一句話損失185億！曾經最賺錢的頂流們，為何如今成了隱形炸彈?_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2021-08-23 10:26
文/ 金錯刀頻道
前有吳亦凡72小時內失去一半金主，今有張哲瀚4小時丟掉27個代言。
內娛明星翻車，最倒黴的莫過於背後的品牌方。
這次網上鬧得沸沸揚揚的藝人張哲瀚“在靖國神社拍照”一事，終於有了結局。
涉事人在乃木神社和靖國神社拍照
隨着中紀委網站的發聲，還有國家廣電智庫發出“演藝圈存在的這種特權式畸形生態該徹底剷除”的聲明落地。
一張張連環通告下達後，藝人張哲瀚的演藝生涯就此畫上終點。目前全網關於他的社交賬號，都顯示註銷和關閉。
與此同時，受到牽連的27個品牌，也在第一時間就迅速做出反應。
憑藉《山河令》這部劇，張哲瀚從一個小透明成為娛樂圈頂流。
右為張哲瀚
今年5月以《山河令》為主題的演唱會門票，當天有60萬人在線搶票，14秒賣完！一張票被黃牛炒到17000！
後續代言拿到手軟，通告檔期排不過來。
誰能料到，爆紅6個月後，崩塌只需5小時，27個代言全部與其解約。
曾經一呼百應的流量號召力，隨着一紙封殺令徹底涼涼，同樣，也給品牌方們提了個醒，流量好用，但也是顆雷點。
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攀上明星高枝
微商也狂割韭菜
從吳亦凡到鄭爽，再到如今的張哲瀚，流量藝人屢次翻車，但卻折射出一個有意思現象。
那就是：任憑明星翻車，品牌方從來沒有放棄對流量的追逐。
畢竟與流量的不確定相比，抓住眼前能帶來的紅利，才是最重要的商業價值。
1、微商搭上“姐姐”，銷量倍增
去年，《乘風破浪的姐姐》的綜藝節目爆紅後，短短兩天時間，就有超過10個話題登上微博熱搜榜。
同時大火的，還有節目里名不見經傳的“梵蜜琳”。
雖然是個微商企業，但價格卻直逼大牌，一盒貴婦膏分為兩種規格，8g定價為290元，40g為1200元。
定價如此之高，少不了背後撐腰。
這家總部位於廣州的化妝品公司，成立五年以來，不惜重金獨家冠名，請多位明星藝人代言。
邀請伊能靜為首席體驗官，張馨予為品牌代言人，在此之前，黃聖依也曾代言過該品牌的化妝品。
自從梵蜜琳搭上各位“姐姐”後，也迎來自己的高光時刻。
節目開播前銷售大概是月均3000件，《浪姐》播出後，淘寶上梵蜜琳的品牌總代理月銷超過2萬件。
其實微商搭上流量快車，已經不是秘密。
曾經的一葉子面膜以1.5億獨家冠名《這就是街舞》，再加上找來圈內明星的代言，播出期間，節目主推的一款面膜月銷量達5萬，而同品牌其他產品則僅1千到4千的銷量。
當然，看上明星藝人這波熱度的不止有微商。
2、一下午賣出200萬，別再説粉絲沒錢
曾幾何時，養生堂官宣蔡徐坤為代言人當天，其面膜線上月銷量突破10000+，25天銷售額破千萬元，一個下午就賣出200萬。
一場10分鐘的直播，1秒時間，天貓旗艦店便完成50萬元的銷售額。
在蔡徐坤的引流下，許多90後甚至95後開始瞭解到養生堂這個品牌故事。
這並不是孤例，此前被紀梵希聘為中國區彩妝代言人的易烊千璽，已拿下了8個代言，其中Adidas neo限定系列上線15分鐘銷售額超120萬，而這些代言，品牌方都採取了定製限量款的模式，這樣更加速粉絲購買力，以及對偶像的追逐。
刀哥記得最清楚，前段時間肖戰代言某個品牌手錶，其粉絲就在網上曬單兩款手錶，而這款手錶共花費65萬。
所以，品牌方們極為清楚，選擇明星代言，所帶來的吸金力多麼強大。
而水能載舟亦能覆舟，藝人的崩塌，來得一樣猛烈。
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明星翻車速度和流量一樣猛
眾所周知，內娛這一兩年實在是醜聞太多。
對於吃瓜羣眾，不過又是娛樂圈的日常操作罷了，但從商業角度來看，明星出事，對於品牌方來説有直接影響。
1、渣男人設被錘，粉絲直言不吃某代言品牌
去年四月份，羅志祥被曝光“私生活混亂”，人設崩塌。
一時間，羅志祥成了網絡人人喊打的渣男，網友們把這種憤怒的情緒轉嫁到品牌身上。
當時蒙牛旗下酸奶品牌純甄官宣羅志祥為代言人，時隔不到24小時。
網上有聲音説拒喝純甄，逼得蒙牛緊急撤下所有相關信息，羅志祥一度成為“史上最短代言人”。
後來在去年三月份公告中，針對這一系列黑天鵝事件的影響評估為“本公司難以量化其對本集團2020年上半年度的影響”。
而另一位同樣也是因為道德問題翻車的鄭爽，也是用一己之力拉低Prada的股價。
更早的時候，體育明星林丹，同樣因為出軌門事件，讓奢侈品牌萬寶龍好不容易增長起來的中國市場，打回原形。
2、立場不堅定，品牌方措手不及
因為個人立場問題，香港歌手何韻詩，就給了品牌方蘭蔻一重擊，本來品牌方想為明星組織一場演唱藉以推廣香港市場。
不料，因為何韻詩一句不爭取的政治發言，導致蘭蔻損失慘重，並牽連歐萊雅集團損失了185億人民幣。
前不久，以性格耿直著稱的小S也因為政治原因，遭到一系列品牌方的解約。
其中就包括合作13年的清揚。
尤其是藝人陷入人設危機，其後續的代言將存在很大問題。
3、拿無知當天真，品牌方無辜躺槍
明星人設，恐怕是最不靠譜的東西。
曾經被吹學霸的翟天臨，因為“不懂知網為何物”，被網友扒皮。後續代言，更是一路掉光。
另外一位仝卓，更是“自曝狼人”，直言自己暗箱操作一番，才考上現在的大學。
嘴快一時爽，就是苦了後期工作人員。
因為仝卓參與錄製的綜藝，這些剪輯人員後續還得做大量工作來處理。
對於品牌方們來説，面對這些犯錯的藝人們，真的吸取到教訓了嗎？刀哥看來，還不夠。
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流量藝人不是救命稻草
只能臨時解渴
過去要想拿下一個奢侈品代言，並不容易，不僅要有顏值，還得有作品和國際影響力。
2009年，章子怡成為阿瑪尼第一個中國代言人，“國際章”的名號在那時極為吃得開。
2012年，路易威登選中范冰冰為其中國品牌大使。當時范冰冰憑藉《觀音山》，市場口碑反響很好。
直到2016年10月，Burberry宣佈新晉藝人吳亦凡出任其品牌全新代言人後，銷量暴漲，2017年一季度集團亞太地區增速高達16% 。而增長渠道主要歸功於中國社交媒體的推動。
這才讓奢侈品們看到了流量藝人的帶貨能力。
加上選秀節目興起，粉絲“愛他就為他花錢”的心理，也讓品牌們把目光轉向有龐大粉絲羣的流量明星。
但問題來了，品牌找代言人提升知名度無可厚非，可漸漸陷入了一個怪圈中。
那就是產品還沒做到極致，就開始靠代言人變現。
典型例子就是曾經的國民飲料天喔蜂蜜柚子茶。可能讀者有所不知，天喔國際又被稱為是“明星收割機”。
曾在三年時間內，分別啓用了張學友、李宇春、黃曉明、周冬雨、吳秀波、李敏鎬等幾位明星來代言旗下不同產品。
但對產品的研發，卻在推出在蜂蜜柚子茶之後，天喔國際再沒有推出一款成功的新品。
要知道天喔曾在2015年銷售額達50億元，一路高歌猛進，卻落到如今這般下場，實在是讓人惋惜。
比起集齊明星的粗曠式選擇，還有一類屬於品牌方完全沒上心。
在億歐網的報道中，提到這樣一件事。一位曾找劉濤代言的化妝品老闆曾透露，自己在找她代言時根本不認識她，只是覺得名字耳熟，加上身邊管理層一些對其形象定位的介紹，代言也就這樣敲定了。
“八位數的代言，她一天就拍完了。”
此前，“娛樂資本論”在一篇十八線小城鎮的户外廣告調查中，寫過一個細節，成為VIVO X23代言人的蔡徐坤，並不被許多購買手機的居民所熟知，人們進店購機時總是會問“這是哪位明星呀？”
而對於明星來説，被找上門邀請代言產品，也在檢驗明星的眼光和責任感。
比如前段時間馬伊琍代言的奶茶店，涉及犯罪，詐騙團伙捲款跑路，導致投資人血本無歸。
雖然致歉信發得及時，但網友們並不買賬，究其原因明星選擇代言，過於草率。
明星代言的翻車案例，這兩年已經從消費類項目走到了理財類。
尤其是那些爆雷的app，往往是投資者欲哭無淚，幾十萬全打水漂。
本來品牌與代言人之間的合作，最理想的狀態應該是雙贏局面，最後卻變成兩敗俱傷，實在不應該。
結語：
有句話説得好，產品是1，營銷是0。
打好基礎的產品，才能在自己的水裏遊刃有餘，流量藝人的代言，只能算是錦上添花。
無須刻意去追求流量的帶貨能力，要知道任何命運饋贈與你的禮物，早就在暗中標好了價格。
再看看我們的國貨老乾媽，從來不請代言人，踏踏實實用心做自己產品，讓消費者為產品品質買單，也因為此才能屹立市場這麼多年。
現在明星翻車後，品牌也第一時間站出來發聲明終止合作。
要説前期已經藉着代言人紅利賺了一波，所以不要得了便宜還賣乖。
既然冒着風險選擇流量，就要擔得起流量反噬的後果。