攻守自如，鬥魚二季度營收、MAU量價齊升_風聞

　　三位一體業務生態發力了

　　鬥魚季度MAU創歷史新高，這背後折射出什麼樣的生態佈局？

　　北京時間8月16日，鬥魚（NASDAQ:DOYU）發佈2021年第二季度財報。財報顯示，本季度鬥魚移動端MAU達6070萬，創下歷史新高。

　　本季度亮點數據不在少數，總營收達23.37億元，較第一季度環比增長8.6%；毛利潤從第一季度2.6億增長至3.07億，環比增長17.8%，毛利率為13.1%。

　　疫情後時代，通過夯實內功鬥魚仍創造季度MAU歷史新高，移動端季度平均月活用户數從去年同期5840萬增長至6070萬。得益於直播、視頻、圖文等內容豐富度提高，鬥魚用户活躍度、粘性均保持着良好增長態勢。

　　緊握重大賽事流量機會

　　面對快手、抖音等短視頻平台集中火力進攻遊戲直播，搶版權搶人。鬥魚實現季度活躍用户增長，離不開三位一體業務生態形成的“以電競為核心的多元化社區”。

　　展開來講，本季度鬥魚持續深耕頭部電競賽事，在納新促活上，充分利用重大賽事流量機會。

　　今年5月21日，鬥魚正式宣佈，獲得了包括2021年英雄聯盟職業聯賽(LPL)、2021年英雄聯盟發展聯賽(LDL)和2021年LPL全明星週末等賽事直播權和點播權。

　　此外，鬥魚還獲得了騰競體育授權的二路直播、主播OB、第一視角、英文流、覆盤節目等內容權益。

　　據不完全統計，僅第二季度鬥魚就直播了超過50場官方大型賽事活動。值得一提的是，本季度鬥魚自制超過80場電競賽事，顯而易見鬥魚已具備實現優質內容自我“造血”的能力。

　　圍繞電競內容生態鏈，鬥魚還深度聯動遊戲廠商與平台上極具影響力的頂級主播，利用衍生節目豐富站內電競生態。這樣做能夠大幅提升遊戲直播內容的質量與玩家選擇性。

　　本季度鬥魚策劃自制衍生節目如《鬥魚解説台》《主播馬後炮》《這場怎麼説》《江湖圓桌派》等。

　　通過上述內容，鬥魚將觀看流量鎖定在鬥魚平台，以便後續活動的流量經營。

　　社區化戰略激活內容生態

　　鎖定平台流量，僅靠直播內容顯然不夠。

　　本季度，鬥魚堅定執行社區化戰略收效頗豐。追溯鬥魚社區化戰略，不得不提去年年底更新的7.0版本。

　　該版本上線後，“直播”板塊仍佔據C位，但也迎來了“社區”和“視頻”兩個新板塊。具體到產品形態上，在原有魚吧基礎上，創建了以“發現遊戲、推薦遊戲、討論遊戲”為主的興趣集羣。

　　目前，視頻已經成為社區板塊的核心業務之一。從一開始鬥魚就清晰定位，着力於自己最擅長的方向，以遊戲電競為核心擴充視頻內容，形成差異化競爭。

　　首先，扶持、激勵主播在直播內容外，衍生生產的PUGC視頻內容。其次，打造主播IP欄目，強化“鬥魚出品”的能力。再次，引進成熟的內容創作者，豐富多元化社區生態。

　　僅第二季度，鬥魚陸續上線了《葛大爺情報站S2》、《覆盤者聯盟》、《火線犀利説》、《火線老炮兒——CF主播紀錄片》等賽事衍生節目，創新推出了網絡幽默微短劇《如果》、綜藝真人秀《長沙來死狗》等節目，承接了賽事流量，增強了粉絲粘性。

　　在社區運營層面，鬥魚仍然堅持以“遊戲廠商、主播和視頻創作者、遊戲玩家的需求關係”為切入點，為遊戲廠商、遊戲媒體、視頻創作者構建起個性化的運營場景。

　　第二季度，鬥魚積極引入眾多遊戲廠商，追蹤不同遊戲的生命週期，從測試階段和遊戲廠商深度聯動，營造遊戲相關熱門話題，推出自制賽事、策劃面對面等活動，提升社區活躍度和用户黏性。

　　社區作為社交互動的產品形態，承載着二次熱度的功能。自此，鬥魚視頻+社區+直播形成一套價值閉環與三位一體的業務生態。

　　隨着社區繁榮度提升，又將進一步釋放鬥魚商業化潛力。

　　財報顯示，本季度營收達到23.37億，環比增長8.6%；其中直播收入達21.78億，環比增長9.0%，月均付費用户達到720萬。

　　在財報電話會上，鬥魚管理層表示，平台今後會持續深耕直播、PGC內容以及圖文生態，希望藉此豐富平台內容，提高用户使用時長。這也是對移動互聯網用户碎片化消費習慣的針對性解法。

　　表面上，PGC、圖文內容似乎僅是直播內容的補充板塊。深入思考下，便可得知上述內容可豐富變現模式及效率，比如版權IP、廣告等。

　　上述多樣化內容某種程度上也將提升社區黏性。在社區運營層面，鬥魚堅持以“遊戲廠商、主播和視頻創作者、遊戲玩家的需求關係”為切入點，構建起“看”“讀”“玩”的個性化運營場景。

　　在內容已取得先發優勢的基礎上，本季度鬥魚也從測試階段和遊戲廠商深度聯動，營造遊戲相關熱門話題，推出自制賽事、策劃面對面等活動，提升社區活躍度和用户粘性。

　　在財報電話會議上，鬥魚管理層表示未來將繼續拓展遊戲影響力，深耕直播、圖文生態，保持遊戲直播行業的良性發展。在跟傳統電競廠商合作外，也在佈局非電競遊戲領域，打造以遊戲為核心的綜合性社區。

　　目前平台上頭部遊戲種類豐富多元，例如MOBA、FPS等。憑藉長線運營，擁有長生命週期的遊戲也有不俗表現。上述管理層表示，未來鬥魚會積極引入眾多遊戲廠商，追蹤不同遊戲的生命週期。

　　根據鬥魚平台數據顯示，類似《CFHD》等新遊在今年表現亮眼。下半年，平台也會重視新遊的市場表現，比如《英雄聯盟手遊》。

　　此前《英雄聯盟手遊》有延期，但因為鬥魚佈局時間較早，不管是在內容獲取亦或是頭部主播層面，均已全面領先其他平台。

　　整體來看，鬥魚攻守張弛有道。在捍衞優勢電競品類上，通過堅定推行社區化戰略，有望持續拉新、促活用户。

　　背靠大股東騰訊，鬥魚正深耕王者榮耀、和平精英等熱門電競手遊，搶先佔領用户心智，與虎牙、B站、快手正面競爭，以期突破強勢能力範圍圈。而在其他非傳統電競遊戲方面，鬥魚則希望通過前瞻佈局，快速領先賽道其他玩家一個身位。

　　增長雙引擎增添更多想象力

　　攻守之勢，在於變化。

　　事實上，B站、抖快等平台無不對遊戲直播有着濃厚的興趣。大家切入角度不一，相互角力中轉型也在繼續。

　　就目前來看，鬥魚通過踐行“三位一體”業務生態是轉型最為順暢。我們發現，鬥魚在廠商發行遊戲鏈路上，地位愈發重要。

　　從純品宣展示，到直播、視頻帶“遊”，再到遊戲興趣集羣，鬥魚較好地覆蓋了遊戲發行所需的拉新、沉澱用户。

　　**加之雲遊戲等手段，鬥魚進一步縮短了雲玩家到真實玩家之間的距離。**對廠商來説，鬥魚正成為遊戲發行鏈路上的關鍵一環，產業鏈話語權進一步提升。

　　對玩家來説，鬥魚早已成為一站式電競生活消費圈。

　　在平台上，水友們可無縫觀看頭部熱門競技賽事，頂尖主播帶來的“騷操作”。如果想換換口味，切換至任意頻道看看策劃面對面，瞭解遊戲背後台前幕後也未嘗不可。

　　國內業務穩定增長，鬥魚亦在積極尋找新的增長極。早在2019年，鬥魚便出海日本推出Mildom平台。

　　上線伊始，憑藉大手筆直播獎勵政策及大主播效應，Mildom平台漸漸站穩腳跟。本季度，鬥魚持續完善Mildom產品功能，豐富內容品類。

　　據App Annie最新數據統計，Mildom平台已經成為日本主流的遊戲視頻直播APP之一 。

　　不難想象，鬥魚勢必將進一步提升Mildom平台社區粘性。通過合理的貨幣化手段，穩步持續釋放商業化效應，進而形成主播賺錢→觀眾買單→平台獲益的良性循環。

　　展望未來，鬥魚將依託國內、日本兩大增長引擎持續擴大用户規模，屆時投資者或許得重新審視直播一哥鬥魚了。