分析問題本質的最強心法，我悟了......_風聞

公眾號：遨遊之舟。本文共計4783字，大約需要您15分鐘

多數人活在“自發世界”，一生受現象所迷惑障礙，常常如墜迷霧；少數人在“自覺世界”，掌握透視事物運行背後的本質規律的方法論，或樸素的經驗，或系統的理論，常常事半功倍，是覺悟的人。

毛澤東曾提出：

看事情必須要看它的實質，而把它的現象只看作入門的嚮導，一進了門就要抓住它的實質，這才是可靠的科學的分析方法。

下面我從本質的本質是什麼，以及如何捕獲本質，來和大夥聊聊。

01 本質的本質是什麼？

這要從本質和它的對立面-現象之間的關係切入分析。本質是事物中內在的、一般的、相對穩定的東西，是現象的根據，規定事物的根本性質及其基本發展方向，靠思維才能把握；而現象則是外在的、個別的、比較易變的東西，從各個不同側面表現本質，用感官即能感知。

1.1本質是事物內在的聯繫，而現象是外部的聯繫

莫看江面平如鏡，要看水底萬丈深。

我們看電影裏拆炸彈的情景。炸彈的外部表象是這樣的，你要剪哪根線呢？

而我們需要掌握的是炸彈的內部聯繫，這才是本質。

**其一：**解放戰爭中，國民黨軍隊向延安大舉進攻。解放軍兵力在這裏處於絕對劣勢。毛主席斷然決定，將部隊撤出延安。

這樣做當然要付出不少代價，一些幹部想不通。《潛伏》中，餘則成聽見這個消息，心情就極度低落。很多人疑慮重重：這是首都丟了啊！革命還有前途嗎？

毛澤東説：“我軍打仗，不在一城一地的得失，而在於消滅敵人的有生力量。存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。敵人進延安是握着拳頭的，他到了延安，就要把指頭伸開，這樣就便於我們一個一個地切掉它。”

從現象看，國民黨表面是得地、是局部勝利，而內部的深層聯繫是存地失人-人地皆失；TG表面是失地、是暫時失敗，內部的深層聯繫是存人失地-人地皆存。

以後的事實證明，毛主席的眼光是完全正確的。

其二：《孫子》兵法中有這樣一條法則：“投之亡地而後存，置之死地而後生”。

把作戰把軍隊佈置在無法退卻、只有戰死的境地，從而激勵士兵一往無前，殺出生路。

韓信據此背水一戰，大敗趙軍；馬謖據此屯兵山上，痛失街亭。

同樣是一條法則，為什麼就欺負馬謖呢？

因為這條法則的內部聯繫是：部隊置於死地——士兵暴增求生鬥志——一鼓作氣殺出生路

而馬謖有意屯兵山上，魏兵來圍，從現象看，表面是進入死地，其內部聯繫則是：山下黑壓壓的魏兵團團圍住，又斷掉汲水道路，嚇也嚇死、耗也耗死了。

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那裏只有一件事:全面總結分析應用毛澤東分析和解決問題的方法論，有生動案例、有日常體悟、有思考模式整理、有高度概括的心法總訣；同你建立一套頂階的、系統的、毛澤東式的思維體系，實現自我進化。

動下你可愛的小手指，便可以一起領略偉人的思維之巔，還你一個脱胎換骨的自己。

1.2本質是事物共同的（普遍的）聯繫，而現象則是個別的（特殊的）聯繫

毛主席在1937年寫作的《矛盾論》中指出，“矛盾的普遍性和矛盾的特殊性的關係，就是矛盾的共性和個性的關係”，並在分析二者辯證關係後強調，這是“關於事物矛盾的問題的精髓，不懂得它，就等於拋棄了辯證法”。

為解決一類問題，從個別的、特殊的事物中總結、概括出帶有一般性的原理或原則，然後用作解決問題的範式或行動的嚮導。這就是我們讀歷史事件、讀名人傳記、研究案例的原因。這個思維是抽象思維，就是排除對象次要的，非本質的因素，抽出其主要的、本質的因素。

譬如數學，為什麼勾股定理是那樣的？其實，這些數學公式就是對現實世界關係的一個高度抽象，形成了極度概括的法則規律。

游擊戰爭“十六字訣”：“敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”，它的形成不是一次簡單“即興演講”或者“一次成型”的短暫行為，而是TG在與國民黨軍隊無數次鬥爭案例中長期摸索、反思、總結出來的一般規律。所以毛主席説：“我是靠總結經驗吃飯的”。

毛澤東思想以至於中特色理論體系的形成邏輯亦如此也。即“特殊— 一般 —特殊”或者叫做“感性認識——理性認識——感性認識”“實踐——認識——實踐”。這三個認知公式，其本質説的是一個意思。

萬事萬象的背後都有一般規律、都有所立之法，需要你透過個例去抽象概括。

劈叉不照紋，累死劈柴人。

面對人生、工作、創業、讀書學習的大事，幹什麼都要總結個方法論，然後要做的就是:按既定方針辦事。

這是毛澤東的領導方法和工作方法。

從自己和他人的創業經歷中總結創業的方法論、從日常生活和營銷實踐中總結如何説服別人。學習有學習的方法論、工作有工作的方法論、提幹有提幹的方法論。這個方法論就是數學公式，就是本質。重要的是敢於實踐、學會總結。像毛主席一樣：“靠總結經驗吃飯”“在戰爭中學習戰爭”

1.3.本質是相對穩定的東西，而現象則是比較易變的東西

抓住了本質才能以不變應萬變。從現實生活和實際工作中，我們所面對的總是大量的、不計其數的、甚至是突如其來的各種現象，使人感到“亂花漸欲迷人眼”“一頭霧水”，以至於“疲於應對”“不得章法”“頭痛醫頭腳痛醫腳”“按下葫蘆浮起瓢”。

這裏我舉一個例子。毛主席如何抓住不變的本質，執一而御百，防止無數錯誤的發生。

1931年六屆四中全會上，王明等人取得了中央領導地位。錯誤領導之下，白區組織幾乎喪失了百分之百，紅軍和革命根據地損失了百分之九十，直接導致了第五次反“圍剿”的失敗，不得不開始了戰略性的大轉移——長征。

這是在中共團隊繼1927年大革命失敗後，經歷的又一次生死考驗的重大挫折。

如何徹底糾正錯誤、防止重蹈覆轍，是擺在毛主席面前的一道重大課題。

《學習和時局》是收錄《毛選》的一篇重要文章，是毛主席於1944年4月12日在延安高級幹部會議上和5月20日在中央黨校第一部關於黨的歷史討論時所作的講演稿。這篇文章精彩地分析了一個團隊組織如何總結失敗教訓、走向新勝利的方法要領。

領悟其中高超的思想、工作方法，對於任何創業團隊和個人，如何從挫折失敗中，認識問題、分析問題、解決問題，都具有極大幫助。

毛主席指出：“着重於當時環境的分析，當時錯誤的內容，當時錯誤的社會根源、歷史根源和思想根源”

毛主席在這裏首次提出要深挖錯誤產生的三個根源，它的實質是什麼呢？

**橫向——看社會根源——抓制度——從文化制度上查擺問題。**社會根源本質上是文化制度問題。人是活的，是管不住的，用制度才能管人管事。對錯誤的整改，必定要從團隊文化、制度設計、機制運轉、工作方式上找漏洞、查不足、尋病根。這就是要從總體頂層設計上着手改進，以制度作保障，從根本上杜絕前車之覆。

**縱向——看歷史根源—抓防範——從錯誤發展上查擺問題。**歷史根源的本質是認清錯誤的發展歷程。任何一個大問題都要經歷萌芽、發展演變，乃至釀成嚴重後果的過程，非一時一事一人之過。為什麼錯誤的出現沒有及時作出反應？為什麼錯誤的發展鏈條沒有及時斬斷？所以在問題尚未暴露發生、至少鑄成大錯以前，就應該有系統性的問題反饋及處置預案，做到“為之於未有，治之於未亂”。

**個人——看思想根源——抓思想——從思想根子上查擺問題。**一切問題，無非是人的問題，而人的問題，思想認識是根子。解決了思想問題，就再造了人、再造了團隊。我們看1941年開始的延安整風，恰恰是這一觀點的踐行和反映。

從學習、作風、思想、文化入手整黨，是毛澤東一個偉大創舉。延安整風讓全黨在政治、思想和組織上達到空前的團結和統一，鍛造出一個建立在民主集中制基礎上的，具有獨特氣質的，具有高度凝聚力和戰鬥力的空前強大的組織。

解放戰爭120萬人民軍隊為何能狂暴430萬國軍？劉鄧大軍跳出內線千里挺近大別山，配合友軍構建品字戰略互動，這種絕世妙想，即便蔣介石在戰略思想上能GET到，這種千里奔襲、深入敵腹、無後方、無輜重的逆向操作，在政治貫徹、組織凝聚、隊伍意志上，對歷史上、世界上絕大多數的軍隊都是死亡考驗。讓蔣介石搞這種騷操作，想都不敢想的。

02  如何捕獲本質

本質需要理想思維才能抵達，而現象用感官即能感知。這也是世上能夠透視本質的人少之又少的原因。這裏提出抵達本質的系統方法。

四個大字**：調查研究**

實質是信息+分析，用現在時髦的話講，叫做基礎信息調研+大數據分析。

2.1調查研究之調查

調查就是掌握材料、掌握案例、掌握事實。

很多時候，圍繞解決一個問題，重要的是要把實際看完全，把情況弄清楚，其次才是定策解題。難者在弄清情況，不在定策。只要弄清了情況，不難找到辦法。陳雲同志就提出：我們應該用百分之九十以上的時間去弄清情況，用不到百分之十的時間來找辦法。

請記住一句話，毛澤東在《反對本本主義》一文中，提出了極為重要的觀點：“一切結論產生於調查情況的末尾，而不是在它的先頭。”

在你決定是否買房前，不先看一看房子的位置、環境、產權等情況嗎，你找對象不瞭解下對方的成長背景、原生家庭嗎？現在商業調查比機關更為流行，這真真切切是關係到生死存亡的事。

為什麼你，遇到人生的、生活的、工作的、創業的問題困惑了，不是先去了解事實，弄清楚這件事的內外及各方面聯繫？而是習慣性地根據掌握的現象片段，眯着眼睛亂猜或是胡説一氣？

90%的人有一個根深蒂固的錯誤認知。張良運籌帷幄、決勝千里，諸葛亮隆中對、佈局天下，黑教父“用一秒鐘看透事情的本質”，讓我們以為解決問題的辦法，直接來自大腦的運算。在這個錯誤印象之下，圍繞解決問題，似乎我們只要改變思維方式、掌握相關知識就行了。所以很多人遇到問題，第一件事竟是眯着眼睛推算！

況且，即便少數人意識到首先調查瞭解事實的重要性，這些少數人裏又有90%的人，遇到問題依舊習慣坐着、躺着推算。因為調查研究常常要走出去、要跟其他人打交道，麻煩得很。反之，閉上眼睛，操縱腦電波，多快捷、簡單、刺激，又像個謀士一樣逼格高！

千萬不要以為高手解決問題就是“羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅”，這些都是歷史演義，而且背後有大量的調查工作史書上是沒寫的。實際是什麼樣的呢？

大革命失敗以後，在革命的緊急關頭，毛澤東開創了井岡山革命根據地。他為了尋找適合中國情況的革命道路，在極其艱難的環境下，對湘贛邊界各縣進行了廣泛的社會調查。於1927年11 月寫出寧岡、永新兩縣的調查報告。對當地羣眾鬥爭的情況，反動派的狀況，當地經濟生活，土地分配的情況等進行了全面的分析，基於這些社會調查，寫出了《中國的紅色政權為什麼能夠存在？》一文，論證了中國紅色政權發生發展的原因、條件，提出了“工農武裝割據”的光輝思想。

這裏不多講了。總之，要形成**“有問題、先調查”的思維反射。**——如果你想在重要問題上，找到解決鑰匙的話。

2.2調查研究之研究

下面説調查研究的後半部分。研究，就是對已經掌握的事實材料進行分析綜合、抽象概括，這裏提出毛主席在《實踐論》中提出的**“十六字研究析法”**

**“去粗取精”，**去掉無關緊要、可有可無的材料，抓住最能表現事物的本質的、典型的、主要的東西；

“去偽存真”，就是剝掉虛假的東西發現事物的真相，不要為假象所矇蔽；

**“由此及彼”，**就是在“去粗取精”“去偽存真”的基礎上，把零散的、孤立的材料聯繫起來，不滿足於一鱗半爪，更不是抓住一點不及其餘；

**“由表及裏”，**就是通過事物的外部聯繫發現事物的內部聯繫，不要浮光掠影、不求甚解、淺嘗輒止，停留在事物的表面。

2.3關於調查研究如何捕獲本質的具體典型案例

可以看看《潛伏》裏餘則成如何從羅掌櫃、翠平、喬站長、李涯、陸橋山、司機、廚師這7個人中獲取信息片段，並且在調查過程中，如何對獲取信息進行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裏的加工研究，最後挖出叛徒袁佩林藏身之地——妓院繡春樓。（B站有，可搜索餘則成如何挖出叛徒袁佩林）

總結回顧下。

本質是事物中內在的、一般的、相對穩定的東西，是現象的根據，規定事物的根本性質及其基本發展方向，靠思維才能把握；而現象則是外在的、個別的、比較易變的東西，從各個不同側面表現本質，用感官即能感知。

捕獲本質的方法是調查研究。

友情提示:

面對人生、工作、創業、讀書學習的大事，都要總結個方法論，然後要做的就是:按既定方針辦事。

“一切結論產生於調查情況的末尾，而不是在它的先頭。”

“我們應該用百分之九十以上的時間去弄清情況，用不到百分之十的時間來找辦法”

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那裏只有一件事:全面總結分析應用毛澤東分析和解決問題的方法論，有生動案例、有日常體悟、有思考模式整理、有高度概括的心法總訣；同你建立一套頂階的、系統的、毛澤東式的思維體系，實現自我進化。

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