男士護膚起風了，但想給男人種草沒那麼簡單 | 新消費觀察_風聞

　　中國男人被盯上了。 

　　資本的不斷押寶，重新點燃了他經濟的熱度。今年截至7月，國內針對新鋭男士護膚品牌的融資事件有7起，其中包括融資達6輪的理然、3輪的親愛男友DearBoyFriend，也包括上面世不到1年的UP和Tabula Rasa。

　　理然、完美日記男士系列、Tabula Rasa | 圖源：品牌微博

　　還有一些變化也在平行發酵。精緻boy們在小紅書上寫下護膚三部曲、直播間的老羅給清水洗臉的直男“種草”洗面奶、抖音情景劇中的曖昧男女因為一瓶沐浴露進階了關係……

　　種草情景劇 | 圖源：抖音“這是我們的故事” 

　　男顏經濟起風了，但總有一些迷思尚未被解答——比如中國當代男性到底愛不愛護膚啊？男性護理市場是否真的雷聲大、雨點小（資本熱、行業冷）？美妝品牌種草女性的那套邏輯對男性同樣奏效嗎？“男人消費能力不如狗”的價值鏈到底什麼時候才能被打破？ 

　　本文我們把目光聚焦在男士護膚****市場之變，在這個一度被國際巨頭圍剿，本土品牌折戟沉沙又再次歸來的賽道上，每個從業者或許都在思考，“男色”的盛世到底還要多久才能來臨。

　　外資品牌多方會戰

　　本土選手捲土重來 

　　《世説新語》曾記載，魏晉時期的男子喜歡“磕”五石散來美白；三國時魏國尚書何晏不化妝就不出門，被稱“敷粉何郎”；唐朝男人還有塗口脂（相當於潤唇膏）的風潮。 

　　不過敷粉施朱、護膚護唇之風僅限於特定歷史，在商業化的當代社會，男士專業護膚品牌卻直到20世紀20年代左右才出現。

　　提及男士護膚品牌，你的第一印象是什麼？是清爽控油、多效合一、紅黑色的產品包裝，還是水珠欲滴的肌肉男特寫？ 

　　型男、去油、勁爽都是男士護膚關鍵詞 | 圖源：網絡

　　**在過去，我國男士護理市場被法、美、日等國的外資品牌佔據“高地”。**比如歐萊雅集團下有歐萊雅男士、碧歐泉男士、科顏氏男士等，雅詩蘭黛集團下有朗仕，美國曼秀雷敦、日本資生堂也都推出男士系列，這些外資企業長年來在基礎護膚、個護層面佈局，品牌的廣告風格往往充滿硬朗的“男子氣概”。 

　　**在線下CS渠道為王的21世紀初，本土品牌前赴後繼進入男士護理市場。**諸如男性主義、吾尊、鋭度、雷帝、傑士派等品牌也曾在市場上有過一席之地，但如今存活者所剩無幾。 

　　近年來，顏值經濟越來越“卷”，男女性別差異走向弱化，再加之社交媒體展示性功能的加成，男士護膚的需求被喚醒和放大，“男顏市場”再度興起，新鋭品牌在資本助力下不斷破土。

　　數據顯示僅2020年一年，就有11個男性護膚品與化妝品項目成功融資，為歷年最高。2021年截至目前也已有7起，不過大多數品牌都尚處於融資早期，融資6輪的理然也僅到B輪。

　　圖源：聚美麗

　　除了垂直細分的男士理容品牌，完美日記、薇諾娜等本土全品類美妝品牌也紛紛入局男士護理賽道。

　　總體來看，目前國內男士護膚行業呈現出國際品牌與本土選手、全品類與垂類共存的局面。完美日記相關負責人曾表示，“男士護膚品已成市場不可或缺的一環，品牌定位的差異化競爭將是關鍵。”

　　男人到底變沒變？

　　都説這是一個需求驅動變革的時代，那麼當代男性消費者究竟多大程度改變了？ 

　　先來看市場大盤表現，據前瞻產業研究院，預計**2021-2026中國男性護膚品市場規模年均複合增長率為15.88%，**2026年整體市場規模有望達到207億元。 

　　從消費行為來看，男性的護膚習慣在逐步養成。據Mob研究院調研顯示，**超6成男性會為自己購買護膚品，七成男性會有護膚習慣。**相比之下美妝市場就明顯更小眾，只有近兩成男性購買化妝品。 

　　圖源：Mob研究院

　　為了進一步探究男性護膚認知和消費習慣，CBNData隨機採訪了12位19-28歲的年輕男性，結合我們的定性觀察，得出以下觀點： 

　　1、相較女性消費者，男性是更加頑固的、不易被打動的，但他們的品牌忠誠度普遍較高。一位受訪者表示“從高中時就開始用歐萊雅的洗面奶，用完就買新的，單純就是因為沒時間和興趣去研究別的品牌。”

　　歐萊雅火山泥很可能是直男擁有的第一件護膚品 |圖源：虎撲

　　**2、希望成為精緻boy的男性越來越多，但他們在選擇產品時並不會做太多功課，決策鏈路更短。**在選購產品時，他們更易受品牌知名度影響，沒那麼容易對“國貨”上頭，相比自主種草更相信熟人安利。在產品描述上，他們喜歡一針見血的精準賣點，諸如清祛痘、控油、除蟎等。 

　　**3、儘管需求明確直接，但簡單粗暴的 “多效合一”的產品不再那麼奏效（如洗護一體、水乳合一等）。**某位受訪者解釋説：“多效合一聽上去很百搭，但各方面做得都沒有極致，那就沒必要用。”另一位甚至表示，“每個身體部位組織構造細胞都不同，怎麼不乾脆拿洗潔精洗全身？” 

　　**4、男士護膚的品類仍然集中在洗面奶、爽膚水、面霜等基礎護理層面，**諸如精華、面膜、防曬等更進階、細分的品類需求依舊小眾，消費共識尚未形成。 

　　新品牌如何給男性種草？

　　喬布斯説“消費者不知道自己想要什麼，直到我們把產品放在他們面前。”這在男士護膚領域來説或許同樣適用。 

　　從產品側來看，男士護膚的品類正在變得更加細分多元。一方面，國際老牌開始在基礎護膚需求上拓展出更多高階細分類目，如精華、眼霜、面膜、防曬等產品線，以一站式解決男性全面的護膚理容需求。

　　眼霜、精華、面膜等更細分的高階男士護膚品類湧現 | 圖源：科顏氏、朗仕、歐萊雅

　　另一邊，新鋭品牌的產品佈局雖然主要集中在基礎護膚領域，但同時他們也在做小眾****品類創新，如推出口噴、香水、修護唇膏、衣物香氛等。

　　**但在一個尚未被培育成熟的市場上，難的是種草。**顯然，國貨美妝給女生種草的那套爆款製造邏輯，無法完全照搬到男性市場上。 

　　不容忽視的事實是，真正具備消費力、選擇權，且對護膚感興趣的男性數量有限。另外兩個極端是：

　　一部分男性將選擇權交給了背後的女性，由女友或妻子採購護膚產品；另一部分對護膚真正有追求的男性對“男士專用”嗤之以鼻，他們更願意選擇被市場驗證過的國際大牌的女性產品，而諸多原本定位女性受眾的知名品牌也正在逐漸“去性別化”。

　　對男士專用品牌來説，用對的方式觸達正確的用户變得尤為重要。

　　國際巨頭藉助主品牌推出男士系列，具有天然的“品牌力”優勢，在產品研發、技術專利、渠道鋪設上都相對成熟；而從0出發的新鋭品牌們，則正在營銷方式上“絞盡腦汁”。 

　　**不少新鋭男士品牌選擇通過IP跨界合作來拓客，**去觸達不同細分領域的新人羣，提升品牌知名度。諸如理然就曾在雙十一節點上與岡本退出過肌膚兵法男士護膚套裝，還與英雄墨水、OATLY等消費品牌跨界；主打“大牌同廠”的藍系與B站科幻動畫《靈寵》進行過IP聯名；親愛男友選擇與LGD英雄聯盟分部合作，推出遊戲面膜。 

　　藍系 X 靈寵、理然 X OATLY | 圖源：品牌官方微博

　　**而在抖音、小紅書等時下當紅的內容營銷渠道上，“説服”的邏輯發生了變化。**我們習慣認為男性更偏理性，事實上歐萊雅、碧歐泉等國際品牌的確會更傾向於強調產品的專業性，比如針對男性膚質研發，成分科學配比等。但也有新選手選擇另闢蹊徑，比如親愛男友和理然。 

　　**女性種草的核心價值觀是“悦己”，****而許多新鋭品牌給男性種草的邏輯是“悦她”。**抖音上，#親愛男友標籤下共計6.5億次播放，內容情景劇主打“兩性場景”，圍繞如何提升自己的異性吸引力展開；在短視頻文案及直播的口播台詞上，“女生一聞就想接近”、“撩妹單品”、“行走的荷爾蒙”等關鍵詞成為流行。 

　　“異性吸引力”被反覆提及 | 圖源：網絡

　　**知乎也成了品牌植入的新戰場。**在“有什麼沐浴露可以把自己醃入味”、“男生的哪些行為能讓女生毫無抵抗之力”等問題之下，某些男士護膚品牌進行了男士香水、沐浴露等產品的軟植入。

　　知乎軟文植入男士產品 | 圖源：網絡

　　資本入局、品牌下場，都是因為看好男性護膚市場的未來。毫無疑問，男性消費市場是充滿想象力的，日漸豐富的產品結構勾勒出了新時代男性護膚圖譜，但諸多品類的市場教育註定是一場曠日持久之戰。

　　根據《中國男士美護報告》的研究顯示，截至2021年初，中國男性消費者使用洗面奶的比例依然低於65%。CBNData的此次消費者調研中，也有部分受訪者表示自己仍然在用“清水洗臉”或“從不護膚”。在洗面奶之外，普及率最高的男士產品是“面霜”，但尚不足60%。

　　理然創始人黃偉強談及品牌創立初衷時曾表示，**“中國男士在男性氣質這件事情上，處於一個迷失的狀態。**所以，到底怎樣的產品、審美風格是符合當代中國男士，是我們一直在思考的命題。” 

　　對於新鋭品牌來説，相較如何觸達廣大男性，或許更重要的是如何**重建“説服”的邏輯，**以及背後更為本質的，如何去重塑他們的審美態度和形象價值觀。

　　作者：山椒