天下秀的平台哲學_風聞

作者：禾涼

來源：GPLP犀牛財經（ID:gplpcn）

聖經《新約·馬太福音》裏有一則寓言：“凡有的，還要加倍給他，叫他多餘；沒有的，連他所有的也要奪過來”，簡稱“馬太效應”。

在天下秀身上，這種“馬太效應”正在急劇上演。

天下秀是誰？

雲計算是一個典型的“贏家通吃”，馬太效應特別明顯的行業。

據Gartner發佈的全球公有云IaaS魔力象限，2017年共計14家企業進入該象限，而2018年這一數字鋭減為6家。

與此同時，在2017年度全球公有云IaaS市場份額分析報告中，Gartner指出，亞馬遜（以下簡稱AWS）、微軟、阿里巴巴佔據全球市場份額前三，其中亞馬遜市場份額佔比超過50%，同比增速達25%。

位居二三位的微軟和阿里巴巴，儘管市場份額遠不及龍頭老大亞馬遜，但其市場份額同比增速分別達到98.2%和62.7%，體現出強勁的增長潛力。反觀前五名之外的“長尾”廠商，市場份額合計僅29%，整體增速為8.6%，遠低於頭部企業。

2020年8月，據Gartner發佈的《2019年全球公有云IaaS和PaaS市場份額報告》顯示，AWS的市場份額為45%，超過第二、第三、第四、第五名的總和（34.3%）。

亞馬遜能夠在全球雲計算市場當中一騎絕塵，也與高達十年的持續投入及虧損密不可分。

如果以時間段劃分，AWS全球實現第一個100億美元營收花了接近10年的時間，從100億美元到200億美元，花了23個月，到300億美元花了13個月，300億到400億美元只花了12個月。

AWS的成長與天下秀的成長有異曲同工之妙。

公開資料顯示，天下秀成立於2009年11月，那個時候，“紅人”還是大V、段子手，沒有現在所謂的紅人營銷和帶貨，更沒有人知道“紅人經濟”是什麼。

經過12年發展之後，天下秀成為中國“紅人經濟平台第一股”。

2021年8月16日，天下秀髮布半年報顯示2021年上半年，天下秀實現營業收入21.51億元，同比增長62.89%；而在三個月前，天下秀年報顯示，其2020年全年營收為30.60億元。

與此同時，據天下秀招股説明書顯示，2016年-2019年，天下秀營收復合增速達到60.73%；歸母淨利潤複合增速同樣高達63.56%。

2020年上半年，天下秀實現營收13.20億，同比增長66%；淨利潤1.51億，同比增長60%。

實現從0到1億營收，從2009年到2015年，天下秀花了6年；

實現從1億到10億，從2015年到2018年，天下秀只花了3年。

2020年，天下秀營收突破30億，由此，坐實了天下秀“紅人經濟平台第一股”的名號。

與此同時，天下秀在行業當中的地位也不言而喻：

據克勞鋭發佈的《2021中國內容機構（MCN）行業發展研究白皮書》顯示，2020年，中國的MCN機構數量已經達到了21000+家，機構整體簽約賬號規模呈擴大趨勢。紅人市場中，粉絲數超過1萬的內容創作者數量已經達到了900萬。

而2021年天下秀半年報顯示，截止2021年6月30日，天下秀平台累計註冊紅人賬户數高達181.13萬；平台累計職業化紅人賬户數高達42.22萬，入駐的MCN機構數達9070家，半年實現訂單184.64萬筆。

也就是説，天下秀一家平台入駐的MCN機構佔整個紅人經濟市場的43%；天下秀平台上面的紅人賬户數佔到紅人經濟超1萬的內容創作者的數量的20%；

可以説，在天下秀等紅人經濟頭部推動下，紅人經濟正在中國蓬勃發展，推動了中國新經濟的持續擴張——據《2021中國紅人新經濟發展報告》顯示，2020年國內紅人新經濟市場規模已經突破1.3萬億元，近三年平均增速超過150%，2025年，紅人新經濟規模有望超過6.7萬億元。

客觀而言，紅人經濟是在“紅人-粉絲”社會結構的基礎上，以紅人為節點進行消費客羣定位，並通過紅人向其粉絲羣體輸出特定產品和服務，滿足粉絲羣體個性化需求的新經濟形態，截止2021年6月，紅人經濟已經佔到新經濟的8%，是新經濟的一個重要組成部分。

具體而言，紅人新經濟主要包括紅人營銷、紅人分銷、內容消費，作為“中國紅人經濟第一股”，天下秀的業務均有覆蓋，不過相對而言紅人營銷平台一家獨大。

紅人營銷：

作為互聯網廣告的一個形式，目前正在受到品牌主的歡迎，超過60%的品牌主會選擇將預算投在紅人推广部分，然而相比於整個廣告或互聯網營銷子行業來説，紅人營銷市場規模佔互聯網廣告市場份額僅為13%，佔整個中國廣告市場份額僅為7.3%，總體而言，紅人營銷依舊是一個藍海市場。

據TOPKLOUT克勞鋭數據，作為互聯網營銷的子行業紅人營銷市場規模2020年也升至670億元，同比增長 36.7%，近三年複合增速達到49.4%。

值得一提的是，天下秀作為紅人營銷頭部平台，營收增速高於行業增速，目前一年幾十億的營收依舊有很大發展空間，可以跟隨行業持續發展而發展。

目前，作為“紅人經濟平台第一股”，天下秀正在持續推動這個產業持續發展——通過紅人營銷平台，天下秀可以幫助商家尋找合適的紅人和MCN，並提供專業的商業解決方案，而在紅人和MCN這一點，天下秀紅人營銷平台同樣可以根據其特定幫助其匹配合適的商家；與此同時，天下秀還通過孵化紅人、為MCN機構賦能的方式對紅人價值進行評估，最終為紅人商業化提供指引，推動整個產業的持續發展。

具體到天下秀，其主營業務紅人營銷平台可以理解為：

**1、在產品層面：**借力WEIQ、SMART產品的高品質服務，吸引品牌入駐；而不同品牌的彙集，又吸引更多MCN與紅人投身平台，形成飛輪效應下的正向循環。此外，紅人的價值評估和孵化服務等創新性業務的加持，成為IMS（天下秀）的動力引擎，構建出紅人經濟生態圈的良性閉環，撬動更大消費市場。

**2、在品牌層面：**依託大數據優勢與平台整合能力，IMS（天下秀）幫助品牌主實現媒介的有效觸達、算法的精準匹配，並藉由社會化營銷解決方案，不斷輻射、圈粉更大範圍的消費羣體，進而提升營銷轉化效率，幫助各大品牌主在數字營銷和紅人經濟時代，創造出更大的價值增量空間。

**3、在平台層面：**基於紅人經濟生態圈的構建，IMS（天下秀）以四兩撥千斤的手法，為紅人與MCN機構的成長加速，為不同企業和品牌主量身定製一站式營銷解決方案，並由此持續反哺、累積了IMS（天下秀）平台本身的複利效應。不僅實現了紅人、MCN、品牌與平台的多方共贏，而且為紅人經濟的業態發展、以及營銷行業帶來更大可能。

簡單而言，在商家、紅人及培育紅人方面，天下秀通過紅人營銷平台實現了一個雙輪生態平衡，即越來越多的商家會找到越來越多的紅人，而越來越多的紅人則可以在這個平台上找到越來越多的商家，最終，通過天下秀的紅人培養計劃，天下秀實現了“滾雪球”似的持續發展，門檻越來越高，其壁壘也就越來越深，一旦形成生態效應，其營收及增長也就越來越快。這一點通過其營收數據可以充分反映。

看起來，如今天下秀作為紅人新經濟頭部企業正在享受“馬太效應”所帶來的行業發展紅利，然而，沒有人知道，天下秀為了實現這個“紅人營銷平台”，他們走了十年，歷經各種坎坷及不理解。

天下秀李檬的十年

十年之間，你不認識我，我不認識你。

十年可以改變一個人，也同樣可以改變一個行業。

紅人新經濟就是如此。

公開資料顯示，天下秀成立於2009年11月，那個時候，所有人只知道明星，並不知道所謂的紅人及紅人經濟到底是什麼。

彼時，互聯網社交化時代才剛剛開啓，依託微博、微信等自媒體平台，紅人走紅的典型途徑還是圖文社交互動。

直到2016年，以張大奕、薇婭、李佳琦、李子柒等為代表，依託淘寶、抖音、快手、B站等內容平台，以直播電商、資本運作為主要變現方式的紅人道路出現，紅人這才開始了職業化時代。

因此，在成立後的很長一段時間裏，天下秀所從事的紅人營銷業務都不被人理解——“你們這個東西不入流，我們是絕對不會做的。”很多老闆們根本不知道什麼是社交媒體。

好在時代會證明，一切發生了什麼，到底誰的結論是錯的。

“你問我敢再重來一遍麼，我自己也不敢想，感覺每一個階段都是有它驚心動魄的事情。”天下秀董事長、創始人李檬至今心有餘悸。

這一點，又與亞馬遜的創始人貝索斯有點雷同。

1999年末，美國互聯網泡沫即將破裂前夕，亞馬遜剛上市沒幾年，老闆貝索斯上了美國三大電視台之一NBC的晚間新聞節目。當時，曾經紅地發紫的互聯網企業開始紛紛被質疑，亞馬遜也不例外。而貝索斯堅持燒錢低價擴大市場份額的戰略，在很多投資人和觀察家眼裏看來，簡直就是離經叛道。

在貝索斯最新出版的文集《發明與流連忘返》（InventandWander）中，他提出長期主義和短期主義的區別，是熱忱和唯利是圖（Missionaryvs.Mercenary）的區別，評價一個人和一家公司，就是要看他們到底是帶着宗教熱忱般投入，還是像僱傭軍那樣以賺快錢為樂。熱忱與唯利是圖，又是兩個英文讀音相近，意思卻截然不同的詞，巧妙地凸顯出對待工作和未來的不同態度。

在長期主義方面，李檬曾表示，投資人如果想要賺一天的錢，要去看波段，如果想賺一個月的錢，要去看背景，如果想賺一年的錢，要做一些分析，如果想賺十年的錢，要靠堅持和相信。

在堅持了十年之後，天下秀和紅人經濟最終“一舉成名天下知”。在這波大潮當中，天下秀從無到有，引領風騷，截止2021年6月，天下秀的營收突破單季10億大關。

李檬見證了紅人經濟的崛起及發展，也正在推動整個行業的持續發展。

下一個十年

如今作為中國社會化營銷專家，紅人新經濟的代表人物，早已經功成身就的李檬依舊沒有停止對於紅人經濟的思考，紅人新經濟的下一步推動力是什麼，整個行業該何去何從？

作為中國紅人經濟第一人，李檬是中國紅人新經濟的鼻祖，也是重要的行業推動者——無論是從2015年開始預判“網紅要職業化”到2018年，李檬高喊“紅人將會幹掉廣告公司”，再到2020年，他曾表示“紅人會成為連接一切商業的節點”。

如今，現實證明了他的每一個判斷。

2021年，紅人不僅入選了國家的新職業，新國貨消費品牌也在這樣的勢頭下蓬勃發展。據《2021中國紅人新經濟發展報告》，2020年傳統廣告行業經營額同比增速僅為5.4%，而紅人營銷增長率高達50%！

在這種背景下，李檬又提出了“紅人是一種新型的職業方式，紅人新經濟是商業新型基礎設施”的思考。

2021年7月，在吉林省委學習會上，李檬受邀出席並作了題為“電商直播與新業態發展，紅人新經濟——商業基礎新設施”的輔導報告表示：

“紅人新經濟的本質則是一個去中心化賦能價值的新經濟，它代表了未來先進的經濟生產力，在這種新經濟下，參與到每一個經濟體裏的每一個人，都能夠平權，並且擁有好的收益，可以提高商業效率，降低商業成本，使商業的每一個參與者都能獲得符合自己貢獻的商業利益。

每一個紅人就是一個節點，千萬個紅人商業興起，一定會改變平台壟斷世界的格局。

因此，從這個角度來看的話，每一個紅人，都可以是一個店鋪，也可以是一個諮詢師，它既是新型商業基礎設施，可以在未來5-10年拉動中國內需。同時，因為中國有大量的供應鏈，太希望能夠通過直播方式，把自己的產品銷售出去，既創造税收，又能帶動就業，而且可以降低中間能耗和庫存成本。所以整個紅人新經濟可以形成一個新的高效的商業基礎設施，提高全要素的生產率，我想這是紅人新經濟作為新基建裏面不可或缺的作用。”

作為典型的連續創業者，李檬始終走在創新的道路上，不斷挑戰自己。他的堅持為其迎來了紅人新經濟的黃金年代；而在其長期主義及為企業創造價值的堅持下，伴隨着紅人經濟的持續發展，天下秀也終將迎來被投資者認可的那一天，等待這一天需要耐心，更需要投資者的慧眼識珠。

“夢想總是要有的，萬一成功了呢？”

（本文僅供參考，不構成投資建議，據此操作風險自擔 ）