七匹狼：解構國貨高質量發展方向_風聞
光明观察-2021-08-16 12:03
在經濟高速發展、不斷升級的消費趨勢之下，我國服裝行業年均產值呈現複合式增長。據中國紡織品進出口商會披露，2021年上半年，我國服裝出口4640.2億元，同比增長29.25%，躋身全球最大服裝生產國、出口國和最具潛力的消費市場。
在“十四五”雙循環新發展格局元年，如何應對接下來的機遇與挑戰，是每一個國產服裝品牌的重要課題。七匹狼，這位國貨高質量發展品牌，率先提交了自己的答案，以成熟化、多元化的戰略賦能將品牌升級煥新，重新定義國貨男裝品牌標杆。
相關數據顯示：七匹狼最新的2021年第一季度財報中，營業收入9.34億元，同比增長40.12%，淨利潤約6455萬元，同比增長253.49%。其穩健表現，在時尚行業瞬息萬變的當下，七匹狼以實力譜寫高質量發展新篇章。2021年7月，七匹狼榮登《中國經濟週刊》建黨百年特刊及封面，隨後又一舉斬獲“2021行業影響力品牌”大獎，憑藉對行業的卓越貢獻和影響力，七匹狼董事長周少雄先生也榮獲“2021行業影響力人物”稱號。取得這些傲人的成績，與七匹狼品牌持續升級轉型的戰略密不可分。
01
乘勢轉型，深耕品牌“狼性”文化
2020年，全球大流行的新冠疫情導致宏觀經濟增速放緩，加之愈發嚴峻的國際形勢與國內供應側改革的壓力， 如何於逆境破局、變革發展是所有企業必須面對的問題。作為中國男裝行業領行者的七匹狼，打破傳統服裝的固有邏輯，勇敢地面對挑戰，抓住機遇、毅然決然地邁向轉型，擁抱“NEW ME”新姿態。
財務各項指標的健康、優質，是支撐企業轉型升級的經濟基礎。據七匹狼2021年第一季度財報顯示，其現擁有總資產93.2億元，淨資產60.62億元，貨幣資產近40億元，雄厚的資產實力正是七匹狼勇敢轉型的底氣所在。
大數據時代，七匹狼以人工智能技術疊加大數據分析手段，高效運轉私域流量池，實現“人、貨、場”三維立體的數據交互與沉澱。與此同時，佈局新零售，搭建線上線下相併行、全方位的營銷運營體系：線上構建“社羣運營+直播+小程序”的營銷體系，通過短視頻、直播等形式進行傳播和裂變，驅動場景式消費提升，充實品牌私域流量池；線下對門店大力扶持，以“千店千面”數字化運營策略，通過全渠道打通，將線上流量高效轉化為精準客户，使終端業績大幅提升。
人才強國，人才強企。推行人才生態戰略，亦是七匹狼更新迭代的重要舉措之一。通過頂層設計、組織優化、人才激勵等多種手段，七匹狼完善了運營端、品牌端、產品端多個端口有效協同，實現人才梯隊從傳統金字塔結構向去中心化賦能型結構的轉變，打造與企業發展相適應的人才梯隊新風貌。
新零售時代大背景下，七匹狼前瞻經濟趨勢，引領行業變革，憑藉勇於開拓的決心與氣魄，穩紮穩打地走出了屬於自己的獨特發展之路，形象詮釋了七匹狼31年堅守的“狼性”文化內涵。
02
31年品牌沉澱，成就“國貨之光”
中國首家男裝上市公司、連續31年盈利，連續21年的“茄克之王”，頭頂多重桂冠的國民男裝引領品牌七匹狼，憑着狼一般的決心與毅力，成為中國服裝產業高質量發展典型案例，而這一切，與其31年的品牌沉澱密切相關。
上世紀90年代，服裝業尚處於傳統批發階段，七匹狼便引入特許經營模式。這一舉動拉開了七匹狼連鎖體系的序幕，也開創了閩派服裝加盟連鎖之先河。自第一家連鎖專賣店伊始，經銷商用麻袋裝錢拿貨，“搶到就是賺到”的聲音不絕於耳，生意之火爆可見一斑，七匹狼的零售網絡亦迅速向全國各地鋪展開來。2012年，七匹狼終端數量高達四千餘家，公司營收達到34.77億元，淨利潤5.61億元。亂花漸欲迷人眼，這位國貨“頭狼”卻嗅到了隨風而至的危險氣味。
七匹狼憑藉自身對市場的極高敏鋭度，精研客羣畫像，深挖客户需求，將提升終端服務質量、客户體驗提升為核心戰略。自2013年起，七匹狼以持續優化、升級線下渠道的方式展開渠道戰略的調整，以確保終端利潤、單店經營質量的提升。截至2019年，七匹狼營收再創36.23億元的歷史新高。
品牌與產品必然是相互成就的，產品的迭代升級推動着品牌不斷發展，品牌與時俱進的理念亦敦促着產品的推陳出新。七匹狼在品牌內核持續深耕、在服裝設計上持續創新，多次聯手國內外新興藝術家，與國內新興藝術家聯手，將藝術、產品、公益進行整合，創造更具立體感的產品形態，以更時尚、更年輕的方式傳遞品牌，讓消費者對品牌文化產生高度認同。
“Z世代”年輕消費羣體已悄然崛起，除對產品品質的要求，他們更關注品牌背後的故事及其所倡導的文化，以及對產品設計理念有着更深的追求。七匹狼品牌名有着天然的故事性，加之品牌文化31年的沉澱，憑藉對消費羣體的深入觀察，將“狼性精神”延續在每一次創新與突破裏，不斷創造經典而引領時尚的潮流新品，打破固化的品牌形象，無論是在品牌文化、產品設計上，都能使消費者由衷地產生共鳴。
這份對狼性精神的呼喚，不僅僅詮釋了七匹狼鋭意進取、創新求變的狼性奮鬥品格，更印證了中華民族偉大復興亟需的血性。居安思危、迎難而上，持續尋求產業升級迭代，引領行業向上發展，“國貨之光”四個字，七匹狼當之無愧。
03
守正創新，打造國貨崛起高質量樣本
已過而立之年的七匹狼，既代表了國貨對服裝業的探索，更沉澱為中國時尚品牌的重要符號。2020年，七匹狼提出“致敬經典，重煥新我”，聚焦茄克品類展開系列創意升級，將中國傳統文化與年輕新時尚相融合，在傳承與創新之間尋找新的平衡。
七匹狼調整渠道定位，構建多元化、全渠道的銷售模式，形成自上而下、由內而外的渠道建設體系與數字化革新，採用“整改擴”的方式重塑渠道，大大強化了在渠道各環節的話語權，推動供應鏈向價值鏈升級，店鋪平均銷售業績同比增長60%以上。2021年5月，七匹狼精品俱樂部形象店開業，進一步升級品牌門店形象，實現顧客從單純的消費者到七匹狼精品俱樂部會員的身份轉變。
作為中國男裝品牌的先行者，七匹狼不斷尋求新的發展，持續發力國際化、高端化，通過“孵化+投資併購”的模式，建立多品牌產業發展格局，除自主品牌“七匹狼”以外，培育狼圖騰“WOLFTOTEM”等面向年輕人的品牌，並於2017年，收購原Chanel創意總監老佛爺同名品牌KARL LAGERFELD，打造時尚產業集團，樹立國貨品牌標杆，向世界展現中國時尚力量。
在國貨崛起、“十四五”開局之年，面對市場給予的機遇與挑戰，國貨引領品牌七匹狼，以迎難而上、守正創新的態勢,解構中國服裝行業高質量發展樣本，生動詮釋了七匹狼品牌核心的“狼文化”與中國“茄克之王”的硬漢形象，真正詮釋了中國品牌的創新與實力，後續，七匹狼也將繼續引領中國服裝行業闊步向前，走出一條全新發展之路，打造國貨品牌新名片。