小熊U租獲聯想創投戰略投資,會是一場雙贏牌局嗎?_風聞
观察者网用户_1169338-2021-08-17 18:50
在大眾創業、萬眾創新的新環境下,大公司也認識到過多的固定資產會制約企業發展,“變輕”成為了公司運營的一種必然趨勢,因此近年來IT辦公設備租賃市場越發活躍。
近日這條賽道再次震動。IT辦公設備運營商小熊U租宣佈獲得來自聯想創投的戰略投資,公告稱雙方將以DaaS(設備即服務)業務為重點,共同為企業客户提供IT辦公設備全生命週期的服務。
據公開資料顯示,成立3年以來,小熊U租拿下了8輪融資,投資方不僅有京東、騰訊這類互聯網巨頭,還有國家中小企業發展基金、財政部旗下新興產業基金這類“正規軍”,為什麼這些投資方都投了小熊U租?小熊U租目前的發展如何?獲得聯想加持後,小熊U租的故事會更有新意嗎?
3年融8輪、估值破20億,小熊U租的投資價值是什麼?
小熊U租隸屬於深圳市凌雄租賃服務有限公司(簡稱:凌雄科技),主營業務為IT辦公設備租賃,自成立以來便是資本眼中的優質投資標的。
此前凌雄科技依靠二手電腦批發賺得第一桶金,但隨着以京東為代表的互聯網電商崛起,凌雄科技經營壓力倍增,因此“另闢蹊徑”,轉攻IT辦公設備租賃這片新藍海,並於2018年推出升級品牌——小熊U租。
為什麼短短3年,小熊U租就能完成8輪融資,估值達到20億元,而且投資方還不乏“國家隊”的身影?據《企服研究社》分析,小熊U租的投資價值至少體現在以下幾個方面:
數據來源:企查查
1、政策利好
自“雙創”政策提出以後,各地政府部門也紛紛向初創中小企業提供一定便利,而專注企業服務的公司更是得到了國家的大力扶持。
小熊U租也並不只是為企業提供IT設備租賃,在回收處置、技術服務、資產管理SaaS解決方案等多個領域也有涉及,對幫助企業向輕資產運營轉型助力較大。
因此,2019年11月,小熊U租入選國家中小企業公共服務示範平台名單。近日小熊U租還被國家工信部認定為專精特新“小巨人”企業,再次獲得國家級認可與肯定。
2、發展前景大,市場滲透率低
前瞻產業研究院《中國辦公設備租賃行業市場前瞻分析報告》顯示,目前中國中小企業數量超過5000萬。面對如此龐大的企業基數,企業採購、租賃、淘汰辦公設備等服務成了剛需。
不過與高漲的創業熱情相反,國內辦公設備租賃市場還有待開發。
據DBI數據服務公司調研顯示,在歐洲IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%;在美國,辦公設備採用租賃的方式佔比58.74%;在中國,辦公設備租賃的市場滲透率只有4.9%。
另外就目前來看,國內IT辦公設備租賃市場大多是小打小鬧,各自為戰,市值超過20億元的小熊U租在投資市場也格外稀缺。
3、打通了“租賃+回收+服務+SaaS”服務模式
近年來,IT辦公設備的配置在不斷升級迭代。公開數據顯示,目前國內企業辦公設備平均3年左右就會更新升級一次。然而我國中小企業的平均壽命還不到3年。
因此IT辦公設備回收也是一門值得深耕的好生意。據《中國IT辦公設備運營行業研究報告》數據,小熊U租是中國IT辦公設備運營行業規模最大的企業,也是業內唯一一家構建了企業IT辦公全產業鏈數字化生態閉環的服務商,
依靠這個商業閉環,小熊U租一方面實現了自身的持續盈利,另一方面也能為客户解決實際問題,幫助其節省精力投入到主業工作中,對於初創公司有着極高的吸引力。
4、大公司戰略擴展需要
業界普遍認為,B2B的週轉效率更高,因此同行間銷售在二手3C市場上已是司空見慣,此前凌雄科技便有在愛回收產品線上採購設備的經歷。
對3次出手投資小熊U租的京東來説,既能夠批量售出電腦產品,還可以通過其回收電腦等設備的打法,不僅幫助京東擴大了原有市場份額,也能夠涉足電子產品下游二手3C類業務。聯想此次投資小熊U租,未嘗不是抱着與京東類似的想法。
不過雖然小熊U租投資價值日益凸顯,還有一個不能迴避的問題:在幫助企業“變輕”的同時,小熊U租自己卻轉向了重資產運營的道路。
客户“變輕”了,小熊U租卻“變重”了
一家公司的成立,除了必要的行政手續和辦公場所外,IT辦公設備是必不可少的。但一次性購買的方式,對於一些資金不太充裕的初創公司來説,負擔往往比較大。而且如果發生招聘不力或者崗位裁撤,導致辦公設備堆積,很可能令公司微薄的賬面雪上加霜。
因此在小熊U租這類提供IT辦公設備租賃服務的企業出現後,越來越多的公司選擇租賃IT設備,將資源和精力放在研發或者市場等更重要的方面,即不需要一次性投入太多的資金在固定資產上,實現輕資產轉型。
據小熊U租介紹,其幫助了眾多公司擺脱了重資產運營模式,尤其是如今的互聯網公司。其官網顯示,小熊U租解決方案已服務中國互聯網企業Top100中的86家,服務客户既有騰訊、阿里、百度、京東這類互聯網巨頭,也有中國銀行、萬科等500強企業。
客户可以不採購電腦等固定資產,作為服務商的小熊U租卻不能不採購。為客户提供輕資產轉型服務的小熊U租,不得不走向了重資產運營的道路,因此有一些問題還需要其多加註意。
首先就是重資產運營的普遍問題。採買設備以及倉儲等環節,都會佔用大量的資金,而且電子產品迭代極快,折舊攤銷費用也是一筆不小的支出。
另外小熊U租還提供物流和配送的自營服務,以及上門修復故障的後續服務,這些方面都對其資金能力提出了考驗。
其次小熊U租的供應鏈和流量受巨頭制約較為明顯。
在“銷售+回收”的閉環中,除了與聯想、戴爾、惠普電腦品牌廠商合作外,小熊U租與京東也有合作,例如京東賣給B端的電腦,通過小熊U租回收。
僅京東的企業租賃頻道,就讓小熊U租獲得了領先於其他玩家的資源。騰訊也將其加入了騰訊雲SAAS加速器、SAAS技術聯盟等進行扶持。
雖然京東和騰訊都是小熊U租的重要投資方,但在商業上,“不把雞蛋放在同一個籃子”也是一條默認的潛規則,小熊U租還是可以去擴展下自己的渠道與流量。
更重要的一點是,小熊U租的護城河其實並不太深。
雖然這條賽道目前僅有小熊U租一家市值比較高的企業,但阻擋其他玩家的並不是技術壁壘,而是重資產投入所需的資金。
儘管暫時沒有敵手,但小熊U租還是要居安思危,在技術方面多下功夫,為更多的企業進行技術賦能,例如其近期發力的SaaS企業服務方面。
值得一提的是,小熊U租的數字化轉型進行得相當不錯,公司內部甚至評價這是一次“高速路上換輪胎”。
不足半年的時間裏,小熊U租完成了完成商城平台、ERP、WMS等系統的建設,並將基礎架構全面上雲,最終實現了海量資源的高效管理和靈活配置。
通過數字化轉型,小熊U租近三年來運營設備數量增長4倍,服務客户數增長3倍,2020年雖有疫情的影響,年營收超過12億元,並且這段經歷也成為了小熊U租去拓展客户的最好案例。
搭上聯想以後,小熊U租的發展空間還有多大?
此次投資小熊U租的聯想創投隸屬於聯想集團,除聯想創投外,聯想旗下還有聯想之星、君聯資本、弘毅投資等三家投資機構。四者各自定位有所不同,但是在戰略上互相協同。
這次投資在一定程度上也暴露了聯想的野心,它已經有很長一段時間沒有出現在舞台中央了。
錯過了PC時代,又錯過了移動互聯網時代,在產業互聯網到來的前夜,聯想希望通過資本和創業者來佈局未來。而小型U租恰巧也是專門為企業提供相應服務的,因此這次合作應該稱得上是雙贏。
近年來,聯想集團不斷強調在支持服務、運維服務及 DaaS 解決方案領域加強佈局。從資源合作的角度出發,小熊U租在辦公場景智能化方面推出的生態服務閉環解決方案與聯想集團DaaS服務存在較高的協同性。
而搭上了聯想,小熊U租或許得到的會更多。
首先在設備方面,小熊U租也許能有更多的選擇。據其官網顯示,可供出租的電腦設備型號相對有限,適當增加新品類,對於擴展用户或許有一定幫助。
其次小熊U租或許能借助聯想的渠道,開拓海外市場。
聯想在2004年收購美國IBM全球PC業務後,在紐約設立了辦公部。相比國內市場,美國IT辦公設備租賃市場已經非常成熟,小熊U租或許能在海外也有所突破。
最後小熊U租也能進一步改善行業盈利模式單一的問題。
據瞭解,除了供應鏈端,雙方這次合作還會在業務端和服務端的戰略合作,優勢互補。此前聯想在助力中小企業智能化轉型方面便具有成功經驗,小熊U租可以在深入合作後,發現中小企業轉型過程中的更多痛點,以此完善自身業務結構,擺脱盈利模式單一的問題。
總的來説,隨着行業合作的不斷加強和加深,小熊U租在推動數字化信用租賃發展過程中所扮演的角色越來越鮮明。解決用户的租賃痛點及需求,打造了“租賃+回收+服務+SaaS”高效閉環,並能夠為客户企業帶來更多新的價值,小熊U租有很大可能,會發展成為一家半商業半公益的社會普惠型企業,這也是社會和市場都喜聞樂見的事情。
本文來源:企服研究社