全亞洲最大藥廠,要點臉吧_風聞
老斯基财经-老斯基财经官方账号-2021-08-25 10:11
作者: 鍋蓋斯基 微信公眾號: 老斯基財經

少了中間商賺差價,大家還怎麼賺錢?

福建南平有個邵武市,邵武市裏有條人民路,人民路3號是邵武市人民法院。
挨着人民法院的是,人民路1號,1號對應的是一幢5層辦公樓。
5年前,人民法院大概還在這棟樓裏辦公。
2019年3月到6月初,這棟樓頂樓突然冒出了很多公司,都是新註冊的。
這些公司幾乎在同一時間,神秘出現;又在2020年5月28日那天,齊刷刷被端了。
這大概是,福建南平市税務局有史以來處理過的大案要案之一。
在南平税務局的官網上,當天發佈的處理公告一欄,佔了整個“其他公告”欄的1/2。
更刺激的是,這一切是在法院眼皮子底下發生的。
這一年裏,這些公司拼命地在幹同一件業務:開發票。

據説3個月左右,開出了增值税發票3.75億。
比虛開發票更提神的是——發票買主,他們是來自全國各地的醫藥白馬股。
這一年,A股有323家藥企,在銷售費用上花了2873.47億。
更敗家一點的藥企,差點把營業收入全花完了。
位於深圳的翰宇藥業(300199.SZ),2019年全年搞了6.14億的收入,銷售費用花了差不多6個億。
一年下來,虧了9個多億,合着忙忙碌碌一整年,不知道給誰作貢獻了。
甚至銷售費用花哪了,很多藥企都支支吾吾交代不出來。

深圳南山區,一年GDP6500多億,翰宇藥業在那裏虧成了狗。
600多公里外的廣西來賓市,一年GDP705億,不及南山區的1/9,但不妨礙有人發家、致富。
周方説:
主動送禮的人員太多了,我只是收了其中的一部分。
周方是廣西來賓市人民醫院原院長,利用職務便利非法收受好處費1810.6萬元。
還有939萬元,他自己都記不清打哪來的。
2018年,周方被審查,第二年接任他院長位子的楊文彬被叫了去。
楊文彬也收了好處費500多萬。
這事不能怪周方們,這麼玩命地腐蝕,哪怕換斯基接任,斯基恐怕也經不住這種考驗。

藥企不知道銷售費用花哪了,周方們不記得好處打哪來的。
這就需要人民路1號來幫忙,補上那些來路不明的缺口。
時間一長,大家都習慣了。
藥企銷售費用高,一年比一年高,這不很正常嘛。
費用高,還説不清楚,這簡直是為灰色地帶量身定做的一個好坑。
反正是一筆糊塗賬了,再多加幾筆也無所謂了。

有個男人叫姜林奎。
這名字,連斯基都沒怎麼聽説過,但哈藥集團大家都知道。
“哈藥模式”,最經典的就是砸廣告,而哈藥模式鼻祖就是姜林奎。
1996年,哈藥集團三精製藥沒有投一分錢廣告,當年公司虧損。
1997年投放1000萬元,銷售額達到1億元。
1998年投放2000萬廣告,銷售額達到2.2億元。
1999年廣告投放到2億元,銷售額高達8.6億元。
到2009年,三精製藥的營收已經有26億了。
這一年3月,姜林奎看上了北京市朝陽區的一套房子。
他一個電話,原房主和他女兒就收到了416萬元,電話那頭是廣告商趙某。
趙某很仗義,姜林奎也不差,他覺得房子那麼貴不能全讓趙某承擔。
他又打一個電話,另一個人給趙某轉了300萬。
另一個人是誰?不重要。
反正這些錢,大概率會在三精製藥的銷售費用裏,神不知鬼不覺地消化掉。

一件袍子,爬滿了蝨子,扔?還是不扔?
扔。
2019年,國家開始執行藥品集中採購,這一招相當於把藥企到患者的渠道任督二脈直接打通了。
沒有中間商賺差價了。
這招端的不只是中間商,還把銷售費用的老巢給端了。
以後再長蝨子,它們都不知道該往哪裏爬了。
2020年8月20日,第三批藥品集採擬中標名單公佈。
華北製藥(600812.SH)的布洛芬緩釋膠囊以8.04元/盒(0.3g*30粒)價格中選,獲得山東、天津、湖北、湖南等省份採購量。
華北製藥中選價約合0.268元/粒,在4家中選企業中,它的價格最高,但不妨礙它還是中了。
然而,騷操作來了。
華北製藥説自己在山東的貨供不上了,要退出。

據説接下來由珠海潤都接盤,這家當初的中選價為0.203元/粒,比華北製藥便宜了6分多一粒。
有些人把這事怪到“集採導致內卷”這事上,似乎不太説得過去,畢竟華北製藥當年是最高價中標。
而且這事擱在華北製藥身上,更是説不過去。

華北製藥是什麼身份?共和國醫藥長子。
現在的青黴素一支只要幾毛錢,但在1949年,1支重0.12克的青黴素,價格比同等重量的黃金貴6倍。
由於稀缺,當年拿着一根金條,也不一定能夠換到一支救命的青黴素。
那時候,中國人買青黴素要看美國人的眼色。
為了實現青黴素自由,1953年,中國舉國之力興建華北製藥廠。
當年華北製藥廠什麼地位,還有一組數據可以説明。
“一五”計劃全國共安排大中型建設項目694個,醫藥工業在全部項目中佔了四項:抗生素廠、澱粉廠、玻璃廠和磺胺廠。
除了磺胺廠,華北製藥廠其他三項都佔了。
為興建這個廠子,當年國家投入了7000多萬,7000多萬什麼概念?
1953年,西藏GDP才剛剛1億出頭,華北製藥廠所在的河北,一年GDP也才42億多。
在建廠期間,全國各地有關單位還貢獻了700多名技術人員、200多名管理幹部、400多名大中專優秀畢業生。
現在,華北製藥是亞洲最大、最全的青黴素類產品生產基地了。

青黴素做大了,中國不用看外人眼色買藥了。
誰想到,到了藥品集採時代,竟然看起了當年培養起來的華北製藥的眼色。
事情是這樣的。
華北製藥中標後,山東省協議約定採購量是2511萬粒,但到8月20日為止,華北製藥實際只供應了365萬粒。
山東省找了很多相關部門去協商,都沒搞定。
山東就怒了,然後華北製藥就被列入違規名單,被取消集採申報資格9個月。
很多人替華北製藥説話,説集採這麼搞,是劣幣驅逐良幣。
斯基覺得這話未必不對。
作為患者,大家可能都吃過“買不到廉價藥”的虧。
有時候,吃不到廉價藥不是國內搞不定,也不是國外搞封鎖,而是因為太便宜沒得賺,藥企都不生產了。
所以,所謂的靈魂砍價把藥企逼到死衚衕裏,對患者而言也不一定是好事。
之前就有數據説過,在國內,每年就有一種廉價藥消失。
不過用這個理由替華北製藥叫屈,斯基不服。
就比如最近大家問恆瑞醫藥(600276.SH)董事長孫飄揚,人才引進的事。
孫飄揚回答:
我付不起那麼多錢,我是個賣藥的,還面臨醫保談判和集採。
這種話民企説説也就算了,換成華北製藥説,就有點不懂事了。
畢竟它當年的建廠使命,就是替中國人生產廉價藥。

再看看華北製藥這幾年的業績。
去年,華北製藥淨利潤有9000多萬元,但其中來自政府的援企穩崗補貼就將近8000萬元。
這種大額補貼不止去年有,斯基稍微一翻,就看到2018年也有將近7300萬元。
華北製藥在山東的這批貨哪怕再虧,也虧不了這麼多錢。
按80%約定採購量計算,山東省布洛芬緩釋膠囊2511.1125萬片,涉及的錢也就673萬元。
華北製藥去年的營收114.93億元,對於一家那麼大規模的企業來説,這點量再虧能虧到哪裏去呢?

當然,華北製藥的官方理由顯然不是這個,它説是因為疫情影響。
那斯基就要問了,去年布洛芬緩釋膠囊你才收入50多萬元,你投標的時候,心裏能沒點逼數,到底這貨能不能供上?
你要覺得供不上,為啥還去投標?
別説有人拿槍指着你頭,讓你去投標。
人家珠海潤都的公告裏都説了,布洛芬緩釋膠囊屬於普藥。
普藥的特徵之一就是,競爭激烈,市場上有多家企業生產或銷售。
所以華北製藥,你是不把山東放在眼裏?不把契約精神放在眼裏?還是不把藥品集採放在眼裏?
斯基也想不通,作為共和國醫藥長子,華北製藥為啥要在“藥品集採”這事上使小性子呢?
8月22日,華北製藥對此事作了説明公告,公告裏説:
公司布洛芬緩釋膠囊2020年銷售收入為50.22萬元,佔公司2020年度營業收入的比例為0.0044%;2021年1-7月,該產品銷售收入293.81萬元,不會對公司當期經營業績產生重大影響。
大概華北製藥一開始覺得,只要不對業績產生影響,管他孃的呢。
哎,我説,這麼多長子,華北製藥咋就跟萬洪建一樣坑爹呢?
來源:老斯基財經(ID:laosijicj) 作者:鍋蓋斯基