街頭的暴利生意:回收老酒兩年一轉手,就能賺100%_風聞
正解局-正解局官方账号-洞察产业/城市/企业,正解中国成长的力量。2021-08-20 13:05

任何時候,都不能只看到利。
正解局原創
有句話説,世界上最賺錢的方法,都寫在《刑法》裏了。
但,這也不全對。
其實,就在我們天天路過的街頭巷尾,都有“大生意”。比如,我們今天準備説的:
回收老酒。
相信不少人,都見到過類似的場面,有人在小區門口、街頭巷尾,搬個板凳,支個展架,就幹起了回收高檔老酒的生意。
他們衣着平平,但是卻可以給一瓶老酒輕鬆開出上萬元的回收價。
這背後,到底是一門什麼樣的生意?

這門生意的起源,還不得不説到中國的酒文化。
舉杯邀明月,對影成三人。歷史上,無數文人墨客在暢飲之後留下千古名篇。
在現代職場,禮尚往來,酒又能起到特別的作用。
所以,我國不僅是飲酒大國,同時也是釀酒大國。
數據顯示,我國目前在冊的白酒相關企業多達30.3萬家,其中狀態為存續、在業的為20.2萬家。
雖然酒企很多,但細心的朋友已經發現,這些幹回收老酒業務的,並不是什麼酒都收,而是隻收以茅台為首的名貴白酒。
茅台的名氣自不用説,早在1952年第一屆國家級名酒評選活動中,茅台與汾酒、瀘州老窖、西鳳酒並稱四大名酒。
在1972年,美國總統尼克松首次訪華期間,國宴用酒使用的就是茅台。
宴會中,周總理跟美國國務卿基辛格介紹道:在紅軍缺醫少藥的那段最困難的歲月,茅台酒曾是療傷治病的靈丹妙藥。

BRAND FINANCE酒類飲料品牌榜,茅台位列第一
2021年,英國數據分析公司Kantar公佈全球最具價值品牌排行,貴州茅台已經超越可口可樂,位列全球榜單第11位,成為全球最具價值的食品飲料品牌。
而實際上,在整個酒水界,茅台已經成為獨一無二的存在。

有人會説:我也知道茅台很好,很有名,直接去商超買不就完了,為啥還要回收?
正是海內外對茅台酒的高度認可,加上貴州茅台廠家的營銷策略,造成茅台酒市場嚴重的供需不平衡。
茅台並不是你想買就能買得到的,要麼需要搶,要麼需要加價!
正是這種供需的不平衡,導致茅台在流通過程中有了轉手買賣的價值。
舉個例子,先前,上海閔行Costco超市茅台搞活動,1498元的價格比指導價還便宜1塊錢。
結果,上海一家人全家出動,一共搶了12瓶茅台,半天時間就獲利12000元。

搶到一瓶新酒,就立賺900元,您可能覺得已經挺賺了。
但搶茅台這事發生在2019年,如果這家人將這12瓶茅台放到2021年。

短短2年時間,2019年產的茅台回收價已經到了3150元/瓶。
1480元一瓶搶到的茅台,一瓶就淨賺1670元!
2年翻番,難怪這麼多人熱衷於茅台回收。

有人會問,既然花這麼大價錢購買茅台酒,那麼這些回收來的老酒都去了哪兒呢?
有句話説得好,喝茅台酒的人不搶,搶茅台酒的人不喝。
隨着生活水平的不斷提高,人們對於白酒的消費理念也在發生着變化。
從沒酒喝→有酒喝→喝好酒→喝老酒。
老酒熱的背後,實際上是對於高品質白酒稀缺價值性的追捧。
全球領先的市場信息公司歐睿信息諮詢公司分析,中國在2021年中產階級將達到7億人,位列全球第1。

來源:DT財經
數以萬計剛剛發家的高淨值人羣,通過飲用老酒,一方面享受着老酒醇厚、綿柔的飲用價值,一方面還有社交價值、文化價值、投資價值等多維體驗。
胡潤百富發佈的《2020中國老酒白皮書》中,詳細地分析了當下老酒的主力消費人羣。
調研顯示,這羣擁有超強消費能力的高淨值人羣,平均年齡在42歲,平均家庭淨資產在650萬元,近兩年的家庭收入約95萬元,大部分在工作中已經擔任管理者的角色。

這批人最愛白酒,更愛品酒,對於品鑑白酒的青睞程度近幾年一直在增長,從2015年的4.3%到2020年的10.3%。在此次調查中,品酒被他們視作最喜歡的休閒娛樂方式。
近6成高淨值飲酒人羣,經常出席商務宴請,老酒作為禮品相送,既有“面子”,又有“裏子”。也非常符合現代人少喝點、喝好點的生活理念。
這些收來的老酒經過禮品公司的精心包裝,製作成高檔的禮品,這時的售價可能就要過萬了。
這個時候拿去送禮,無論是送給個人還是企業,拿出來都非常有面子,雖然這兩年受國家政策的影響,生意略有冷清,但每年仍然有不少利潤。

此外,數據還顯示,這批人中7成有收藏的愛好,其中81%的人會選擇收藏名貴白酒,説明白酒的收藏價值正在受到高淨值人羣的追捧。
從茅台老酒的漲價曲線來看,也證明了其確實存在一定的投資價值。

北京規模較大的一家茅台代理商,曾在採訪中分析:茅台作為醬香酒的代表,有一個特點就是每多存放1年,品質口感就會不斷變好,而且它口感的變化程度要明顯快於其他白酒。
市面上存放了一段時間的茅台,價格不但沒有下降,反而賣得更高。
1981年產的茅台價格竟然已經突破2.5萬元。
隨着儲藏年份的增加,價格也不斷上漲,已經成為市場的一個規律。
這也一定程度加劇了投放市場貨源的緊張。

2019年中國酒業協會發布的《中國老酒市場指數》報告顯示,2016—2017年市場交易規模增加了85%。
2018年時,市場規模已經突破500億元,報告預測,2021年,老酒市場規模或突破千億大關!

相信看到這裏,很多人已經動了心,是不是我也可以去試試?
彆着急,這行看似簡單,但其中的水非常深,從業者作假或者掉包等手段層出不窮。
要想幹這個,第一件事就是要具備鑑別酒的能力,如果不懂酒的真偽,那麼騙你沒商量。
基本上一出手就被騙。
專業的人拿過酒,一看二聽三聞四搖,一頓操作下來,就能辨別這酒的年份、是否值錢。
這可是個苦功夫,沒個幾年磨鍊還真不行。
像那種掃描二維碼辨別真偽的,早已被假貨商攻破。
在齊齊哈爾,就發生過這樣一起案件,一位老人拿着一瓶茅台老酒,來到酒類回收的商店,雙方敲定4300元的價格回收。
沒想到商家一時“看走了眼”。
這瓶老酒瓶子和外包裝,防偽貼都是真的,但在瓶身有一個小孔,老瓶注新酒,身價一下子就翻了好幾番。商家發現後報警,最終老人退回了4300元的貨款。
沒想到老人道出了驚人的內幕:原來就是街邊收酒的那些流竄收購商,承諾賣出一瓶給老人300元提成。
這些流竄收購商,通過僱傭老人、殘疾人等將自己製作的假酒,通過他們賣出,一旦流入市場,不僅會對人體產生非常大的危害,還會在宴請朋友中非常尷尬。
曾經洛陽一家企業的老闆,我們姑且叫作A總,就搞了一件非常尷尬的事情。
為了宴請重要的生意夥伴,我們叫B總,A總特意準備了2箱飛天茅台,可是喝酒的過程中,B總對這批酒的真偽產生了質疑,覺得這酒“味道不對”,還讓自己的司機下樓拿了2瓶“真茅台”。
這可讓A總感覺丟人丟大發了,席後就找到了專業的經檢支隊投訴,要求驗明這酒的正身。沒想到自己準備的酒確實是真酒。
所以很有可能是B總喝慣了假酒,才覺得這真酒味道不對。

即便是真茅台,因為年份不同,不是行家也分不清楚
此外,街頭收酒的時候,經常兩人配合,藉機支開賣家,拿出準備好的假酒。“以假換真”實現掉包。
2020年,河北衡水武強縣公安局就偵破了一起案件,報警者稱自家一瓶1995年的茅台被3名“高價回收老酒”的男子掉包騙走。最終警方成功將三人緝捕歸案。
警方同時也提醒大家,街頭回收名貴白酒,實際上是從事酒類的流通經營,但並沒有辦理相關資質以及登記備案,由於流動性太強,相關部門不容易管理,極其容易產生騙局。
當然,總會有被利益矇蔽雙眼的人,心存僥倖,想去搏一把,結果往往都是賠了夫人又折兵。
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