2015年舊文：剖析“精神傳銷”_風聞

剖析“精神傳銷”

一、傳銷的心理原理

產品傳銷不是“產品分銷模式”而是建立在產品分銷模式基礎上的“個人創業模式”，這是產品傳銷的本質和靈魂！傳銷公司不是“生產產品”而是“生產機會”、傳銷人員不是“推銷產品”而是“推銷夢想”，原因是人不會活在產品和制度中，人永遠只會活在她的希望和夢想裡！

精神傳銷不是“授課模式”而是建立在授課模式基礎上的“個人成就模式”，這是精神傳銷的本質和靈魂！精神傳銷公司不是“授課”而是“塑造個人成就”、學員不是“推銷課程”而是“證明自我、實現自我、超越自我”，因為，等級需求理論證明，人的最高需求是“實現自我” 。

產品傳銷手段（物質追求）：否定自我----找到途徑-----發展自我-----實現夢想

精神傳銷手段（精神最求）：否定自我----尋找自我--- --發展自我-----證明自我

精神傳銷實施環境三要素：1、封閉空間；2、高分貝音箱；3、各類音樂。

在第一步“否定自我”過程中，必須想辦法讓對方“服從、聽話”、必須讓對方感到“威嚴、恫嚇”，製造如同審訊犯人的環境。審訊犯人和暴力如影隨形，因此暴力手段不可少，當然最主要的是精神暴力，如“罵、攻擊、詆譭、羣體攻擊、呵斥”、“助教不許笑、非常嚴肅為了製造精神緊張氛圍”等。當人開始真實地否定自我時，就意味著精神開始崩潰，內心極度缺乏安全感，快速進入下一步。

獨特術語：死黨、回應、分享、感召、海星。

二、精神傳銷的現狀

女士們先生們，如果我説：你給我5000元，你再給我去跑業務，做宣傳，拉客户……，你一定會説我瘋了！

但是，如果你上過了一個神奇的培訓課，你就不會再這樣説了。你會説：“組織交給我的任務我一定會完成的！”，然後就激情四射地投入到幫我跑業務，做宣傳，拉客户的工作中去……，並且是分文不取，還倒貼幾千塊錢，並且還對我感激涕零。

不信了，世界上還有這樣的事，大白天見鬼了？

究竟是什麼課程，這麼神奇啊，快説！

1、起因

前段時間，我的一個朋友A向我推薦一個培訓課程，説他在裡面獲益非淺，説他做完那個培訓之後已經突破了自我，越説越興奮。A確實比以前更開朗了，我問他具體培訓些什麼內容時，他説不能對外講的，那是體驗課，講了也沒用的，要體驗過才有效。但是我自認為身心健康，不需要什麼培訓，便婉言拒絕。哪知道後來，A向我另一個朋友B也推薦了這個課程之後，並且先墊付了學費（初級3800元，2天），這個朋友B無奈之下參加這個培訓了，完了之後，居然也大力向我推薦這個課程，邀請我去聽他們的一些免費課，他也不向我透露培訓具體內容。。。我感到不對勁了，但是這時我才知道，我的好多朋友已經去參加過了。

在我百般要求之下，朋友B終於跟我透露了培訓的內容。然後，我徹夜穿梭於網際，蒐集資料……此時，稱為“精神傳銷”的，一種傳統傳銷的終級變異，漸漸浮出了水面。之所以説是“傳銷的終極變異”，是因為它和“傳統傳銷”手段，表面上看好像沒有相同之處，但是它卻和傳銷有著幾乎完全相同的基因。因為我的朋友B只參加完了第一階段培訓，所以，只知道第一階段的。

2、第一階段

培訓的主要內容，大至重要步驟過程我總結如下（因為整個課程，講師禁止做筆記，禁止錄音，所以，我朋友很多都不記得了，所以下面可能有些失實的地方，但基本事實絕對無誤）：

a、講師要求學員暫時放下你心裡所有的事，放下所有的分析、評估和判斷，全身心地投入到對課程的體驗裡去，這樣學員才能有最大的收穫……。

　b、導師要求學員上台，説了心中的陰暗的東西，並且對學員進行言辭激烈、刻薄的指責和批評，並引導學員之間相互指責。

　　c、講師大講生命的本質，如何突破限制，和愛心，奉獻等世間真理，並且要求學員在生活中實踐這些真理，以便突破自己，找到生命的意義。

d、學員做角色扮演類遊戲。

e、講述海星的故事：“……一個小孩將被海水衝到岸上的海星放回大海……”

f、所有培訓都在一個全封閉的環境裡進行，而且不設固定教室。

g、要去孤兒院、老人院獻愛心。

h、隆重的畢業典禮，儘管只有兩天的培訓，卻整了一個看似隆重的畢業典禮，並且，要邀請嘉賓(海星)參加。還有獻鮮花等儀式。

3、第一階段的課程分析

這個課程設計得十分嚴密和精妙，設計者應該有相當心理學背景。課程運用很多心理學的原理，設計環環相扣，步步控制學員的精神，讓學員的思想按照講師所指引的方向去走，最終達到一本萬利的目的“把學員變成該公司免費的銷售人員”。

a、暗示學員放棄自我意識，瓦解人的心理防禦系統。人在心靈不設防的情況下，就很容易受到控制。

b、讓學員對自己徹底絕望，從心理上將學員完全摧毀。

c、給學員以希望，讓學員感覺到只有“愛心，奉獻”等世間真理、才可以拯救自己。從絕望到希望，學員已對講師產生依賴。

d、將學員放置到虛擬環境中，使學員完全聽從擺佈，強化學員在心理上對講師的依賴。

e、要像那個小孩一樣拯救“海星”，來表現自己的愛心，使自己昇華，變成高尚的人。導師向學員指明瞭人生方向，學員像抓住了救命稻草一樣，心理上完全依賴於講師。

f、這其實是一個心理學上講的"催眠環境"，這種轟炸似的訓練，讓學員完全處於極度的緊張、疲憊、焦慮狀態，很容易精神崩潰，喪失所有的自我判斷。這時候，學員的精神已完全被導師所控制。

g、在獻愛心的過程中，學員會感到很開心，很高尚（其實誰獻過愛心都會是這樣子），證明了講師講的是對的。經“實踐”檢驗過的“真理”，加強學員對講師的信賴，從而也相信講師説的其它的話。

h、讓學員產生實實在在的培訓之後的成就感、成功感，順便帶來一個以後的準客户（嘉賓），所謂的海星。

4、此課程的其它階段

在第一階段中沒有強制性要求學員拉人（他們叫“感召海星”）進去培訓的，但是在接下來的第二、三階段更貴的課程裡就會有“感召海星”的名額要求，藉口呢，就是為了培養自己的愛心，使自己的愛心在實踐中成長，更好地提高自己，叫其它的親人朋友一起參加這樣一個美好的、可以給你“更崇高的、更有意義的人生目標”的培訓。

我的朋友A應該就是這個階段了，但是沒有向他求證到，我是參考網上的其它資料的，應該八九不離十。

5、這是產品傳銷的終極變異

傳銷中上線是靠發展下線，獲得利益的，但是在這種培訓中，好像發展下線“感召海星”並無利益可圖，對於這種上線來説確實沒有物質利益，但是有精神利益。因為在“成功感召了海星”之後，會得到他們那個團體中導師和成員的鼓勵和嘉獎，是一種精神享受。在被洗腦了之後，這些上線，竟然被洗成以追求精神利益為目標而發展下線(“感召海星”)的地步！

這種傳銷，已經從“追求物質利益為目標”上升到“追求精神利益為目標”，所以是一種產品傳銷的終極變異。

三、精神傳銷的前世“生命源泉”

　　十餘年來，“生命源泉"課程在亞洲一些國家發展迅速。目前僅中國內地，經營這類課程的公司至少有數十家。在不同公司，課程名字、階段設置及收費標準多少有差異，但換湯不換藥，其實質內容均存在剪不斷、理還亂的"血緣"關係，授課的導師也往往在各個公司間流動。

內地的"生命源泉"係從香港地區傳入，該課程在上世紀90年代初引入香港即引起過轟動。記者趕赴香港大學亞洲研究中心，專訪該中心學者鄭建生。鄭建生對該課程做過多年系統研究並出版有專著。據鄭著介紹，上世紀60年代，一個叫Alexander Everet的教授創立了心靈動力(Mind Dynamics)課程，而有學者認為，該課程實際取材於靈學大師Edgar Cayce及神智會(Theosophy)的思想。其後“生命動力“在美國發展為“生命泉源”(Lifespring)；在日本及香港地區，就發展為生命動力(Life Dynamics)。1994年，生命動力進入香港市場不足4年，已擁有7000多名學員。

另有其它研究者在網上對課程的淵源做了進一步研究：“生命動力”是所謂人類潛能研討會(Human Potential Seminars)的一種。始祖是美國“現代心理健康科學”的羅恩戴尼提(L. Ron Hubbard)，後?Werner Erhard將“現代心理健康科學”、“心靈動力”(Mind Dynamics)、Silva Mind Control 、佛教禪宗思想結合，成為一套研討課程，稱為Erhard Seminar Training ，簡稱est。est曾在美國流行，反對的人也不少，因為有人蔘加過之後、精神崩潰，甚至自殺，引起很多訴訟。est後來改名為Forum，最後停辦。“生命動力、生命源泉”等，是接之而起的第三代課程，經過修改，把est較猛烈激進的思想和方法修改了，但萬變不離其宗，都離不開est的藍本。

鄭著中也提到est，並稱在其流傳之處，都因涉及"思想控制"而引來爭議。香港英文報章這樣介紹est：“因被指洗腦及製造集體歇斯底里而被廣泛地譴責。“美國精神科醫學期刊(Psychiatry)在1977年3月號記載了數個和est學員發瘋的案例，1983年9月6日，美國媒體報導了一名est學員在課堂上因承受不了心理壓力而猝死的新聞。

鄭著中還引用了心理學家J.Haaken及社會學家R.Adams參加完"生命源泉"的課程之後於1983年在《精神科醫學期刊》(Psychiatry)發表的論文：“這個課程受人歡迎，是由於它挑起人在暗裡的"自我主宰”(原文為narcissistic)的心理結構，學員會慢慢地接受一套自我中心的世界觀，大量採用“非黑即白”的分類，絕對化的邏輯，鼓吹神奇的想法；課程強調情感，排斥批判性的理性思維。結果，除非那人已經擁有一個良好的世界觀及處世技巧，否則，在飈升的期望和現實世界的難變之間，難以調和其間的矛盾。因此在心理上獲得持久進步的機會十分微少，甚至可能引來心理傷害。

四、如何識別精神傳銷

傳銷的形式是經常變化的，弄得一般人很難分辯，下面是我總結一些特徵：

1、一般是披著各類培訓的外衣，培訓收費一般都是天價（因為他們為了撐門面，要租很好的寫字樓，運作成本很高)。

2、一般裡面都有如下職務：導師（負責跟蹤），講師（負責講課），義工（已被洗了腦的在裡面免費打工）

3、一般都會宣揚如“愛心、奉獻”之類的生命真理（這點和輪子有點相似）。

4、最重要的判斷方法：一般都有類似於“感召海星”之類的，或有一些奇怪的特殊詞彙，拉別人參加培訓(或者變相拉人蔘加培訓)。

五、其它的信息

1、2007年11月20日《匯才公司涉嫌精神傳銷斂財被吊銷執照》：該公司2006年培訓收入2億元人民幣，一個5萬人的超級大學一年的全部學費，令業界驚訝不已，被冠以培訓界的巨頭。每個學員“感召”3名新學員才算合格，否則將影響到畢業成績。在教練的牽線下，三個月的時間內，學員通過MSN、QQ羣、短信等形式相互交流“感召成果”

2、《匯才倒閉是因為觸了高壓線》：30%的強迫式催眠+20 %的成功學+20%的傳銷+20%的準宗教+10%的素質訓練。

3、《心理專家解剖"生命源泉"心理控制過程》：課程運用很多心理學的原理，設計環環相扣，一步步控制學員的精神，讓學員的思想按照導師所指引的方向去走，最終達到一本萬利的目的：把學員變成該公司免費的"銷售人員”。

4、《職業培訓？邪教？傳銷？對與錯？》：用客觀的角度分析，那是一個極其富於邏輯科學性的學習體驗過程，環環相扣，步步相連，讓你從走出電梯的第一刻便無法自拔，只會跟著義工、教練、學長、導師們的循循善誘進入了一個全封閉的環境中，這個環境，這個氣氛讓你充分地感受著人與人，心與心的零距離接觸，彷彿，你從外面那個充滿了壓力與競爭，自私與骯髒的世界進入了一個充滿激情，充滿愛的海洋，你可以隨性地放飛自己的心靈，放飛自己的感受，放飛自己的思想，放飛自己的一切……

六、遠離精神傳銷

你們已經看到了，這種精神傳銷表面上看沒什麼危害，但是它的實質真地是要禍國殃民啊。雖然以前也有媒體報導過，但是這是個一本萬利的行業，打倒了一個，千千萬萬個又穿著各式各樣的馬甲起來了。並且更加的猖狂。

　　在“偉大人生、愛心、奉獻、新生命…”這麼多美好的外衣下面，卻是一顆骯髒無比，唯利是圖的心。不知道傷害了多少善良的人們，而這些被洗腦的善良的人們，依然在沒命地為他們免費甚至倒貼錢推銷他們的培訓課程。

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