教育SaaS成資本新去處，光海科技為何能吸引騰訊？_風聞

如今，在線教育賽道已經一蹶不振，一大批教育企業正在尋求轉型；與此同時，資本們也開始尋求新投資標的。在這一趨勢下，教育SaaS賽道成為了取代在線教育的新目標。

近日，根據企查查顯示，教育SaaS提供商光海科技發生工商變更，新增深圳市騰訊產業創投有限公司為股東，持股約7%。

光海科技究竟有什麼魔力吸引騰訊的注資？而此次騰訊入股SaaS教育服務商，這是否意味着，繼在線教育之後，教育SaaS將會成為資本熱衷的下一個新選項？

智慧校園，又一個新風口？

作為一家教育SaaS企業，光海科技主要專注於智慧校園賽道。

按照百度百科對智慧校園的定義，智慧校園是指以物聯網為基礎的智慧化的校園工作、學習和生活一體化環境，這個一體化環境以各種應用服務系統為載體，將教育、科研、管理和校園生活進行充分融合。

簡單來説，智慧校園就是依靠物聯網、大數據賦能的數字化校園管理系統，通過對校園管理的各個環節實現數字化，最終使其能夠通過系統或平台進行統一的操作及管理。

實際上，智慧校園早已成為了教育行業的一個發展的大趨勢。當前，數字化正在逐步滲透到各行各業之中，而作為關係到國家發展根本的教育行業，利用數字化來賦能提升教學水平、質量已成發展趨勢，這意味着智慧校園行業擁有極大的發展潛力。

由前瞻產業研究院整理統計的相關數據顯示，截至2018年，我國智慧校園市場規模達到了621億元，並呈現加速上漲的趨勢。

智慧校園主要依託於實體學校進行建設，因此隨着國內基礎教育建設的逐步完善，不斷增長的學校數量將為智慧校園市場提供穩定的增長空間。

根據教育部於2020年5月20日發佈的《2019年全國教育事業發展統計公報》，截至2019年底，全國共有各級各類學校53.01萬所，同比2018年增加了1.13萬所，漲幅約2.17%。

隨着學校數量的不斷增長，對於智慧校園的需求將會不斷增長。前瞻產業研究院預測，到2026年國內智慧校園的建設滲透率將達到40%以上，對應的市場規模將超過1890億元。

利好的不僅僅是市場層面，同時在政策層面上也是如此。

近些年來，對於教育行業的投入和信息化建設愈發受到政府部門的重視。2018年國家教育部發布《教育信息化2.0行動計劃》，將教育系統化的進行數智化改革放在了政策層面上，進一步促進了智慧校園的發展。

在市場、政策及技術趨勢三者的共同作用下，智慧校園市場無疑具有極強的發展潛力。

大趨勢之下，光海科技的“光”與“暗”

作為面向智慧校園的教育SaaS企業，光海科技的主要業務有面向幼兒園的“微幼通”、面向各級院校的“微校通”、面向社區學習的“微學通”以及配套的平安校園智能硬件、智慧班牌。

與其他的智慧校園企業相比，光海科技具有一些獨到的優勢。

相比目前國內市佔率較高的校寶在線，光海科技主要深耕面向幼兒園、公立學校的家校互聯產品。在產品功能上，光海科技的“微幼通”專門針對幼兒園進行設計。

“微幼通”主要基於微信公眾號平台作為前端，負責聯通家長、老師、學校三方。其優勢在於採用公眾號作為操作端，去除了單獨的APP環節，讓家長、老師能夠更便捷的操作，減少了中間不必要的環節。

另一方面，由於是專門針對幼兒園的需求進行設計優化，相較普適性的教育SaaS產品，“微幼通”在功能豐富度上更優。如家長可以通過微幼通“寶寶空間”查看孩子在幼兒園的日常狀況，瞭解幼兒園當日午餐的真實照片，這些功能並非所有教育SaaS產品都擁有的。

此外，光海科技還涉足智能硬件產品，如人臉識別機、智慧門禁等產品，通過搭配其教育SaaS產品，能夠幫助學校快速搭建智慧校園體系，提升客户對自家產品的依賴程度，並間接提升產品的付費率。

但這並非意味着光海科技就沒有劣勢。

**首先是在規模上，光海科技處於弱勢。**校寶在線官網顯示，目前其已經擁有超過10萬家教育品牌實現合作，除了面向各級學校外，校寶在線的業務還面向各類教輔機構。

與校寶在線龐大的合作用户規模相比，光海科技目前實現合作的學校、幼兒園相對數量較少。根據相關報道稱，截至2018年，光海科技產品引入過萬所幼兒園、中小學客户，這顯然與與合作用户過十萬的校寶在線有着較大差距。

**其次是在品牌知名度上。**校寶在線擁有超過10年的教育服務經驗，長期的教育行業發展歷程讓其在市場上的品牌認知度較高。早在2017年收穫尚未改名的螞蟻金服超1億元C輪融資後，校寶在線的估值就已達13.6億元，成為了國內智慧校園賽道當中的領先企業。

相比之下，光海科技起步較晚，市場對於其品牌的認可度相對較低，尚且難以與校寶在線進行抗衡。

**最後是產品矩陣較為單一。**校寶在線面向的用户圈層除了各級、各類學校外，同時面向各類教輔機構，所覆蓋的用户類型範圍更廣。

相反，光海科技只面向幼兒園、各類學校及社區，覆蓋場景相對單一。雖然這同樣使得光海科技在面向如幼兒園等客户所提供的SaaS服務更為專業化，但屈於自身的體量與規模，單薄的產品矩陣導致其難以實現大規模擴張。

當前，光海科技雖身處整個智慧校園向好的大背景下，但其所面臨的威脅依然無法忽視。

SaaS行業熱潮大背景下，光海科技能否找到屬於自己的星辰大海？

SaaS技術無非就是作用於三個方面：簡單好用、打破信息壁壘、利於客户的商業模式。如果以這三個方面作為前提，想要解決當下面臨的威脅與困境，《企服研究社》認為光海科技應當從這三個方面入手。

1、產品的使用邏輯

不同於其他SaaS服務產品，智慧校園需要面向學校、老師、學生及家長等羣體，這意味着在產品的功能設計上不僅需要適合學校這類B端客户，同時也要適合老師、學生及家長這些C端用户使用。

基於這一邏輯，在設計功能時光海科技應當以操作簡單、功能實用的交互界面作為前提，避免設計過於複雜的功能界面，從而便於C端用户的操作。

2、構建教育SaaS產品矩陣

基本上，所有準備建設智慧校園的學校都是從零開始進行改造，在硬件、軟件上都需要從頭開始建設，這就為光海科技未來的發展指出了一條道路。

未來的光海科技應當專注於為不同客户提供個性化智慧校園改造方案，通過結合光海科技自身的SaaS軟件服務、配套的硬件產品，幫助客户進行改造。這意味着光海科技將採用軟硬件生態並行的發展戰略，構建從軟到硬的教育SaaS生態閉環。

3、加速技術迭代，搶佔生態高地

當前，智慧校園行業競爭者眾多，華為、科大訊飛等科技企業紛紛踏足智慧校園市場，即便是此次投資光海科技的騰訊，也早已在智慧校園上進行了佈局。

在資源上光海科技顯然難以比擬這些巨頭，而在技術上其同樣也難以追趕。那麼，通過為客户提供完整的智慧校園方案，實現一站式服務，這可能是光海科技殺出巨頭重圍的一個可行的方向。

結語

“雙減政策”下達之前，教育部等六部門曾聯合印發了《關於推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》，指出到2025年，將基本建成結構優化、集約高效、安全可靠的教育新型基礎設施體系。

政策無疑為教育市場指出了一條明路，這意味着在近五年間，智慧校園的建設將趨於頂峯；與此同時，在線教育市場處於降温狀態，資本正在尋求新的目標。

機會無疑已經降臨，眾多競爭者開始加入到對智慧校園這塊大蛋糕的爭搶之中。而掌握先發優勢的光海科技，能否保持核心技術優勢，將決定其在這場愈演愈烈的競爭能夠中走多遠。

本文源自：企服研究社