拆解realme的“億”級故事，橫向破圈AIoT賽道_風聞
新眸-2021-08-19 20:32
撰文｜周堯
編輯｜凌石
智能手機功能迭代趨向同質化的當下，手機品牌出圈成為了更為艱難的挑戰。
根據Strategy Analytics的報告顯示，全球範圍內排名前五的五家供應商已經佔據了全球76%的市場份額。
如何在高度集中的紅海市場找到突破口，對於當下的手機品牌至關重要。
在Strategy Analytics最新發布的《realme 加入一億部智能手機出貨量精英俱樂部》報告中指出，realme成為了全球智能手機市場歷史上最快達到1億台出貨量的品牌。報告稱，截至2021年6月，realme全球智能手機出貨量累計達到了1億台。
相比之下，三星智能手機累計銷量破億用了73個月；華為用了62個月；OPPO、vivo分別用了57個月、55個月；蘋果和小米分別用了44個月和41個月，而realme僅僅用了37個月。
realme成立於手機市場紅海廝殺最猛烈的2018年，找準區別於當時手機品牌的市場定位是其打響的第一戰。隨後，無論是市場選擇、產品策略還是渠道突破，realme均選擇了一條差異化的發展路線。
基於此，本文新眸將圍繞以下三個問題進行探討：
· realme為何能夠獲得年輕人的青睞，最快實現億級銷量？
· 從量變到質變，realme的發展戰略是怎樣的？
· AIoT智能生態佈局背後，realme在下怎樣的一盤棋？
變陣的“年輕人”
根據公開數據顯示，智能手機滲透率在2019年達到了95.6%，趨近飽和，手機市場正在緩慢步入瓶頸期。這一大背景下，洞察消費者的偏好成為了手機廠商找到新增量的核心路徑。
試圖在市場分一杯羹，意味着手機廠商必須深入調研、瞭解當下環境和用户羣體的變化。
在新眸看來，如今，智能手機主流消費羣體正在從80後、90後向Z世代轉移。相較於前兩代用户，Z世代對於手機的新技術、新功能展現了更多的接納空間。同時，在個性化的號召下，這代年輕人對手機的需求也呈現出了更加多樣化的特點。
從價格上來説，相較於高價產品，性價比成為了年輕消費者考量的核心因素之一，儘管消費升級趨勢明顯，但是本質上與價格的高低並非具有強關聯性，反而體現於對個性化的消費需求之中。
從品牌角度來看，定調於“年輕人”羣體的手機品牌並不少，無論是小米、華為、OPPO，針對年輕羣體，大都推出了相應的年輕產品線，從設計到使用都在試圖靠攏年輕人審美。
不過，在瞬息萬變的需求下，手機品牌抓住年輕人的本質需求並非易事。
和一眾打出年輕人定位羣體的品牌不同，成立不過三年時間的realme，在產品打法上選擇了更為精細化的方向：潮玩。用realme副總裁、中國區總裁徐起的話來講：“realme一直定位為科技潮牌，打造產品時會更加突出潮流設計、智能化等特質，試圖為年輕人打造手機中的潮玩系列產品。”
此前，realme創始人、CEO李炳忠也曾在公開信中説到，以合理的價格為全球年輕人提供兼具越級性能與潮玩設計的產品，這是realme的初心。
此外，根據新眸觀察，在不同於市面手機品牌產品設計理念的背後，realme的出圈同時在於其抓住了5G市場的大潮，在為年輕人打造潮玩產品的核心理念下，成為了第一個發佈千元價位段5G產品的智能手機品牌。
根據公開數據顯示，截至2021年6月，realme全球智能手機出貨量累計達到1億台，成為史上最快達到1億台出貨量的品牌，歷時37個月。
三年1億銷量目標達成後，realme也公佈了自己的新目標：2022年底實現新增1億台銷量，2023年衝擊單年1億台銷量。
與此同時，延續年輕人潮玩品的定位，realme開始橫向延伸，從手機產品向智能科技產品矩陣進行佈局。
闖關 AloT
隨着人工智能、大數據、雲計算等技術的快速發展，國家高度重視物聯網時代下新的發展機遇，同時不斷出台相關政策，助力AIoT賽道發展。
在企業層面，無論是巨頭阿里、百度、騰訊，還是一眾中小型企業，其均在以不同的方式和落腳點切入AIoT賽道。
從概念上來看，AIoT即人工智能物聯網，屬於AI（人工智能）和IoT（物聯網）的結合，作為傳統行業智能化升級的通道，AIoT在各個行業中加速推進了落地和應用。
用更為通俗的語言來解釋，AIoT試圖實現的是基於用户端延伸，從而將互聯網擴展到物品與物品之間，能夠信息交換和通信，從而達成萬物互聯的狀態，在這其中離不開人工智能技術的應用。
中金公司研究部日前發佈的調研報告指出，到2025年，全球AIoT行業規模預計將達到4667億美元。2020-2025年間，這一市場的年複合增長率有望達到13.8%。在後互聯網時代，AIoT正在成為一個全新的藍海市場。
5G時代加速了AIoT賽道的發展，而手機作為重要的“接收器”，基於廣泛的適用羣體，具備天然的AIoT屬性，通過終端+服務+數據，能夠儘可能地實現用户使用場景的全覆蓋，帶來真正智能化、個性化的消費服務體驗。
於是，2020年左右，伴隨着手機市場的飽和及5G的普及，手機廠商們也在加速進入AIoT市場。
這同樣也是realme走出的擴張路徑之一。
值得一提的是，在切入AIoT賽道之前，手機廠商需要保證終端數量的規模。而在新眸看來，1億銷量正是其開啓AIoT路線的底氣。
基於此，在828全球真粉節暨realme Book新品發佈會中，realme提出了進軍AIoT賽道的核心戰略，併發布了realme Book第一代筆記本產品。
在新眸看來，以手機單品為開端，秉持“潮玩”理念，realme正在以電腦為新的突破口，放置於AIoT的整體戰略中，這也是其開啓新方向的第一步。
橫向破圈者
縱觀華為、小米等廠商在AIoT賽道的發展路線，其終端的選擇均是多樣化的。對於realme而言，也不例外。
與此同時，在其提出的AIoT戰略中，realme也呈現出了與眾不同的一面。新眸瞭解到，在“1+5+T”生態戰略下，realme同時佈局了全新的TechLife品牌。
將realme的戰略放置於AIoT賽道的發展之中，智慧零售、智慧能源、智慧工業、智慧交通出行、智慧酒旅等場景的應用都在頻繁落地，而realme將圍繞個人、家庭、出行三大場景。
在新眸看來，一方面，這一路線與其發展基因緊密結合。另一方面，智能家居產品正成為年輕人提升“精緻生活”的最大幫手，對於主打“潮玩”概念的realme而言是一個新的契機。
放眼其戰略打法，新眸獲悉，在扶持初創品牌以外，realme同時選擇聯合頂級家電品牌入駐TechLife平台，打造完整AIoT生態。
從供應鏈角度出發，realme擁有全球 IOT 產業鏈中心優勢。據新眸瞭解，其設立供應商五輪篩選機制，與產業上百個頂級供應商合作，從產品設計、用料材質、功能可靠性、質量耐久性、使用安全性五個維度對供應商進行五輪篩選，優中擇優。
受全球手機供應鏈影響，中國手機廠商面臨的壓力較以往更大。據徐起透露，儘管趨勢向好，但是相關原材料均在漲價，對於廠商而言，成本負擔相對提高。“這是每一家手機廠商都會面臨的難題。”不過，徐起同時表示：“對於realme而言，依舊堅持‘敢越級’，為消費者提供相關產品。”
此外，徐起告訴新眸，“1+5+T”的生態戰略在今年年底基本上可以搭建完畢國外市場，中國市場將在明年下半年實現猛進。
走出手機單品，意味着realme正在“跳脱”出當下手機廠商對於市場份額的爭奪，而將目光放置到承載更多年輕人幸福生活的本質邏輯中，從而延伸出來其特色化的AIoT 生態——基於高頻產品出發，覆蓋用户衣食住行等各個方面。
當萬物互聯時代來臨，關於用户幸福生活的議題將被賦予更多的科技色彩。
對於realme主打出的年輕用户羣體而言，隨着大環境變化加快，其需求也會呈現出更加多樣化的一面。在這一背景下，各大廠商之間的競爭也將走向一個新的階段。