律所百年錄 | 這家芬蘭律所如何做到五代單傳？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界2021-08-10 11:28
作者| 玉林羅美蘭
來源| 法律先生
撰稿 | 玉林羅美蘭
資料提供| 孟小龍
編者按：
新中國律師行業邁過了四十年大關。
如今第一批從業律師年過花甲，面臨退休；第一代市場化律所將至而立，面臨轉型。
三四十歲對於個人來説，正值壯年，對於行業來説，則要開始為將來着眼。
放眼現在，行業裏不少人在討論「建設百年律所」，但在成立不過72年的新中國舉目四望，可借鑑的參考案例為0。
為此，我們設置「百年律所」專欄，希望可以提供補充信息。
在這裏，編輯部聯合在全世界各地的撰稿人，深度解析海外傳承百年律所的結構與歷史，試圖從它們身上，找到一些參考價值。
今天介紹的律所名叫Kolster，中文名哥斯德，來自芬蘭，成立於1874年。
1874年離今天確實很遠了。
這一年冬天的北京，同治帝剛剛病逝，年僅四歲的光緒皇帝倉促繼位。
與此同時，遠在6000公里以外的芬蘭首都赫爾辛基，這家叫哥斯德的律所已經成立了。
赫爾辛基與北京有五個小時的時差，但從法律服務市場來看，恰似隔了這漫長的一個多世紀。
這跨度看起來很長，但百年以後的中國律師看今天的律所，也像是從光緒元年走出來的古董。
老而不衰，是哥斯德律師最值得研究的閃光點。
2000萬歐元，約合人民幣1.5億元，是哥斯德去年的全年營業額，其中利潤達到343萬歐，約合人民幣2600萬。
這個所現有員工150人左右，營收與規模都跟我們很多省會城市的本土大所相當。
拆解今天的哥斯德律所，有點兒像在給國內的律所同行化個老年妝。
家族所的根基何在？
哥斯德所的創始人姓Kolster，相當於愛新覺羅之於清朝。
世襲制的相似性在於，在長達五代人的傳承當中，現在的律所老闆Kim Kolster是創始人兒子的侄子的孫子，大概是咸豐皇帝和溥儀兒子的關係。
這個先後經歷了兩次世界大戰的律所，是如何完成跨越百年，江山顏色不改的?選對了經營方向，是個非常重要的原因。
Kolster建立之初，就從事知識產權業務，當時的歐洲大陸正處於第二次工業革命的熱潮當中。從德國來的創始人Rudolf Kolster率先申請了大量專利，後來又參與了芬蘭新專利法的準備工作。
這樣的開端，無異於40歲的何鴻燊在1961年競得澳門博彩專營權牌照；張無忌在猿猴肚裏裏得到《九陽真經》；國內律所在1992年創牌成立。
成立的時機，就是律所的投胎過程，雖不能決定未來，卻一定影響未來。
佔得這樣的先機之後，Kolster擁有了源源不斷的業務，幾乎把芬蘭幾代高科技企業盡收囊中，畢竟在它快速發展的初期，如今的芬蘭大廠諾基亞，還只是個造紙廠。
國內市場抓穩以後，Kolster所憑藉芬蘭多語言的優勢，快速向歐洲其它國家擴張業務。
這裏的邏輯可能跟國內的泰和泰差不多，山東人程守泰到四川開了所，那一旦模式成熟，再去外省開分所，只不過是昨日重現一番。
集齊這些絕對優勢，Kolster所就擁有了持續賺錢的能力，Kolster家族的金勺子也由此練成了。
五代單傳的秘密
金勺子既成，怎樣傳下去就成了首要問題。
穩定的政策，還不錯的執業環境，以及計劃生育的缺席，給家族傳承帶來了最豐沃的土壤。
芬蘭是個高税收國家，律所的經營税一度接近50%，這樣的生存環境不能説不險峻，但好在全國一盤棋。
律所的税費高，其它行業也不低，高收入人羣只要不離開芬蘭，都逃不過大額税費。
好在真金白銀的税費交上去，換來了水平不低的免費醫療和教育，在亞洲國家可能還求之不得。
穩定的經營環境以外，Kolster在培養下一代上也不遺餘力，因為孩子夠多，他們總可以找一兩個對法律有興趣的後代，早早帶進律所工作。
第二代傳人沒有子女，那就把侄子拉進來參與，面對這樣一個以自己家族姓氏為名的盈利機構，估計沒有幾個侄子會拒絕。
Kolster律所傳承至今，已經來到第五代，單傳的繼承人Kim已經接手董事局主席五年，他的職務一面代表家族，一面代表律所。
職業經理人開始入場
Kim已經沒有跟律所牢牢捆綁在一起了。
律所剛傳到第五代，家族和律所管理就幾乎徹底剝離開來，Kim選擇外聘了職業經理人管理律所。
CEO Timo Helosuo的管理團隊，與繼承人Kim的董事局互相獨立，律所的具體業務、用人、宣傳，都由職業經理人負責。
這個在諾基亞和埃森哲都有過職業經歷，唯獨沒有法律背景的CEO ,入主Kolster律所短短五年，不僅實現了利潤的穩定增長，還開拓了中國市場。
它們先在2017年被中華商標協會（CTA）接納為理事單位，隨後又於2018年在深圳建立了分所。
敢於放權的Kim，只需要偶爾到律所露面，聽取管理團隊的彙報，把握大政方針即可，年底坐等分紅，基本成為了甩手掌櫃。
此類模式的探索，在歐美律所越來越多。
長達147年的歷史，會給一家律所帶來什麼呢？想來應該是穿越時間的從容與厚重。
當一個機構經歷過兩次世界大戰、西班牙大流感這些災難；美蘇冷戰、非典肺炎這些危機，對它們而言就不再是那麼可怕的問題，畢竟樁樁危機都有經驗，件件難關都曾克服。
Kolster律所發展到今天，保持着很多傳統。
比如每個工作日早晨，律所行政人員會提前在餐廳把早餐擺好，等待陸續到所的同事們相聚於此，像一家人一樣就餐閒談。
這頓飯看起來簡單，但要保留和堅持下去卻也很難，做一家百年律所，可能就像早餐傳統一樣。
只有堅持做下去了，才能體會到其中的妙不可言。