淨利飆升！特步公佈中期財報，用「五年目標」鎖定未來_風聞

昨天，特步國際發佈了2021年中期業績，並公佈了新的「五年目標」。從淨利飆升72%來看，特步依靠持續的產品科研投入、專業的業務運營，業績增長也在不斷增長，這是對特步品牌重塑的最好褒獎。而240億總收入的五年目標，則鎖定了未來——在體育消費市場不斷發展下，特步在品牌以及估值方面依然前景廣闊。

文/ 吳小川

編輯 / 郭陽

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收入41.35億元，增長12.4%：

2021年上半年特步表現強勁

昨天（8月23日），特步國際（01368-HK）發佈了2021年中業績報告，其中財務數字增長頗為亮眼。

公告指出，截至2021年6月30日止六個月收入為41.35億元（人民幣，下同），按年上升12.4%；普通股股權持有人應占利潤為4.27億，同比增長72%。其中特步主品牌的收入增加12.4%至35.97億元；集團毛利率為41.8%，相比2020年上半年增長1.3%。

財報公佈當日，特步國際股價強勢增長漲9.22%，報12.80元。

通過公告數字可以看到，特步集團自2017年完成多方面重組後，集團業務發展持續增長，受益於中國穩定的經濟基礎和體育用品行業的發展趨勢和樂觀前景，特步主品牌在2021年上半年依舊錶現強勁。

另外需要指出的是，一方面是特步主品牌的業績穩定，為集團貢獻了87%的收入。二是上半年公司淨現金及現金等值項目合計為25.8億元，相比2020年底增長3.3億。可以看到，特步集團現金依舊穩定，有較強的抗風險能力。

近5年，特步上半年收入同期對比

在行業人士看來，特步集團年中成績來自體育消費市場的政策紅利、產品的科研投入以及多品類佈局的戰略規劃。

據瞭解，為了滿足消費者對國際專業運動產品日益增長的需求，特步集團將加快新品牌在中國內地市場的品牌建設和網絡拓展，繼續加快索康尼和邁樂在中國內地較高等級城市的開店進度，提供本地化設計的同時，維持專業跑鞋和服裝產品的質量。

而最新加入特步品牌版圖的兩個品牌，也在公告中得到了展示：蓋世威的品牌重塑和業務重組也正在進行，預期首家自營店將於2022年初在中國內地開幕。2021年上半年，帕拉丁位於中國內地較高等級城市的零售網絡也在繼續優化，提升品牌的曝光度和知名度。

主品牌穩定的市場表現，多品牌戰略下的增長空間，各方對特步集團下半年業績實現強勁增長持樂觀態度，資本市場也給予了積極反饋。

高瓴資本在今年6月與特步合作伙伴關係後，為特步、特別是蓋世威和帕拉丁位於中國內地的業務，提供更多資源和經驗去發展。

通過這合作，高瓴資本不僅為特步提供了10億港幣的支持，尤其是其在零售消費行業的投資經驗與佈局，也將幫助特步旗下兩大品牌的業務運營帶來創新，從而提升兩大品牌的競爭力以及盈利能力，能夠在火熱的中國運動服裝市場尋求快速增長和突破。

在各方資本的持續看好下，特步國際在資本端、渠道端和供應鏈端的產業資源將持續擴大，自身團隊的實力也將進一步擴大，為雙品牌的本土與海外市場擴張，建立起多渠道、營銷以及供應鏈資源，繼續朝全球領先的體育用品公司邁進。此外，特步也將對接高瓴資本的產業資源，創新優化其管理和組織能力，在產業融合發展中，創造出長期價值，顯現出本土運動品牌的市場競爭力。

針對2021年上半年的表現，特步國際控股有限公司主席兼行政總裁丁水波先生表示：特步主品牌將繼續成為本集團穩健增長的動力。繼續專注於通過零售網絡優化和提升顧客互動，如擴大店鋪規模、以更時尚的佈局和非凡的顧客體驗等方式，提升店效。作為品牌戰略重要的一部分以吸引顧客，特步將通過持續的產品創新和多元化，並迎合年輕人的喜好，致力提升品牌形象。

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特步主品牌收入表現穩定，

多品牌增長空間顯著

事實上，主品牌的穩定表現歸因於，特步一直把產品作為立身的根基。尤其是在跑鞋的科技投入上，研發費用逐年增長，為跑者量身定製科學實驗室X-lab，與一線跑者建立起緊密合作關係，從而通過跑者數據信息來保證跑鞋科技研發的前沿性。在專業功能上的突破也幫助特步在專業運動裝備領域更進一步。

比如從初代160到160x，300X2.0等，特步一直致力於打造專業優質的跑鞋。在跑鞋領域的全方位投入，讓我們看到特步在競速跑鞋領域不斷拓展具備科技含量的新品類，產品矩陣逐漸豐富。

除了在專業品類強勢發力，公司以比較小的成本通過合資及收購方式，將索康尼和邁樂納入品牌旗下，主攻專業運動品牌，蓋世威和帕蘭丁主攻時尚運動品牌，通過多品牌戰略發展，在專業運動和時尚運動方面進行多品牌嘗試，也在細分領域為用户提供垂直類專業產品。這樣一來，垂類產品品類與特步的主品牌產品形成互補，以滿足不同目標消費人羣的需求。

在丁水波看來，特步主品牌一定是以功能性為主，再以專業功能延伸到業餘大眾。未來五年，丁水波表示功能性產品應該要佔到60%到70%，時尚產品為30%到40%。

除此之外，特步正以優質傳統文化為基礎，開始推出適用不同場景的國潮系列產品，緊跟國潮流行趨勢，為產品附加文化屬性，積極滿足年輕用户羣體和女性用户羣體的市場訴求。

在特步近日官宣具有高國民度的青年女演員迪麗熱巴作為代言人之後，推出了女子產品品類，還推出了全新膠囊系列（半糖系列）的系列產品，用全新的ICON和人羣定位，產品以及包材設計，讓女性羣體由內而外發光，助力品牌把握青年用户人羣潛在的市場消費力。

而特步與少林的合作，則將中國千年功夫文化與中國體育精神融會貫通，以及在街舞、街籃、街頭滑板項目上持續不斷地的精耕細作,其自創的街頭運動文化IP熱煉工場也深受年輕羣體的喜歡。通過把更多文化精粹以更切合年輕人的方式呈現給消費者，打造與年輕人的潮流溝通方式，特步的產品理念也體現出先進性，共同引領全民運動健康生活方式。

此外，在東京賽場上，32歲奪得金牌的鞏立姣作為特步體育的代言人，也用實際行動更詮釋了體育運動不斷進取追求卓越的真諦。在這背後，特步品牌正在通過有影響力的青年演員、運動員、行業大V等各個領域的傑出代表，將產品與品牌理念精準傳達給運動、泛體育等人羣，用更為契合的體育故事，傳遞出新時期應具備的運動精神。

另外，創辦於2012年的特步兒童，在2021年上半年呈現顯著增長。中期財報顯示，特步兒童在中國內地約有1000個零售點，此外在電子商務上也取得巨大進步，在2021年618購物節期間，其線上銷售同比增長達到150%。

從數據來看，特步兒童業務在產品設計及質量、品牌定位和零售網絡管理方面重組成功後，銷售勢頭強勁，始終秉持着品牌發展與傳統文化相結合的方式，用「特步兒童，大國少年」的全新定位，讀懂80、90後父母，不斷征服着年輕的消費者。

總的來看，特步在產品研發上的持續投入，在品牌經營策略上的創新，順應市場潮流的同時，紮實擴大了用户羣體和市場覆蓋面，提高品牌價值的同時，也用專業、優質的產品為業績增長提供了紮實的基礎。

特步集團在產品經營上的理念，不僅補充了特步的產品類別，也加強並延續其在中國體育用品市場中的領先地位，為特步國際開啓海外市場的增長提供了機遇，成為可以滿足不同消費者需求的全球體育用品公司。

在集團產品的經營策略下，未來特步的市場前景依然被各方看好。

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五年目標出爐，

數字化轉型下的特步未來可期

我們也注意到，疫情期間及期後，在數字化時代，消費者需求快速迭代，市場變化極為迅速，企業面臨巨大挑戰。國產運動品牌紛紛轉向線上線下渠道融合的新零售模式，整個行業已經發生了深刻的變革，尤其數字化轉型全面加速。

特步集團也深刻認知到數據賦能業務的價值，全面整合集團數字資產、構建全鏈路消費者認知體系、實現業務前端到後端、線上到線下、營銷投放到銷售轉化閉環運營和管理，不遺餘力地探索和實踐數字化轉型戰略，提高經營效率。

與TalkingData的合作，表明特步集團正式開啓消費者數字化運營升級。旨在整合多渠道數據，完善消費者洞察與運營，優化營銷策略與效果提升，通過營銷全鏈路數據閉環賦能全渠道業務價值升級，加速數字化轉型戰略落地。丁水波介紹道，現在有很多新的零售模式，比如抖音直播、小紅書社交平台等等，特步線上佔比未來5年會達到40%。

另一方面，通過泛微低代碼構建平台，搭建數字化知識、人事、項目、資產、會議、經營計劃、審計管理等模塊，通過集成各類軟件以及各類內外部信息系統，實現統一移動辦公入口和全程數字化服務，也表明特步從企業運營層面通過打造一體化辦公系統，助力集團降本增效，從而優化集團的管理和服務模式。

這些數字化舉措正在帶來顯著的成效，特步也努力推動全渠道零售戰略以提供更優質的顧客體驗。根據數據統計，集團的電子商務業務在2021年上半年實現強勁增長，佔特步主品牌收入超過30%。而「618」購物節期間，特步主品牌的線上銷售達到人民幣3億元，在天貓特步官方旗艦店及京東特步官方旗艦店分別實現同比增長40%及300%。

可以説，在數字化轉型下，特步逐步實現了技術驅動業務創新，優化集團管理和組織能力，並在產業融合發展中，創造出長期價值，顯現出本土運動品牌的市場競爭力。

與此同時，特步市佔率得以提高的原因，很大程度上在於公司在科技賦能下的產品創新。將環保聚乳酸產品推向大眾市場，展現出企業的結構性調整，以及品牌優化過程中的創新與科技實力。

特步在聚乳酸技術的創新突破，推動企業力爭在 2023 年前實現聚乳酸產品單季市場投放量超過百萬件的目標時，通過積極應對行業綠色可持續發展的趨勢時，為行業探索出新的經濟增長模式。

體育用品行業正在經歷從高碳向低碳及淨零碳轉型的重要歷史時期，在推動後疫情時代經濟綠色復甦的同時，特步通過推動高質量的綠色可持續發展，研發環保產品，積極把握住體育用品製造業的發展趨勢和市場需求，發展理念走在行業前列，也將為體育產業帶來新的經濟增長點。

面對仍具潛力的國內體育消費市場，特步集團也提出了五年目標，預計特步主品牌在2025年收入目標人民幣200億，年複合增長率達23%；新品牌在2025年收入目標合共人民幣40億。

今年恰逢特步主品牌成立20週年，多年的經營積累已經讓特步發展成為國內頭部運動品牌企業，特步集團堅持創新發展，通過多品牌戰略充分迎合從大眾市場到高端市場的用户羣體，滿足他們從專業運動用品到運動休閒產品的不同需求。

在新的市場形勢下，我們依然對特步未來的長期可持續增長和市場份額充滿信心。丁水波也強調，國家推出全民健身規劃，目的就是要讓更多人運動起來，所以市場機遇非常大。「對於特步尤其是在跑步領域的提升，我們非常有信心。」

在交出了亮眼的中期財報之後，特步沒有止步於已有的成績，而是推出了全新的五年目標，則鎖定了關於未來的五年新徵程。望向未來，乘上中國體育消費的快車道的特步，正在揚帆起航。