年輕人入了華服坑有多瘋狂？_風聞

中國華服都賣給了誰？

Z世代為什麼喜歡華服？

資本圈為什麼也愛上了華服？

大白本期話題，Z世代撐起的百億華服市場。

 據説，漢服圈有個規矩，遇到同袍要施禮，畫風是那樣的，我覺得挺好，也沒啥。不過，你説要是有人穿着龍袍上了地鐵，那穿旗袍的看了是不是要跪了？ 

漢服作為與JK、Lolita並列為三坑中的一坑，入坑了就月月吃土，Z世代女性貢獻整體市場消費規模，佔了近八成達到88.2%，且這個數字還在逐年升高。在現實生活裏,尤其是在一二線城市，你也能經常看到三三兩兩20歲左右穿着漢服的女性,舉止文雅、風度翩翩地走在街上，周圍的空氣和樹葉，好像都在為她們服務。 

是的，除了民俗活動、拍寫真、漫展這樣表達自我個性的場景，幾乎所有人都是為了穿着上街出來臭現的。而且隨着華服下沉市場的逐漸釋放，未來你會在馬路上看到越來越多穿着華服的年輕人。華服和漢服到底有什麼區別，其實這個問題就像你問華人和漢人有什麼區別一樣，就是不要過分拘泥一些概念，本視頻華服也可以籠統理解成漢服。 

華服前向關聯產業的大頭主要在服裝設計，由此衍生出妝發、古風攝影、飾品這些產品，製造出一個個華服電商品牌。後向關聯企業主要在服務平台，像時裝週、展會以及華服租賃等一些線下場景。另外在傳播方面，與華服有關的音樂、劇集、短視頻也越來越多。華服前後產業端能吸引這麼多淘金者入局，主要是華服的錢太好賺了。 

從生產端來看，一米布料的價格在2-10元不等，如果走量的話，成本會更低。一套華服成衣大約需要3-5米布料，等於説做一套成衣的價格在6-50元之間，而它們的售價往往能賣到100-300元。如果做出爆款華服，一件成本幾十塊的衣服賣出上千塊一點問題不大。 

當然了，一提到華服，我們無法繞過宇宙中心——山東菏澤曹縣，杭州廣州的華服電商在曹縣面前就是個弟弟。截止2019年底，曹縣大集鎮全鎮共有網店18000餘個，電商銷售額接近19億元，佔全國原創華服線上銷售額的三分之一。100-300元這樣平價的華服銷量最高，這類華服大多來自體貼的曹縣。今年北京商報報道，有曹縣的華服賣家説，一天掙萬把塊很簡單。實際上，這個縣僅用10年就從貧困地區逆襲成宇宙中心，雖然賣的大多是山寨貨，但把華服説成是脱貧致富的神器，一點都不為過，請把666打在評論或彈幕裏。 

那麼如此龐大的華服市場，背後到底是一羣怎樣的消費者在用愛發電呢？ 

説到底，撐起華服市場的主要是出生在95年-2009年這波人，也就是Z世代，他們整體受教育程度和居住在一二線城市的比例都較高，出生在世紀之交，成長過程伴隨着中國互聯網的普及。他們有非常高的自主度，去決定自己想要買的東西，消費生活相對來講很獨立，愛上就要得到的消費慾望也無比強烈。 

根據歐晰析諮詢的數據，Z世代在2020年所撬動的消費支出市場規模，已經超過恐怖的6萬億人民幣，可見他們的消費力有多不可一世。正是這樣一個強消費羣體推動，華服市場的規模和潛力才不可小覷。大白想問，為什麼年輕人會被華服這種中古服飾種草呢？ 

首先華服刷爆年輕人的卡，就是因為好看，它是中國古典審美跟現代人時尚結合的產物，不管穿在哪一代中國人身上，都是我們民族的文化血脈。 

其次是因為Z世代愛國貨。他們的成長伴隨着中國城市化的突飛猛進，他們的國家認同感和民族自豪感，要高於物質條件較差的老一輩，他們自然也更容易接受國潮和國風。根據中國青年報《不同代際的民族自豪感調研》，現在絕大多數00後選擇商品時，會優先選擇國貨的佔48%，不排斥國貨佔34％，而且53%的00後認為國外品牌不再是加分項，很顯然Z世代已經不像我們以前那樣愛阿迪耐克了，消費的時候更愛去關注完美日記、李寧、華為等國產品牌。 

而且跟有些為了彰顯階級屬性的“偽精緻消費”大不一樣，根據艾媒諮詢數據，有47.2%的消費者買華服就是出於真心熱愛，而不是標榜身份。 

另外，抖音B站小紅書這樣的視覺社交媒體興起，算法非常利於華服愛好者找到自己的組織，打破信息屏障，讓那些不曾被關注的小眾文化羣體快速尋找同好。根據2020年第一商業財經數據中心的調查，Z世代主要通過B站和抖音來了解華服信息。2019年，B站和國風相關的投稿件數增長率331%，UP主人數增長率304%，其中近乎九成的國風愛好者都是Z世代。你穿漢服，我穿漢服，我們都有光明的未來。 

除了好看、文化自信和短視頻推動之外，華服走進Z世代其實又是一場消費升級。隨隨便便入門級的華服就得幾百塊，碾壓一眾快時尚品牌，而且衣服後面都是歷史和文化，領口袖口對不對，花紋裝飾是不是符合真實的，華服界的鄙視鏈動輒幾千上萬就出去了，華服消費實在沒有上限。所以這樣一個看上去人傻錢多的市場，資本自然會早早入場。 

目前，十三餘、重回漢唐、十二輪光年這些相對知名的漢服品牌都完成了融資，其中由正心谷和B站聯合領投、泡泡瑪特跟投的十三餘，甚至完成了過億元A輪融資。十三餘作為脱胎於“網紅+電商”模式的漢服品牌，在創始人B站百萬UP主“小豆蔻兒”的帶領下，以內容創作起家、社交媒體積累流量、電商變現，最終受到投資人青睞。 

華服還跟IP聯名合作營銷，品牌曝光加速騷得很。十三餘的幾款暢銷漢服是跟《王者榮耀》和《江南百景圖》等遊戲IP的聯名款，重回漢唐跟遊戲《夢幻西遊三維版》，和美妝品牌卡婷合作打造IP。 

關於資本為何入場，從整個華服行業發展來講也是一片大好。根據中商產業研究院數據，中國華服愛好者數量和市場規模快速增長，預計2021年華服愛好者數量達517.6萬人，市場銷售規模將達到105億元，又稱為一個百億規模的行業。從Z世代角度來看，他們對華服的真愛直接讓曾經的亞文化逆襲出圈，進入主流視野。 

更魔幻的是，就在2003年，鄭州電力員工王樂天穿着自制漢服出街時，還被路人嘲笑為和服，而現在，像西塘漢服文化周這樣的活動，都已經能有超10萬愛好者前往參加了。 

大眾對華服文化的態度，就在這短短的十年時間裏，發生了翻天覆地的轉變。但變化歸變化，掙錢歸掙錢，傳統文化歸傳統文化，我們不可無視的是，華服消費背後那些極端又病態的行為。 

華服圈的鄙視鏈是這樣的：買原創的看不起買山寨的，形制正統的看不起形制改良的，穿高端定製的看不起某寶爆款的。山正之爭比豆花鹹甜口味還要難捨難分。大白認為，華服在歷代都有改造變化，形制是相對的，變化是絕對的。不過一件衣服而已，老百姓喜歡、賣得出去，淘寶風影樓風也不是不行，畢竟不是每個人都買得起高端華服，我們也不可能把漢唐明清古人的衣服百分百還原到生活裏。復興國潮是好事，但真正的文化認同，更多來自開放和包容的心態。 

最後，大白想説，不能再把華服看做是小孩子玩的東西了，它已經不是小眾產品，而是真正的服裝潮流。華服行業有真實需求支撐，也帶動相關產業的發展，未來一定會越來越強，Z世代厲害了！