課外培訓30年發展史，破局“無限套娃”正當時_風聞

文/公眾號：鐵拳何處擊

主筆：知非

編輯：何處擊

來源：觀察者網guancha.cn

7月24日，國家正式發佈教育行業“雙減”新政，全面限制從幼兒園到高中的課外補習，校外學科培訓企業要一律變成非盈利機構，禁止資本化運作。

一向喜歡“治大國如烹小鮮”、“政策不急轉彎”的中國政府，這次出手這麼快、這麼重，只能説明一件事，那就是教育行業之前的發展模式，實在太過分，已經到了危害民生的地步。

從國家發現年輕人都不願意生孩子的那一刻起，中國課外培訓機構的命運，就已經註定了。

過度商業化的補習班，讓教育不公平加劇。不在乎錢的人可以一年砸個幾十萬，硬把孩子砸成天才。

而普通人家的孩子，想靠讀書改變命運就更困難了。家長要麼只能放任孩子隨便唸書，要麼就砸鍋賣鐵用盡洪荒之力去勉強夠那個門檻。

面對這種壓力，誰還願意生孩子呢？

然而，老何想説的是，中國的教育問題，課外培訓機構只是結果，不是原因。

課外培訓之所以能發展到這麼大的規模，是因為老百姓的客觀需求擺在這裏，因為老百姓希望藉助課外培訓，去對抗更大的不公平——教育的城鄉和地區差異。

另一個大家津津熱議的教育問題——高價學區房——甚至不久前被政治局會議點名要求解決，就是這種教育資源地區差異的集中體現。

只可惜，中國課外培訓發展了30年，並沒有解決這種地區差異造成的不公平，甚至在最近幾年成為了煽動焦慮放大不公的推手。

那麼，通過本次雙減改革，有沒有希望徹底解決這種問題呢？老何先來講講教培行業的興衰歷史，您可能會心裏有點數。

01

“學區房”的誕生

中國教育行業今天的樣子，很大程度上是在1986年被決定的。

那一年，國家頒佈了《義務教育法》，正式開始普及九年義務教育。九年義務教育絕對是一件大好事，老何沒必要展開説了，但是任何政策都做不到完美無缺，九年義務教育也帶來了一個副作用，那就是小升初考試的取消。

這很好理解，每個人都有平等入讀初中的權利，劃重點，是平等入讀，那麼當然不應該用考試劃分三六九等了。

所以，國家規定各地要在5年之內，逐步取消小升初考試，改成就近入學。

可惜理想很豐滿，現實很骨感。取消小升初考試，反而帶來了一個更大的不平等，那就是**“學區房”**。

想用取消考試、就近入學的辦法來實現平等，前提是各個學校的水平大致相同，但現實遠遠不是這樣的。

北京是中國教培行業最發達的地方，學而思、新東方都是在這裏起家的，咱們就以北京為例。

“宇宙教培中心”海淀黃莊，地鐵站周圍分佈着105家教培機構 來源：燈塔EDU

下面這些數據，來自於新華社下屬的《瞭望》雜誌的歷史報道。

根據報道，1992年，清華大學在全國招生1500人，其中北京生源有581人，佔了三分之一還多，確實挺拉仇恨的。但你以為北京人上清華就很容易了？是，也不是。

上清華的前提，是你得來自重點中學。這581個考上清華的學生，全部來自北京59所重點中學，其中的382人，又集中在16所市級重點。

當時北京共有800多所中學，那些非重點的700多所學校，學生壓根沒有考上清華的希望。

學校水平的差距，不僅僅取決於生源質量，更大程度上又是用錢堆出來的。《瞭望》雜誌計算，一所北京頂尖完中學校的投資，相當於在18個郊區縣各建一所完全中學。重點中學教師每月收入上千，普通學校只有兩三百。

政策強調入學平等，但並沒有解決金錢製造的不平等。尤其是幾所大學的附屬中學，有大學在背後養着，辦學經費遠超普通學校。

所以，就近入學之後，除非你生在北京的好學區，或者父母有個好單位，否則這輩子就輸在了起跑線上。

《瞭望》雜誌直接發出了靈魂拷問：衚衕定終身，難道比考試定終身更科學？

02

保送生黑幕

“學區房”政策，其實也給少數優秀學生留了一線生機，重點中學還是可以拿出一部分名額，在全市範圍內“掐尖”。理論上，這是保證公平，兼顧效率。

但是很可惜，“掐尖”帶來了更嚴重的惡果。

名義上的“掐尖”途徑，是推薦保送，要求小學連續三年獲得“三好學生”，或者有別的特長。但是中國人都懂，保送水太深，你根本把握不住。

能被保送的人，主要靠三樣東西，“條子”，“票子”，和“卷子”。

“票子”很好理解，就是所謂“擇校費”，在90年代初，一所重點中學在招生季就能收到200萬贊助費，而普通學校一年只能收到500塊。

關於“條子”，《瞭望》雜誌也給出了一組數據。北京一些城區的教育局長，每年接到的條子多達數千張。

校長壓力就更大了。一位校長説：“社會上能管我的頭頭有73個，對哪位土地爺都不敢不當神敬。在招生期間，夜裏12點以前不敢回家，就是這樣也躲不過去！”

尤其是來自水、電、氣、熱、工商、税務、公安、醫院等部門的要求，學校根本不敢拒絕。

通過這兩種渠道進來的學生質量，可想而知。雖然都頂着“三好學生”的名頭，但是一所重點中學的摸底測試中，這些保送生裏有16%的人，語文數學兩科都不及格，最差的人兩科加起來只有40分。

保送名額被“條子”和“票子”瓜分完後，才輪到“卷子”，也就是真正靠學習成績考進來的學生。

這似乎就是沒條子也沒票子的家庭，靠教育翻身的最後一線希望了？您可想簡單了。

市場經濟的原理就是，稀缺的物資總能以意想不到的方式貨幣化。

在這個轉折點上，針對中小學生的課外培訓就登上了歷史的舞台。

03

培訓班VS學區房

雖然現在的課外培訓行業，完全被民間資本佔領，但是最早做這件事的，還是體制內的人。

早年間，北京最有名的課外培訓機構之一，叫“仁華學校”。它的前身，是人大附中前副校長劉彭芝創辦的“華羅庚數學學校”，是人大附中的下屬機構。

八九十年代，中國從上到下都對數學家非常崇拜。1989年，人大附中的學生顏華菲，獲得國際數學奧林匹克競賽的銀牌，一時轟動了整個北京。

顏華菲的老師劉彭芝趁熱打鐵，創辦了華羅庚數學學校，一開始專攻數學培訓，後來又擴大到外語、計算機等學科。他們當時出版的一本奧數教材，《華羅庚學校數學課本》，也是火遍大江南北。

前段時間上過熱搜的北大數學天才，眼神清奇的“韋神”韋東奕，小時候就曾痴迷於這套教材。

老何小時候也參加過“華羅庚金盃賽培訓班”，那時候還不貴，但也令我這個本來就不富裕的家庭倍感壓力。

華羅庚數學學校的名氣，也給人大附中吸引來了全北京最聰明的學生。

人大附中雖然早就是市重點，但之前跟清華附中、北大附中之類相比還是弱勢不少，後來靠着華羅庚學校的生源，才晉升北京頂尖名校。

除了學校之外，當時就連教委也親自下場，搞起了培訓班。

早在1997年，西城區教委就辦了自己的課外培訓班，叫西城教育培訓學校。

因為這層特殊的背景，西城區最好的中學之一，西城區實驗學校，把這裏當成了專屬生源基地。實驗學校每年的自主招生名額，幾乎全給了這所培訓機構。

由此衍生出來一個詞，叫做**“佔坑班”**，很多北京人應該都聽説過。什麼意思呢？就是説，有些課外培訓機構開的班，你只要進去了，就等於提前佔了一個重點中學的坑。

咱們前邊説過，按道理，小升初考試取消後，中學應該以就近入學為主。可是這樣一來，不光那些不在好學區的家長不滿意，就連重點中學也不滿意了，因為不能選擇生源，意味着成績必然下降。所以很多學校根本沒有嚴格執行就近入學。

那麼問題來了，此時明面上的小升初考試已經取消了，這些重點中學靠什麼來選拔優秀苗子呢？答案自然是靠培訓機構的“坑位”和比賽成績。

根據21世紀教育研究院發佈的《北京市“小升初”擇校熱調查》，到2008年以後，東、西城和海淀區的初中招生名額裏面，對口入學的比例已經不到50%，一些名校的比例甚至只有6%。

圖片來源：21世紀教育研究院

越是名校，就把越多名額給了保送生、特長生和“佔坑班”。幾乎每一所北京著名中學，都有自己的專屬培訓學校，很多培訓學校一開始都是公辦的，後來政策禁止公辦，才改成民辦。

比如人大附中的華羅庚學校，改成民辦的仁華學校，西城區教育培訓學校，拆分成民辦的巨人龍、夢想教育，其實就是換了個馬甲，特權一點都沒變。

這些“佔坑班”的課程，主要是奧數、英語競賽等高難度項目，但也擋不住家長把小學生送進來受折磨。

圖片來源：21世紀教育研究院

後來，隨着上“佔坑班”的人越來越多，“佔坑班”也不足以保證進入名校了。一個1000人左右的班裏，頂多只有兩三百人順利入學。

圖片來源：21世紀教育研究院

於是，為了在“佔坑班”脱穎而出，家長只好為孩子報更多的培訓班，陷入無限套娃。

像學而思這樣的民間野生培訓機構，作為“佔坑班”的配套，開始蓬勃發展。

頂峯時期，甚至你要在學而思“佔坑”，就要託人提前在早一期的學而思佔上一個坑。

坑連坑，坑套坑，真正實現了連環坑。

04

培訓班變味

如果説早期培訓班的誕生，是家長對抗學區房的產物，還有一定積極意義，那麼經過了十幾年的內卷，現在的培訓班，早就變成了一個吞金怪獸。

學而思算得上是北京最優秀的民辦培訓機構了，它的發展歷程，也相當有代表性。

學而思的創始人張邦鑫，是個學霸，本科畢業於四川大學，後來在北大碩博連讀。2003年，張邦鑫成立了學而思的前身奧數網，顧名思義，就是隻教小學奧數。

張邦鑫的經營理念，也很剋制，不追求招生數量，而是要保證教學質量。剛開始公司有4個教學點，結果因為老師水平不行，張邦鑫直接砍了兩個點，縮小招生規模。

這個時候的張邦鑫，真的算有教書育人的責任心。

回報來得也不慢，學而思很快樹立了良好的口碑。

媒體報道，學而思北京2004年的學員不到200人，95%都上了重點中學。

甚至由於學而思內部考核嚴謹，很多學校直接拿學而思的內部成績，作為招生依據。

張邦鑫根本不需要打廣告，家長都是排長隊搶着給他送錢。

但學而思在開啓擴張之路後，開始被資本化逼着，走上了違背最初理念的發展模式。

老何個人很欣賞張邦鑫早期的創業理念，但即使他不想，背後的投資人也會推着他擴張。

2007年，學而思拿到第一筆千萬美元的風投，開始瘋狂擴張，僅僅花了一年時間，就從海淀區內的一家小公司，擴張到全北京，還在天津、上海、武漢等地建立了分校。

2009年，學而思的營收增速超過300%。即使到現在，它的增速也常年保持在40%以上。

2010年10月20日，學而思在美國紐交所掛牌上市，成為國內首家在美上市的中小學教育機構。

2013年，集團更名好未來，開始擴張加速並逐步切入在線教育。

學而思（2013年改名好未來）歷年營收

但是作為一家教育機構，ta開始變味了。

學而思上市時公佈的員工結構，透露了它如今的業務模式秘密。在學而思的所有員工中，老師只佔了38%，客服佔32%，基本相當。什麼叫客服？其實就是學而思班級裏的“輔導老師”。

所謂輔導老師，更貼切的説法就是客服，他們為家長提供服務，但主要考核目標續費銷售。

業內人士指出，大量的輔導老師都通過對家長施加壓力，製造焦慮，來強化業績。

有句著名的段子就體現了這種話術，這話是這麼説的：你來，我們培養你的孩子，你不來，我們培養你孩子的競爭對手。

這話不是特指學而思説的，但基本反映了行業普遍的話術。

這一套PUA下來，根本目的就是讓家長掏錢、復購。以前孩子只要在升學之前，參加幾周就夠了，現在呢，用流行的話來説就是K12，從幼兒園到高中，整整12年一年都不能少。

數據顯示，現在學而思學員中佔比最高的，居然是小學二年級。

老何只想説，放過孩子吧。

教育行業被異化，ta不再是以教書育人提升孩子的能力為目標，而是以增加銷售業績，增加家長焦慮，增加學生負擔為核心的產業。

2017年興起的在線教育，更加劇了行業的這種異化。

以前學而思的線下培訓，都是小班教學，最多不超過25人，可是搬到網上以後，居然搞出了千人大課。這方面，更激進的是另一家美國上市公司“高途”。

高途以“超級大班”直播網課著稱，1000多人一起在線上聽課，在高途都不算大的，明星老師的課程甚至能有幾千人同時在線。

您可能不知道這種難度。首先，中國的初中和小學的數學教材是不統一的，各地版本差異化極大。其次，每個地方的教學進度也都是不一樣的。

可想而知，這幾千人聚集在一個課堂裏的效果是可疑的，根本沒有辦法分層教學和因材施教。

而迫於業績壓力的那些“輔導老師”，甚至開始拿出瘋狂的獲客手段，先拿到學員或者家長的個人資料，瘋狂給家長打電話，開口就是一句話“我們有一節試聽課邀請您的孩子來上一下”。

從財報來看，2011年學而思的銷售費用率還不到10%，2019年之後逐漸漲到20%多，現在已經接近50%。大夥來説説，這還是教育？

藉着互聯網營銷的力量，課外培訓的滲透率瘋狂提升，以前只是北上廣大城市孩子的噩夢，現在已經擴散到全國。

根據艾瑞諮詢調查，三四五線城市裏，67%的家長都給孩子報過學科輔導班。

來源：艾瑞諮詢

2019年，中國家長花在K12教育上的錢，已經達到9000多億，其中學科培訓佔了將近4000億。

來源：艾瑞諮詢

央視的《中國經濟生活大調查》顯示，2020年中國人花錢最多的領域，不是買房子，而是教育培訓。

所以説，現在的教育培訓行業已經徹底變味了，變成了壓在家長頭上的一座大山。

當年對抗學區房的屠龍少年，自己終於活成了惡龍。

這個時候國家出手打擊，絕對是順應民意。

05

提升辦學力量的鑰匙****

不過教育培訓本身並不是一件壞事，一方面ta提升學生能力的作用還是有的，另一方面，您可能沒想到一個點：通過這30年的高速發展，大量資本投入，給中國結結實實地培養出來一大批優秀的老師。

去年，北師大和學而思聯合發佈的一份教育產業報告測算，全國從事中小學學科培訓的教職工數量，總共已經超過200萬。

很多人擔心，“雙減”之後，這些老師是不是要失業了。

其實，國家並沒有把教育培訓這個行業一棍子打死，只是要回歸初心。

如果教培機構能夠改邪歸正，認認真真教書育人，老何倒是覺得，這事可以成為解決大城市學區房，以及貧困地區缺老師，這兩大難題的一把鑰匙。

咱們先從總量上看。200萬課外培訓老師的規模，是什麼概念？根據教育部的統計公報，全國所有在編的中小學教師數量，也就是1000多萬人。課外培訓機構，一下子帶來了20%的增量，而且因為這兩年行業工資高，裏面很多都是高學歷人才。

這裏又要説學而思了，當初張邦鑫有個理念並付諸了實施，就是老師都用985大學本科以上畢業生，集中培訓奧數教學。這個思路是學而思保證教學質量的重要手段之一。

除了學而思，其他諸如新東方、巨人、高斯等等知名的機構，其實都長期致力於師訓，客觀上，他們培訓出來的老師質量，在中國是準一流的。

現在中國地區之間差異極大，深圳中小學老師年薪三十萬，很多清北學生擠破頭，可是在一些偏遠地區，想招個重點大學畢業的老師也不容易。

如果一些師資匱乏的地區，能跟校外機構合作，不管是引進教師也好，還是直接搞網絡授課，既能解決老師人手不夠的問題，也能大大提高老師的利用率。

最後，咱們再談談學區房。老何前面説過，造成學區房的根源，是學校資金、待遇水平的差異，這事是很難解決的。大部分人，都會選擇在北京市中心當老師，而不是去偏遠的門頭溝。

咱們的鄰居日本，有個很好的經驗，叫做教師流動。政府用更高的收入、更多的晉升機會，鼓勵教師去偏遠地區教書。日本中小學教師每年的流動率接近 20%，每位教師平均6年會流動一次，校長3-5年會流動一次。所以日本的公立學校水平差異極小。

中國很難直接移植日本經驗，畢竟咱們國土面積大，而且城市化率只有60%，遠低於日本的90%，教師跨區域流動起來太難了，但是至少一個城市裏面是可以實行的。

這套改革在體制內，會觸及到很多人的利益，不容易推行。北京從2010年起就搞了試點，到現在效果也不明顯。不過課外培訓機構的老師，薪資待遇更加市場化，流動起來會方便很多。

日本還有另一個經驗，也值得學習。他們為了保證教師每到一個新學校，都能快速融入，推行了一套非常標準化的教學模式，從大城市到鄉村，學校教學方法。甚至教室、教具規格都是統一的。

中國的課外培訓機構，其實也在做類似的事。好未來這些年的一大法寶，就是標準化教學。

為此，ta發展了不少新技術，每年都能申請幾十、上百個教學專利，吊打新東方等其它機構。像語音識別、文字識別、AI批改作業這些技術，可以讓教學更少地依賴老師的個人能力，提高標準化水平。

所以，在老何看來，中國教培行業發展這麼多年，留下的很多精華。

咱們國家正在下一盤大棋，去蕪存菁，推動教育改革往深水區不斷前進。

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參考資料：

《請向實踐問利弊——取消小學升初中統考的思考》，瞭望

《2019小升初大變局：“佔坑班”將死，選拔難休！》，博雅浮生繪

《“老教協”如何變身傳奇坑班》，中國週刊

《小升初考試禁令前世今生：長達十年失效史》，中國週刊

《北京市“小升初”擇校熱的治理：路在何方？》，21世紀教育研究院

《學而思：7年做到美國上市的發展歷程》，i美股

《下沉市場的百年樹人》，艾瑞諮詢

《小班、線上、多元化課程的背後，好未來正在發生什麼變化？》，安信證券

《產品打磨與課程深研並舉，教育產品創新王者》，東方證券

《教師輪崗制順利推行七十年，日本是怎麼做到的？》，叁裏河，Lexi

《中國教育服務產業市場分析與就業效應測算報告》，北師大、好未來

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