小熊U租獲聯想創投戰略投資，會是一場雙贏牌局嗎？_風聞
观察者网用户_1169338-2021-08-17 18:50
在大眾創業、萬眾創新的新環境下，大公司也認識到過多的固定資產會制約企業發展，“變輕”成為了公司運營的一種必然趨勢，因此近年來IT辦公設備租賃市場越發活躍。
近日這條賽道再次震動。IT辦公設備運營商小熊U租宣佈獲得來自聯想創投的戰略投資，公告稱雙方將以DaaS（設備即服務）業務為重點，共同為企業客户提供IT辦公設備全生命週期的服務。
據公開資料顯示，成立3年以來，小熊U租拿下了8輪融資，投資方不僅有京東、騰訊這類互聯網巨頭，還有國家中小企業發展基金、財政部旗下新興產業基金這類“正規軍”，為什麼這些投資方都投了小熊U租？小熊U租目前的發展如何？獲得聯想加持後，小熊U租的故事會更有新意嗎？
3年融8輪、估值破20億，小熊U租的投資價值是什麼？
小熊U租隸屬於深圳市凌雄租賃服務有限公司（簡稱：凌雄科技），主營業務為IT辦公設備租賃，自成立以來便是資本眼中的優質投資標的。
此前凌雄科技依靠二手電腦批發賺得第一桶金，但隨着以京東為代表的互聯網電商崛起，凌雄科技經營壓力倍增，因此“另闢蹊徑”，轉攻IT辦公設備租賃這片新藍海，並於2018年推出升級品牌——小熊U租。
為什麼短短3年，小熊U租就能完成8輪融資，估值達到20億元，而且投資方還不乏“國家隊”的身影？據《企服研究社》分析，小熊U租的投資價值至少體現在以下幾個方面：
1、政策利好
自“雙創”政策提出以後，各地政府部門也紛紛向初創中小企業提供一定便利，而專注企業服務的公司更是得到了國家的大力扶持。
小熊U租也並不只是為企業提供IT設備租賃，在回收處置、技術服務、資產管理SaaS解決方案等多個領域也有涉及，對幫助企業向輕資產運營轉型助力較大。
因此，2019年11月，小熊U租入選國家中小企業公共服務示範平台名單。近日小熊U租還被國家工信部認定為專精特新“小巨人”企業，再次獲得國家級認可與肯定。
2、發展前景大，市場滲透率低
前瞻產業研究院《中國辦公設備租賃行業市場前瞻分析報告》顯示，目前中國中小企業數量超過5000萬。面對如此龐大的企業基數，企業採購、租賃、淘汰辦公設備等服務成了剛需。
不過與高漲的創業熱情相反，國內辦公設備租賃市場還有待開發。
據DBI數據服務公司調研顯示，在歐洲IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%；在美國，辦公設備採用租賃的方式佔比58.74%；在中國，辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。
另外就目前來看，國內IT辦公設備租賃市場大多是小打小鬧，各自為戰，市值超過20億元的小熊U租在投資市場也格外稀缺。
3、打通了“租賃+回收+服務+SaaS”服務模式
近年來，IT辦公設備的配置在不斷升級迭代。公開數據顯示，目前國內企業辦公設備平均3年左右就會更新升級一次。然而我國中小企業的平均壽命還不到3年。
因此IT辦公設備回收也是一門值得深耕的好生意。據《中國IT辦公設備運營行業研究報告》數據，小熊U租是中國IT辦公設備運營行業規模最大的企業，也是業內唯一一家構建了企業IT辦公全產業鏈數字化生態閉環的服務商，
依靠這個商業閉環，小熊U租一方面實現了自身的持續盈利，另一方面也能為客户解決實際問題，幫助其節省精力投入到主業工作中，對於初創公司有着極高的吸引力。
4、大公司戰略擴展需要
業界普遍認為，B2B的週轉效率更高，因此同行間銷售在二手3C市場上已是司空見慣，此前凌雄科技便有在愛回收產品線上採購設備的經歷。
對3次出手投資小熊U租的京東來説，既能夠批量售出電腦產品，還可以通過其回收電腦等設備的打法，不僅幫助京東擴大了原有市場份額，也能夠涉足電子產品下游二手3C類業務。聯想此次投資小熊U租，未嘗不是抱着與京東類似的想法。
不過雖然小熊U租投資價值日益凸顯，還有一個不能迴避的問題：在幫助企業“變輕”的同時，小熊U租自己卻轉向了重資產運營的道路。
客户“變輕”了，小熊U租卻“變重”了
一家公司的成立，除了必要的行政手續和辦公場所外，IT辦公設備是必不可少的。但一次性購買的方式，對於一些資金不太充裕的初創公司來説，負擔往往比較大。而且如果發生招聘不力或者崗位裁撤，導致辦公設備堆積，很可能令公司微薄的賬面雪上加霜。
因此在小熊U租這類提供IT辦公設備租賃服務的企業出現後，越來越多的公司選擇租賃IT設備，將資源和精力放在研發或者市場等更重要的方面，即不需要一次性投入太多的資金在固定資產上，實現輕資產轉型。
據小熊U租介紹，其幫助了眾多公司擺脱了重資產運營模式，尤其是如今的互聯網公司。其官網顯示，小熊U租解決方案已服務中國互聯網企業Top100中的86家，服務客户既有騰訊、阿里、百度、京東這類互聯網巨頭，也有中國銀行、萬科等500強企業。
客户可以不採購電腦等固定資產，作為服務商的小熊U租卻不能不採購。為客户提供輕資產轉型服務的小熊U租，不得不走向了重資產運營的道路，因此有一些問題還需要其多加註意。
首先就是重資產運營的普遍問題。採買設備以及倉儲等環節，都會佔用大量的資金，而且電子產品迭代極快，折舊攤銷費用也是一筆不小的支出。
另外小熊U租還提供物流和配送的自營服務，以及上門修復故障的後續服務，這些方面都對其資金能力提出了考驗。
其次小熊U租的供應鏈和流量受巨頭制約較為明顯。
在“銷售+回收”的閉環中，除了與聯想、戴爾、惠普電腦品牌廠商合作外，小熊U租與京東也有合作，例如京東賣給B端的電腦，通過小熊U租回收。
僅京東的企業租賃頻道，就讓小熊U租獲得了領先於其他玩家的資源。騰訊也將其加入了騰訊雲SAAS加速器、SAAS技術聯盟等進行扶持。
雖然京東和騰訊都是小熊U租的重要投資方，但在商業上，“不把雞蛋放在同一個籃子”也是一條默認的潛規則，小熊U租還是可以去擴展下自己的渠道與流量。
雖然這條賽道目前僅有小熊U租一家市值比較高的企業，但阻擋其他玩家的並不是技術壁壘，而是重資產投入所需的資金。
儘管暫時沒有敵手，但小熊U租還是要居安思危，在技術方面多下功夫，為更多的企業進行技術賦能，例如其近期發力的SaaS企業服務方面。
值得一提的是，小熊U租的數字化轉型進行得相當不錯，公司內部甚至評價這是一次“高速路上換輪胎”。
不足半年的時間裏，小熊U租完成了完成商城平台、ERP、WMS等系統的建設，並將基礎架構全面上雲，最終實現了海量資源的高效管理和靈活配置。
通過數字化轉型，小熊U租近三年來運營設備數量增長4倍，服務客户數增長3倍，2020年雖有疫情的影響，年營收超過12億元，並且這段經歷也成為了小熊U租去拓展客户的最好案例。
搭上聯想以後，小熊U租的發展空間還有多大？
此次投資小熊U租的聯想創投隸屬於聯想集團，除聯想創投外，聯想旗下還有聯想之星、君聯資本、弘毅投資等三家投資機構。四者各自定位有所不同，但是在戰略上互相協同。
這次投資在一定程度上也暴露了聯想的野心，它已經有很長一段時間沒有出現在舞台中央了。
錯過了PC時代，又錯過了移動互聯網時代，在產業互聯網到來的前夜，聯想希望通過資本和創業者來佈局未來。而小型U租恰巧也是專門為企業提供相應服務的，因此這次合作應該稱得上是雙贏。
近年來，聯想集團不斷強調在支持服務、運維服務及 DaaS 解決方案領域加強佈局。從資源合作的角度出發，小熊U租在辦公場景智能化方面推出的生態服務閉環解決方案與聯想集團DaaS服務存在較高的協同性。
首先在設備方面，小熊U租也許能有更多的選擇。據其官網顯示，可供出租的電腦設備型號相對有限，適當增加新品類，對於擴展用户或許有一定幫助。
其次小熊U租或許能借助聯想的渠道，開拓海外市場。
聯想在2004年收購美國IBM全球PC業務後，在紐約設立了辦公部。相比國內市場，美國IT辦公設備租賃市場已經非常成熟，小熊U租或許能在海外也有所突破。
最後小熊U租也能進一步改善行業盈利模式單一的問題。
據瞭解，除了供應鏈端，雙方這次合作還會在業務端和服務端的戰略合作，優勢互補。此前聯想在助力中小企業智能化轉型方面便具有成功經驗，小熊U租可以在深入合作後，發現中小企業轉型過程中的更多痛點，以此完善自身業務結構，擺脱盈利模式單一的問題。
總的來説，隨着行業合作的不斷加強和加深，小熊U租在推動數字化信用租賃發展過程中所扮演的角色越來越鮮明。解決用户的租賃痛點及需求，打造了“租賃+回收+服務+SaaS”高效閉環，並能夠為客户企業帶來更多新的價值，小熊U租有很大可能，會發展成為一家半商業半公益的社會普惠型企業，這也是社會和市場都喜聞樂見的事情。
本文來源：企服研究社