專訪 | 攜手李晨等推“劇本殺”廠牌“發車啦”，卓然影業意欲何為？_風聞

文 | Mia

書架陳列着《日本推理四大奇書》《權力的遊戲：冰與火之歌》及多套動漫，牆上貼滿電影海報，房間角落擺着兩個藍光幽幽的大水族箱，鮮豔的熱帶魚遊曳其中——辦公室陳設無聲地傳達着主人的日常愛好。

**“我首先是一個玩了上千小時劇本殺的重度玩家，我喜歡玩硬核推理，所以我會去做這件事。”**對於為何要進軍劇本殺行業，張進如是説。

對於電影行業來説，卓然影業創始人張進的名字並不陌生，參與110餘個電影項目，《愛樂之城》《犬之島》《小蘿莉的猴神大叔》等進口片身後均有其推動的身影，負責《老炮兒》《超時空同居》等多部影片的宣發，並參與出品了《羅小黑戰記》《白蛇：緣起》等一系列口碑之作。

最近一段時間，**這個名字與“劇本殺”頻頻一同出現。**近日，卓然影業攜手劇本殺綜藝王牌編劇班底“君頤鳳凰(代表作《明星大偵探》、《密室大逃脱》)”聯合打造，**推出全新劇本殺行業服務機構“發車啦”，演員李晨為聯合創始人。**影視行業與正在風口上的劇本殺行業原本就有着千絲萬縷的聯繫，作為率先投身其中的影視機構，卓然將如何謀篇佈局，又有着怎樣的野望？

在“原始階段” 躬身入局：以電影宣發思維“改造”劇本殺行業

歡樂綜藝本《興風作浪的姐姐》，硬核科幻本《星漢迢迢》，日式本格推理《自白》，歐式演繹本《命運·黑色三重奏》，古風本《恃美行兇》……這是“發車啦”首發的一部分作品。本月初，“一本正京”北京展會舉行，公佈近100個達成合作意向的知名IP。

據悉，“下一批IP的發佈可能會放在9月底10月初。來自不同的類型和平台授權，網絡文學，小説，動漫，遊戲都有。”

從年初到8月，張進籌備了半年。他本人和太太都痴迷於劇本殺，對劇本殺行業有深度瞭解和觀察；他判斷這是一個內容驅動的好賽道，是符合年輕人未來訴求的線下娛樂社交場景，且可能與更多線下場景結合；作為電影宣發公司，有足夠的發行優勢；李晨跟他是很好的朋友，經常參與卓然的影視項目合作，某次聊天提起後，李晨很積極地參與進來，並提了一些建議。幾大條件同時集齊，召喚出了“發車啦”。

劇本殺行業正在急速爆發中。艾媒諮詢數據顯示，截止2021年上半年，我國現有36.1%的消費者偏好選擇劇本殺，這種線下的娛樂方式僅次於看電影(38.3%)與運動健身(36.4%)；玩家羣體中90後佔55.9%，且76.3%的玩家羣體聚集在一、二線城市。**劇本殺行業2020年市場規模達117.4億， 預計2023年有望達到566.8億元。**據美團研究院數據，截止今年4月，國內劇本殺門店數量漲到了4.5萬家，暴漲幾十倍。

賽道熱鬧非凡，但劇本殺仍然是相對小眾的娛樂，“核心玩家就一兩千萬人”。與此同時，“散”“亂”的劇本殺行業仍存在着部分粗製濫造、抄襲洗稿、作者弱勢、發行不規範等亂象，是短板，也是掘金機遇。

作為一個“重度玩家”，張進看見的是身處初期發展階段，國內劇本殺在品質、體驗方面的不穩定。“我今天玩了一個很好的本，挺高興的，明天我又去玩了，就踩個坑。或者是我這次是一個很好的DM給我帶的本，下次碰到不好的DM，或者是碰到幾個完全不在線玩家，體驗也會很糟糕。”

**作為一個影視宣發公司創始人，從行業角度思考，張進看見的是劇本殺行業的痛點。**行業處於規範缺失的“原始階段”，缺乏數據化管理和統一品控，使得體驗難以標準化，ToC 端的宣發較少，大部分玩家屬於“被動選擇”。他希望做的是，放大核心驅動力，拓展內容豐富度，擴展形式和題材，提升宣傳效率。

**電影行業多年從業經驗和思維被借鑑運用於劇本殺。“發車啦”做的第一件事情是“探店摸底”。**同過往一家一家地跑影院，統計出每家影院的IMAX廳數量、年產出票房、用户偏好的邏輯類似，旗下電影地面發行團隊變身為“劇本殺地面發行團隊”，來到一二線城市的主要劇本殺店面，對經營狀況、有無實景房間、DM數量、會員數量等進行考察和統計。目前已經覆蓋7000家店，此後會根據店面情況有針對性地“推劇本”。目前，卓然是業內第一個系統性做這件事的，整個團隊仍在持續擴張中。

在內容方面，張進表示將會嚴格品控，強化內部評估和測試。“發車啦”推出“劇寶盆計劃”，下設**“發車嚴選”、“發車精品”**兩大品牌，**前者指的合作代理版權的劇本，後者指的是自制內容和獨家簽約的作者內容，包括君頤鳳凰作品在內。**兩大品牌的KPI當前被定為“每個月不低於10個發行項目”。下一步將會選擇合作店面，對其進行專門的DM培訓，即“嚴選認證”，併為之提供劇本輸出。

此外，基於自身發行優勢，卓然有針對性地將改善Toc的宣傳推廣，視為核心切入點，“讓C端的用户主動想玩這個劇本，來讓店家減輕一定的壓力。對店家來説，每買一個劇本，就能得到更好的收益。”

過往，每個月都會在不同城市舉辦劇本殺展會，店家主要採用“跑展會”的方式補充新本，吸引玩家。在時間、資金、精力有限的情況下，這種方式或有低效率之嫌。張進的看法是，“展會是不是可以再疊加一些更高效的模式，比如説我們全國地面推廣的方式，把我們的優質劇本直接推送到每家店，提供完整的售後，對DM進行考核培訓，玩家獲得穩定的品質保障體驗。”

未來，在最好的情況下，“發車啦”試圖推動正向循環的建立，分賬模式的形成：提高宣發效率-改善品控-作者獲得更高收入-更多優秀作者進入-用户規模擴大。

“重新建立起上中下游一個新的分配機制，而不是現有這種機制，劇本殺行業未來會整體收入規模擴大，加上收益分配合理，就會讓這個行業進入一個健康的循環，其實我們想做的事是推動這種進程的加快。”

內容投入不設限：劇本殺影視化、資本化仍處於早期

“我自己的性格就是這樣，驅動着我一直在嘗試新的東西，不管成功還是失敗，性格決定命運。”

過往，張進在華誼、光線的從業經歷和電影都並無直接關聯。在華誼時負責市場營銷，在光線時負責節目編導。2014年，他創立了卓然影業。2020年，卓然影業攜手十間傳媒聯合打造偶像經紀新廠牌“十一間傳媒”，今年宣佈推出“發車啦”，這些略顯“跨界”的業務，實際上與核心業務仍然有着深層次的勾聯。

當前，影視IP改編劇本殺，以及劇本殺影視化正如火如荼。前者有利於延長IP生命週期，推動IP收益多元化，反過來促進影視項目宣發，後者則以已經被市場驗證過的IP，提供了可供直接開發、相對成熟的劇本。但受限於受眾規模和傳播媒介，劇本殺在傳播上明顯弱於影視，尚未孵化出真正的出圈爆款，因此市場上影視改編劇本殺明顯多於劇本殺改編影視。

線上劇本殺平台小黑探此前推出了《成化十四年》衍生劇本殺，創始人王歡嶽近日宣佈啓動《琅琊榜之風起長林》《步步驚心》《蝴蝶公墓》三個IP改編劇本殺項目。閲文集團《慶餘年》IP衍生劇本殺今年在600個城市限定發售，並宣佈將推出《全職高手》《鬼吹燈2》、《斗羅大陸2》《凡人修仙傳》《餘罪》的劇本殺。今年，北京超自然力量文化傳播有限公司宣佈將以網絡互動劇形式，改編神作級五人本《年輪》。

考慮到卓然影業自身的影視主業，“發車啦”無疑也帶來了影視與劇本殺聯動、互相改編的想象。“這至少是比影遊聯動更容易實現。遊戲有它的世界觀，但人物線故事線並不影視化，劇本改編難度更大。劇本殺相當於是經過內測和公測的版本，先不考慮IP的流量層面，它至少從內容本身的紮實程度上就有很大的優勢……類型不受限制，只要火的我們都會考慮改編。”但張進承認，“目前劇本殺有改編價值的並不多，這和市場不夠大有關，沒有太多真正的爆款IP，但是我們能夠看到年輕作者展現出一些有趣的腦洞，過往影視作品沒有的。”

另一方面，**近來劇本殺市場融資消息不斷。**8月2日，劇本殺內容分發與交易平台“小黑探”註冊信息顯示，閲文集團佔股10%，成為“小黑探”第三大股東；7月30日，已線上線下並行的劇本殺品牌“推理大師”完成了來自梅花創投千萬級美元的Pre-A輪融資。

一批媒體由此給出了“資本狂歡、集體押注劇本殺賽道”的標題。基於實際融資金額和投融資事件數量，張進給出了不同的看法，“目前我瞭解到的情況，資本目前絕大部分基本還在觀望狀態，然後少量的投資創業機構，其實可能帶有戰略投資屬性。對他們來説，投資千八百萬，做一個簡單的佈局和嘗試，我覺得這個事其實沒有什麼代表性。如果主流財務機構大量地去佈局這個行業的時候，才能真正意義上説它成為一個趨勢。”

上述投融資大多發生於線上平台，其邏輯不難理解：行業發展初期階段，線上平台用户數據直觀可見，獲客成本低。但張進判斷，劇本殺的核心基因和魅力所在仍然存在於線下體驗。“語音版的平台未來一定是要轉型，要不然就是慢慢就可能會被淘汰掉。它未來的發展，可能會有更多的一些針對線下場景的一些形態，比如説VR實景，包括一些多媒體的方式。”

正由於這是一門線下基因、面對面社交的生意，所以“完全壟斷”或許很難出現。“未來一段時間裏，行業或許會越來越細分，但頭部在短期內難以出現。”“其實現在做任何判斷，都還太早了，內容賦能本來就是個大趨勢，這個產品一定有長線的可能，所有階段性的問題都會改善的。”

據悉，單個劇本殺的最高報價是數百萬。**對於未來賽道的長期押注，卓然給出的回答是“內容投入不設上限”。**張進舉了一個例子：“你比如説平均一場劇本殺的收入，把一二三四線城市拉通，咱們就按均數來，單價80多，6個人，我們按500塊錢算，那麼全國一共有3萬家店，每個店開一場，就是1500萬，如果開10場，就是1.5億對不對？時長可能拉長到一年內，也沒有電影這種檔期的問題，它可以長期，倒推回來，在一個優質劇本投入過千萬，並不貴。”

劇本殺是一場遊戲，而對於劇本殺行業的入局者們來説，這同樣是一場持續數年以上的遊戲，進退攻守，落子無悔。未來的“發車啦”會迎來怎樣的發展？我們將持續關注。