直播間裏的故事:開蚌取珠這門生意_風聞
GPLP-GPLP犀牛财经官方账号-专业创造价值!2021-08-19 11:39
作者:小文子
來源:GPLP犀牛財經(ID:gplpcn)
直播間到底是興趣還是別有一番天地?
“買定離手!買定離手!馬上開骰子。”
“直播間裏的姐姐們,左下角下單!左下角下單!馬上開蚌,今天不用排隊啊!”
相似的話術,兩種截然不同的場景,賭坊中賭徒求一個金玉滿堂,直播間裏客官盼一回珠玉入懷。
直播間的故事也就此開始上演。
直播間的“開蚌party**”**
在各大電商平台,開蚌直播間一到凌晨便集中開張,看官絡繹不絕,它們的魅力到底來自什麼地方?
這是直播間的故事之一:
23時25分,某個聚了2.23萬人的小直播間裏,放着黑綠色斑點的廣告牌,擺着灰白色案板,案板上飄着細碎髮黃的蚌肉。
“木木姐!木木姐剛扔了198米,馬上給開20個。”主播説。
一把金屬尖刀削去蚌殼邊,插入細密的縫嘴,隨着手腕轉動,“咔”,蚌殼被撬開。主播帶着乳白色手套猛地掰開蚌殼,一攤黃綠色的黏液被“吐”出,流到案板上。河蚌內部,伴着墨綠色的黏液,紫珠攪起10釐米的白絲,泛着勉強的光澤。
“太漂亮了,這是木木姐開出的第一顆愛迪生。”主播夾雜着驚喜的吸氣聲不停地祝賀顧客。
“你這運氣還不錯耶!”聊天區有顧客跟着附和,“可以可以,今晚真不錯!”,暱稱是“木木”的鐵粉顧客“開心”地在刷屏,要求主播開下一個愛迪生。
愛迪生珍珠是行話,主要指國產大顆粒正圓淡水有核珍珠,其品相又大又圓,為區別普通淡水珍珠、致敬愛迪生而如此命名。
現在是23時37分,直播間人數達到了3.27萬人。
隨着籮筐拖地聲,一個比之前更大的河蚌被扔上案板,同樣的故事又開始上演。
直播間瞬間達到高潮,主播那頭“滴滴”的接單聲此起彼伏。
巴洛克一般是指不規則異色的珍珠,獨一無二的造型是行家追逐的焦點。
0時02分,直播間人數增加到21.23萬人。
“小澤姐姐剛下了589大單,這次送一隻多珠蚌。”主播邊説邊扔一隻開殼的河蚌到案板上,這隻河蚌內部空間侷促,外套膜的一邊有10個凸起的肉球,主播用一根手指不停地擠壓蚌肉膜,一顆顆黃豆大小怪狀的黃白色珠子從肉球中冒出來,前後機械重複20多次,直至侷促的小河蚌盛不下米粒小珠。
“這也太解壓了吧,跟擠痘一樣。”新粉LV3在圍觀。
“這假的吧,河蚌看着都未成年,怎麼長珍珠?”新粉LV1發來疑惑。
“愛看不看!”鐵粉LV2回懟。
人們為什麼熱衷於開蚌取珠?
在直播故事當中,凌晨的珍珠直播店鋪是“霸榜”的存在。
人們為什麼熱衷於開蚌取珠這種直播。
路人真真表示,“開蚌取珍珠嗎?我經常看他們直播,半夜睡不着的時候”“感覺和盲盒很像,開蚌會有驚喜”。
浙江諸暨是我國乃至世界聞名的淡水珍珠產地。因為淡水珍珠多為無核,較海水珍珠而言,淡水珍珠顏色平庸,形狀難以控制,“正圓珍珠”稀少,生長紋嚴重。因此,大部分的淡水珍珠難以達到珠寶的標準流入市場,而且,在珠寶首飾行當中,由於珠寶級珍珠成飾品的工序複雜,且售後保養費心費力,因此,淡水珍珠的珠寶產業逐漸淡出在大眾消費者的視野。
直到開蚌取珠視頻的出現,珍珠飾品的產業鏈開始活躍起來,尤其在“章子怡愛看開蚌取珠視頻”“開蚌取珠類比盲盒”的話題加持下。不過值得一提的是,不同品質的珍珠出產於不同的貝殼,而不是像直播間那般全是從河蚌中開出來,顯然,那些從河蚌內臟腮部摁出來的“正圓珍珠”都是商家提前放進去的。
那麼,為什麼正規電商及商家會樂此不疲地做這些事情呢?
原來,在正規電商銷售渠道下,對於消費者、商家而言,開蚌取珍珠只是這些電商的引流手段之一,只要保證買賣的珍珠是貨真價實的,大家也無所謂開蚌取珍珠的過程多麼匪夷所思。
開蚌取珠開始成為一個噱頭或者手段被廣大商家所利用。
也就是説,作為一種銷售手段,珍珠的直播售賣過程最終成為一個“所見即所得”的過程,即看見的珍珠是什麼樣,買回去的珍珠就是什麼樣。
因此,在開蚌取珠的過程中,一旦出現品質極差的珍珠,或者開蚌得出不符合消費者購買價位的珍珠,主播就立馬接茬找藉口把這顆“差”珍珠扔掉,重新開蚌得一顆品質上好的珠子。
只是,在人們逐漸失去了這個好奇心之後,開蚌取珠這個生意到底能夠持續多久呢?
(本文僅供參考,不構成投資建議,據此操作風險自擔)
