首席訪談魯光電子朱禮貴重構商業模式，數字化加速半導體企業發展_風聞
首席访谈-2021-08-19 15:24
編者按
“十四五”規劃提到要“加快數字發展 建設數字中國”。把握數字化機遇、釋放數字活力、發揮數字經濟新優勢已經成為時代使命；順應時代變化、全面提高數字化水平，重構企業核心競爭力已經成為企業重要且緊急的任務。
那到底如何理解數字化？企業又如何快速響應，利用人工智能、大數據等新技術進行變革？針對數字化的相關問題，鳳凰網廣東推出了“點亮數字中國 ”的專題，通過對話專家學者、灣區商會協會及企業家去進行全面分析解讀，本次對話，鳳凰網廣東採訪了魯光電子董事長朱禮貴。
據鳳凰網廣東瞭解，魯光電子從2002年成立伊始，就確立了業務方向，同時開展國內業務和國際業務兩大板塊，成立了國內事業部和國際事業部，國內業務主要通過線下展會、市場調研、客户走訪等形式進行市場開拓；國際業務通過參加國際半導體電子專業展會、利用阿里巴巴電商平台等多渠道展示企業形象、宣傳企業產品，打造國際品牌。
從成立以來一直致力於海外市場的開拓，通過多年的努力，魯光電子已經從一個名不見經傳的小公司，成長為一個國際知名品牌。
數字化是以業務為核心，以數據為驅動，以效益提升為目標；以效益為主，強調業務賦能，追求價值主張。
具體到半導體行業， 半導體產業鏈分芯片設計、晶圓製造、封裝測試三部分。芯片設計，20多年的發展已經全球化，全年供需不均衡,3-6個月庫存；晶圓製造受制於光刻機等高端工藝設備，生產週期長；封裝測試自動化程度不高，需要人和機器共同完成。半導體行業具有“碎片化、低毛率、定製化”特點。
面對半導體行業新的變化，企業只能通過對經營管理的聚焦，主動推動創新轉型，才能為企業的加速發展贏得更大的空間。而企業快速發展的基礎，需要進行三個方面的轉變：
1.將價值驅動作為企業的核心追求，即關注價值創造和投資回報，着力打造差異化的產品和高效的運營管理體系。
2.技術驅動，創新為先。企業領導者應當摒棄以往只重視產品技術，輕視技術在業務和管理上應用的觀念,在推動新技術的應用上，嘗試迅速切換到體系化推廣的新常態。
3.重視體驗管理。隨着互聯網應用的普及，當下的企業對用户體驗的重視有很大程度改善，不只是改善用户的體驗，企業也要重視員工的體驗。體驗的管理要從終端產品廠商前移到半導體企業。
所以，數字化轉型可以很好幫助解決價值驅動、創新技術應用、體驗管理這些新命題，以下是鳳凰網廣東與魯光電子的採訪對話。
鳳凰網廣東：“數字化”如今已經成為時代使命，更是企業重要且緊急的任務，您是如何理解“數字化”這個概念的？為什麼近幾年數字化轉型變得如此重要？
**朱禮貴：**數字化本質上是一個管理問題，是一個管理效率提升的問題，是一個跟業務結合在一起，去不斷向前推動迭代的過程。利用數字化思維，實現管理的流程化、業務的數據化、決策的智能化。
企業數字化，就是依據企業自身的發展運營情況，對企業內部人、財、物等各個管理領域，對企業外部供應鏈、客户端市場需求等各個業務鏈條進行數字化賦能，打通產、供、銷業務，通過數據驅動、洞察市場、創新業務模式，重構企業價值。新技術、新應用成就新產品和新服務，從而形成新模式和新業態。
如今企業正在從內到外的全面重構與轉型，業務、數據、組織、協同、溝通、生態等等都需要數字化，數字化能讓企業對內降本增效，對外更好的服務客户，並通過數據進一步變革商業模式和提升核心能力。
鳳凰網廣東：這次數字化轉型浪潮的主體是企業，驅動企業進行數字化轉型的原因是什麼？企業數字化轉型究竟是轉什麼？
**朱禮貴：**行業嚴峻形勢、經濟下行壓力、企業戰略謀劃是企業數字化轉型的主要動因；數字化轉型重大價值正在得到越來越多的企業認同，內生動能增強，投資熱情漸漲；其中，製造模式和運營模式轉型是企業數字化轉型的主攻方向；智能工廠和工業互聯網是企業建設重點。
驅動企業數字化轉型的動力，是市場對設計好、性能好、價格低、易獲取、適合自己的產品和服務的需要。互聯網+時代，隨着移動互聯網、大數據、雲計算的發展成熟，新維度、新需求、新業務不斷升級迭代，消費者對於個性化消費需求快速提高，企業對系統敏捷化的訴求成為剛需。
數據在企業決策過程中，發揮出越來越重要的作用，數據作為業務的紐帶，符合個性化需求、服務化發展趨勢。數據不僅能夠輔助企業快速做出決策，實現降本增效，甚至能夠重構企業的商業模式。數據驅動，能夠幫助企業提升吸引客户的能力、保留客户能力和盈利能力。
數字化轉型的本質是一場製造模式和管理運營模式的變革。數字化轉型重在強調業務的轉型。從生產、採購、業務、管理、數據等方面入手，引進一整套的數字化工具、系統、平台、中台等，不斷優化現有模式, 利用數字化構建新的商業模式、營銷模式、管理模式，形成新的產品和服務，在發展中找到最合適企業的發展道路。
鳳凰網廣東：數字化轉型是為了迎接時代發展的機遇，但勢必也會有一些不可避免的挑戰，您覺得您所在的行業以及公司進行數字化轉型的挑戰有哪些？做了哪些工作去應對這種挑戰？
**朱禮貴：**半導體行業是一個需要長期持續高投入的行業，專業人才和資金制約仍然是困擾企業數字化轉型的主要問題。
當前，製造企業組織、業務、產品和價值鏈的複雜性，為製造企業的數字化轉型帶來諸多困難。具體來説，製造企業推進數字化轉型主要面臨以下幾個方面的困境：
1. 認知問題：概念滿天飛，技術一大堆，陷入迷魂陣。比如對於智能製造、工業互聯網、數字孿生……這些技術/理念，製造企業在推進數字化轉型時應該如何選擇，從哪着手。
2. 執行問題：企業對於數字化轉型重視不夠，執行不力，往往議而不決，決而不行，行而不實。
3. 規劃問題：規劃不清，目標不明，導致投資盲目，選型失誤，管理糊塗。4. 實施問題：如果規劃不清，實施越深入，信息系統、自動化系統煙囱越多，孤島現象越嚴重。
5. 數據問題：數據缺乏標準與規範，數據難採集、質量差、難利用。
6. 應變問題：系統應變不力，運維乏力，甚至業務與系統“兩張皮”。
7. 機制問題：組織機制不清晰，專業團隊不給力，無法做到可持續。
8. 效益問題：總認為投入與產出不成正比，不願意持續投入，專注不夠。
這些問題必然影響企業的交付能力、服務能力、生產能力、研發能力、管理能力、營銷能力、應變能力，最終影響企業盈利能力，難以實現數字化轉型的初衷。
因此，企業數字化轉型始於戰略，重在技術，根在業務，成於管理但可能也毀於管理。也就是説，數字化轉型是以數字化技術支撐為前提，但並不僅僅只是數字化技術本身，它的本質上是業務的轉型，而業務轉型必須以企業戰略為主導，以市場變化、客户需求為指引，以組織變革、流程優化、人員能力為保障，以企業文化、環境機遇來促成。
鳳凰網廣東：巨頭和中小企業在進行數字化轉型的過程中，有哪些相同點和不同點？
**朱禮貴：**數字化轉型，正在從企業的可選項變成必選項。隨之而來，企業也更需要掌握數字化進程中的契機、節點和全新機遇。2020年企業數字化轉型整體成熟度進一步提升。尤其國內傳統企業的數字化轉型已經從部分行業頭部企業的選擇性發展，轉變為更多行業、更多企業的發展必經之路。
但不是所有企業都能到達，只有遠見卓識、超強執行力、堅定目標感的少數企業才會成為這場數字化轉型中的最終贏家。
鳳凰網廣東：企業數字化轉型的目標是什麼？在未來的數字化浪潮中有什麼規劃？
**朱禮貴：**企業數字化轉型最終目標是通過數據驅動業務，實現業務數字化，數字業務化，數據成為業務的紐帶。通過數字化轉型，企業實體資產將會轉化為數字資產，數字資產將會成為企業最重要的核心資質。
數字化工廠規劃：基於5G+工業互聯網平台，實現業務、流程、系統、數據集中統一。通過數據驅動，快速迭代體系架構、業務流程，打造規模化定製、協同化開發、網絡化製造、服務化延伸的智能製造體系，滿足用户個性化的極致需求。
出品：鳳凰網廣東新聞中心
撰文：李 騰
審稿：餘 菲
編輯：陳曉婷