲得超級賦能：區別於同類IP僅僅是推薦新品缺乏消費轉化的運作模式，全球開眼日為IP構建起顯性的心智區隔，也為各大品牌帶來全新的市場增量空間，給全球小眾品牌賦予更多的露臉機會。
與此同時，在解決場景信息差的同時，帶領消費羣體同步感受全球極致舒展的生活體驗。
**最為重要的，在IP效應和IP功能上，其開啓了全球開眼日逆向推動全球產業鏈，以供給側發動經濟增勢機會點的全盤實踐。**不僅坐實IP在引領生活新趨勢上的話語權，更為當下全球經濟形勢帶來了破局之道。
全球開眼日，持續為圈層人羣刷新興趣邊界，讓小眾生活方式也可以成為流行。
在新一輪消費升級的大背景下，在Z世代個性化品質化消費的作用力下，可以預見的是，包括香氛洗護品牌在內，將會有越來越多有着硬實力的個性化海外品牌，通過天貓國際進駐中國市場，在“開眼”中國新消費時代的同時，也會“嗅見”更多美好商機。