“今天仔細一看，反而互聯網公司的柿子是最軟的：手感這麼好，誰不想捏呢”_風聞

看到微博大V@月風_投資筆記 就互聯網公司的議題發表了一番看法，很不一樣，分享給大家：

按理説，我不應該繼續替資本家説話，跟着大家一起罵平台才是最安全的，但是有幾個細節我要和你説清楚，你自己以後就能靠這些信息分辨誰在誘導你，誰在正經和你講道理。

前兩天一個很火的話題，就是外賣顧客實付40塊，商家只收到25塊的事情。

**第一，**這個訂單的顯示金額是對的，確實是最新的付費標準。今年5月份以後，美團將以前打包計算的抽成分開計算，技術服務費（俗稱抽傭）的佣金比例為5-10%不等，履約服務費（配送費）按照距離計算，而且加大了遠距離的金額、降低了近距離的金額；

**第二，**所以從那40元每單的數字來看，技術服務費是2.5元，對應的抽成比例是6.25%。——這是符合現有規定的，之前兩會有人大代表提過議案，建議這些平台的抽成比例不超過15%，這是符合紅線和監管要求的；

**第三，**那麼再看第二個數字，履約服務費，就是7塊。這個數字基本上都會到騎手手裏，説一些內部信息不合規。

我就舉一個公開的數字，之前有媒體報道過，有一個騎手一天送了48單後面在出租屋遺憾過世，家屬質疑過勞死。一天50單算是騎手裏比較高產的了，絕大部分騎手一天只能跑40-80單這個範圍。

現在中距離配送是5塊（遠距離7，近距離3），那麼按照50*5塊，一天的收入是250塊左右，不考慮扣掉的各種税費，一個月30天不休息，那就是7500元每月的毛收入，注意，並不是每天都能達到這麼高的訂單數，也不是一天都不會休息的。這個數字是不是和你聽到的騎手收入對應起來了？

——所以這個履約服務費基本上都給到騎手手裏；

**第四，**爭議最大的，就是商家活動補貼了，它有5.5塊。——這個是什麼，推廣促銷。這個其實在2020年就有人抗議過，洪明基在2020年的兩會提案裏就提過這個事情，原話是：

“在沒有疫情的正常經營情況下，一家餐廳的主要成本至少包含：食材及包裝35%-50%，人工成本20%-25%，場地及能源20%-25%。在設備投入、其他雜費税費等不計的情況下，僅這三項成本最低就已經達到了75%以上。外賣平台再扣傭15%-28%，餐廳收入已經所剩無幾，還要被迫再做大力度促銷，否則就在排名上劣後，沒有顧客流量，沒有訂單。”

對，對應的“大力度促銷”這個字眼，就是商家活動補貼了。

原因是美團目前是一個外賣日訂單有4000萬，全平台訂單有8000萬（加上社區團購、到店等等）的頂流平台，所以它可以賣廣告位和流量，讓你的店鋪排名更靠前。

——所以這個費用是可以出現也可以不出現的，但是它更像補習班導致的內卷，每個商家都選擇往裏面砸錢，但是最後的前5列顯示欄，還是隻能顯示出錢最多的5個商鋪，類似於大家都上補習班，最後還是那麼多人考上清北。

**第五，**你第一眼看到這個事情，是不是一下子火就起來了，但是我問一句：户外的廣告欄、微博的開頁廣告、短視頻刷幾個就會跳出來一個的軟廣、甚至於你樓下的以前是K12現在是素質教育的廣告牌，是不是也是價高者得的商業模式，而且只有展出者受益，其他人都受損？

換句話説，華為打的每一個廣告，蘋果打的每一個廣告，幾家粉絲在微博上的控評，B站UP主的恰飯視頻，微博大V的流量分成，汽車自媒體的吹車稿件，哪個和這個商業模式有區別？——你吹華為的時候，難道不就是在打壓小米他們麼？反之也亦然啊。

**第六，**在實際操作上，這裏一部分實際上的廣告費，其實也被美團拿去補貼各種活動了，所以你就享受到了經常會出現配送費減免。——因為中國用户有一個習慣，只喜歡下大額滿減和配送費減免的外賣訂單，就是喜歡這種貪小便宜的感覺。

順便説一個題外話，曾經有人私下飯局上問過FIRMUS這家公司為什麼高端奶粉定價這麼貴，公司的人有點無奈的説：我們之前也推過平價型的奶粉，除了配方上略有一些差別，真的是性價比超高的，但是大家就是不認，擔心又是國產又是低價質量不好，最後我們把價格提上去了，結果大家反而很認可，銷量大增，你説這都啥事呢。

——然後一桌人看着桌子上動輒兩三千的茅台，突然接不下話了。

**第七，**你看我這麼一拆，其實就能理解了，第一眼看到，40塊被抽走15塊很生氣，但是一拆，15=7+2.5+5.5，7塊是騎手的血汗錢，2塊5是平台的正常抽傭，5塊5是商鋪買的流量，這5.5拆出來一部分是平台的利潤，一部分是各方的補貼。是不是一下子就清晰了。

**第八，**至於你説這個抽成合不合理，我覺得有一個角度比較合適：

你在樓下開了一家沙縣小吃店，房租收了5000塊，然後你又在底商上面的廣告牌打了自家新開業的廣告，並請了一批人在路邊發傳單，成本10000塊，然後你再請了兩個騎手幫你送外賣，6000塊。——是不是看起來非常合理。

但是假設你在自己家裏開了外賣專送店，房租為0，但是你交給平台的技術服務費（俗稱抽傭，對應前面的2.5塊）也是5000塊，然後你在外賣平台上打自己家的廣告和買流量花了10000塊（商家補貼，對應前面的5.5塊），然後你讓平台給你配騎手花了6000塊（履約服務費，對應前面的7塊）。

——這樣一看，大家馬上是不是邪火一起就罵起來，資本家死全家了。

憑啥你有上億用户，還要收租和流量錢啊。這個問題別問我，你去問日薪200萬的明星、問流量有提成的微博大V、問上海機場（它過去的核心邏輯之一就是廣告和商鋪的獨佔性）、去問美國的FACEBOOK和谷歌為什麼廣告收入是大頭，真的，別問我。

其實實際上，後者實際上的成本要比前者更低一些，我把數字打成一樣，是為了方便大家做比較，所以實際上是更多人選擇了後者，還是選擇接入外賣平台，而放棄了前者的商業地產，甚至轉型做外賣專送店。——還記得前面提到政協代表的原話麼：實體店鋪場地及能源成本佔比也是20-25%，這個抽傭比例其實更高。

都是臭收租的，誰比誰高大上了。

**第九，**但是你説大家罵的對不對呢，也沒錯。

原因其實是，大家的收入增長真的放緩了，7月份的消費數據真的回落了，總要有一方讓一點利的。地產背後還關聯到大家的房價，也關聯到地方的財税收入，今天仔細一看，反而是互聯網公司的柿子是最軟的。手感這麼好~誰不想捏一把呢。