致命的培訓_風聞
首席人物观-首席人物观官方账号-纵观TMT风云人物，读懂时代商业逻辑2021-08-18 15:20
作者：塵埃
編輯：江嶽
喬布斯在17歲那年開始接觸禪宗。
19歲，他光着腳，穿着破爛衣服，在印度進行了一場7個月的精神之旅，他想弄清楚自己到底是怎樣的人，又該如何融入這個世界。棄兒身份，讓他總是憤怒，內心有個難以填補的洞。
他找到了些許答案。多年之後他回憶：
“在印度的村莊待了7個月再回到美國，我看到了西方世界的瘋狂以及理性思維的侷限。如果你坐下來靜靜觀察，你會發現自己的心靈有多焦躁。”
平靜下來，用直覺去感受現實，隨後，就能看到之前看不到的東西。這種修行，後來貫穿於喬布斯的一生。專注和簡約，也構成了蘋果公司最特別的美學。
然而在找尋自我這條路上，並非所有人都能擁有喬布斯的幸運。本週，32歲的投資人魏萌倒在了里程LEGACY的培訓教室裏，就醫後去世。官方資料顯示，里程LEGACY是一家“提供領袖成長”的平台，通過課程培訓，能“探索生命高峯，創造開發潛能，突破自我侷限，活出內在天賦，發揮領袖同心協力及團隊力量”。
女投資人之死，很快掀起更大的波瀾。有消息透露，魏萌是在被辱罵環節中暈倒，里程LEGACY有“精神傳銷”之嫌。魏萌丈夫卻在隨後否認了上述説法。
死亡真相，還有待更多事實的披露。但關於里程LEGACY，以及類似的精神培訓機構，網絡上控訴甚多，早在2007年，《成都商報》就刊發過暗訪報道，披露這類機構如何利用人性弱點，摧毀學員精神。
“願以後沒有迷茫，沒有利用人性弱點而殺人的利器”。魏萌事件後，一位投資人在朋友圈裏寫道。但顯然，這一天的到來，還很遙遠。
01
@何也
上完心靈課程，我同事離婚了
看到魏萌事件新聞的時候，我突然覺得很恍惚，思緒一下子飄到了4年前。
當時我在長沙的一家物流公司工作，公司裏有不少深圳客户，有人給老闆推薦了這種領導力培訓的課程，説裏面都是深圳各行各業的企業家和高管，可以幫我們打開深圳市場，而且會讓整個管理層的能力都得到飛昇。
老闆很開心，當即給他自己以及包括我在內的幾名中幹報了這個課程。
課程總共分為三階，第一階費用大概是幾千塊，越到後面越貴，數字我有點記不清楚了，因為老闆大方地把費用都給我們報了。如果上完三階，可以晉升導師，還會有頒獎證書。
圖片僅供參考
很快，我們一行人坐高鐵專門跑到深圳去了。
培訓是在一家郊區酒店進行，是封閉的大會議室，密密麻麻坐了差不多有100人。所有人都需要上交手機，沒有任何書面培訓資料，也不允許拍照和記筆記，我當時就覺得有些奇奇怪怪的。
第一天的導師號稱是一位心理方面的專家，主題是“認識自我”、“喚醒自我”。導師講得聲淚俱下，反覆告訴你父母有多不容易，你有沒有對不起父母，你要感恩父母，內容也沒什麼新奇，但因為整個空間是封閉的，他們還把燈關了，所以在哭聲包圍中，我自己也感動了。
第二天，導師開始鼓勵大家突破，要做以前想做不敢做的事。怎麼做成呢？就是要大膽表達自己，每個人都要在一羣人面前大膽説出你要做的，甚至可以使用拍桌子、大嗓門等手段。
幾天課上下來，我感覺自己很亢奮，做什麼事都容易上頭，老想着要突破，做原來做不了的，但現在看看方式蠻可笑的，就是豁出去吵架。原來部門交流很正常的事情，被我一吼，事情是辦成了，但事後一想，大概是人家懶得理我或者被我嚇到了，畢竟我原來不這樣。
上完第一階我本來還想繼續上第二階的，但老闆看出端倪，不贊成了，家裏人也罵我怎麼上個課魔怔了，脾氣這麼大。倒是有個同事又自費報了第二階，比一階課程多，得持續一個多月，每隔兩週密閉培訓個3-5天，費用破萬。
二階課程強度也加大了。我們第一階培訓的時候是上午10點左右到晚上12點，二階課程從早上7點就開始了，一直搞到凌晨，中間又累又困，都沒什麼休息的時間。
二階課程包括一個對罵環節。我那位同事，上完課罵人功夫確實見長，而且就像《武林外傳》裏佟湘玉吃了人蔘一樣，天天亢奮得不得了，還要給這個課程拉人，後來妻子都跟他離婚了。
不過這位同事也沒走到第三階，因為全家人加起來阻止他。而且第三階有“海星計劃”，就是你學了這個課程，你得到拯救了，但你的親戚朋友還沒有，就像沙灘上的海星一樣，你不挽救他們，就可能會被曬死或者缺水死，那位同事自嗨了一段，沒有拉到人也就放棄了。
現在回想，真是荒誕。當時我怎麼會變成那樣？所謂的結交人脈，其實也沒啥用，我上課認識的那些人現在早就不聯繫了。
我倒是挺佩服我老闆，真的認識了一大批人，有些對深圳市場確實有幫助。不過他也沒報後面的課程，可能早就看透了，定力確實也強。
02
@何淵
你在課上擁抱的人，可能是要坑你的騙子
魏萌出事的這種機構，我在深圳見過不少。
很多企業報名，是因為老闆想提升自己或者團隊的領導力，但我的前公司，目的就很清新脱俗了。我們是為了提供 VIP客户的投資忠誠度，説得更直白點，就是對他們進行PUA，好讓他們心甘情願把錢給我們。
前公司的業務其實有點灰色，外表是光鮮亮麗的金融投資公司，實際就是資金盤，當然，這些我也是後來才知道的。
公司當時包裝了很多有潛力的項目，吸引客户投錢進來。客户可以隨時在 App 上查看他們的收益，但事實上,這些錢並沒有真的投出去，都是拿後面投資人的錢，給前面的人兑收益。其餘的錢都被老闆揮霍掉了，等到撐不住的時候，就會跑路。
鼎盛的時候，公司的投資規模一年可以達到十幾億。為了答謝投資人以及吸引新的資金，老闆專門給VIP客户們設置了培訓，請來專門的培訓公司，叫“X教練”，全程在郊區的一家大酒店封閉進行，總之，看起來都很高大上。
培訓持續兩天，從頭到尾都是一個看起來很厲害的導師負責。真佩服他們，連本教材都沒有，就能煽情，讓全場痛哭，抱作一團。
圖源：LEGACY誠泉北京官方微信號 僅供參考
培訓結束有擁抱環節，經過兩天的封閉培訓，大家都產生了有過命交情的錯覺，覺得彼此都可以信任，資金，當然也可以放心地放在我們手裏。
當時我也在現場，也跟人擁抱了，説實話，沒什麼感覺。那是我們行業的鼎盛期，一天收入兩千多，拿着這麼高的收入，做什麼都高興，都當做在玩。現在呢，我根本就不想提那段往事，想想就覺得痛心和魔幻。他們真誠擁抱的，其實就是坑他們的騙子。
那場培訓搞得聲勢浩大，後來我們又辦了好幾次，大家都以為公司形勢大好，沒想到，那成了我們最後的狂歡。三個月後，公司就因兑付不出客户的收益和本金被報警了。趕上疫情，老闆和幾個關鍵人物沒能跑出境，給抓進去坐牢了。
我也很悲劇。作為員工，我丟了工作。作為投資人，我損失了大約50萬。
03
@王濤：
不要以為不行的企業家才需要培訓
女投資人死亡事件出來後，我第一時間去看了飛躍力工作坊的課程，和我之前做的教練課程差不多。
我在上海做過的培訓機構，服務對象是企業家。不要以為是不行的企業家才要培訓，頂級的互聯網大佬也會參加，名字我不方便透露，但肯定是全國都知道的人物。
我之前主要做有關生命的課程，包含生命的旅程、生命的覺醒這些。這種課程都起源於國外，用來幫助管理企業的。
課程主要分為三個階段：
第一階段是喚醒自我，屬於正常人可以接受的範圍，企業的團隊培訓一般都屬於一階。
第二階段是突破自我，因為要先説出自己不好的地方才好突破，所以，這塊內容會讓許多人覺得難受，也最容易被質疑是洗腦和精神控制。
圖源：LEGACY誠泉北京官方微信號 僅供參考
這個階段，老闆或者高管參與得比較多。網傳魏萌被罵暈的課程，應該就是出現在二階。但我覺得吧，這是課程設置的一部分，不能簡單叫罵人吧，科學點的説法是喚醒你內心想要，一個人坐着，幾個人輪流來罵，你也可以去罵別人。
在我們的培訓過程中，類似意外事件發生的概率其實不高。因為參加培訓前，學員都會被要求填一份調查表格，聲明沒有高血壓、心臟病等情況，發生意外之後，相應賠償會有，但其他方面是已經免責了。
二階還有角色扮演部分。學員們演啥的都有，比如妓女。幾天的封閉培訓，出現了很多用過的套套。
第三階段是重生、實踐。此時，你已經是全新的自己，要把所學應用於實踐。中間會每週有電話會、兩週有線下會，督促你執行。
當然，整體課程的核心其實是第三階段的海星計劃。
教練培訓機構為什麼不缺客户？秘訣就在這裏，都是老帶新滾雪球，是內循環，連個銷售都不需要。
更討巧的是，因為學員介紹新人過來，這個過程不會涉及到錢，不會被劃為傳銷。
而且我們也不叫拉人，叫感召。你能力夠了，自然能夠吸引新人加入，吸引不到人，那就是你能力不夠。我們都是分組算業績的，你一個人不行，就拖累了全組。大家不是老闆就是高管，都是愛面子的，怎麼都會感召幾個人過來，甚至給對方代繳學費的都有。
我做培訓機構的時間是2015年到2018年，當時參加的企業家特別多。
可能是因為經濟不好，大家都想改進，需要拓展圈子。花大幾十萬讀個商學院，性價比可能不高，但幾萬塊的培訓費，基本就是小菜一碟，而且比起商學院同學，我們這種封閉式培訓的，更容易心靈相通。
不過我也見到過不少戲劇化的事情。比如，二階課程中，我們會發調查問卷，結果有一次我發現，很多人都坦承自己出軌了，有之前出軌的，還有剛剛出軌了培訓班同學的。有一位學員，在這個階段就堅決退出了，因為她發現，跟她一個組的，都是已經離婚的。雖然覺得老公並不完美，但她也害怕，課程再上下去，就只能去離婚了。
這樣的短期課程有沒有用呢？很難講。
這種課，屬於信則靈，不信則不靈。如果你內心抗拒，那就沒有什麼上的必要，但對於銷售型企業，尤其是想短期衝刺業績的，非常有效。
2018年，我們給某頭部電動車企業總公司做培訓，因為效果不錯，後來變成去給全國經銷商做培訓，第一天通知，第二天導師就得去現場。結果呢，2018年，他們的年銷量在400萬輛左右，一年之後，變成了1000萬輛。
所以你説沒用嗎？正常的打打雞血還是有用的。
不過，這個生意模式決定了，我們不可能靠一家客户吃太久。人家自己學會了，就會把我們一腳踢開。畢竟一場培訓費幾十萬不便宜，而他們自己招導師，三天才6W。
當然，也可能是我們精神控制做得不好，才導致丟單吧。
後來我們就把機構給賣掉了，接盤的是一家理財機構，據説，服務的全是高淨值客户。
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