郎酒VS茅台｜挑戰行業老大哥的人 ，都經歷了什麼？_風聞

近一段時間，白酒行業的“後浪”——郎酒集團再次被愛好白酒的網友推到輿論的風口浪尖。

原因在於，郎酒集團目前在央視數十個頻道鋪放的全新TVC中，青花郎有了全新定位—— “赤水河左岸，莊園醬酒”。

而此前四年青花郎的定位廣告片，一直是圍繞“兩大醬香”做文章。

青花郎為何在此時定位成“莊園醬酒”？兩大醬香難道不香了嗎？

“兩大醬香”不香了？

今年3月，郎酒集團正式對外宣佈，即日起，青花郎全新戰略定位已正式升級為：“赤水河左岸，莊園醬酒”。

這場戰略升級幕後，不僅是郎酒集團隨着自身發展的主動調整，也是醬酒文化面向未來的傳承迭代。

一切還得從四年前説起。

2017年，白酒行業第三次調整結束，各大白酒企業迎來新增長。作為赤水河左岸的先進代表，郎酒自然是迎頭趕上，乘風破浪。當年6月，青花郎正式發佈新戰略定位：“中國兩大醬香白酒之一”。

隨着定位廣告片的持續霸屏，這一戰略引起了軒然大波，更多人跳出來質疑郎酒，憑什麼稱自己為“兩大醬香之一”？

這個定位可真不是郎酒故意“碰瓷”。從歷史考據看，在1984年的全國評酒會上，郎酒入選“中國名酒”，是其中“唯二”的兩個醬香白酒品牌。可能更準確來説青花郎是“中國名酒”中的“兩大醬香白酒之一”。 

從現實條件看，當時的青花郎實力完全足以比肩茅台。青花郎生在赤水河，長在天寶峯，養在陶壇庫，藏在天寶洞，從投糧到出廠，標配是7年，遠超一大批醬酒的標準。如此有支撐力的品質實力，在醬酒領域和茅台相比當仁不遜。

專業人士還透露，基於對自家產品品質的自信，在2017年的戰略廣告片拍攝前，郎酒集團董事長汪俊林再三強調，廣告片要到青花郎生產基地實地拍攝，一定要把青花郎生產基地得天獨厚的地理條件展示給全國觀眾，讓全國觀眾切實感受到青花郎值得“兩大醬香白酒之一”的口號。

當時，對於廣告代理公司漢獅影視來説，這可是一個大挑戰。

對於全新的定位，如何體現“兩大醬香”？如何把赤水河拍出新意？如何凸顯青花郎兩大醬香的品質？如何讓這條戰略廣告片完美落地？這些成為漢獅影視頭頂上的達摩克利斯之劍。

據瞭解，為了拍好這條廣告片，當時光創意呈現就有近100條，最終只有2條創意進入了製作階段。

並且為了更好的幫助郎酒坐實“兩大醬香”戰略、“一樹三花”佈局，漢獅影視還兵分三路，分別深入瀘州境內、飛赴韓國，去拍攝濃香正宗的郎牌特曲以及年輕時尚的小郎酒。

郎酒與廣告公司這種百裏挑一的極致追求精神，結果可想而知。

青花郎的定位廣告片一經播出，迅速掀起了全國醬酒熱，廣告模仿者甚多，廣告語更是讓人哭笑不得。眾多跟隨者的拙劣模仿，也印證了當時這個定位的成功。即使爭議不斷，“兩大醬香白酒之一”早已隨着廣告片的心智鏈接在消費者心中留下了不可磨滅的印記。

郎酒蹭蹭上漲的銷售業績很有説服力的證明了這一點。

那話説回來，既然“兩大醬香”如此成功，如今又為何升級為“莊園醬酒”呢？

升級“莊園醬酒”

要回答這個問題，我們就要走進“兩大醬香”的幕後，看看郎酒集團在悄無聲息地下着一盤什麼大棋？

白酒競爭，歸根結底是品質之爭，而最能詮釋品質價值的集大成者，莫過於酒莊。

提起法國波爾多，我們會想到拉菲，酒莊就是法國葡萄酒的品質保證和形象象徵。如果論起中國白酒的品質，你能想到什麼？是基酒產能？還是老酒儲備？還是下沙、蒸餾、勾兑這些繁瑣的工藝？但這些都不足以挑大樑，代表中國白酒品質。

正是基於這種認知洞察，郎酒集團董事長汪俊林別出心裁地打造出了一座世界級酒莊——郎酒莊園。

當2021年青花郎戰略升級為“赤水河左岸，莊園醬酒”時，我們似乎才恍然大悟：蟄伏13年、斥資200億打造的佔地10萬平方公里的郎酒莊園，才是郎酒集團的“幕後大boss”。可謂是不鳴則已，一鳴驚人！郎酒莊園，才是青花郎生、長、養、藏的生動體現和獨特載體，才是未來中國醬酒品質的象徵。

不難看出，莊園醬酒的定位原來才是郎酒集團的心頭好，揹負這些挑戰，郎酒集團發起了新一輪品牌攻勢。

如何打造“莊園醬酒”？

2017年的廣告代理公司漢獅影視再次臨危受命。

監製Eagle分享：

“這次2021年的青花郎，最難忘的有幾個點。

第一點肯定就是天氣，在那邊也安排了我們的工作人員，專門負責這一個半月的天氣監測，每天都是很少能看到太陽的，拍攝廣告片肯定是劣勢，我們想把這個劣勢搞成優勢，那我們就用另一個手法去做這條片子，當然也給了我們另外一種考驗。

第二點比較難忘的就是動用了很多大型設備，大型的起重機、大型的燈都是我們從上海、北京、廣州運到四川郎酒莊園的，把很大的燈從山谷裏吊起來，並且這次航拍我們還動用了真正的直升機。

第三個非常讓人難忘的一點是，郎酒對我們的信任超過了甲乙雙方，更多是在朋友的維度上互相信任，這次郎酒完全沒有腳本，之前沒有任何創作上的溝通，整個過程他們也沒有參與前期的溝通，這種壓力對我們來説是前所未有的。”

覆盤下來，競爭品牌的選擇，不是選擇可以打敗的，而是選擇能指明方向的！

全新戰略廣告片一經播出，郎酒莊園的震撼和恢弘出現在世人面前。

並且更關鍵的是，茅台、郎酒等7家知名醬酒企業聯手，欲將“赤水河谷”打造為“世界醬香型白酒核心產區”，這無疑更利於赤水河兩岸的醬香酒企未來的發展，形成共同的品牌效應。

（作者|劉廣）