拿了騰訊數億元投資，挑戰2年內做出3A品質，勝算幾成？_風聞

　　做人沒有夢想，和鹹魚有什麼區別？

　　文/以撒&托馬斯之顱

　　如果公司拿到了騰訊投資，手裏還有幾個億，你會選擇做什麼樣的遊戲？

　　真正有這種條件的遊戲公司並不多，無端科技算是其中一個。在往年還未獲得騰訊投資時，他們就在和「頂尖射擊端遊」死磕，立下的目標可謂相當有志氣：千萬DAU、國內頂尖、能與全球主流3A射擊端遊同台競技……

　　可是隨着時間拉長，他們面對的質疑不免越來越多——幾百人的團隊、幾個億的成本砸進去，遊戲測試時的直觀感受卻依然和主流大作有差距，他們是不是在畫餅？

　　但與此同時，他們的底子又不可忽視：《生死狙擊》全球累計註冊用户有5億，月流水最高達到過1億以上。而且去年年底獲得數億元投資後，這份底氣肯定是更足了。大概是為了加快研發進度，他們甚至把特斯拉作為專家推薦的獎品。

　　今年，葡萄君又在ChinaJoy現場，與無端科技總裁鄭明聊了聊。這一年，無端的整體戰略似乎有了不小的變化。鄭明提到，雖然只有5成把握，但在3A這條賽道上，他們準備拿出15%的人力和資金“懟到底”，並在24個月之內就做出一款3A品質的射擊網遊。

　　無端科技總裁鄭明

　　以下是經過整理的採訪實錄：

　　01

　　我們和騰訊，

　　是“不打不相識”

　　葡萄君：騰訊去年對你們的投資是怎麼促成的，是他們主動發起的嗎？

　　**鄭明：**很早之前我們就認識。在2015、2016年，我們的《生死狙擊》有600多萬日活，大概是《CF》的一半、《逆戰》的兩三倍，這讓騰訊把無端當成了一個比較重要的競爭對手，相互之間也有一些交流切磋。

　　不過大家都是做產品的，聊起來有很多共同語言，可以説不打不相識。之後他們在戰略上要投射擊，我們可能是國內最合適的團隊，就這麼成了。

　　葡萄君：當時猶豫了嗎？

　　**鄭明：**也不能這麼説吧……反正現在我覺得是一個很好的選擇，大家也是各自安好。畢竟在射擊端遊這個賽道，國內也沒有更多新產品出現了。

　　葡萄君：除了資金，騰訊還給了你們哪些支持？

　　**鄭明：**一方面是技術支持。每一兩個星期，我們會有一次培訓交流，由他們的一些專家做分享。比如上週有半天是美術相關的主題分享，有一天是技術相關的，從早到晚。另外也有一些現成的解決方案，比如反外掛我們本身做得就不錯，再加上他們的技術，基本能做到單局封禁外掛的目標；

　　另一方面是戰略支持。騰訊的視野更開闊，對於市面上的射擊產品、賽道、發展趨勢理解更深，能為我們提供一些方向上的建議。我們未來也會合研一些產品，但不是強制的。

　　葡萄君：獲得投資之後有錢了，你們自己是不是立了很多新項目？

　　**鄭明：**對，這是很重要的一個原因。圍繞「射擊+X」的賽道，我們目前有三個主要的戰略方向：3A射擊網遊攻堅、2A網遊量產、全球化。針對2A射擊網遊，我們會在多個細分賽道上進行深耕，找一些突破點，比如説Roguelike、SOC等。因為玩家對2A遊戲的玩法創新要求比較高，而不是單純地看畫質。

　　葡萄君：為什麼選擇Roguelike？

　　**鄭明：**射擊+Roguelike的方向，有可能通過中型製作產出爆款。像《槍火重生》的開發成本就不是那麼高，而我們在這個產品上的預算，可能是它的6-10倍。

　　葡萄君：Roguelike也要這麼高的預算？

　　**鄭明：**因為我們還要加很多社交、成長之類的網遊系統。《槍火重生》的內容量其實只有幾十個小時，而我們要做長線。

　　葡萄君：SOC打算怎麼做？

　　**鄭明：**我們會在SOC的主玩法之下選擇一些次核心玩法，比如要收集物資、生存，用槍械戰鬥、建造家園。早期偏向PVE，之後可能將PVE與PVP相結合。

　　葡萄君：這兩個方向已經有項目立項了嗎？

　　**鄭明：**Roguelike和SOC兩個項目在幾個月前立項了，還沒有量產。新3A項目的進度也差不多，你去公司就能看到，遊戲中單點的機瞄和掃射已經做得很帶感了。

　　02

　　用15%的資源，

　　把3A“懟到底”

　　葡萄君：3A這條線，打算怎麼做？

　　**鄭明：**目前我們至少能保證充足的現金流，那麼3A的方向就可以一直懟到底了——只要不碰敍事，還是有把握的。我們單獨成立了一個小組，打算投入公司15%左右的人力和錢一直去做。大概花24個月，希望能做出一款新的3A射擊端遊，達到《COD 16》的品質。

　　葡萄君：24個月……《COD 16》做了多久？

　　**鄭明：**三四年吧。

　　葡萄君：那……你們24個月怎麼做出來？

　　**鄭明：**我們只做多人這塊，解決了四個關鍵方面的挑戰，就有可能做到：

　　第一是行雲流水的3C（操作Control/鏡頭Camera/角色Character），這方面需要總監級別的人才來帶隊攻克；

　　第二是涉及到各種諸如破壞玩法、載具駕駛等的物理模擬效果；

　　第三是超大地圖PCG（Procedural content generation，程序化生成）技術，這會是未來的一種趨勢——我們旗下獨立遊戲《沉浮》的地圖都有8*8公里了。

　　葡萄君：這就要涉及到生產管線了吧？

　　**鄭明：**是的，我們的定位是要做程序化生成、高品質的大地圖。你看動視這麼厲害，它做一張warzone大地圖也要一年半時間，大小可能也就幾*幾公里。但我們要3~6個月做出一套品質對標的地圖，這樣才能打得過。

　　第四個方面，是希望在音樂音效上做出突破，整體有一種恢弘的感覺。

　　葡萄君：這個有什麼解法？就是靠單純地多花錢、找人合作嗎？

　　**鄭明：**不是不是，這涉及到音頻設計、技術解決方案等等。比如遊戲中，角色周邊有五六個人靠近的時候，槍聲在室內室外、離你不同距離、不同方向、不同槍械時……混響和反射效果都不太一樣。

　　我們目前在《生死狙擊2》中已實裝了HRTF的解決方案，來解決腳步聲定位的問題。這套方案可以實現13.1聲道的空間模擬，從近期的測試結果來看，得到了玩家一致的好評，未來我們還會強化上下空間的聲場表現。

　　總的來説，在純3A射擊這個方向，我們肯定要在24個月內搞定，先有了3A級別的製作能力，之後才能騰出手來做敍事什麼的。

　　葡萄君：你剛剛説的15%人力和錢，就用在這兒。

　　**鄭明：**對，有一支隊伍會一直做這塊，並建立一套管線。比如PCG小組的自動生成植被技術，就被運用到了其他項目中。所以這支3A團隊不只做研發，也能給其他遊戲建立管線、培養人才，甚至提供技術支持。這個意義很大，因為很多公司已經放棄做這種類型的遊戲了。

　　葡萄君：對新立的3A項目，你有什麼預期？

　　**鄭明：**它會是個免費遊戲，我希望在上線Steam後，它能有500萬下載、1萬條評論，其中有90%為好評就夠了。

　　葡萄君：聽起來已經巨難了。

　　**鄭明：**但我覺得如果《COD》免費並放到Steam上，它的成績就應該這樣，甚至更高。

　　葡萄君：開始做3A、搞工業化之後，你覺得這件事難在哪裏？

　　**鄭明：**算不上工業化吧，我們公司就幾百個人，要做的是建立一套能量產高品質內容的管線。

　　難點有三個：首先就是我們沒有經驗，之前玩的都是自學。有些已經發展了十幾二十年的海外廠商，我問他們的製作人員：你們做3C怎麼快速反饋、調整？他説，他們內部有一套編輯器，輸入參數後馬上就可以在手柄上做適配。這套東西你沒有，那你就得做出來；

　　第二，動作模塊。我問：你們現在用什麼樣的素材去做槍械3C？他説，我們庫裏的動捕內容太多了，動作人員拿來改一改就行。所以他們做這種戰鬥3C，可能三四個人就搞定了，這很難想象——我們現在可能要配十幾二十個人；

　　第三，他們有許多能主導跨部門工作的複合型人才，比如動作總監。這種人策劃、技術、美術都會一些，製作人提了想法之後，他就大致能做出一個原型。而國內之前的流程，大致就是策劃提需求，技術、美術實現。如果大家都沒經驗，實現的往往會和想象中不一樣。

　　他們的研發流程、組織形式和國內都不太一樣，有點像feature leader。我們目前也在往這邊靠，像動作、戰鬥、PCG的部分，就有相對應的人牽頭，組織不同部門把它搞定。

　　葡萄君：招人這方面情況如何？送出了多少特斯拉？

　　**鄭明：**我們原來有40來個資深，現在有接近80個；專家也來了一些，但還是不夠。按計劃來看，我們還缺130個資深、20多個專家，總人數想達到600多人。我們現在瞄準的專家，都是在育碧、動視一類公司做過《COD》級別作品、放在中國屬於行業老炮兒的人。

　　特斯拉確實有送出去過，但動作那邊還是缺，還要再送。送出過幾輛，這裏就不説了……

　　葡萄君：長遠來看，哪個方向會最缺人才？

　　**鄭明：**引擎層面人才比較稀缺，但長線來看不會有什麼問題；關鍵還是一些交叉型崗位，比如TA、AD；以及特別有創意，能做一些創新玩法、電影向敍事的人才。

　　還有國外的藝術向人才，他們素質特別高，幾乎是碾壓級水平。他們真正做過3A，對我們提升很多，比如我們有一位北美的美術專家，在EA工作過七八年。他就是不一樣、就是能拍板，一張新地圖，可能花一個星期到一個月就做完了。

　　葡萄君：你覺得你們招聘的難點在哪？

　　**鄭明：**首先，國內做高品質射擊遊戲的人很少；其次，複合型人才很少；最後，我們公司的聲譽、僱主品牌肯定不如一些大廠強大。

　　這些都挺難的，但跨過門檻以後就會好很多，所以我們也在吸引一些有追求的人——他們是真的想做高品質PC端或者主機射擊遊戲，甚至會為此跑到國外。而國內的薪資水平跟國外也差不多打平了，甚至國外還略低一點。

　　葡萄君：這一年來，你在招聘方面的認知有什麼變化？

　　**鄭明：**有兩點，第一是定位問題。之前我覺得HR就是一個普通部門，但現在，我認為它是一個創業夥伴。作為管理者，首先要把HR和研發放在同等重要的地位上。因為在這種時候，最卡我們進度的就是人才數量和天花板；

　　第二是留人問題，這需要HR在BP方面有所作為。當然，很多人才只能慢慢培養出來，那你最好的選擇就是在提升現有員工戰鬥力的同時，重點培養那羣超級有潛質的應屆生，這就又涉及到了培養新人的問題。

　　所以不管在哪個地區，這都是個系統性挑戰。滬杭可能還好一點，因為騰訊在深圳太強勢了；網易則是基本功很紮實，你想想，他每年招收的應屆生是總員工人數的20%到30%，意味着他們今年即使有30%的人離職，應屆生也能頂上去。這些人中有潛質的，技術一年多就能獨當一面了，美術、策劃可能要通過項目歷練，基本上兩三年也會很強。

　　03

　　把握只有5成，

　　但肯定要做下去

　　葡萄君：《生死狙擊2》現階段的反饋怎麼樣？

　　**鄭明：**上次測試中，《CODOL》用户的數據反饋更好。可能是我們第一人稱3C的調整在他們心中過關了，但我的標準其實還沒達到。在我心中，《COD》《Apex》《戰地》的3C都是95分往上，而我們可能剛入門——60分。

　　葡萄君：要磨到什麼程度，才算達到你的要求？

　　**鄭明：**要做出行雲流水的感覺。因為射擊時不止有槍的動畫，是整個鏡頭在變化。比如換彈時你手上有個摁進去的動作，你的身體和頭勢必也一起會動。

　　前兩年我們做的事更偏底層：搭架構、改代碼，搞一些渲染、PBR的管線……那時都是以2A的標準來做，現在有了3A的方向，就要做得完美一些。

　　葡萄君：你會怎麼看一些新廠商做射擊遊戲？比如我聽説有二次元頭部廠商就在嘗試。

　　**鄭明：**他們想做的，或許是帶射擊的開放世界：玩法類似於《GTA》、風格偏二次元、射擊的3C比《GTA》更重一些。所以它不是一個純正的射擊遊戲，樂趣可能更多在於世界的多樣性上，而非純粹的戰鬥。

　　另外，美術風格的切換也會帶來很多衍生問題。比如二次元角色設計可以放飛一些，有一米四的蘿莉，但寫實風格大概不行。因為按寫實規格製作的槍托長度，可能在視覺和玩法上都與她的模型不協調。我們還是以射擊樂趣為主，不是一個套路。

　　葡萄君：那你對一些新產品怎麼看？比如《末日餘暉》《卡拉比丘》。

　　**鄭明：**第一，如果在3C等硬性條件上拼不過老牌廠商，在風格上做好區分和國際化是必須的。只要做得好，總能吃到一些題材紅利。像《末日餘暉》是美式卡通風格，《Valorant》是美漫風格，《Fortnite》也是偏低齡+美漫風格；

　　第二，要做一些多元的玩法，讓玩家找到自己的目標玩法就可以了。比如《末日餘暉》的載具系統相對更豐富，説明他們物理這塊是研究過的。

　　其實有很多方向我都覺得不錯，但是人手有限。比如《Warframe》偏動作+RPG+射擊的玩法，再加上類人機甲的文化特徵、太空的世界觀包裝。文化也是一種差異化，加上二級、三級的次核心玩法，就會有很大不同，所以機會非常多。

　　葡萄君：做射擊的公司這麼多，你們有什麼不一樣？

　　**鄭明：**第一，比較專注。我們做射擊做了近八年，從頁遊做到微端，再手遊、H5，都有百萬DAU；

　　第二，粉絲對我們有期望。我們有四五個億的註冊用户，抖音上你搜《生死狙擊》，大概有20億播放。包括CJ現場路過的觀眾，都有可能是我們的老玩家。我大概調研過，95-02年出生的這批玩家，人生第一款射擊遊戲基本都是《生死狙擊》；

　　第三，我們比較有夢想，希望能在5年之內真正做出包含敍事的3A遊戲，真正走向全球，而不是隻掙國內的錢。我想做一些像抗美援朝、抗日戰爭這種，既包含了我們民族情感、英雄故事，也帶着一些人類共同願望的題材。能做出這種東西，肯定是值得驕傲的。

　　葡萄君：未來的目標有變化嗎？

　　**鄭明：**第一目標是把3A品質的寫實射擊做好，在這個基礎上，爭取能坐上海外主流廠商的牌桌，和動視之類的廠商打一打，差不多也就畢業了。

　　葡萄君：聽你説了這麼多，我還是不太放心。24個月，這麼短的時間，真能做出3A嗎？你的把握有多大？

　　**鄭明：**把握大概五五開。過程當中我不求資源量，但一定要達到那個品質。這條賽道的戰略是不妥協——24個月，可能只有我們能做、也想做這種級別的射擊網遊。那在積累方面，我們就能領先友商半個身位、其他賽道廠商好幾個身位。本來像3C這種就很吃經驗和技術實力，那等我們搞定了這塊，再聰明的人想要追上，也得一段時間。

　　葡萄君：前兩年你也總説，要把《生死狙擊2》做成千萬DAU、國產頂尖之類的，那時你有幾成把握？

　　**鄭明：**四成。

　　葡萄君：……但我感覺你每年都特別自信。

　　**鄭明：**一定要有堅定的信念嘛。

　　葡萄君：你會怎麼看大家對你們的質疑？因為過去兩年我們每次報道，有讀者沒看到東西，就會覺得你們説大話。

　　**鄭明：**質疑是好事，我們雖然研發了兩三年，但心態上跟別人剛開始做時差不多。我們現在差不多每兩週有一次核心羣的300人測試、每兩個月左右有一次10萬人測試，就是希望玩家能提一些尖鋭的問題，這樣我們至少能在公測前把它搞定。

　　而且説到底，人沒有夢想和鹹魚有什麼區別？不想着去做，肯定就做不出來。如果只有兩三成把握，我做不做？肯定還是要做。如果你只做十成把握的事，那就是追求不夠。