清醒！任正非：將軍是打出來的，不是培養出來的，也不是分配出來的_風聞

希望你們這些有作為的人到基層實踐，從那兒找到自己發展的出路、機會，這是非常重要的。（來源：任正非與總裁辦應聘者孔令安談話紀要，1996）

華為大學以分級培養後備幹部為工作重心，就像抗大、黃埔軍校，一批批培養出來上前線，不急於成為一個真正的大學。培養方向上以項目經理為主，可以分初、中、高級項目經理，項目經理做好了，才可以做好辦事處代表。頒發學歷不重要，主要是培養實幹能力；MBA（工商管理碩士）只是有技能，而幹部的天職是要擔負責任。（來源：EMT紀委[2005]049號）

將軍實際上是打出來的，沒有艱苦的戰爭磨難，不會產生將軍的。禪機是悟出來的，大家不要放鬆了自己的學習，既然到艱苦地區來工作了，如果去了又不努力學習，那麼大家就失去了很好的機會。所以越是在艱苦地區工作越不要放棄努力，因為你失去優先選拔的機會多不值得。（來源：《上甘嶺是不會自然產生將軍的，但將軍都曾經是英雄》，2006）

組建工程隊，在艱苦地區和中小項目中培養幹部。工程隊主要是在艱苦地區進行思想上的鍛鍊，要吃苦耐勞，交付上要達到高標準（歐洲標準），主要為幾千萬美元左右的中小項目。25%左右的優秀人員可以上升到大項目與顧問專家組一起合作，其餘的調到其他崗位，滾動發展。（來源：EMT紀委[2006]040號）

幹部隊不論將來做什麼，先得好好幹活，是尖子才允許流出來。這裏面誰是將軍，我們不能唯心主義，天下是自己打下來的，不是誰給你任命的，你去打天下，打到多大就是多大。（來源：任正非在6月24日後備幹部總隊例會上的講話，2009）

我們是選拔者，我們只有選拔責任，不承擔培養責任。下連去當兵，願意去就去，不願意就不去，自己認為有才能那就選擇在實踐中成長起來，尋找自己成長的機會。沒有幾個幹部是培養出來的。（來源：任正非在6月24日後備幹部總隊例會上的講話，2009）

華為大學要通過實踐培養十年二十年以後華為公司有綜合實力的幹部。1.華為大學核心工程系要通過核心工程實踐培養人，核心工程的定位就是做硬裝；核心工程實踐是以勞動為中心，要真刀實幹。2.核心工程營主要是鍛鍊新員工的意志、品格、體格、視野；核心工程營的口號就是吃大苦、耐大勞，擔大任；目的是選拔優秀青年，同時樹立導向，牽引激勵想成為將軍的人主動鍛鍊視野、意志、品德和體力。（來源：EMT決議[2012]016號）

核心工程營總體目標：鍛鍊人，培養人。1.核心工程營要通過硬裝與工程實踐，培養十年二十年以後華為公司有綜合實力的幹部，核心工程營新兵隊的口號是：“吃大苦、耐大勞，擔大任”；核心工程營幹部隊的口號是：“視野、意志、品格”。2.改造工程交付組織，用核心工程營幹部隊輪換代表處現有交付管理組織和隊伍；通過總結業界最佳實踐和公司成功經驗，形成包括“定額預算、供應、採購、計劃”等綜合職能的新的交付管理體系，並拉通軟件及企業業務的交付項目管理，建立端到端的交付項目管理能力；提升分包水平，消除腐敗，降低成本，最終實現工程盈利。3.產生公司全方位的幹部。未來綜合經營型的幹部要從這起步，但不是在這裏終止，很多幹部會逐步走到各個領域中去。（來源：EMT紀委[2012]033號)

到底是先建組織，還是先上戰場，我主張先上戰場。我已經對企業業務的組織建設批評過了，忙着建組織，忙着封官，**沒任命你先上戰場打啊，打下來不就當連長了嗎?**你們要以這個方式來考核和選拔幹部。官怎麼出來的？打出來的。你戰功卓著，當了軍長，然後跟着你的人當了團長，這個寶塔結構的體系是穩固的。而我們用任命的方法建組織，全世界撒了一大批官，實際上一盤散沙，根本沒有作戰能力。（來源：任正非在蘇州企業業務戰略務虛會上的講話及主要討論發言，2012）

集中到目標市場上去作戰。打成功了以後，最厲害的幾個走了，都升官了，留下一個守住這個陣地，我們的老虎就出去了。東打西打，二十幾歲就應該打到軍長，有什麼不可以？你不要相信這個邪，就是往上衝，最終會有人承認你的，你沒有衝，我就撤掉你。華為公司也是在作戰中組建起來的，我們的幹部是他們自己打上來的，不是選拔上來的。所以在組織建設這個問題上，我同意徐直軍的觀點，就是在主戰場、主項目上，集中了所有優秀骨幹力量，打成功了，總結，分流，體系就組建起來了。不用作戰的方式組建隊伍，用任命的方式組建隊伍，是沒有用的。（來源：任正非在蘇州企業業務戰略務虛會上的講話及主要討論發言，2012）

我們説的選拔制就是你有將軍的特徵我們就選你，不是將軍就不選你。而且我們主張不想當將軍的士兵都是好兵，為什麼呢？這就是我們的職員隊伍，我本來就不能當將軍，我何必要去受當將軍那個折磨呢？到阿富汗去踩踩地雷，到喜馬拉雅山去爬雪山，去非洲的原始森林去吃那個苦……，我就在深圳當個小職員，就掙個幾千塊錢、萬把塊錢的工資，我生活節約點，也很好。你受了半天磨難，浪費了我多少成本，你還是不能當將軍，何苦呢？我們只要求當將軍的人一定要去吃這個苦。將軍選拔制呢，就是説，我們認為快速地讓有才能、有幹勁、有熱情、工作責任心很強的人，就是幹部快速成長。所以將軍是選拔出來的，並不是培養出來的，培養不出將軍來。真正想當將軍的是那種有學習精神和渴望的人，你要有渴望，再交少量的錢你就可以參加培訓、考試。（來源：任正非與華為大學教育學院座談會紀要，2012）

我們強調項目管理中產生人才，每個人都應該從最基層的項目開始做起，將來才會長大，如果通過煙囱直接走到高層領導來的，最大的缺點就是不知道基層具體的操作，很容易脱離實際。（來源：任正非與華為大學教育學院座談會紀要，2012）

在對幹部的評價和選拔上，我們還是強調責任結果導向，看他創造的價值。將軍一定是打出來的，不是找出來的。苗子是自己躥出土面上來的，不是我拿着鋤頭刨到地下找到這個苗子。所以我不主張培養制，企圖把小草澆成大樹。如果一定要去尋找這個苗子，然後把這個苗子培養到第四梯隊，培養到第三梯隊，這樣成本很高。認可你，然後就給你機會，但能不能往上走在於你自己。（來源：任正非在2013年3月29日EMT辦公例會上的講話）

**將軍是打出來的，不是培養出來的，也不是分配出來的。機會是靠自己創造的，不是別人給你安排的。**應該看到技術進步的難度是越來越難、越來越複雜，對一個完全技術方面的門外漢，要走進技術這個領域是非常困難的，所以你們必須付出極大的努力，才有可能走通從士兵到將軍這個通道。人生到底有多少條道路？“學而優則仕”，但是總統只有一個，那麼“學而優則專”也是非常多的，“學而優則職”就更廣泛了。我們提出“不想當將軍的士兵也是好士兵”，就是要建立職員的職業通道，有些人也可以一輩子做好職員。（來源：任正非與毛里求斯員工座談會議紀要，2013）