藍城兄弟財報解讀：收入結構更趨多元，打開“健康”新市場_風聞

出品｜三言財經

北京時間8月24日，藍城兄弟（Nasdaq：BLCT）發佈了2021年第二季度財務報告。

財報顯示，藍城兄弟本季度總收入達到2.919億元人民幣，同比增長18.0%。

藍城兄弟創始人、董事長兼CEO馬保力表示：“得益於我們多年來對用户付費習慣的持續培養以及產品的不斷優化，本季度用户參與度明顯提升，公司業績也實現了健康增長。同時，公司健康戰略成果顯著，旗下‘荷爾健康’業務繼續保持增長勢頭。藍城兄弟在男性健康領域具有天然的競爭力和先發優勢，我們相信這將幫助公司在不久的將來取得突破性進展**。**”

收入結構持續多元化

“社交+健康”並驅前行

用户規模方面，藍城兄弟旗下移動應用的月活躍用户達到830萬，同比增長29.3%；總付費用户達到72.4萬，較2020年第二季度的45.8萬增長了58.1%。

本季度，藍城兄弟繼續在用户規模和社區粘性上實現雙重提升。用户付費意願增強，社區活躍和參與度持續提升，充分凸顯了藍城兄弟的商業化潛力**。**

藍城兄弟代理首席財務官孫俊辰表示：“本季度，公司旗下各項業務都取得了健康增長。值得關注的是，通過持續優化內容和豐富定製化服務，會員服務收入實現同比113.0%的強勁增長。這些成績證明了我們增長戰略的優勢和強大的執行能力，我們對公司的產品戰略規劃以及執行力充滿信心。”

收入方面，繼續呈現多元化趨勢。其中，直播服務收入為2.23億元人民幣，同比增長6.1%；會員服務收入為3370萬元人民幣，同比增長113.0%；廣告服務收入為1800萬元人民幣，同比增長67.7%；來自“荷爾健康”的商品銷售收入為1530萬元人民幣，同比增長134.5%。

儘管受到疫情等諸多因素的影響，藍城兄弟海外業務表現仍舊可圈可點。第二季度，藍城兄弟海外業務收入佔比從去年同期的11.2%穩步提升至12%。

從整體上看，藍城兄弟本季度各項業務均呈穩健增長態勢。

永不過時的一句話：增長所帶給投資者的意義重大，良好的資金情況，能夠幫助其更好的進行產品創新和強化運營。

從收入結構來看，直播收入依然是藍城兄弟的主要收入來源；但是營收在持續增長的同時，直播服務收入在業務總收入中的比重持續下降，佔比已由2020年Q2的85%下降至76.4%。與此同時，會員、廣告和荷爾健康在總收入中的佔比持續攀升。

直播外收入在整體業務收入中的佔比首次突破了20%，這説明藍城兄弟打造的閉環生態效應越來越明顯。這樣的收入結構也越來越健康，充分證明了藍城兄弟佈局多品牌產品矩陣的戰略眼光。

來自“荷爾健康”的商品銷售收入較去年同期增長了134.5%，再次成為藍城兄弟業績增長亮點。值得注意的是，在過去兩年時間裏，荷爾健康自上線以來實現了每年三位數的收入增長。

這説明藍城兄弟通過“健康”突破了“LGBTQ社交平台”的天花板，打開了一個新的藍海市場。

深耕藍海市場

精準發力“健康”領域

除了對社交產品的完善升級，藍城兄弟對針對男性健康的“荷爾健康”也重點發力。

諮詢公司Frost&Sullivan的行業調研報告顯示，預計到2025年，中國線上健康諮詢以及線上處方藥和藥房市場的規模將達到人民幣5230億元（約803 億美元），中國男性健康和保健市場規模將達到人民幣 996 億元（約152 億美元）。

隨着居民消費能力的不斷增強和對健康狀況認知率的提升，男性健康服務市場也展現出巨大的增長潛力。

**7月下旬，**藍城兄弟旗下男性健康服務平台“荷爾健康”正式推出“問醫生”在線問診功能 。

荷爾健康自2019年3月上線以來，一直致力於打造中國領先的“專業男性健康管理一站式服務”。而“問醫生”功能的上線，是其中相當重要的一步。

簡單來説，它是一個以男性健康為核心的互聯網醫院平台，主打男性性健康、性傳播疾病、日常健康營養護理等多個方向，包含在線問診、網上用藥指導、檢測判讀、報告解讀、男性私密健康管理等全方位健康服務。

根據動脈網公開發布報告顯示的數據，以國家統計局公佈的人口統計數據，對相關患病人數進行的估算，在性功能障礙、前列腺疾病和生殖器整形領域，患病人數預計都會超過1.5億，潛在男科診療需求在5億人次以上。總體而言，男科領域的患病人羣基數巨大，且呈增長態勢。

雖然男性健康市場龐大，但長期以來，男性健康需求並未得到有效滿足，普遍存在隱私保護不足、購藥渠道受限、以及性教育意識不足等問題。

首先是隱私性，當代男性在面臨性功能障礙、前列腺等健康問題時，通常難以啓齒。越來越多的人選擇通過在線方式解決，最主要的原因就是考慮到隱私問題。

據瞭解，在線問診功能“問醫生”上線以來，藍城兄弟已經收到了數千名用户的諮詢訂單，這也再次印證了男性健康領域的巨大潛力。

其次是多元性，男性是多元的，男性羣體的健康需求也是多元的，針對男同羣體以及直男羣體的不同健康需求，需要個性、多元、專業的男性健康解決方案。

荷爾健康基於依託於藍城兄弟的基因，藍城兄弟邀請了眾多細分領域的男性健康專家入駐旗下“荷爾健康互聯網醫院”，為男性用户提供專業的特色醫療健康服務。

這對男同羣體以及直男羣體的不同健康需求來説，是獨特的。這將大大的刺激用户粘性增加，提升用户對品牌的忠誠度。

此外,荷爾健康於5月宣佈正式啓動“百城計劃”，以針對性解決用户對於HIV阻斷藥物的時效問題，預計將在2021年底,實現在全國100個城市的業務覆蓋,並實現HIV阻斷藥物的2小時急速達。最新數據，“百城計劃”已覆蓋全國55個城市。

藍城兄弟通過一系列的產品優化升級激發用户的參與度，也令社區和全球用户間的鏈接變得更加緊密。

作為行業首家進入資本市場的企業，藍城兄弟已在國際資本市場獲得先發優勢，背後不斷擴大的用户羣體及良好的社區氛圍所形成的高粘性仍具備持續挖掘的潛力。

總的來説，藍城兄弟作為“粉紅經濟”第一股，是現有市場上唯一的稀缺標的，仍處在快速成長階段。