化繁為簡，“大分子實驗室”成為品牌與消費者之間的“傳話筒”_風聞

來源丨i網紅頭條（ID:WHTT1111)

文丨周欣靜

編輯丨陳琛

隨着消費者認知水平提高，以及理性消費意識的崛起，化妝品的故事性營銷失去原有的優勢，而化妝品中的成分添加，正日漸成為消費者的關注重點。在被眾多“成分黨”主導的化妝品消費市場中，成分不只是成分表這麼簡單，它囊括了產品成分的含量、整體的配方，以及產品的作用機制等。為此，“成分黨”還需要有專業的領路人，為他們指明方向。

（受訪者供圖）

抖音播主“大分子實驗室”是專注於化妝品成分測評的美妝達人，在成立一年半的時間內，迅速積累了110.6萬粉絲（截至2021年8月12日）。該賬號的運營者顧博士憑藉專業科學的測評，帶領消費者由淺入深地瞭解成分作用、產品功效等知識，為消費者提供最實用的幫助。

大分子實驗室的專業，首先體現在“人”上。顧博士告訴網紅頭條記者，他從小就對化學感興趣，在高中的時候曾參加全國化學競賽，大學本科的專業是生物醫學工程，研究生是分析化學專業；隨後，他繼續在專業領域深造，取得了中國科學院分析化學博士學位。

顧博士認為，當下化妝品的發展已經不同以往，曾經它只是一個單純的化工行業，但如今，往往要結合生物、醫學、皮膚學等學科；同時，化妝品行業的市場體量龐大，又是生活當中最能夠跟化學緊密接觸的行業之一。基於此，顧博士憑藉在專業領域多年的求學經歷，學以致用，輔之其自身在化學上的興趣愛好，以抖音大分子實驗室賬號切入該賽道。

本次，網紅頭條邀請到顧博士，就大分子實驗室的賬號特色和運營模式等問題進行了獨家專訪，探討了在當今日新月異的化妝品行業中，其如何堅守自身專業領域，並能持續深耕細作之道。

專業加持下的客觀與真實

有賴於自身在專業領域多年的學習與研究，大分子實驗室賬號具有過硬的學術水平，針對各種產品成分的專業測評和數據檢測都能熟練完成。這種專業特色吸引了一批理智粉。

此外，大分子實驗室還力求做到內容的客觀、真實，將消費者需求放在第一位。據瞭解，大分子實驗室有時因為太敢説，觸及了部分品牌方的利益，視頻多次慘遭下架。對此，顧博士表示，自己對產品的評價保證了客觀與真實，引用的數據來自專業的第三方機構；同時，在抖音上，賬號光靠演繹是不會長久的，只有將真實的想法毫無保留地表現出來，才能吸引到一批志同道合的粉絲朋友。

在抖音上，專注於成分的美妝測評達人並非小眾，大分子實驗室在這之中，具備了獨到的優勢，與其他照本宣科、遵循經驗主義和本本主義的成分測評達人有本質上的區別。

“一款產品為什麼有這樣的效果，又是如何達到這樣的效果，最後實際檢驗出該產品是否具有其所宣稱的功效，回答出這三點才是真正瞭解一個產品的成分。為此，賬號會對產品成分進行人體的功效性測試、動物實驗，以及一些體外替代的實驗等，去核實護膚品的功效，達到整個邏輯的閉環。”這是顧博士認為大分子實驗室的優勢所在。

深入淺出的科普

為了讓普通人理解化妝品的成分構成，並幫助品牌將複雜的成分原理傳達至消費者端，大分子實驗室在解析成分時，會運用簡潔明瞭的話語説明原理，再附上通俗易懂的邏輯解釋。

比如，大分子實驗室在為消費者介紹HBN的視黃醇晚霜與普通晚霜的區別時，會先提及兩者最本質的差別：“普通的視黃醇晚霜，其視黃醇添加量只有0.05%，但HBN這款晚霜，其視黃醇添加量高達2%，是普通面霜的四十倍。”

（受訪者供圖）

除了分析產品的成分優越性，大分子實驗室還會進一步解析其背後可行的邏輯：“HBN能做到添加大量視黃醇，是因為其使用了微囊包裹的技術，將視黃醇包裹在微囊中，使用者塗在臉上之後，視黃醇會慢慢地釋放。就像生病時，大劑量的藥物不能以打針的形式快速進入體內，但是以打點滴的方式，藥水則能緩慢流動進人體中持續釋放。”

顧博士在採訪中坦言，大分子實驗室成立後，最大的成就，就是通過短視頻內容促進了化妝品行業的健康發展。以往，商家在宣傳化妝品的功效時，一些成分和活性物的檢測並沒有達到國家標準，而大分子實驗室通過科學手段，對產品進行檢測核實，揭秘了行業內幕。

正是這樣專業可靠，又通俗易懂的短視頻內容，才能擁有強勢的帶貨實力。在談及賬號的商業變現方式時，顧博士透露，大分子實驗室會以“短視頻+直播”的方式進行雙線帶貨，兩者之間能達到互相促進的作用。

一方面，在短視頻內容的長期輸出後，粉絲對大分子實驗室產生了具有慣性和深度的信賴，這有助於提高直播帶貨的轉化速度；另一方面，直播帶貨時，大分子實驗室能與粉絲們進行實時互動，做到有針對性的指導，幫助粉絲進一步理解短視頻內容，熟悉其中所提及的產品，對短視頻的帶貨也是一種補充。

帶貨專注初心，不唯爆品思維

據飛瓜數據顯示，近半年來（2021年2月14日至2021年8月12日），大分子實驗室每個月直播的天數基本不超過十天，較低的帶貨頻率，與其直播帶貨前的一系列周密且複雜的選品程序有關。

顧博士表示，大分子實驗室直播選品的第一步，是選擇產品的成分，而不是品牌。首先，品牌方需要能出具其產品成分的添加證明，比如美白類的產品，就需要出具美白功效相關數據報告；隨後，大分子實驗室會進一步核實報告的真實性。他們會自費做相關的性能測試實驗，例如美白、抗皺的產品，他們會用斑馬魚進行體外替代實驗，核實其功效的真實性。

另外，為了選出適用範圍最廣的產品，保證產品的耐受性，親自使用之餘，大分子實驗室還會寄產品樣本給部分粉絲試用，並回收其體驗感受，作為實驗參考。經歷多個環節的測評，大分子實驗室才敲定最終選品。顧博士告訴記者，經過這些環節的選品，其最終的直播反饋都很不錯，粉絲的忠誠度、粘性也會非常高。

據飛瓜數據顯示，大分子實驗室短視頻中運用科學手段和實驗分析並推薦過的產品，就多次返場直播間，並且轉化指數都維持在90左右。

（截自飛瓜數據）

顧博士還提到，如今直播賽道中流行的爆品概念，與自己的初心相矛盾，高帶貨量與認真的測評很難兼顧；因此，大分子實驗室放棄了爆品思維，抱着腳踏實地的態度做直播帶貨。“雖然這樣會走得慢一點，但是可以走得遠一點。”顧博士向記者説道。

在直播帶貨的節奏上，大分子實驗室與大多數追求語速和音量的主播不同，而是會和消費者講清楚、講明白。顧博士認為，粉絲是基於信任才進入直播間，那麼作為主播，就有責任和義務將產品講透徹，包括成分、使用説明、注意事項等。

“你得告訴我你是什麼膚質，有什麼問題需要改善，通過這樣的交流，我才能有針對性地推薦適合你的產品。就像病人去醫院看病，也不能不經過問診，就直接讓醫生開藥。”顧博士這樣比喻道。

​顯然，大分子實驗室的直播間，不是純粹地傾銷品牌產品，還為品牌方和消費者搭建起一個更高效的溝通橋樑，讓銷售更科學，更有温度。在這裏，顧博士不僅體現了專業知識上的博士水準，又扮演了皮膚醫生般的角色。

在採訪尾聲，談及大分子實驗室賬號的下一步打算時，顧博士表示，賬號沒有公司運營，全靠個人，所以第一點就是希望自己能做得開心，保持初心；其次，賬號會持續做好內容板塊，將化妝品中複雜的信息簡單化，再傳遞給消費者。這樣做的目的，一方面，消費者能夠學習科學護膚知識，並學會如何選購護膚品；另一方面，一些有實力，但因為“不善言辭”而缺乏市場的品牌，則能在大分子實驗室的幫助下，被更多消費者看到，並發揮出強勁的品牌力。

由此看來，大分子實驗室對化妝品行業的促進是雙向的，既能改善化妝品消費者的購物體驗，又能促進行業優勝劣汰，健康發展。