狂熱的玻尿酸，不是愛美客的希望_風聞
翟菜花-2021-08-06 11:26
內在美是中國文化中重要的一部分，很多國人以人的品質+樣貌來評價一個人是否“美麗”，直到現在仍舊有很多人保持這樣的看法。隨着時代發展、中外審美觀的不斷融合，深受新審美觀影響的年輕人開始更加註重自身外在美，而外在美所引領的顏值經濟也讓醫美賽道愈發壯大。
由內而外的審美轉變，讓“愛美客”們離不開醫美
基於顏值經濟的影響，醫美市場規模迅速擴容。據艾媒網數據顯示，僅2021年1-4月份，中國化妝品及洗護用品進口額為515.84億元，出口金額為84.43億元。國內化妝品市場也是大千億級別。化妝品的市場份額體現的是消費者對美的日常消費，同時，國內輕醫美人數已經達到1520萬人的規模，甚至今年能夠達到1813萬人。
醫美市場規模的增大從化妝商品、人數規模上能夠直面看出，而其背後醫美器械市場也達到了500億元左右的規模，説明了醫美市場的再次增長或許已經無法阻擋。
在顏值經濟帶動年輕經濟的風口下，醫美早已經成為年輕人改變自己的捷徑。而醫美產品中，筆者認為玻尿酸（透明質酸）當屬醫美行業重中之重。
玻尿酸之所以能夠在醫美顏值經濟當中佔據重要地位，正是因為玻尿酸的作用。玻尿酸是具有較高臨牀價值的生化藥物，廣泛應用於各類眼科手術，如晶體植入、角膜移植和抗青光手術等。在醫學上，玻尿酸具有很好的傷口癒合能力，因此就算拋開顏值經濟的影響，玻尿酸也能獨立生存。
由於顏值經濟迅速擴散，玻尿酸也被應用到化妝品當中。無他，因為玻尿酸除了醫學價值，還能夠起到獨特的保皮膚作用，玻尿酸讓皮膚得到滋潤改善，因此最注重顏值的女性開始對玻尿酸產品產生濃厚的興趣。
玻尿酸產品迎來市場的狂熱追捧，玻尿酸研發商愛美客也因此成為千億大企業。
愛美客成立於2004年，主要重心放在醫美產品的自主研發，公司推出了針對面部、頸部皮膚修復問題的多款玻尿酸產品，並且在玻尿酸產品之外，愛美客也將生物藥列為公司發展增長的重心。
據東方財富顯示，愛美客（300896）總市值達到了1390億元，遠超醫美平台新氧、美唄等諮詢機構，也是作為醫美自研機構的優勢體現。與同行華潤生物、華熙生物在醫美大健康賽道佔據了重要地位。
她們認為，玻尿酸是減緩衰老、提升膚色的重要化妝品，有條件的人用的玻尿酸產品會在大幾百到幾千元之間，條件不好的化妝品的總量加一起也有幾百元，雖然她們自己也不確定是否買到了真正的玻尿酸產品、或是有用的玻尿酸產品，但購買這類產品總能帶給其心理滿足感。
玻尿酸的作用讓愛美的人愛不釋手，但市場中競品的數量非常多，消費者能否選擇到合適和正確的玻尿酸產品是很大的問題，而主產玻尿酸的愛美客也非常重視玻尿酸產品是否能夠被消費者應用從而產生價值。
產品繁雜造成玻尿酸市場混亂
打開購物軟件或者到化妝品店去購買一些補水產品，系統或者店員大多會推薦一些玻尿酸產品。
有時候同一品牌的面膜也會有不同的分類，有美白的、有提升膚色的、有深度補水保濕的，當然這些產品中大多都會有透明質玻璃酸成分，所謂各類效用大多數都不知道真假，但是習慣用面膜的消費者認為，面膜的最終目的還是補水來提升膚色。而面膜的價格從不同品牌的幾毛到幾十一張，從質量到價格的迷惑現象，或許大多也都是在收割愛美人士的智商税。
市場上有很多玻尿酸產品是沒有什麼作用的，那麼能説明玻尿酸也是沒有作用的嗎？
玻尿酸並非只有一種，以不同材料提取製作的玻尿酸效用效果也有偏差，但是這樣似乎不能否認品牌玻尿酸的特性。
很多人認為面膜的作用只有一個，那就是補水。不然為什麼面膜中都有玻尿酸成分呢？説着無心聽者有意，很多消費者開始瘋狂安利補水面膜，而且各式各樣的補水產品也成為了愛美消費者最為追捧的化妝產品。但是對於一些不懂得玻尿酸作用的消費者來説，美白、緊緻等名詞確實能夠吸引到消費者購買。
當消費者理解玻尿酸的作用之後，玻尿酸產品才迎來了狂熱浪潮。很多消費者投身醫美健康領域就是為了得到面貌身材上的改善，因此對玻尿酸的需求也會增加。消費者對玻尿酸的追捧也是對玻尿酸製造商的推動。
據外媒消息，愛美客在港擬募資約20億-30億美元。根據弗若斯特沙利文報告，中國醫美市場從2016年的776億元增至2020年的1549億元，年複合增長率為18.9%，預計2025年將達到3519億元，自2020年-2025年的年複合增長率為17.8%。
統計數據中，之所以醫美市場規模未來瘋狂擴張，正是因為國內醫美市場需求急速增大。在國內現階段，女性仍舊是化妝品、醫美市場的主力軍，但是隨着男性消費者更加註重自身形象，醫美、化妝品市場越來越沒有性別界線，除了一些必要的性別特徵項目區分，一些化妝品的效用逐漸開始男女混合。
男性化妝品市場更多的是在洗護領域的銷量，其中更是少不了玻尿酸產品的輸出，因此不管男性還是女性對化妝品的需求增大，同時也是對玻尿酸產品的需求增大，而這時愛美客等玻尿酸製造商也就順水而行從中獲利。
愛美客招股書顯示，2018年-2020年其營收3.21億元、5.58億元、7.09億元，同比增速為44.28%、73.74%、27.18%。逐年下來，愛美客雖然營收在不斷增長，但是其營收速度減緩，説明其市場競爭力被競爭對手瓜分。
市場需求增大，但營收速度減緩成了困擾愛美客營收增長的阻礙，因此面對市場發展，愛美客需要儘可能的靠近消費者與投資者，為自身的營收增長做出改變。
取一線之長，融匯市場
在醫美健康領域，有一種針劑叫童顏針，顧名思義就是通過刺激皮膚纖維細胞增殖及產生膠原蛋白來達到面部填充抗衰的目的，其作用與玻尿酸相比更為自然並且能夠維持兩年之久。除了童顏針，一些譬如少女針、水光針等針劑都開始去替代玻尿酸的效用。
一系列競品的出現對玻尿酸產品來説是一個刺激改變的信號，而產品列中過於單一的愛美客更是深受競品的影響，甚至資本市場也會懷疑，單一的玻尿酸產品，真的能夠支持1400億元左右的市值嗎？
有時候單一雖然能夠讓企業更加精通、精進某一款、某一類別的產品，可目前消費市場的選擇更加多樣化，一些產品能夠有效的替代玻尿酸的效用，因此愛美客必須建立起危機感，要麼有一條道走到底的底氣，要麼就老老實實的適應市場的變化，並作出相應的改變，或創新、或引進技術，從單一的玻尿酸產品車間走到多樣化的化妝品市場，愛美客也能夠開闢出更為廣闊的營收路線。
從醫美市場的變化來看，“美”這一賽道的持續增長能力是非常強的。新氧2021年第一季度財報顯示，新氧移動端月活用户達840萬，同比增長101%。付費醫療機構數4702家，同比增長42.7%。付費用户數17.3萬人，同比增長123.3%。
流量基數的增長顯示醫美行業與消費者之間的“隔閡”降低，同時從付費情況來看，消費者也願意在醫美消費上進項之處，以達成自身外貌改善的目的。作為醫美電商的頭部玩家，新氧都夠從某些方面代表着醫美行業的發展狀況，當然，醫美之所以稱為“醫”美，其中應用到的醫學技術，而消費者的愛美之心，則體現在各類變美產品上。
但是在醫美行業中，存在過很大的漏洞，據艾媒網數據顯示，在2019年醫美行業針劑情況，僅有30%左右為正規針劑，其餘70%左右全部是水貨、假貨，針劑的混亂便是市場混亂的體現。消費者在變美過程中存在很大的隱患，雖然醫美行業也在不斷淨化，但有前車之鑑後也會產生一定的消費阻礙。
總的來説，愛美客的玻尿酸產品應用在變美市場中，不管是市場中一些不正規的醫美針劑產品還是一些強有力的競品對手，愛美客需要做的是擴大玻尿酸產品的影響力，擴大自身產品的品牌力，並且在未來化妝品方向上有所優化改變，儘量做到多方面增加營收或許才是最終的增長目的。