年賺10億！中國最大的“成人超市”，承包了男人的高潮_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-08-09 14:44
文/ 金錯刀頻道
七夕快到了，你準備禮物了嗎？
每年七夕將至，最開心的除了濃情蜜意的情侶們，還有各大商家。
各種鮮花禮盒，從一個月前就鋪滿了互聯網，準備放個大招。
其次是各種酒店，早早就房滿為患，尤其情趣酒店，即使再土再貴也一房難求。
其中，最賺錢也是最容易被忽略的，那就是情趣用品行業。
每年情人節情趣用品的銷量都會暴增60%左右，比巧克力銷量還高。
去年七夕節，僅僅酒店客房內的安全套銷量就暴增308%；去年情人節，天貓超市一小時的成人用品實時銷量暴漲了600%左右！
某情趣用品行業的負責人表示，七夕這幾天的銷量相當於，18萬斤的硅膠娃娃湧入商場。
但這些和中國最大的情趣用品店鋪醉清風比起來，還是小巫見大巫。
醉清風靠賣情趣用品，連續5年在天貓排名第一，1年狂賺10億，杜蕾斯更是月銷10W+。
雖然上個月衝擊IPO失敗，但一年有7億流量的醉清風，是情趣用品領域無可爭議的扛把子。
醉清風是如何承包中國男女們高潮的？
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“最變態”的成人超市
每10箇中國人就有一個偷偷買
在醉清風之前，大家對情趣用品店的印象大多街頭巷尾的小門店。
或者是711式的桔色成人，看上去幹淨高端不少。
但無論是隱藏在街頭巷尾的小店，還是開成連鎖的桔色成人，多少會讓人尷尬。
於是醉清風的創始人楊昌亮、葉君麗夫婦，就把目光放到了線上，2008這對80後夫妻説幹就幹，在淘寶開了幾家情趣用品店。
雖然是賣起性玩具、避孕套、情趣內衣等兩性用品，但因為夫妻兩想給這個行業帶來一股清風，所以起了個很文藝的名字“醉清風”。
在當時，網上的情趣用品店的畫風都是千篇一律的，充滿了廉價風的圖片，被大家抄來搬去。
但醉清風開店時的圖片，都是老闆拿數碼相機實物拍攝的，在清一色的店鋪中成為一股清流。
別人的搜索關鍵詞都是“情趣用品”，“計生用具”，而醉清風則需要搜索“計生情趣”。
比起其他店鋪，醉清風更早的注意到“隱私發貨”的重要性。
情趣用品本身就很敏感，有次發貨時包裹被雨水淋濕，裏面的產品露出來了，當時就是大型的社死現場。
從此以後，醉清風所有發貨的產品，都要先套一層黑色塑料袋再裝箱。
不僅如此，醉清風還有個貼心到“變態”的售後服務。
有些比較大型的情趣模型，像倒模、娃娃等，用户使用之後處理成了大難題。
為了這個問題，很多男生真是操碎了心。
有人剪碎了，然後分批次扔到垃圾桶裏。
還有人裝到箱子裏，千里扔“屍”。這個操作就會出現電視劇常見的“拋屍現場”。
針對這個問題，醉清風還專門提供“回收業務”，用完之後可以寄回醉清風，店鋪免費幫你處理掉。
憑藉這些小細節，醉清風從一家普通的情趣網店，逐漸變成最大的“情趣超市”。
2016年時，醉酒清風的營收就突破5億，超過了當時在新三板掛牌的春水堂、桃花塢、他趣、情侶健康四家公司的總和。
同年，成人情趣賣家第一次入住天貓，當時僅邀請了三家，杜蕾斯、康愛多和醉清風。
醉清風還積累了很多死忠粉，醉清風的天貓旗艦店粉絲數量目前已超130萬，每年成交用户數量超過753萬，每年的瀏覽量超過7.6億次。
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最大膽的公司，3年狂賺28億
短短3年，醉清風就賺了28億，楊昌亮夫婦分得2億元。
很多人説情趣用品是暴利行業，但很多比醉清風更早更有名的企業，其實都是虧損的。
行業上市企業如春水堂、桃花塢、愛侶健康等，即便毛利率保持在40%以上，依然處於虧損狀態。
但醉清風去年就賺了10億，打破了行業不賺錢的魔咒。
上市失敗的它，是怎麼做到的？
1.最大的情趣用品超市
醉清風和其他情趣用品店最大的區別是：大而全。
經過13年的發展，醉清風已經成了線上最大的“情趣超市”。
醉清風代理的品牌有100多個，包括杜蕾斯、岡本等。僅杜蕾斯的月銷量能破10W，去年光賣杜蕾斯就賺了2.5億，情趣內衣月銷也能達到3W+。
除了幫別人賣貨，醉清風也推出了自有品牌謎姬和霏慕。
謎姬主攻玩具類，內衣品牌霏慕把情趣內衣做到極致，絲襪、JK、兔女郎應有盡有。
這兩個品牌的流量連續三年在天貓成人用品、情趣內衣類排第一。
很多用户表示，醉清風上可以一站式購物：套套、男用、女用、內衣，可以一次性買全。
在這裏，只有你想不到，沒有你買不到的東西。
2.情趣用品界的性價比之王
根據醉清風的招股書看，醉清風賣的套套單價都很低，套套平均1快多點；情趣內衣等服飾類，平均10塊錢左右；高級點的器具也只有40-50元。
而且服飾類和護理類在2020年還在不斷降價。
很多醉清風的用户也都表示，選擇它最大的原因就是便宜。
知乎上一個醉清風的鐵粉説道：上學時在醉清風買9.9的飛機杯，交了女朋友買它家30元的杜蕾斯禮包。
同一款杜蕾斯超薄，在醉清風賣34.9元，而杜蕾斯官方旗艦店卻要賣54.9元。
將近20元的差價，絕對的性價比之王。
還有很多情趣內衣，既有品牌價格也都比較便宜，比起在網上隨手搜的衣服，要划算太多。
靠着超全的情趣用品和超高的性價比，醉清風在3萬多個品牌中殺出一條血路，承包了幾千萬中國男女的高潮。
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上市失敗才出圈，
情趣用品的千億市場別糟蹋了
醉清風其實一直很低調，如果不是因為這次上市失敗，很多人可能都注意不到她。
那這個最大的情趣用品網站，為什麼這麼難出圈？
1.情趣用品也不能“黃色”過了火
情趣用品想要做大做強，靠的只能是自來水口碑，想要打個廣告，簡直太難了。
廣告界的扛把子杜蕾斯，因為超強的蹭熱點能力，一度被廣告界稱神。
但即使杜蕾斯的廣告已經充滿了創意，仍然上不了枱面。
前兩年爆出一條新聞，一個小區電梯外的廣告屏，每天播放各種喊麥式廣告都沒事，但就因為其中穿插了一條杜蕾斯的15秒廣告，就被無數業主舉報。
舉報的人幾乎異口同聲的説：“對孩子不好。”
連大名鼎鼎的杜蕾斯都是如此，更何況醉清風這種情趣用品店鋪。
企查查顯示，從2018年10月到2020年11月兩年的時間，醉清風發布的產品廣告被罰了不下10次。
比如很多品牌為了突出自家產品的功效，用了“國家級”、“最高級”、“獨家專利”等詞彙，最後因為虛假宣傳被罰款。
因為尺度太過火，而遭到罰款，對於情趣品牌來説太難規避了。
2.產品做的再好，口碑全靠刷
敢承認自己刷單的，醉清風絕對是第一個。
在上個月的IPO招股書中，醉清風自曝為了提高店鋪排名和好評率，實現推廣引流，2018-2020年3年合計刷單4650.74萬元。
從來沒有哪家公司，像醉清風這樣在招股書裏自曝刷單，還説上市融資是為了買大樓。
有人説醉清風是最大膽的公司 ，其實這波“自殺式上市”，可能只是情趣用品行業的一次無奈求救。
畢竟情趣用品行業和其他行業不同，使用過後即使產品再好，也不可能向別人推薦。
很多賣情趣用品的想要好口碑，只能靠刷量。
在醉清風之前，也有不少品牌做了很大膽的嘗試，但都相繼折戟。
像情趣用品界的大佬春水堂，成立於2003年，比淘寶還早一點。
最開始做零售商，2013年開始嘗試做品牌商，自己研發情趣用品主攻硅膠娃娃，但發展到現在，春水堂的硅膠娃娃還沒上市，品牌也處於虧損狀態。
東莞謝崗俊影實體娃娃
情趣用品界最大的網紅馬佳佳，打着「童顏巨乳90後+情趣用品」標籤，融資600萬，結果不到一年就宣佈失敗，最後被大家記住的只有一句“有緣千里來交配”。
上市失敗的醉清風，以後還有很長的路要走。
雖然相比其他品牌來看，醉清風還在掙錢，但醉清風根本沒有護城河，它能賣杜蕾斯避孕套，那其他品牌也能賣，失去流量紅利後，它要靠什麼競爭？
比起上市、融資、買樓，這才是醉清風最該考慮的。
結語：
2019年情趣用品的市場規模已經突破千億級，上升至1188.70億元，並且預計2020年將超過1400億元。
市場之所以這麼大，除了行業的發展，最關鍵是“談性色變”已經成為過去式。
現在很多年輕人把情趣用品當成生活中的調劑品，根據艾媒諮詢數據顯示，僅有10%的用户不願接受，大部分還是願意嘗試甚至喜歡的。
人們對情趣用品的接受，每年情人節和七夕瘋狂暴漲的交易額中就可見一斑。
用户們現在想要的情趣用品，會更關注產品的品牌和質量。
這兩年在女性用品中很火的小怪獸和他趣，都在用超高的顏值和高科技吸引用户。
現在年輕人，即使選情趣用品，也是顏值即正義，功能即王道。